超奇網(wǎng)《御劍專欄》出品

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，滿地都是大牌包包。 很多年輕女孩還背著一個“LV小方盒”。 中國年輕人的消費能力持續(xù)年輕化。 上升。

由于COVID-19的影響，預計2020年全球奢侈品市場銷售額將下降23%，但中國大陸在全球市場的份額幾乎翻倍，從2019年的約11%躍升至2020年的20%。貝恩預測，這種增長趨勢未來仍將持續(xù)。 到2025年，全球奢侈品市場將恢復到疫情前水平，中國國內(nèi)市場有望成為全球最大的奢侈品市場。

奢侈品讓我不再“廉價”

27歲的于瑤穿著奢侈品，業(yè)務能力出色，總是讓人浮想聯(lián)翩。 “在這些挑剔的顧客面前，便宜的包包就象征著自卑，假貨更可笑！” 于瑤說道。 回到家后，看到直播間里的主播還在講解手上的香奈兒鉆包。

引人注目的是主播身后的各種品牌包包。 想起自己過去的經(jīng)歷，余瑤不禁心中苦澀。 我從江西的一個小山村考入了北京的一所211大學，一下子成為了全村第一個到北京上大學的大學生。 畢業(yè)后，余瑤成為一名北票人，向多家公司投遞簡歷，但均無果。 余瑤很沮喪。 后來經(jīng)朋友介紹，終于有一家公司答應面試。

余瑤很興奮，打扮得漂漂亮亮的。 她堅信自己一定能拿到offer！ 之后她就被潑了一盆冷水。 去面試的只有她和另一個女孩，所以面試官同時采訪了她們兩個。 女孩們穿的??都是名牌，就連包包都是綠色的，渾身散發(fā)著自信和驕傲。 這場比賽，于瑤徹底輸了。

（短視頻平臺某網(wǎng)紅現(xiàn)場帶貨）

想到這里，余瑤點開了包的鏈接，開始熟練地搶單。 不知道從什么時候開始gucci二手包好賣嗎，看直播、搶購奢侈品二手包似乎已經(jīng)成為了一種習慣。 直播間里意氣風發(fā)、魅力四射的主播奮力從專業(yè)的角度解說手中的包，以難以抗拒的價格吸引了于瑤的注意。

不僅僅是余姚，現(xiàn)在常用的二手交易平臺70%以上都是18-35歲的年輕人。 二手貨比專柜便宜上千，甚至比專柜價格實際支付成本低至30-40%，極大滿足了年輕群體。 消費水平提升，二手奢侈品銷售已逐漸形成規(guī)模。 無法“眼見為實”一直是人們購買二手奢侈品的痛點。 2020年，消費者借助直播快車、通過直播看貨逐漸產(chǎn)生信任感，二手奢侈品市場將迎來新的熱潮。

二手奢侈品從默默無聞到無處不在，從物質(zhì)匱乏時代走向物質(zhì)過剩時代。 隨著消費者購買力下降，迅速產(chǎn)生資產(chǎn)變現(xiàn)、追求更高性價比的需求，這為二手奢侈品市場的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了絕佳的環(huán)境。 機會。

“明明是名牌，卻比專柜便宜那么多，誰不動心呢？雖然衣柜里已經(jīng)有很多二手包包，但個個都是名牌，款式多樣，看來出門攜帶它們是在這個寒冷的城市里最好的生存方式，我能找到一種融入城市的感覺。” 余瑤笑著說道。 搶包的日子已經(jīng)持續(xù)三年了。 自從發(fā)現(xiàn)自己可以買二手奢侈品后，于瑤一天就沒有停止過搶包。

由于工作原因，我經(jīng)常要和領導一起出入大型會所，每天還要和上流社會的人打交道，自然對著裝要求也更高。 “我每個月的工資連一個LV都買不到，缺錢的時候只能吃方便面，向閨蜜借錢過日子。四年的大學室友情誼最終被我抹掉了。” “借錢。本來好朋友就變得陌生了，最后什么事情也沒有發(fā)生。”余瑤說道。

