自2016年2月以來，淘寶C店流量斷崖式下跌。 尤其是3月份，流量的下滑就像中小賣家心中的血淚一樣勢不可擋。 淘寶目前有兩個發展趨勢：1、越來越傾向于支持有轉化能力的店鋪； 2、新平臺更偏向內容型客戶。 在此背景下，賣家需要根據淘寶的大勢做出調整。 商家已經從流量運營的銷售思路轉向內容運營。 新產品不只是等待上市，而是可以成為爆款，將新產品的價值最大化。 如果你想改變，只要管理好新產品就可以了。
產品的生命規劃在于新產品
賣家在做新產品時，經常會出現以下問題：
1、市場需要什么模式？ 你是如何想出這個新產品的？ 是你自己想出來的嗎？ 需要追隨大品牌的潮流嗎？
2、客戶想要什么產品？
3、如何在新產品中找到合適的主力型號？ 我想它一定適合我。 別人賣的熱門款對我來說可能不受歡迎。 有些東西是無法復制的。
4、不知道所選的新產品有哪些需要改進的地方？ 我不知道如何最大化他們的價值。
5. 推出新產品具體需要做什么？ 如何運營流量、價值、銷量提升。
產品生命周期
人有生、老、病、死，從兒童到青少年、成人、老年，產品也是如此。 了解產品生命周期將為新產品的選型提供更好的指導。
1.導入期。 一般來說，新產品推出后的四個星期稱為導入期。 這是為整個周期奠定基礎的最重要的階段。 新產品帶來的流量增長和反饋直接影響以下三個階段。 只有基礎扎實了，接下來的三個階段才能走得更穩。 產品的基礎決定了產品的生命周期是兩個月還是兩年。 如果你做了一個產品一個月了，它已經半死不活，你寧愿把它下架并推出新產品。 這個階段我們需要做的最多的就是熱點產品預測、市場分析、產品分析、賣點提煉、細節打造等。
2、生長期。 那是爆發期。 如果導入期有良好的數據引導和穩定的增長，整個產品的反饋將會非常可觀。 需要做戰術制定、團隊分工、預算評估等。
3、成熟期。 也就是很多人所說的熱銷期，產生比較好的轉化率。 需要刺激轉化、報名活動、增加客戶訂單等。
4.經濟衰退期。 也就是到了老年代，產品會給店鋪做出一些貢獻。 需要疏散流量、開發新產品、清理庫存等。
市場分析七步走
新產品之所以成為新產品，是因為你需要對新產品做出選擇。 在測試之前，需要做市場分析，確定哪些產品可以作為主要促銷。 如果工廠生產20種產品，則不會全部促銷。 需要通過市場分析選出5種將成為熱門產品。
1.看市場趨勢。 了解產品何時處于淡季，何時處于旺季。 旺季前別人已經推廣過了，但旺季過后，你再怎么推廣也推廣不了了。 需要在正確的時間花費能量，才能找到可以傾斜地球的支點。
2.確認市場容量。 如果某個品類在整個市場上壟斷程度很高，那么該產品進入就會更加困難。 例如，如果只有兩到三個商店在銷售某個類別，這聽起來像是一個很好的商機。 事實上，消費者只看銷量，新產品無法進入市場。 市場容量的大小決定了產品是否有機會進入消費者的視野。
3. 確認價格范圍。 客戶是否購買主要看性價比。 通過淘寶的搜索功能，賣家可以查看不同價格段的產品銷量，分析哪個價格段的機會更多。 PC端和手機端均可搜索。 如果市場上最流行的價格區間是29到39，而你選擇39到49，那么無論產品如何銷售，轉化率都不會高。
4、確定單品屬性。 每件商品都有獨特的屬性，比如“2016新品”、“流蘇元素”，你就知道別人的單品屬性和你自己的有何不同。 搜索時，系統默認匹配，不管你做多少SKU。 大家一定要注意。
5. 識別競爭產品。 你的競爭對手是誰，他們用什么方式，比如淘寶客、快車等。如果你什么都不知道，你就無法與別人競爭。
6. 確定競爭對手的比賽方式。 如果前四點聽起來太寬泛、難以實現，那么你必須做好第五點和第六點。 如果你了解你的競爭對手，你就會知道如何去做。
7、確定主推產品。
不要將您的選擇只放在一個籃子中
