如果你深入研究那些要么經(jīng)營電商中途含恨退出的人，要么最終失敗并死于不同“電商病”的人，你會發(fā)現(xiàn)，雖然最后他們都關(guān)掉了電商店并發(fā)誓再也不碰電子商務(wù)了。 他們討論過，但離開的原因卻各不相同。
電商死亡的10種方式：
1、純粹的賣貨思維；
2、缺乏新媒體意識；
3、沒有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
4、純粹的KPI思維；
5、只有技能和技術(shù)才是第一位的；
6、只有賺錢才是第一位的；
7. 只猜測而不投資思考；
8. 純交易性；
9、沒有遠見和戰(zhàn)略眼光；
10.“彈藥”已耗盡。
下面，我們就對以上10種死亡方式一一分析。 如果某些案例你看起來很熟悉，則說明此分析是真實案例。 所以，在進入正題之前，請先了解一下本文的原則：歡迎您打卡，相似是故意的，重合是正常的。 閑話不多說，我們一一來說。
1、純粹的賣貨思維
點評：這是傳統(tǒng)品牌在電商運營中傳統(tǒng)營銷思維的延續(xù)，或者可以說電商依然是用傳統(tǒng)營銷思維來做的。 事實上，傳統(tǒng)品牌也有通過傳統(tǒng)渠道銷售商品的心態(tài)。 說白了，賣貨的心態(tài)就是批發(fā)的心態(tài)。
他們要么閉門造產(chǎn)品，要么抄襲大品牌、抄襲產(chǎn)品。 比如服裝行業(yè)，他們關(guān)注歐美流行雜志或者大品牌。 然后，整個市場似乎都使用同一個設(shè)計師。 這種銷售思維意味著產(chǎn)品開發(fā)前沒有整體規(guī)劃，也不關(guān)心上市后的銷量。 最初，批發(fā)是一種一次性交易。 代理把貨拿回來了，也不管你賣不賣。
當用這種銷售思維去做電商的時候，立刻就凸顯了兩者之間的沖突。 電商的本質(zhì)是零售，而零售注重的是品牌的整體運營能力，需要各種品牌資源的整合和匹配。
具體表現(xiàn)：
1、抄襲山寨產(chǎn)品；
2、去批發(fā)市場湊一盤貨就可以了；
3. 不管怎樣，倉庫里有大量庫存是最典型的想法。
思想根源：
根深蒂固的傳統(tǒng)品牌在電商運營中傳統(tǒng)營銷思維的經(jīng)典體現(xiàn)；
銷售思維是批發(fā)思維；
傳統(tǒng)營銷在品牌建設(shè)上的缺失體現(xiàn)在電商運營上。
2、缺乏新媒體意識
點評：我曾經(jīng)說過，很多品牌的電商店實際上是互聯(lián)網(wǎng)世界的“信息孤島”。 除了依靠電商平臺自身的推廣工具外，這些電商店鋪幾乎是“與網(wǎng)絡(luò)隔絕”。 后來發(fā)展到在微博、**群、**空間上發(fā)布各種煩人的促銷廣告。 但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息推送對于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通并沒有起到任何作用。
時至今日，很多電商的“信息孤島”現(xiàn)狀依然存在，更不用說社交電商了。 換句話說，他們對新媒體仍然不了解：他們把注冊微博、微信視為新媒體營銷，他們把復制粘貼心靈雞湯視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把吹牛軟文視為新媒體營銷。品牌傳播。
具體表現(xiàn)：
1、成為微信營銷微營銷傳銷培訓蜂擁而至的獵物；
2、大量注冊微信公眾號，幾個月之內(nèi)你就不再知道該發(fā)什么內(nèi)容；
3、仍然在**群、**空間、微信、微博發(fā)布促銷廣告；
4、認為在百度上投資關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
思想根源：
1、仍以傳統(tǒng)營銷思維為主；
2、對新媒體在品牌營銷乃至電商運營中的作用一無所知；
3.新媒體營銷運作的道聽途說。
3.沒有能力生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容
點評：品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體。 與實體商店一樣，電子商務(wù)商店是高質(zhì)量內(nèi)容的情境化和戲劇化的表現(xiàn)。 無論是在實體店表現(xiàn)出色的品牌，還是在電商運營方面表現(xiàn)出色的品牌，都體現(xiàn)了這一點。 相反，那些已經(jīng)死了、快要死的電商企業(yè)卻缺乏高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)能力。