（圖為余姚最新購買的包包）

除了于遙，年輕人在欣賞高價的同時，也總幻想自己可以擁有這樣的物品來裝飾自己的外表。 越來越多的年輕人背負著大品牌，即使他們沒有這樣的消費能力。 現(xiàn)在很多二手包包都是99新或者95新的。 如果你把它們背在背上，沒有人會懷疑任何事情。 畢竟，它們是真實的。 但中間省下來的差價就是我的生活費了。

大城市確實光鮮亮麗，跟著老板社交還可以去各種高檔會所。 來自農(nóng)村的于瑤雖然在北京讀了四年大學，但菜單上四五位數(shù)的食材總是提醒她與這座城市格格不入。 我曾經(jīng)在俱樂部里看到一個女孩被老板罵，還因為背了假包而被當眾打耳光，讓老板丟了臉，她也丟了工作。

出生在農(nóng)村，閑暇之余我會整理不同場合所需的禮儀。 我不可能比服務員差。 余瑤苦笑搖頭。 于遙工作了5年，沒有積蓄。 衣柜里堆放著十多個包。 即使是二手的，加起來價格也很高。 除了房租和日常開支外，她還要維持虛假的社會關系，沒有任何債務。 余瑤覺得自己很幸運。 手機上突然彈出一條消息——“你搶購失敗了。” 余瑤關掉手機屏幕，心里五味雜陳。 雖然她存了很多錢，但也只能花在下一個包上了。

只要有粉絲，就不用擔心變現(xiàn)

“你賣的都是假貨！” 露露正在直播，直播評論里突然冒出這句話。 露露不以為然，繼續(xù)賣貨，但評論開始被復制粘貼，滿屏都是“假貨”。 甚至有人開始貼假證明單來指責露露。

（某主播直播狀態(tài)）

露露開始一一列出奢侈品的證件，再加上二手平臺上的數(shù)據(jù)和核對表，狠狠地打了評論者一巴掌。 “我的貨永遠都是正品！” 露露露大聲呵斥道。 隨著直播評論開始道歉，戰(zhàn)爭停止了。 “去年我一晚上就賣掉了七件LV、六件、九件Gucci！ 作為一名資深主播，露露的銷量只是她一個晚上的成績。

以前短視頻都是創(chuàng)意，現(xiàn)在都是直播賣貨。 門檻不僅低，而且來錢快。 只要你有粉絲和流量，你就可以通過廣告和銷售商品賺到很多錢。 別以為主播一個人在鏡頭前賣貨，背后卻有一個強大的團隊！ ”露露說道。

主播與消費者的關系一直“不太平”。 在奢侈品直播過程中，消費者和商家容易發(fā)生糾紛的主要原因之一就是商品不完全是自己想要的。 不少消費者認為，主播在直播時沒有解釋清楚或者沒有充分展示缺陷，導致消費者收到的商品不滿意。 “你看到的故事可能是別人已經(jīng)寫好的劇本，都是背后的公司和團隊在運作。首先，利用當前的熱門話題，無論是賣焦慮，還是假裝真實，他們所展現(xiàn)的內(nèi)容你，這都是你想看到的。” 露露說道。

比如，上面提到的“假貨”，就是為了吸引消費者的注意力而寫好的劇本。 把文件和準備好的話語說出來并不像廣告，但也可以給消費者提供支持正品的借口，讓他們認為購買奢侈品是一件正義的事情。 作為短視頻創(chuàng)作者，Lulu通過過去短視頻平臺的快速發(fā)展積累了近30萬粉絲。 “別小看這30萬粉絲，粉絲的購買力是無法估量的。” 露露的眼里充滿了喜悅的驕傲。

從公司的角度來看，流通只是二手奢侈品商家與平臺之間的一筆小交易，更多的細節(jié)在于分享。 一些二手奢侈品在柜臺上以50%左右甚至低至10-20%的折扣進行回收，然后加價出售。 雖然比專柜便宜很多，但實際上是買家、企業(yè)、平臺溢價的結(jié)果。 比如，一款公價4萬元的戴安娜王妃包，回收后可能只賣4000元，但包卻賣到了2.4萬元。 消費者會覺得自己賺了，這2萬元的利潤是公司拿30%，平臺拿26%，主播拿20%，剩下的24%花在評估郵費、包裝、人工上。等等“我一袋就能賺4000塊錢，這個錢來得容易嗎？” 露露笑著說道。

