天貓是一個(gè)充滿各種看得見的規(guī)則和看不見的潛規(guī)則的世界。 如果你想避免錯(cuò)誤的發(fā)生，不妨看看這8條生存法則，以免以后走彎路。

1、調(diào)用別人有干法

許多人渴望獲得有用的信息。 他們到處學(xué)習(xí)、聽講座、參加培訓(xùn)。 甚至花一萬(wàn)多元去參加一個(gè)所謂大咖（網(wǎng)店專家代言）的課程。 講座很棒。 什么？ 驚人的！ 這是一個(gè)實(shí)用的方法嗎？ 這是一個(gè)實(shí)用的方法！ 而且，就是在這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：有一種實(shí)用的方法，叫做別人的實(shí)用方法。

三天螺旋、去除時(shí)段、直通車質(zhì)量分?jǐn)?shù)快速達(dá)到極致、標(biāo)題寫法……有太多干得很好、真正能成功的東西，你發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你使用它們時(shí)，你會(huì)失去它們。 魔法！ 這也是大多數(shù)電商培訓(xùn)被罵的原因。 不同的品類、不同的店鋪基礎(chǔ)、不同的人員配置、不同的執(zhí)行能力、不同的資源……這一切都決定了干貨只能是別人的干貨。 所以，在這里，我想非常仔細(xì)地提醒大家：無(wú)論是誰(shuí)的材料，最重要的是要注意思想。 不要只將其應(yīng)用到您自己的商店。

2、如果有好的貨源，成功就已經(jīng)成功了60%

是的，這根本不夸張，非常殘酷，也非常現(xiàn)實(shí)。 說(shuō)實(shí)話，

如果你經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店很久了，都知道貨源是王道，但是……其實(shí)你還要多看，看看這家店的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷量是不是很大。天貓，有很多靠譜的。 評(píng)價(jià)。

如今，天貓上賣各種各樣的東西。 天貓幾乎擁有我們生活中能用到的一切。 所以我們需要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 第一個(gè)是：1、市場(chǎng)容量，有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有多少人在銷售相同的同類產(chǎn)品。 2、目標(biāo)客戶群，我們的客戶是誰(shuí)？ 誰(shuí)會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 3、分析自己的優(yōu)勢(shì)。 這是不言而喻的。 4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)，便利店的機(jī)會(huì)。

那么我們?nèi)绾谓⒆约旱呢浽茨兀?這里有兩點(diǎn)：

創(chuàng)新、周到且有趣，讓您的商店更符合您的目標(biāo)客戶。

2、產(chǎn)品本身可以升級(jí)。

3.找負(fù)責(zé)任的一件代發(fā)廠家——不要怕麻煩——多溝通——真誠(chéng)。

4.需要少量庫(kù)存——用于攝影以及緊急發(fā)貨和售后等。

5、做好隨時(shí)控制貨源的準(zhǔn)備——長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——質(zhì)量控制

3、不想花點(diǎn)錢把天貓做好？ 這不可能。

當(dāng)然，我們做的時(shí)候，上傳產(chǎn)品、做生意幾乎是不可能的。 當(dāng)然，你只需要思考一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：天貓作為一個(gè)平臺(tái)，必須賺錢。 天貓的錢從哪里來(lái)，肯定是廣告費(fèi)。 你需要流量變現(xiàn)，天貓也需要流量變現(xiàn)。

所以，如果你看一下天貓和天貓的調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)給你的免費(fèi)流量越來(lái)越少（其實(shí)這也和流量的碎片化分布有關(guān)），因?yàn)榱髁吭絹?lái)越多，天貓希望將其貨幣化。 例如這里：

往日的腐竹立方今年逐漸成為“店主最暢銷”（直通車停車位），也是最好的位置。 可以預(yù)見的是，越來(lái)越多的以前免費(fèi)的職位將變成有償職位。 所以，不投資，想做好天貓?zhí)y了！

4、無(wú)證最好不要開車（直通車）

人很多，直通車方式也很多，眼花繚亂。 比如每天可以看到很多直通車信息。 我們先不說(shuō)：開直通車能賺錢嗎，因?yàn)殚_過(guò)的人都知道，賺錢不容易，需要很高的駕駛技術(shù)和特別好的產(chǎn)品。 來(lái)說(shuō)說(shuō)大家都非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題：開直通車能否反彈寶寶的自然搜索權(quán)重。

