張朝陽表示，自己在技校的積累和經(jīng)歷是他創(chuàng)業(yè)的一筆財(cái)富。

從威海職業(yè)學(xué)院畢業(yè)一年后，24歲的張朝陽走上了創(chuàng)業(yè)之路。 6年時(shí)間，他在威海創(chuàng)辦了一家裝飾公司，現(xiàn)在每年銷售地板540萬元以上。 “上技校并不是我想要的，但技校的經(jīng)歷給了我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，我不后悔。”張朝陽說。

畢業(yè)后選擇太少

被迫走上創(chuàng)業(yè)之路

2005年，張朝陽高考落榜，從未想過讀職業(yè)學(xué)院的張朝陽聽從姐姐的建議，報(bào)考了威海職業(yè)學(xué)院。 “與其讀三本書，不如學(xué)一門技能”。 張朝陽表示，自己選擇了廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，但對(duì)這個(gè)專業(yè)一無所知。 被錄取后，張朝陽發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)專業(yè)并不是很感興趣，但他努力適應(yīng)這種失落感。 雖然他的學(xué)習(xí)成績并不突出，但他強(qiáng)大的組織能力得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可，他被選為學(xué)生會(huì)主席。 “我非常感謝這次經(jīng)歷。” 張朝陽表示，這個(gè)職位讓他的溝通能力得到了提高。 也可以說，教會(huì)了他如何做人，對(duì)社會(huì)有了初步的認(rèn)識(shí)。 在創(chuàng)業(yè)路上，這是一筆寶貴的財(cái)富。

剛畢業(yè)時(shí)，張朝陽的首要任務(wù)就是找工作。 “我是大專學(xué)歷，大公司的準(zhǔn)入門檻很高，我在小公司呆不下去。” 畢業(yè)一年后，張朝陽辭去了廣告公司銷售員的工作，開始獨(dú)自工作。 談到創(chuàng)業(yè)，張朝陽表示，當(dāng)時(shí)的就業(yè)選擇太少了。 如果他能順利考上本科，說不定就能找到工作，他的人生也許就會(huì)是另外一個(gè)故事了。

在威海職業(yè)學(xué)院讀書時(shí)，張朝陽跟隨商科碩士，這讓他對(duì)塑料地板行業(yè)有了基本的經(jīng)驗(yàn)和了解。 “他很勤奮，上學(xué)三年都是靠打工掙生活費(fèi)的。” 一直與張朝陽保持聯(lián)系的威海職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)辦公室主任孫志勤說。 “我什么都做，發(fā)傳單，賣電話卡，每天和人打交道。” 張朝陽說，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他最怕的就是張口與客戶談生意。

未能及時(shí)與客戶溝通

第一份生意就丟掉了

目前，張朝陽創(chuàng)辦的威海啟陽裝飾工程有限公司主要銷售LG和國產(chǎn)塑料地板。 擁有2家門店，年?duì)I業(yè)額超過540萬。 說到創(chuàng)業(yè)，這位令他羨慕的同學(xué)覺得很難。 “我在第一筆生意中失去了全部財(cái)產(chǎn)。” 張朝陽表示，創(chuàng)業(yè)初期很艱難，但技校的經(jīng)歷讓他具備了自主創(chuàng)業(yè)的潛力。

張朝陽說，第一份業(yè)務(wù)員工作給了他很多啟發(fā)。 他充滿信心，但當(dāng)他開始獨(dú)自工作時(shí)，他受到了沉重的打擊。 “當(dāng)時(shí)我和一位客戶口頭約定了8000層的交易。但當(dāng)我去給客戶拿貨時(shí)，對(duì)方說他們已經(jīng)通過郵件通知我不再使用這個(gè)了。” “一批樓層，沒有及時(shí)收到郵件。”張朝陽說，他幾乎投入了所有的資金。 最終，這些地板只能低價(jià)處置。 當(dāng)時(shí)，張朝陽租了一套32平米的房子，里面有一張床、一張桌子、一臺(tái)電腦。 他的所有物品都在。 每天早上他都會(huì)背著小包出去辦事，晚上回來就睡著了，根本沒有時(shí)間查看電腦。 “從那時(shí)起，我真正明白了與客戶及時(shí)溝通的重要性。”

張朝陽表示，商務(wù)談判沒有什么技巧，就是讓客戶放心。 六年來，張朝陽咬牙堅(jiān)持，用自己的毅力和真誠堅(jiān)持了下來。 公司逐步形成了一支集設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 從最初的2000元訂單，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸收到數(shù)百份訂單。 一萬張大名單。 成功后，張朝陽經(jīng)常為后輩創(chuàng)業(yè)出謀劃策。 作為威海YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃）創(chuàng)業(yè)青年俱樂部秘書長，他為創(chuàng)業(yè)者整合資源。 張朝陽表示，俱樂部的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)嘗到了YBC支持的好處。 現(xiàn)在他們有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，想為社會(huì)做點(diǎn)事。

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