或許，這句話不僅僅是商家的營銷說辭。 需求驅(qū)動市場，這是一個大家普遍接受的消費理念——為物質(zhì)背后的文化買單。 為了滿足自己的需求，在厭惡山寨、高端模仿的氛圍下，有限的資金和無限的需求掀起了一股“第二奢侈品”的熱潮。

年輕一代已成為奢侈品消費的主力軍。 首次出現(xiàn)近一半消費者年齡在30歲以下，占比47%。 作為“互聯(lián)網(wǎng)一代”，他們更容易接受二手奢侈品直播。 “現(xiàn)在的短視頻平臺和以前不一樣了，以前是為了創(chuàng)意、快樂，現(xiàn)在是為了賺錢。當你打開短視頻平臺消磨時間的時候，它也充滿了各種消費陷阱，榨干你的錢。 錢包。” 剛剛結(jié)束直播的露露一臉疲憊的說道。

聲討商界的“魔鬼”也有這樣的煩惱

經(jīng)過10年的努力，徐婉在家庭和事業(yè)上都取得了不錯的成績。 她和丈夫加起來年薪7萬到80萬元。 但徐皖的家就在上海，而上海最重要的就是有錢人。 除了日常開支外，他每個月還要償還約2萬元的房貸。 這樣一來，可供支出的生活費就少了很多。 “錢，永遠都賺不夠！” 徐婉一直這么想。

小寶今年6歲了，正在上幼兒園。 每個月的開支就幾萬元，更不用說全家人的食物、飲料和洗漱用品了。 年僅6歲的孩子就已經(jīng)可以開始被送去參加興趣班了。 徐婉給孩子報了跆拳道、鋼琴、繪畫等課程。 她希望兒子將來能成為一個多才多藝的人，同時還能保持身體健康，不輸在起跑線上。

作為公司管理層，你的一舉一動都具有影響力，也為下面的員工起到了榜樣和榜樣的作用。 職場女性總是要衣著得體、得體，而包包的質(zhì)量就起著重要作用。 雖然不能像《我的前半生》里的羅子君那樣，幾十萬一包，但是幾萬的價格還是有必要的。 有時我發(fā)現(xiàn)我的外表不能跟隨我自己的想法。 畢竟有很多雙眼睛都在看著你。 名貴的包包象征著一個人的管理地位，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個人地位和品位的體現(xiàn)。

雖然我的收入還可以，但我買不起每一季不斷更新的款式。 徐婉參加兒子同學的生日聚會。 周圍的女士們都穿著名牌衣服和極其昂貴的化妝品，而她卻穿著樸素的衣服。 雖然不至于貶低，但也還是低了一個層次。 與朋友交談后gucci二手包好賣嗎，徐婉發(fā)現(xiàn)，妻子們會在微信朋友圈上屏蔽她。 她深深地認識到，沒有名牌的加持，自己就沒有權(quán)利出現(xiàn)在別人的朋友圈里！ 有一天，閑暇時看短視頻，平臺向徐婉推薦了一間二手豪華直播間。 徐婉突然感覺自己要打瞌睡了，有人遞給她一個枕頭。 看來短視頻神奇地感知到了我的困境。 我忍不住苦笑。 互聯(lián)網(wǎng)真的是越來越發(fā)達了……

（徐婉的第一只二手奢侈品包）

經(jīng)過幾年的發(fā)展，二手奢侈品平臺的社交屬性和內(nèi)容屬性日益凸顯。 與其他日常消費品相比，二手奢侈品具有小眾消費群體和私域流量的特點。 因此，平臺需要升級其功能，以滿足特定消費群體的需求。 例如，目前市場上，胖虎等平臺都在不斷優(yōu)化和提升其社交屬性。 用戶粘性。 點擊進入直播間，看到眾多款式的大牌包包。 雖然是二手的，但是狀態(tài)非常好。 徐婉雖然放不下自己的驕傲，但還是抵擋不住打折的誘惑。

