1、活動(dòng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

1. 流量解密

活動(dòng)是流量的來(lái)源，活動(dòng)可以幫助我們吸引大量的客戶，比如聚劃算、快遞、鉆展、淘寶等。

流量分為搜索流量、廣告流量和活動(dòng)流量。

單品權(quán)重加上店鋪權(quán)重就等于搜索流量。 搜索流量是一劑良藥，不會(huì)傷害店鋪； 廣告流量是補(bǔ)品，價(jià)格高，但效果顯著； 活動(dòng)流量是一劑春藥，見(jiàn)效快、猛，但不持久。 將這三大流量結(jié)合起來(lái)就稱為電商流量。

2.1 活動(dòng)

我們先看兩張圖：

圖1是夏季產(chǎn)品。 夏季在該平臺(tái)上線，銷量已達(dá)1萬(wàn)輛。 圖2中的聚能手環(huán)是一款新產(chǎn)品。 新品是指該產(chǎn)品上架后28天內(nèi)首次上架平臺(tái)。 幾分鐘之內(nèi)就被摧毀了。

綜上所述，得出以下結(jié)論：第一，平臺(tái)能帶來(lái)高產(chǎn)出，即高流量； 其次，要選擇合適的產(chǎn)品； 第三，適時(shí)推送到平臺(tái)； 第三，選擇合適的產(chǎn)品方案，以上四點(diǎn)缺一不可。

2.2 活動(dòng)意義

此次活動(dòng)到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？

1、清貨，即變現(xiàn)現(xiàn)金；

2、通過(guò)活動(dòng)銷售直接賺錢；

3.提高轉(zhuǎn)化率，增加自然搜索權(quán)重。

大多數(shù)情況下，活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高于每日轉(zhuǎn)化率。 即使活動(dòng)結(jié)束，后期日轉(zhuǎn)化率也會(huì)高于活動(dòng)前； 如果產(chǎn)品本身一炮而紅，通過(guò)活動(dòng)所能增加的重量是難以想象的。 ，即按熱門商品加權(quán)；

4、引爆新品及斷貨清倉(cāng)。

例如，A 15 日推出新品，一天銷量達(dá)到 30 輛。 10天后，他報(bào)名參加新品聚會(huì)活動(dòng)，并與服務(wù)員協(xié)商參加聚劃算。 活動(dòng)期間，A的銷量達(dá)到1.8萬(wàn)多，半個(gè)月內(nèi)就突破了2萬(wàn)。 這和打造熱銷新品、增加產(chǎn)品權(quán)重、通過(guò)活動(dòng)清理剩余貨品是一樣的道理；

5、通過(guò)平臺(tái)曝光其他店鋪活動(dòng)，即囤積流量；

6、平衡流量比例，獲取更多官方資源，即參加重大促銷活動(dòng)（如99促銷、雙11、雙12）。

淘寶平臺(tái)在評(píng)估官方活動(dòng)資源時(shí)，會(huì)評(píng)估活動(dòng)流量和店鋪流量的比例。 活動(dòng)流量占整體流量的30%比較合理。 它還會(huì)評(píng)估商店的DSR及其應(yīng)對(duì)緊急情況的能力，以防止商店受到重大促銷活動(dòng)的影響。 響應(yīng)不及時(shí)、交付緩慢導(dǎo)致DSR下降； 你做好的每一項(xiàng)活動(dòng)，淘寶后臺(tái)都會(huì)考慮店鋪的歷史情況，考慮是否給店鋪參加大促銷的機(jī)會(huì)；

7、拓展新客戶，轉(zhuǎn)化為老客戶，這就是粉絲營(yíng)銷。 注重老客戶營(yíng)銷，大促銷前發(fā)短信召回老客戶。 如果你能召回1%的老客戶，基本上這個(gè)活動(dòng)是沒(méi)有問(wèn)題的。

2、怎樣才能把活動(dòng)做好？

一個(gè)事件就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 把每一次活動(dòng)都當(dāng)成雙11這樣的大促銷，認(rèn)真對(duì)待，才能做到最好。 首先要知己知彼，方能無(wú)險(xiǎn)。 你必須知道什么是活動(dòng)？ 其特點(diǎn)是什么？ 它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 第二，出動(dòng)兵馬之前，必須先準(zhǔn)備好糧草。 在活動(dòng)被批準(zhǔn)之前，你應(yīng)該考慮一下并通過(guò)批準(zhǔn)。 之后，我們應(yīng)該做什么？ 怎么做？

1.聚劃算

上圖為聚劃算各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 統(tǒng)計(jì)聚劃算負(fù)責(zé)人的目的是為了在活動(dòng)報(bào)名時(shí)準(zhǔn)確找到活動(dòng)負(fù)責(zé)人。

這是活動(dòng)資源整合的核心，審核團(tuán)隊(duì)熟悉整個(gè)活動(dòng)資源平臺(tái)。 這樣做的目的是以男裝為例。 2013年或者2014年之前的服務(wù)員都是來(lái)自線下實(shí)體店，審核主要是根據(jù)款式。 同質(zhì)化嚴(yán)重的風(fēng)格無(wú)法推廣。 13、14年后，服務(wù)員不再注重風(fēng)格。 了解他們的習(xí)慣，掌握行業(yè)規(guī)則。 如果此時(shí)申請(qǐng)活動(dòng)，審核不通過(guò)的可能性很小。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

