隨著十月的到來，夏天正逐漸安靜人們的視野，尤其是門店都在提前謀劃。 天貓開店如何快速占領冬季流量？ 如何確定直通車主打產品？ 下面就跟著小編來規劃一下吧。
買家深知季節性產品必須提早進入市場，而大多數買家已經在7月下旬開始規劃店里的冬季產品并確定主打產品，而此時最大的優勢就是可以用最低的價格以及足夠的時間來測試新產品。 同時，如果得到確認，那么從手機淘寶獲得搜索流量就很容易了，但這是技術性的。 明天給大家分享一下如何在店里做出夏季新品并快速占領流量池？
如果你做的是非標品類，有時候選品會成為你整個季節成敗的最關鍵點，而大多數店鋪都是根據自己的膚淺意識來選品（就是通過最簡單的，我覺得這個明年會暢銷的類型產品），沒有任何數據和監管支持。 雖然這是非常危險的。 這就是所謂的運氣之戰，就像你根本不知道自己有多少士兵，敵人有多少士兵一樣。 充分的市場監管和數據分析可以讓你的玩法和目標更加清晰。
如何通過市場監督選擇款式？
什么是新產品：暢銷產品的屬性必須滿足暢銷產品的所有屬性。 如果你選擇的款式屬性與熱銷相差很大，那么本質上就已經偏離了熱銷，因為它不是大多數人愿意選擇的屬性，即引入流量的價值會特別大。低的。
通過對冬季熱銷產品屬性的詳細分析和監督，篩選出最適合新品的屬性。
裙子示例：
圖案屬性：最高黑色成色
最好不要為新產品做設計和顏色。
列出所有屬性，找到最適合的新產品屬性，然后去市場開發款式。
2.拍攝超模選擇、場景選擇、風格選擇、影片選擇
如果說款式選擇是暢銷的根本，那么超模拍攝、場景選擇、風格、片子選擇都是關乎照片品質的，這才是暢銷的顏值。 這是一個靠外表的社會。 天貓賣產品，雖然第一步是賣圖片。 有時候一個款式能否成為爆款，真的取決于一張圖片的關鍵點。
3、鉆展一條龍聯動，快速確定主打產品
冬天早做的最大好處是：
1、搜索流量池足夠大，新關鍵詞凸顯
2.雖然電商行業新秀不少，但行業競爭很低
3、大家都在同一起跑線上，暫時沒有新產品和優勢顯現出來，所以差距很小，適合競爭
4.測試比較簡單，因為大家都還在測試階段。
5、游客人群尚未意識到季節的火爆程度，處于觀望階段。 適合自己的風格才能贏得喜愛的購物車和眼球
6、活動一旦啟動，報名非常容易，通過率高。
如何利用直通車展展聯動快速確定主打產品？
1、演練展用于款式初賽，為新車型搭建新頁面，上傳20-30個新款式，在頁面平鋪解讀，演練展精準定向引流。
新頁面投放5000流量，然后通過查看新頁面風格購物車選擇5-10個最佳風格，收集停留時間和跳轉率。
2、通過演練選出5-10個最佳款式后，通過直通車測試款式圖，建立主圖。 我們通常要求PC端主圖的點擊率達到0.8%。 認為無線終端的點擊率高是沒有多大意義的。
由于PC端不高，目前還不能完全確定是否是新品。 我們之前已經制作過幾個模型。 無線端點擊率為8%，PC端為0.4%。 通常點擊率不會低，但是爆款的可能性就高很多。
所以我們團隊一直做服裝類目到現在，只看PC端的點擊率！ 而這個時候推廣秋裝最大的好處就會特別顯著，那就是沒有新品競爭，點擊率也比較容易達到。 通常，剛入季的款式點擊率是2%，真正到季時點擊率會提高到0.8%。 關于。
3、達到點擊率后，看第二個數據：購物車率。 服裝類目購物車率最好達到10%。 一旦數據充足，購物車率依然在10%，就可以確認是當季新品。
4、通過直通車展會確定主打產品后，可以根據主打產品的風格和定位來安排其他產品。 不知道你是否做過這樣的測試：如果你的主打產品是連衣裙，你店里的關聯款式哪些銷量最高？
是不是和主推款式類似的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等？
我之前做過這樣的測試，將商店關聯替換為其他可以搭配連衣裙的產品，發現這個關聯的轉化率沒有主推款式的連衣裙關聯高，而且銷量也沒有那么高。
原因是，如果主打產品是夾克，進來的流量都是網購，如果平時搭配其他產品，很難提升銷量。 通過搭配同類型的產品，更容易提高銷量。 因此，主打產品的風格定位一旦確立，開店后的產品開店就應該圍繞主打產品進行，不適合產品風格有巨大的波動！ ！
4、提早推廣，以最小的競爭占據流量高地
一旦通過以上方法確立了款式，應該會在換季前迅速推向行業內熱銷款式的階段（此時熱銷款式的月銷量基本都在千件以內） ），如何輸入：
1、確認主打產品，購物車符合標準，配送區域設置。 根據區域內購物車情況，針對購物車最高的5個區域，然后直接加強投放力度。 根據店鋪現有的銷售情況，前期最好的配送力度可以占銷售額的20-30%（服裝品類處于剛剛持平的階段，可能會遭受小幅損失）。 繼續推出一周，觀察個別產品的推出情況，如果有持續上升的趨勢，則繼續加大投入。 只要購物車能保持在10%，就可以繼續投資。
2、一般來說，當購物車和點擊率達標時，這些持續的投入會導致單品銷量的持續增長，同時手機淘寶的搜索流量也會持續增長增加。 然后聯動推動搜索流量，搜索流量下降繼續推動銷量，結果和情況一樣，銷量不斷上升，同時與行業內其他店有足夠的競爭力（因為你是在同一起跑線上）
3、一旦秋裝產品日銷量超過1萬件，可以考慮將促銷費用控制在20%，同時配合官方活動沖擊銷量排名。 我們是在月銷量800件的時候做秋裝的。 秋裝剛開始的時候，整個行業的銷量并不高，市場已經有需求，特別是活動平臺，所以申請秋裝活動是非常容易的）。 淘金幣、瘋狂淘寶、聚劃算都在報考。
4、活動一旦通過，基本可以沖擊行業暢銷TOP榜，銷量將持續快速增長。 這個時候，我們要做的就是繼續控制推廣費用。 通常，一個新產品的增長任務控制在8%以內就基本完成了。 。
5、多種玩法適時引爆，提升店鋪銷量和暢銷單品
不僅配合官方活動，還可以在店內進行多種玩法。 我們玩的更多：
1、店鋪上新商品數量和時間是固定的。 通過微博、陌陌、微淘等老客戶的維護，對店內所有老客戶發放無門檻高價值優惠券：50元，讓老客戶激活新品人氣。 推廣新客戶并建立新標簽池。
2、主打產品促銷文案更新，讓新產品更受歡迎。 主促銷品的詳情頁自上線之日起不得保持不變。 不同階段有不同的詳情頁面，帶來更高的轉化率。
新產品詳情分三個階段更新：
（1）預爆階段：頁面聚焦產品優勢，深挖產品賣點，讓產品對初始賣家有足夠的吸引力，產出小新品！
（2）爆發階段：達到一定成交量后，借助營銷手段，引發搶購！ 大幅提升轉化率，達到巔峰！
(3)熱銷維持階段：定期更換營銷方式，維持款式熱度。 同時保持評價好評率！
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