我們先思考一個(gè)問(wèn)題：就自然搜索流量而言，天貓會(huì)首先向消費(fèi)者推薦什么樣的寶貝？ 很簡(jiǎn)單，一定是最有可能賣出去的寶貝，轉(zhuǎn)化好，人氣高等等。 好吧，你去開車，如果你的開車技術(shù)不好，而且你的轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比很低，搜索引擎會(huì)怎么想：我擦，錢買來(lái)的流量就這樣不好，給他免費(fèi)流量豈不是浪費(fèi)了？ 你覺得會(huì)給你嗎？ 相反，如果你的投入產(chǎn)出比相當(dāng)好，正在反彈這個(gè)寶貝的權(quán)重，自然搜索排名自然會(huì)提高。

所以，包括開車會(huì)不會(huì)反彈寶貝排名、活動(dòng)銷量是否有用、淘寶客權(quán)重是否會(huì)反彈等等。這樣的問(wèn)題你以后不能問(wèn)，因?yàn)樽罱K的效果并不取決于你做不做。或不。 這取決于你做得如何。 所以，如果你的直通車技術(shù)不好，就先學(xué)，慢慢練，小心駕駛！

5、良好的視覺呈現(xiàn)不能省略。

不得不承認(rèn)，在天貓上，確實(shí)有一些衣服很蹩腳但很受歡迎的產(chǎn)品，而且很少見。 電商購(gòu)物只能靠視覺，這一點(diǎn)必須承認(rèn)。 尤其是新開的店，當(dāng)人們看到你家的裝修時(shí)：沒有風(fēng)格，破舊，沒有看的欲望，那我為什么要買你的東西呢？ 除非你的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)，否則你基本上就會(huì)關(guān)店走人。

不過(guò)，這里要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不意味著好的視覺呈現(xiàn)一定是家居裝飾最華麗、最好的，適合自己店面特點(diǎn)的就是最好的。 例如，如果你賣的是客均價(jià)很低的產(chǎn)品，小餅干，小配件等，但你必須把店面裝修和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)做得和四星級(jí)酒店一樣，這是沒有必要的。

6、不要觸及天貓的底線

屋檐下的人不得不低頭。 天貓也是一個(gè)“法治社會(huì)”，會(huì)有各種規(guī)定。 別碰這些。 尤其是2014年以來(lái)，如果你有意無(wú)意觸碰了天貓的規(guī)則，觸犯了法律，然后你被扣分、被投訴、被處罰，那么你看，你的流量就會(huì)下降，就像廬山瀑布一樣，你的眼淚也會(huì)隨之而來(lái)。 盡量不要挑戰(zhàn)搜索引擎的耐心，也盡量不要碰運(yùn)氣。 寶貝調(diào)換、SKU作弊、瘋狂S單等

7、上架，第一周、第一個(gè)月決定生死。

這是三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。 大多數(shù)人開網(wǎng)店的時(shí)候都是：先上架，期待，沒生意，著急，突發(fā)病去看醫(yī)生，換，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)換。 ..

你要注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：每天晚上天貓上都會(huì)出現(xiàn)大量的新型號(hào)和新商店，搜索引擎必須對(duì)每個(gè)新型號(hào)和新商店進(jìn)行評(píng)估。 但是，評(píng)價(jià)不是無(wú)限期的，評(píng)價(jià)必須有一個(gè)評(píng)價(jià)期。 ，評(píng)測(cè)期過(guò)后，如果你的表現(xiàn)很差，那我很抱歉，除非你后期徹底轉(zhuǎn)型，否則想要逆襲就太難了。

首先是上市。 大家想一想，有多少人在計(jì)劃開網(wǎng)店的時(shí)候雄心勃勃，然后急于將產(chǎn)品上架，等待生意，大部分都會(huì)失意。 良好的開端是成功的一半。

超級(jí)關(guān)鍵問(wèn)題：上線之初的優(yōu)化似乎在很大程度上決定了你的生死。 這包括寫一個(gè)最適合你的比賽的標(biāo)題、良好的視覺呈現(xiàn)、良好的國(guó)家地圖、類別屬性的優(yōu)化等。

之后是第一周。 別的不說(shuō)，總結(jié)一點(diǎn)就是：第一周無(wú)論怎么調(diào)整，破零、轉(zhuǎn)化指標(biāo)、平均客單價(jià)指標(biāo)、螺旋式上升確實(shí)很關(guān)鍵。

第一個(gè)月。 這主要是因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō)，第一個(gè)月是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。 如果第一個(gè)月的表現(xiàn)不好，以后想要提高就更難了。

8、選擇快遞時(shí)，盡量不要只圖利益。

選擇快遞時(shí)，不要只選擇價(jià)格實(shí)惠的。 如果發(fā)貨態(tài)度不好，有丟件、截件、慢件、各種投訴、各種差評(píng)，你的店鋪綜合質(zhì)量分就會(huì)迅速上升，自然搜索權(quán)重也會(huì)迅速上升。 成長(zhǎng)，淚水會(huì)流。

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