作為數據推廣運營，店里最常用的功能就是銷售顧問的單品分析。 我們來看看如何通過銷售顧問的單品分析進行有效的直通車，以及如何在銷售顧問的幫助下獲得付費流量？

首先，打開“商務顧問”，點擊“專用工具”中的單品分析，在搜索框中輸入直通車推廣的產品標題或鏈接。

無線時代，我們更注重無線方向的直通車推廣詞，所以進入“單品分析”后，我們選擇的方向也是無線，找到“來源分析”，選擇“無線”。

如何利用商業顧問獲取付費流量？ 接下來，我們向下滾動，可以看到“關鍵詞效果分析”。 之后我們通常會根據今天的數據進行調整，所以我們通常會選擇今天的時間。 由于我們是天貓店鋪，所以選擇搜索方式“淘寶搜索”，最后下載數據并整理表格。

該表中顯示的關鍵詞數據不僅包括直通車數據，還包括自然搜索數據。 所以這個表對于我們直通車關鍵詞推廣來說有兩個意義，即日常關鍵詞。 維護關鍵詞并發現具有潛在價值的新關鍵詞。

1.1 日常關鍵詞維護

1.1.1 訪問量大但轉化率低的關鍵詞

在表中，我們會發現一些訪問量大且轉化率平均的單詞。 這樣的詞通常都是大詞，我們需要匹配我們的直通車關鍵詞中是否有這樣的詞。 如果是的話，每天晚上對這些詞的維護工作就是盡可能的控制這些詞的解讀次數，這樣才能維持我們直通車詞的點擊率，關鍵詞質量評分和可以保持整個計劃的質量。 保證，這樣的話是我們維護的關鍵。 因為這種詞是一個大詞，展示的次數也很多，所以對整個寶貝推廣計劃的影響是很大的。

1.1.2 訪客多但轉化好的關鍵詞

訪問量大、轉化率好的詞通常是與品牌或產品功能相關的關鍵詞。 這些詞的跳出率很低，所以對于這些詞，我們的工作方向是大力推廣和優化。 通常這種話會給我們后期帶來難以想象的療效。

1.1.3 訪客多但轉化為零的詞

對于訪客多、轉化為零的關鍵詞，我們通常可以檢查是否是大詞。 如果關鍵詞與寶寶相關度較高，我們可以保留下來，繼續觀察一段時間。 否則，建議刪除此類詞語。

1.2 發現具有潛在價值的新關鍵詞

1.2.1 訪問量低但轉化的詞

訪客很少但有轉化的詞通常與品牌非常相關。 我們可以將這些話添加到直通車中。 由于這些詞通常具有較高的質量得分，因此有助于提高整個單品計劃的質量。 ，有時還能帶來一些交易，這也是相當不錯的。

1.2.2 訪客常用且轉化良好的新關鍵詞

如何在業務顧問的幫助下獲得付費流量？ 有時我們會發現訪問者經常使用轉化良好的關鍵詞。 對于這些詞，我們會去快遞后臺看看是否有這樣的關鍵詞在推廣。 一旦我們發現不是，這樣的關鍵詞就是我們要尋找的關鍵新關鍵詞，我們就會推廣這些詞，但是每天晚上要注意優化，這些詞往往是近期的熱搜詞，這樣我們可以更好的攻擊關鍵詞搜索入口，為店面帶來更多的銷量。

總體功效如下：

點擊率達到4.05%，總點擊價控制在1.20左右；

當天的ROI也達到了2.19，采集次數達到177次，采集成本僅為28.25元。

關于如何利用商業顧問來進行一條龍關鍵詞推廣，基本上就是這樣的思路。 希望對您有所幫助！

2、商務顧問鉆石展篇：人群定位、日常投放方式

如何在業務顧問的幫助下獲得付費流量？ 對于很多小店來說，鉆石展是一件耗錢的事情，非常昂貴； 也許有人會問，這真是奇怪的事情，為什么我從來沒有聽說過。 對于很多買家來說并不陌生。 我們永恒的話題是總點擊價、人群、ROI（點擊回報率）。

