官方活動(dòng)之所以受歡迎有很多原因。 首先，官方大部分活動(dòng)資源都是免費(fèi)的，這是最重要的。 其次，公務(wù)活動(dòng)的流量資源有保障。 與第三方活動(dòng)或其他付費(fèi)活動(dòng)不同，質(zhì)量和流量無(wú)法穩(wěn)定。 此外，官方活動(dòng)形式豐富，每年根據(jù)節(jié)日舉辦不同形式的活動(dòng)。 還有，要提高店面的品牌曝光度，不僅要暴露在消費(fèi)者面前，還要暴露在服務(wù)員面前。 最后一點(diǎn)就是獲得官方的認(rèn)可，獲得更多的資源，形成良性循環(huán)。

關(guān)于官方活動(dòng)你了解多少？

面對(duì)如此多的官方活動(dòng)，賣家不免感到困惑。 其實(shí)整理思路、報(bào)名參加活動(dòng)非常簡(jiǎn)單。 賣家在報(bào)名參加活動(dòng)前，應(yīng)了解官方活動(dòng)的類別，并根據(jù)自己的店鋪等級(jí)參加相應(yīng)的活動(dòng)。 整個(gè)淘寶網(wǎng)分為淘寶市場(chǎng)、天貓商城、聚劃算三個(gè)營(yíng)銷版塊，其官方無(wú)線活動(dòng)又可分為平臺(tái)活動(dòng)、品類活動(dòng)、渠道活動(dòng)三大部分。 接下來(lái)，我們將簡(jiǎn)要介紹一下不同類別的特色活動(dòng)。 如果賣家對(duì)某個(gè)品類下的活動(dòng)感興趣，可以自行研究規(guī)則。 我在這里只簡(jiǎn)單介紹一下。

1. 平臺(tái)活動(dòng)

其中最重要的是“兩新一促”四大活動(dòng)：三月或四月春季新品； 六月年中銷售； 八月新款； 以及雙11狂歡購(gòu)物節(jié)。 除了這些，還有一些大活動(dòng)：淘寶周年慶、臘八節(jié)、新勢(shì)力周、開(kāi)學(xué)季、十月暖季、99大促等，99聚匯活動(dòng)也很重要。 這次活動(dòng)的表現(xiàn)很大程度上決定了雙十一期間能獲得多少資源。 還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷：元旦、圣誕節(jié)、春節(jié)開(kāi)放、情人節(jié)、三十八女神節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶出游等，關(guān)注即可。

2、渠道活動(dòng)

主要包括每日特價(jià)、金幣獵、搶購(gòu)、免費(fèi)試用、清倉(cāng)、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全國(guó)搶購(gòu)、每日首發(fā)、好貨、款式、B格、聚劃算、淘特萊斯等在。 您可以在 PC 主頁(yè)上找到它。 現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)可以和聚劃算媲美了。 如果能參與淘寶，效果會(huì)不錯(cuò)。

3、分類活動(dòng)

主要是品類頻道和品類主題活動(dòng)。 每個(gè)一級(jí)品類都有自己的品類頻道，頻道內(nèi)會(huì)有固定的頻道活動(dòng)和不定期的主題活動(dòng)。 如果您想了解不定期活動(dòng)，可以提前與品類助理溝通。 你會(huì)知道一些季度或年度計(jì)劃，這樣你就可以提前了解。 例如，內(nèi)衣?lián)屬?gòu)是淘寶內(nèi)衣品類頻道的固定活動(dòng)，每周一、周四更新。 如何找到這些活動(dòng)？ 進(jìn)入天貓，有一個(gè)“精選市場(chǎng)”，全在這個(gè)區(qū)域。 另外，淘寶首頁(yè)還有潮流女裝、時(shí)尚女裝等品類。