無數(shù)死去的電商先烈都曾透露，這種電商沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力。 他們只知道粗暴的折扣和促銷。 在實體店，你等待顧客上門，而在電商，你完全依賴平臺的流量； 這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌給人的印象大多是低端、粗制濫造、沒有鮮明的品牌形象。
具體實施例：
1、根本沒有策劃創(chuàng)意部門；
2、對網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用一無所知；
3、只是電商平臺的寄生蟲；
4、完全依靠促銷活動生存。
思想根源：
1、傳統(tǒng)營銷思維依然主導電商運營；
2、對電子商務(wù)本質(zhì)缺乏深入理解。
4.純粹的KPI思維
點評：新浪微博上流傳一篇名為《績效主義毀了索尼》的文章。 大家都知道，績效就是KPI。 如果說績效主義真的毀了索尼，那么無數(shù)傳統(tǒng)的國內(nèi)企業(yè)也被這種時尚理念毀了。 在中國，任何流行的理念在實際執(zhí)行中都必然會被土豪們扭曲。 不幸的是，許多品牌的電子商務(wù)運營都受到扭曲的 KPI 的困擾。
這個KPI扭曲到什么程度了？ 有錢人哪怕是一毛錢也要計算投入產(chǎn)出比。 現(xiàn)在有一個時髦的詞叫轉(zhuǎn)化率。 如果你覺得在轉(zhuǎn)化率上沒有辦法說服土豪，那就不要和土豪討論任何所謂的方案。更多電商資訊請關(guān)注
比如跟一個有錢人聊新媒體營銷的時候，有錢人一定會說，我發(fā)布這個信息你要給我?guī)硎裁崔D(zhuǎn)化率。 換句話說，我給你多少錢，你要給我?guī)矶嗌黉N售額。 簡單粗暴。更多電商資訊請關(guān)注
具體表現(xiàn)：
1.一切都要講轉(zhuǎn)化率。
2、KPI是核心，沒有任何試錯的機會。
3、無法策劃創(chuàng)意，甚至無法策劃任何創(chuàng)新。
思想根源：
1、想贏又怕輸：只想投入點錢嘗試一下，但絕對不會虧錢，能盈利就繼續(xù)做；
2、變相管理、監(jiān)控，以為這樣就能管理好員工。
5. 只有技能和技術(shù)才是第一位的
點評：現(xiàn)在關(guān)于電子商務(wù)運營中各種技巧和策略的分析、應(yīng)用和實戰(zhàn)的書籍不計其數(shù)。 這些信息大部分也可以在微博和微信上找到，而這些技戰(zhàn)術(shù)完全依賴于淘寶和天貓。 來。 也就是說，在很多人眼里，淘寶、天貓就是電商的意思，但還是需要說一下，雖然淘寶、天貓占據(jù)了電商的大部分，但并不代表它們都是電商。
我們花了太多的時間去研究淘寶、天貓的各種亂七八糟的規(guī)則，而且這些規(guī)則每年都在變化。 于是，很多人認為，如果這些規(guī)則都理解透了，電商運營就會一帆風順，任何流量轉(zhuǎn)化率都會輕松實現(xiàn)。
現(xiàn)在，正是這些精通技戰(zhàn)術(shù)的店家深陷困境。 可以說，技戰(zhàn)術(shù)并沒有拯救他們。
眾所周知，店鋪之所以要苦學技戰(zhàn)術(shù)，就是為了吸引流量，就是通過平臺提供的各種推廣工具、技戰(zhàn)術(shù)，為店鋪引入流量。 當然，這些技戰(zhàn)術(shù)可以帶來一些流量，但絕不是全部。
我在性感營銷新浪微博上寫的一段話：我一直固執(zhí)地認為，所謂的電商運營技巧雖然對店鋪有幫助，但遠不是根本解決辦法。 整個電商池水量不足，水源有限。 阿里巴巴和新浪合作試圖分流微博流量，但似乎收效甚微。 現(xiàn)在賣家遭遇了流量饑餓綜合癥，這是技術(shù)操作帶來的。 這筆細流無法滿足饑腸轆轆的賣家。 平臺賺錢，賣家卻遭殃。
具體表現(xiàn)：
1、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的掌握成為電商運營的一切；
2.流量饑渴。
思想根源：
對電子商務(wù)和運營沒有深入的了解和合理的規(guī)劃。
6.只有賺錢才是第一位的