明天我就告訴大家如何利用業務顧問來定位人，如何利用業務顧問來獲得付費流量？ 以及如何利用商業顧問來幫助我們做日常廣告。

2.1 鉆石展會人群定位

這部分主要講述如何通過業務顧問找到對應的兩個人群：訪客定位人群和DMP人群。 下面將詳細討論如何操作。

2.1.1 訪客目標群體

我們如何找到競爭商店？ 很多參加過鉆石展會的店家都知道這方面的內容，所以這部分就不詳細討論了。

交易顧問尋找有競爭力的店鋪：打開交易顧問“市場分析”中“品牌分析”中的“品牌排名”，我們就可以找到我們需要找的店鋪。 設有“熱銷排行榜”、“飆升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。

之后我們選擇競品品牌，點擊“熱銷店鋪列表”即可查看競品品牌的店鋪名稱。

這是查詢淘寶店鋪店鋪名稱的方法。 如果是C店，則需要繼續下一步查詢。

點擊“商店名稱”即可進入PC商店首頁。 然后如右圖，掌柜就是店鋪ID，以及可以放置鉆石展的“店鋪名稱”。

稍后我們會問，如何在業務顧問的幫助下獲得付費流量？ 同品類這么多店，哪些店是我們真正的競爭對手？ 雖然競爭對手有兩類，一類是同類產品人群重疊度較高的競爭店。 二是同類產品銷量較高的商店。

同類產品銷量高的商店相對容易找到。 它們基本上都是暢銷品牌的商店。 這些商店相對容易找到，也是我們通常活動的目標商店。 不過，要找到人流重疊度高的競品店有點困難。 。 那么現在我們就告訴大家如何利用數據來尋找與自己店鋪高度契合的店鋪。

首先，讓我們記住另一個公式：

重疊率=[(目標店鋪人數+自己店鋪人數)-兩家店鋪實際人數]/目標店鋪人數。

重疊率越大，說明兩個店里的人重疊度越高。

接下來我們就逐個參數的給大家解釋一下這個數字是怎么來的。 并不是每個人都知道這一點。

在訪客導向的“添加自己的店鋪”右側，輸入自己的店鋪ID，得到的“人數”就是“自己店鋪的人數”；

在訪客導向的“獨立添加店鋪”右側，輸入競品店鋪的店鋪ID，得到的“人數”即為“競品店鋪的人數”；

在訪客導向的“獨立添加店鋪”右側，同時輸入競品店鋪和自有店鋪的店鋪ID。 得到的“人數”是“兩家店實際人數之和”。

之后我們按照上面的步驟完成所有的競品店鋪，并將數據編譯成EXCEL表格。 我們可以得到一張桌子，里面擠滿了相互競爭的商店。 重疊度越高，我們的主要競爭對手就越多。

2.2DMP目標人群

商業顧問在DMP人群定位方面也起到了很好的作用。 如何在業務顧問的幫助下獲得付費流量？ 首先我們來劃分DMP人群。 有兩種：1、在自己店里表現的人； 2、與自己的商店沒有行為的人（行為：瀏覽、收藏、從自己的商店購買、代購等）。

2.2.1 自營店行為群體

我們通常會根據自家店鋪的產品數據來分析自家店鋪的行為群體。 下面講一下如何利用業務顧問來幫助定義DMP人群，以及如何利用業務顧問來獲取付費流量。

讓我們教您如何識別過去 XX 天內人均觀看次數為 XX 的人。

打開業務顧問，在“業務分析”中的“訪客分析”中查看訪客分布情況。

滾動到底部，有“瀏覽分布”。 我們可以選擇日期，有的是7天，有的是30天。 然后我們就可以根據數據制作DMP標簽。 例如，如果寶寶在過去7天內瀏覽了2次以上，我們就會在這里聽到我們實際人群的大概規模。 如果人群太少，我們不推薦作為DMP人群。

雖然這里有很多很多的數據標簽可以作為DMP人群的參考，但是你可以多嘗試，總有幾個標簽是適合你日常投放的。

我們可以利用“市場行情”中的“買家人群畫像”，將自家店鋪無行為的人群和自家店鋪無行為的人群進行標簽組合。

我們可以結合這類DMP群體，比如：最近搜索過0-200元范圍內三輪傘車的女性用戶； 在這里我們可以找到許多不同的標簽。

小編將為您介紹天貓交易顧問單品分析策略以及如何利用交易顧問獲取付費流量。 希望您的天貓運營成功、順利。

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