很多賣家不知道現(xiàn)在可以參加哪些官方活動(dòng)。 事實(shí)上，活動(dòng)是分層的。 賣家可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況參加相應(yīng)的活動(dòng)。 前期積極參與品類活動(dòng)，優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)銷量。 因?yàn)槠奉惢顒?dòng)的流量沒(méi)有那么大，所以活動(dòng)的主題和人群的引入都比較準(zhǔn)確。 前期參與品類活動(dòng)可以帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化，可以大大提升店鋪的整體銷量基礎(chǔ)和評(píng)分。 此外，您還可以關(guān)注頻道活動(dòng)。 店鋪需要銷量，推銷熱門產(chǎn)品需要多元化的流量。 渠道活動(dòng)的人流量大于品類活動(dòng)的流量，可以穩(wěn)定店鋪增長(zhǎng)。 最后，如果前兩類活動(dòng)做好了，取得了良好的效果，門店也有了銷售基礎(chǔ)，基礎(chǔ)權(quán)重得到了一定程度的優(yōu)化，下一步就可以整合全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，爭(zhēng)取適合大型平臺(tái)活動(dòng)。

參加活動(dòng)，長(zhǎng)途跋涉

從賣家準(zhǔn)備報(bào)名活動(dòng)、閱讀第一條細(xì)則的那一刻起，距離成功報(bào)名、活動(dòng)圓滿結(jié)束還有很長(zhǎng)的路要走。 賣家一定要抓住每一次機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備，每次都做到完美。 整個(gè)過(guò)程可以分為四個(gè)步驟。

1. 平臺(tái)評(píng)估

這是前期的準(zhǔn)備工作，包括活動(dòng)調(diào)研、情報(bào)收集等。很多賣家在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。 在此之前，評(píng)估活動(dòng)的客戶群體和成熟度，看看他們是否適合做活動(dòng)。

賣家應(yīng)該掌握很多與活動(dòng)相關(guān)的信息，比如清晰的報(bào)名入口，及時(shí)掌握活動(dòng)報(bào)名信息、報(bào)名周期，跟進(jìn)報(bào)名進(jìn)度，了解一試、二試的時(shí)間點(diǎn)，了解負(fù)責(zé)的服務(wù)員、了解報(bào)名條件，注意小條件。 充分注意。 很有可能一不小心就無(wú)法參加活動(dòng)，甚至被屏蔽。 只有了解了這些信息，您才能正確預(yù)測(cè)您的店鋪是否可以參加活動(dòng)。

2、資源申請(qǐng)

賣家需要把握官方活動(dòng)的重點(diǎn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況決定注冊(cè)的產(chǎn)品。 須嚴(yán)格按照活動(dòng)要求填寫報(bào)名信息。 有些活動(dòng)需要押金，不能隨便填寫。 申請(qǐng)什么產(chǎn)品需要結(jié)合“申請(qǐng)什么好買”和“申請(qǐng)什么最劃算”兩個(gè)方面來(lái)考慮。

什么容易申請(qǐng)？ 首先，品牌知名度高、符合平臺(tái)調(diào)性的產(chǎn)品是最重要的兩點(diǎn)。 2014年以來(lái)，淘寶開(kāi)始強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和品牌。 如果這兩方面都滿足要求的話，申請(qǐng)起來(lái)會(huì)比較容易。 其次，折扣力度大的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)力折扣，官方可以產(chǎn)生良好的銷售預(yù)期。 平臺(tái)會(huì)更容易接受產(chǎn)品，也更容易成功注冊(cè)。 熱銷、好評(píng)、季節(jié)性美麗。 這兩點(diǎn)是附加值，不如前三點(diǎn)重要。

最具成本效益的決策應(yīng)該符合公司的整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。 另一方面，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)時(shí)還應(yīng)考慮商店成本。 如果單個(gè)商品的活躍度無(wú)法帶來(lái)收益，能否為店內(nèi)其他商品帶來(lái)間接成交？ 在這種情況下，即使單個(gè)商品沒(méi)有產(chǎn)出，該活動(dòng)對(duì)于整個(gè)商店來(lái)說(shuō)也是有價(jià)值的。