在接觸了很多小賣家后，小賣家通常都會遇到以下問題：銷量始終無法爆發，促銷流量始終占很大比例，促銷流量一停就沒有訂單，商品沒有點擊。顯示，并且沒有搜索流量。 造成這些問題的根本原因是很多大眾化的單品都是人為捏造的，不受市場歡迎。 他們總以為自己可能會成為流行單品，事實也正是如此。 一拿到產品就推，簡直就是浪費錢。 所以推之前一定要選好型號，避免自以為是。
常用的選擇方法有6種
1、老客戶。 成本是最小的，熟悉你的人最容易幫助你。 只要老客戶對賣家認可度高，能在客戶群、QQ群、微信群里聊天、互動、玩游戲、開玩笑等，就可以快速測試。 但需要達到2000次左右的曝光，200人左右的參與。 通過免費試用、優先體驗的方式，老客戶可以選擇、測試機型。 不僅可以快速付款，還可以完成第一輪的銷售積累。
優點：性價比高，用戶精準，意見中肯。
缺點：需要大量的用戶，需要大量的忠實客戶。
2.微淘寶。 與老顧客使用的方式類似，通過投票給產品讓顧客參與，通過微淘打卡、真人秀等方式可以達到增加粉絲和粉絲互動的雙重效果。使內容更受歡迎。 只要內容足夠精致、有創意，就可以在微淘廣場正式曝光展示，讓更多人看到。
優點：免費、互動性強、容易增加關注者。
缺點：對粉絲基礎要求高，對互動內容要求高，對創意要求高。
3.淘寶客戶。 通過采用高傭金的方式來測試產品點擊，跨度為7天左右，可以測試產品的轉化和點擊是否受到市場的歡迎。
優點：促銷價格低，采用CPS支付方式（交易完成后支付傭金）。
缺點：流量低、不可控、時間跨度長。
4、鉆石展。 通過手機淘寶首次聚焦2、3屏，投放5個以上創意來測試點擊、收藏、加購； 設置區域定位、種子店、時間等，保證產品最大化，讓真正的客戶看到，數據真實。
優點：成本低、流量大、速度快、可同時加工多種產品。
缺點：流量不可控、轉化低、創意要求相對較高。
5、馬雞寶。 馬吉寶的功能越來越強大。 利用馬吉寶最新功能，通過投票的方式快速選出顧客喜歡的產品。
優點：流量大、成本低、產品熱度快速提升（產品熱度就是收藏、加購）。
缺點：用戶不精準，轉化率低，導致人群標簽無序。
6.直通車。 直接進入測試，查看點擊率、轉化率、增購、收藏、平均瀏覽時長等綜合數據。
優點：流量精準，轉化率高（客戶有明確的購物需求）。
缺點：質量分數不可控，前期成本高。
直通車有一些小技巧：
1、分析直通車流量，篩選20-30個精準長尾關鍵詞（推薦屬性詞+類別詞）。
2、隨便找一個點擊量500次左右的詞測試一下。 如果每天有40-50次點擊，就可以看到數據。
3、看產品的收藏率和購買率，以確定是否可以直接推廣。
很多人問哪種方法更好。 我個人建議多種方法結合使用。 相對來說，成功的概率更大。 不要過度依賴一種渠道或方法。 比如直通車+老客戶，鉆石展+老客戶，一定要記住，老客戶價值最大，成本最低。 另外，還必須增加其他渠道，因為老客戶群需求比較大，必須多種方式結合起來。
一旦付款，并非萬事大吉
之前所有的模型選擇和測試工作都只是看數據。 只有所有的產品數據確認之后才能確定主力型號，而不是拍拍腦袋就決定的。 如果數據不好，請放棄。 檢測項目的選擇和最終付款應實時交替進行。
選擇和測試產品時主要看的數據有：加購率、收藏率、收藏轉化率、轉化率、加購轉化率、平均停留時間、跳出率。
收購率和回收率不得低于5%。 轉化率是搜索和直通車的直接轉化率，不應低于行業平均轉化率。 直接轉化率越高，產品的搜索增長越快。 購買率和收藏率越高，但收藏轉化率和購買轉化率低的話，產品的重量肯定會不好。 您可以從價格、標題、評價、詳情頁四個方面檢查是否有問題。 另外，導致轉化率不及格的指標還有很多。 你必須一一分析，找出原因。
186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.xt88.cn