點評：做生意當然要賺錢，這是理所當然的事。 但大家都知道，想要賺錢就得投資，想要賺大錢就得有團隊。 如果你想靠品牌賺大錢、賺長期錢，就需要優(yōu)秀的團隊和更大的投入。
就是這么簡單的道理，但很多電商從業(yè)者卻在這里遇到了問題。 在他們看來，賺錢是必須的，只有賺錢才是最重要的。 于是，在賺錢第一的核心思想指導下，形成了以平板車床、倉管、修理工等為核心的電商運營團隊。 別以為我在開玩笑。 在很多傳統(tǒng)企業(yè)，電商運營團隊幾乎是從各個部門抽調(diào)出來的“草隊”。
你認為有錢人不想雇用專業(yè)而優(yōu)秀的人嗎？ 當然可以，但是投入太大，不如就在公司找?guī)讉€人慢慢摸索。 這一摸索不要緊，一下子就讓電商陷入了水坑。
具體表現(xiàn)：
1、草臺隊；
2.一切都是為了省錢。
思想根源：短視
7. 只猜測而不投資思考
點評：我給大家講一個案例：有一個富翁正準備啟動一個新項目。 召集人一起啟動，項目原本是在2013年12月立項的，電商店必須在2014年3月開業(yè)，這已經(jīng)是史上最離譜的計劃了。 那么到2014年9月上市的時候，如此大規(guī)模的變化就已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。 在此期間，召集所謂的營銷精英智囊團進行項目討論，80后提出微電影可以吸引90后的注意力，從而點燃市場，推出第一部微電影。品牌銷售鏡頭。 當?shù)卮蠛嗦犝f后，立即采納并實施。 問：如何與電商店鋪合作？ 土豪其實猶豫了一下，又說起了別的事情。
這個案例最經(jīng)典的就是用微電影引爆市場的幻想。 一個新的品牌、一個新的電商店，其實都是靠微電影。 這忽略了基本的業(yè)務(wù)邏輯，聽起來像是一個幻想，但卻是事實。 這真的發(fā)生了。 為什么會發(fā)生這么奇怪的事情呢？ 說白了，就是有錢人的投機心理。 畢竟，一部微電影就能征服整個國家。 這是多么誘人的事情啊。 沒有人能夠拒絕這突如其來的幸福。 。 這種事情已經(jīng)發(fā)生在很多經(jīng)營電商的富人身上，而且還會繼續(xù)發(fā)生。
具體表現(xiàn)：幻想
思想根源：推測
8、純商學院
點評：眾所周知，目前經(jīng)營電商的人大部分都是從傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來。 這些富人是通過自己在實體渠道的努力取得了今天的成功。 因此，他們都是真正的實干家。 這些實干家在電商事業(yè)中默默耕耘，無怨無悔。 他們的座右銘是“多做實事，多做事”。 任何偏離他們價值觀、認知、思維的想法都會被視為空話、理論、不切實際、不可行。
在實體渠道上，他們確實依靠自己的真材實料打造了品牌世界，這讓他們養(yǎng)成了只知道干活而忽視思考的習慣。 他們得到了結(jié)果，但他們不知道結(jié)果是如何產(chǎn)生的。 就像今天，在電商運營方面，他們?nèi)匀辉馐軗p失、混亂等等，但他們?nèi)匀徊恢朗鞘裁丛斐闪诉@一切。
具體表現(xiàn)：忙碌
思想起源：混沌
9、沒有遠見和戰(zhàn)略眼光
點評：沒有規(guī)劃、沒有策略，這是幾乎所有經(jīng)營電商的品牌的現(xiàn)狀。 有的是來清理庫存的，有的是有閑錢可以玩的，有的是實體渠道走投無路的。 總之，很少有人有清晰、科學、可行的電子商務(wù)運營戰(zhàn)略規(guī)劃。
為什么沒有計劃？ 一方面，困境是實體渠道正在受到電商的沖擊，實體渠道的堡壘不能丟。 其次，電商對于品牌來說只是一種可有可無的引流。 三是對電商對于品牌的作用或者與品牌未來發(fā)展的匹配沒有清晰的認識。
對于大多數(shù)仍然依賴實體銷售渠道的品牌來說，電子商務(wù)已經(jīng)成為名副其實的浪費：當我看到別人如火如荼地做電子商務(wù)時，我感到不滿意。 去做吧，但是你沒有力量去做。
具體表現(xiàn)：
1. 得過且過；
2.品牌銷售的配件。
思想根源：
主要是實體渠道，電商是下水道。
10. 彈藥和食物耗盡
點評：融資就??是往市場上花錢，拉動銷量，以獲得更高的估值，然后進行下一輪融資。 上市時間不斷提前。 一旦形勢發(fā)生變化，持續(xù)融資就跟不上。 ，會突然崩潰！
以上就是傳說中的電商十大死法的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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