3、活動(dòng)推廣

報(bào)名后，做好活動(dòng)記錄和跟蹤，及時(shí)關(guān)注審核進(jìn)展。 注意以下幾點(diǎn)： 1）保持旺旺在線，以便隨時(shí)通知服務(wù)員并溝通。 活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)的服務(wù)員會(huì)很忙，不知道什么時(shí)候發(fā)通知。 為了節(jié)省時(shí)間，保持旺旺在線并盡快接受通知，為雙方節(jié)省時(shí)間。 2）熟悉活動(dòng)上線前賣家需要做的準(zhǔn)備工作：店鋪裝修、形象優(yōu)化、價(jià)格設(shè)定、庫(kù)存調(diào)整等常見(jiàn)問(wèn)題，提前做好準(zhǔn)備。 3）規(guī)劃活動(dòng)開(kāi)始后要做的事情，包括活動(dòng)推廣、相關(guān)營(yíng)銷、客戶服務(wù)指導(dǎo)等。 活動(dòng)開(kāi)始后，并沒(méi)有多少人愿意看到頁(yè)面上的展示。 如果精準(zhǔn)客戶咨詢客服，客服會(huì)告訴相關(guān)銷售，才能發(fā)揮最大的效果。

4.效果評(píng)估

活動(dòng)完成后，不僅僅是愉快地統(tǒng)計(jì)銷量，還有其他后續(xù)工作，記錄店鋪數(shù)據(jù)和單品的重要數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化、收藏、相關(guān)銷量等。 同時(shí)將活動(dòng)期間的店鋪數(shù)據(jù)與平時(shí)無(wú)活動(dòng)時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。 讓我們看看這次活動(dòng)給我們帶來(lái)了什么。 你不能只看單個(gè)產(chǎn)品的效果以及它對(duì)整個(gè)商店的幫助。 總結(jié)一下自己做得好的地方，并繼續(xù)堅(jiān)持下去。 如果有什么不好的地方，想辦法改進(jìn)。

接下來(lái)，我們將介紹幾項(xiàng)重要的活動(dòng)。 我們不會(huì)涵蓋活動(dòng)規(guī)則的所有細(xì)節(jié)。 感興趣的賣家需要仔細(xì)閱讀規(guī)則。

淘寶

招商對(duì)象：C店、B店全品類（以報(bào)名入口說(shuō)明為準(zhǔn)）

主要模塊：淘寶每日搶購(gòu)、買洋貨（進(jìn)口）、品牌買等。

目前的活動(dòng)形式以時(shí)間為單位，每天有12場(chǎng)產(chǎn)品展示，所有產(chǎn)品限時(shí)限量銷售。 目前全天有12個(gè)時(shí)段：0點(diǎn)、6點(diǎn)、8點(diǎn)、10點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)、17點(diǎn)、19點(diǎn)點(diǎn)、21 點(diǎn)、22 點(diǎn)和 23 點(diǎn)。 當(dāng)賣家在相應(yīng)時(shí)間注冊(cè)會(huì)話時(shí)，產(chǎn)品必須放置在前面。 例如，如果您注冊(cè)8點(diǎn)時(shí)段，則產(chǎn)品必須放在前面。 對(duì)于10點(diǎn)時(shí)段，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)活動(dòng)的銷量自動(dòng)排在后面。 地點(diǎn)。

淘寶購(gòu)物有很多規(guī)則。 有以下幾點(diǎn)需要注意：

首先，在注冊(cè)時(shí)使用您的主賬戶登錄，并按照正常流程填寫表格。 報(bào)告活動(dòng)價(jià)格和活動(dòng)庫(kù)存時(shí)要小心，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響活動(dòng)的最低成本。 商品價(jià)值=活動(dòng)價(jià)格*活動(dòng)庫(kù)存。 如果隨便填的話，最低保證費(fèi)可能會(huì)很高。

其次，一審?fù)ㄟ^(guò)后，您需要在24小時(shí)內(nèi)充值余額寶，以支付鎖定的最低費(fèi)用。 繳納最低費(fèi)用后，等待二次審核，如果二次審核不通過(guò)，則釋放最低費(fèi)用； 二次審核通過(guò)后，產(chǎn)品固定價(jià)格不可更改。

第三，注冊(cè)產(chǎn)品時(shí)對(duì)歷史銷售記錄（新產(chǎn)品除外）有要求。 如果產(chǎn)品原價(jià)低于500元，一個(gè)月內(nèi)至少需要銷售20次； 如果價(jià)格在500-3000元，一個(gè)月至少需要10筆銷售； 如果原價(jià)3000以上，一個(gè)月至少需要銷售5次。