奢侈品本來是少數(shù)人擁有的物品，但隨著越來越多的普通人有這樣的需求，“第二奢侈品”注定會成為一種趨勢。 研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國全年二手閑置交易額為7420億，2019年為9646億； 并在2020年飆升至12.54億，而這一萬億美元規(guī)模仍處于快速發(fā)展階段。

“雖然是二手的，但是價格卻比專柜便宜三分之一甚至一半，真是令人興奮，不告訴你誰知道是二手的？” 徐萬說道。 有了這樣的自我安慰，徐琬很快就加入了“搶包大戰(zhàn)”。 其實，如果換個角度想想，也并非不可接受。 你要撫養(yǎng)孩子，養(yǎng)育孩子的費用是巨大的。 哪個父母不想為孩子創(chuàng)造更好的條件呢？ 雖然還有些不習慣，但我很快就接受了這樣的產(chǎn)品。 隨著購買頻率不斷增加，徐萬也成為了二手包包的忠實消費者。

經(jīng)過多年的歷練，徐萬的想法改變得很快。 反正我要經(jīng)常買新包，那么舊包可以回收再賣給別人嗎？ 這樣反復打折豈不是能夠更好地減輕經(jīng)濟負擔嗎？ 徐婉將廢棄的袋子送到平臺進行回收。 例如，LV老花包的購買價格約為24000元，回收價格為19000元。 她想買的GUCCI酒神包才9000元。 她不但把東西換了，還剩下一萬塊錢。 不僅降低了成本，還為家庭日常開支節(jié)省了更多的錢。

像徐琬這樣的人還有很多。 二手包的回收和轉(zhuǎn)售也在這一背景下日漸成熟，專業(yè)的鑒定機構(gòu)也越來越多。 但根據(jù)《2020年中國內(nèi)地二手奢侈品報告》顯示，國內(nèi)二手奢侈品的流通率遠低于發(fā)達國家。 因此，二手奢侈品的回收和銷售有著非常大的市場和利潤空間。 近日，二手奢侈品平臺紫耀獲得5500萬融資，平臺胖虎完成5000萬美元C輪融資。 借助C2C直播業(yè)態(tài)，二手奢侈品交易規(guī)模逐漸擴大。 相比其他國家5%、20%以上的流動率，這也意味著這個行業(yè)未來有巨大的發(fā)展空間。

對于徐萬來說，這樣的更換可以節(jié)省不少開支。 對于商家來說，二手奢侈品的流通可以讓他們從中賺取巨額利潤。 一場直播就能賣出幾十甚至上百個包包，平均售價一萬的包包可以產(chǎn)生上百萬的銷量。 隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，二手奢侈品回收與銷售也悄然興起，相關產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟。

國內(nèi)對奢侈品的需求不斷上升，因為無論從任何角度來看，它都體現(xiàn)了一種身份。 這也是推動二手奢侈品行業(yè)不斷正規(guī)化、逐步擴張的原因之一。 “有很多人像我一樣，不得不買來當門面，卻又舍不得花那么多錢。事實上，奢侈品都是以品牌溢價出售的，真正的成本怎么會這么高！就算是二手的——手包，利潤依然巨大，利潤已經(jīng)可怕了。”徐萬說。

結(jié)論

如今，很多年輕人對二手奢侈品越來越熱衷，外界的看法也褒貶不一。 可以說年輕人愛虛榮，愛炫富。 這是一種社會現(xiàn)象。 背后的文化就是用這樣的方式讓更多的年輕人走上這條路。 消費群體只想用自己的方式。 獲得社會更多人的認可并沒有什么錯。

如今，二手車、二手房不斷出現(xiàn)在人們面前。 再加上二手這個詞幾乎給人們洗腦的營銷，讓大眾對于二手這個詞的印象發(fā)生了改變。 二手不再是一種難以啟齒的消費方式，對于一些昂貴的奢侈品也是如此。 2020年疫情爆發(fā)，奢侈品行業(yè)銷量大幅下滑。 隨著奢侈品市場逐漸下沉以及年輕人消費觀念的轉(zhuǎn)變，奢侈品面臨新的增長機會。 奢侈品之所以被捧上神壇，是因為一般人觸手可及。 近年來，二手奢侈品大量涌入人們的視野，必將給人們帶來新的變化。