首先，商家有什么？ 商家擁有的是產(chǎn)品，需求就是流量。 進(jìn)團(tuán)的目的是獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化高流量，于是商家想到了聚劃算。

其次，電商有一個(gè)通用公式：轉(zhuǎn)化率*流量*客單價(jià)=交易量。 首先，每個(gè)客戶的單價(jià)是固定的，是在入團(tuán)時(shí)就定好的。 可以改變的是轉(zhuǎn)化率和流量。 聚劃算能給我們帶來(lái)的是轉(zhuǎn)化和高流量。

得出結(jié)論：有活動(dòng)，就有優(yōu)質(zhì)流量；有活動(dòng)，就有優(yōu)質(zhì)流量。 有優(yōu)質(zhì)流量，就有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化； 有優(yōu)質(zhì)流量、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，就有交易。

聚劃算日平均紫外線>：

淘寶活動(dòng)渠道127個(gè)+第三方活動(dòng)渠道64個(gè)=活動(dòng)平臺(tái)191個(gè)

2.聚劃算的“22”定律

(一) 促銷活動(dòng)

活動(dòng)開(kāi)始前，店鋪的準(zhǔn)備工作，如海報(bào)、詳情頁(yè)、主圖、標(biāo)題等必須完成； 直通車也必須開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，以預(yù)熱流量，讓更多的人知道商店正在參加活動(dòng)。 活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)加大宣傳力度。

(2)“2”

一般聚劃算是10:00開(kāi)始組的。 前兩個(gè)小時(shí)的客流量非?？捎^。 如果前兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，后面就不會(huì)有問(wèn)題； 同時(shí)，如果前兩小時(shí)銷量超過(guò)80%，就有可能獲得聚劃算。 具有成本效益的獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)“2”

準(zhǔn)備老客戶信息。 一是發(fā)短信、郵件喚醒休眠的老客戶； 第二，銷量不好的時(shí)候，可以賠錢或者限時(shí)，利用感恩回饋的噱頭，吸引活躍的老顧客，增加銷量。 但老顧客并不是店家參與聚劃算的主題，只能是錦上添花。

三、活動(dòng)介紹

2016年淘寶變化很快，其活動(dòng)平臺(tái)在賈羅的帶領(lǐng)下也發(fā)生了相應(yīng)的變化，包括聚劃算、淘寶、金幣、品牌清倉(cāng)等。但活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 比如前段時(shí)間肯德基的“超級(jí)品牌日”就為其帶來(lái)了千萬(wàn)的流量。 這是一個(gè)機(jī)會(huì)； 這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。 有些店實(shí)力不是很強(qiáng)。 聚劃算發(fā)現(xiàn)店內(nèi)庫(kù)存跟不上或者庫(kù)存增加了。 發(fā)貨速度跟不上。

活動(dòng)是幫助店鋪成長(zhǎng)的催情劑，而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，活動(dòng)絕對(duì)是錦上添花而不是雪中送炭。

店鋪每天的銷售額都是扎實(shí)積累的。 不存在機(jī)會(huì)主義的可能性。 只能慢慢來(lái)，活動(dòng)是做好店里的一個(gè)方法。 通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的體重、曝光度等各種好處，對(duì)店鋪進(jìn)行輔助。 最終，店鋪參與活動(dòng)越多，獲得的收益就越大。

3、電子商務(wù)活動(dòng)的核心業(yè)務(wù)流程

1. 注冊(cè)前

首先，根據(jù)平臺(tái)推薦的流行趨勢(shì)和店鋪的款式進(jìn)行選擇； 其次，利用數(shù)據(jù)立方等工具選擇合適的價(jià)格區(qū)間和熱門價(jià)格，確定您和平臺(tái)同時(shí)可以接受的價(jià)格； 第三，利用量子日歷圖表來(lái)衡量產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2. 活動(dòng)開(kāi)始前

報(bào)名通過(guò)后，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：商品詳情頁(yè)、主圖、備貨（淘寶代購(gòu)需要準(zhǔn)備所有商品，聚劃算只需要準(zhǔn)備60%到70%的商品）、策劃營(yíng)銷文案的組織（做好意外情況的準(zhǔn)備），團(tuán)隊(duì)的實(shí)施分工，以及幾件可以提前做的事情（比如提前包裝一些產(chǎn)品）。

3.活動(dòng)

如果流量不高，就增加流量； 如果轉(zhuǎn)化不高，可以考慮改變形象或者制定其他營(yíng)銷方案； 如果關(guān)聯(lián)不好，重新繳納關(guān)聯(lián)費(fèi)； 如果產(chǎn)品超賣，第一時(shí)間聯(lián)系服務(wù)員解鎖庫(kù)存，增加庫(kù)存； 如有特殊緊急情況，請(qǐng)聯(lián)系服務(wù)員幫助解決。

4.活動(dòng)結(jié)束后

一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)活動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，糾正不足，鎖定下一個(gè)活動(dòng)。

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