第四，所有報(bào)名淘寶銷售的產(chǎn)品都必須包郵，某些特殊品類（如家具）除外。 產(chǎn)品圖片有規(guī)則，640*640，白底，無(wú)拼接，無(wú)水印，無(wú)logo，無(wú)文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。

淘寶代購(gòu)收費(fèi)有幾個(gè)公式：最低費(fèi)用=注冊(cè)價(jià)值*20%*類目收費(fèi)率，注冊(cè)價(jià)值=搶購(gòu)價(jià)格*注冊(cè)數(shù)量。 注冊(cè)商品價(jià)值不得低于50,000（按品類要求）。 實(shí)時(shí)扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)=累計(jì)確認(rèn)收獲金額*品類收費(fèi)率。 活動(dòng)期間，若實(shí)時(shí)扣除的技術(shù)服務(wù)費(fèi)大于或等于保證費(fèi)，則保證費(fèi)將被釋放并返還給賣家。 如果銷量不好，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，即實(shí)時(shí)抵扣技術(shù)費(fèi)小于保證費(fèi)，則在活動(dòng)開(kāi)始后第32天，不足部分從鎖定保證費(fèi)中扣除，剩余的保證費(fèi)用將被釋放。

淘寶幣

淘金幣分為品牌兌換和主題購(gòu)物兩類。 每個(gè)項(xiàng)目都專注于免傭金和免傭金的活動(dòng)。 僅接受淘金幣或交換產(chǎn)品。 每場(chǎng)活動(dòng)需要至少有10個(gè)產(chǎn)品上架，以及至少5個(gè)門店銷售冠軍。 展覽為期3天，其中周末1天。 詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參見(jiàn)各類別投資公告。

購(gòu)買金幣小貼士：如果成品價(jià)格是50元，為了促銷新品，最高扣99%。 這種完全虧本的活動(dòng)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，幾乎所有的購(gòu)買都是用金幣進(jìn)行的，相當(dāng)于不花錢，而且賣得很快。 服務(wù)員會(huì)根據(jù)銷量調(diào)整位置，移到前面。 這個(gè)時(shí)候賣家就要密切關(guān)注上架和下架的情況。 如果報(bào)的商品數(shù)量多，雖然前期銷量會(huì)快速積累，很快帶來(lái)大量流量，但購(gòu)買的人太多，損失太大。 說(shuō)實(shí)話，你仍然需要關(guān)注銷售情況。

還有一個(gè)竅門是，如果產(chǎn)品成本是100元，你打算按成本價(jià)賣，不賺錢，就把產(chǎn)品定價(jià)為300元，打折后就是100元。 這時(shí)候大家就會(huì)認(rèn)為價(jià)格太高，而不是實(shí)際價(jià)格低。 這個(gè)時(shí)候，你可以改變主意。 這里的玩法可以和金幣結(jié)合，但是折扣可以更高一些。 比如折扣150后，金幣設(shè)置為50%。 你只需要花75就能買到價(jià)值150元的東西。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更具吸引力。 對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)更大。

聚劃算

聚劃算平臺(tái)承諾全國(guó)包郵、30天最低價(jià)、7天無(wú)理由退換貨，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品，打造最高效的限時(shí)特價(jià)營(yíng)銷平臺(tái)。 下面有很多類別，比如大家都很熟悉的品牌游、今日游、非常大品牌、知名品牌、全球精選、大眾銷售游、旅行游、立人購(gòu)物等等。

對(duì)于每年雙十一活動(dòng)的報(bào)名來(lái)說(shuō)，根據(jù)上半年的品類排名，尤其是11月前三個(gè)月的銷量，報(bào)名雙十一的產(chǎn)品進(jìn)入相對(duì)容易，但進(jìn)入雙十一就很難了。進(jìn)入主分會(huì)場(chǎng)。 退款爭(zhēng)議率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。 淘寶、天貓注重用戶體驗(yàn)，非常重視這個(gè)指標(biāo)。 如果這個(gè)數(shù)據(jù)不合格，永遠(yuǎn)不會(huì)被報(bào)道。 因此，8月、9月、10月這三個(gè)月，一定要關(guān)注退款糾紛率等動(dòng)態(tài)指標(biāo)的維護(hù)。

以上是2016年淘寶官方活動(dòng)介紹的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。

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