你的店鋪開業了，你的產品在打折，你的特色也有了，但還是沒有銷量，你該怎么辦？ 哈哈，我們要主動出擊，而最好的、最省錢的推廣方式就是峰會。 我所說的峰會不僅僅是天貓的峰會。 天貓的峰會店鋪多，賣家少，所以效果不會很好。 我個人認為，在網店峰會上多發帖子的目的是讓你的人氣提升三分。 ，這對你自己的生意有一定的用處。 重點是其他峰會。

大家都注意到，現在網上購物變得越來越流行。 你身邊的同學要么是天貓粉絲，要么是團購粉絲。 正因為如此，天貓店鋪熱門的行業也逐漸受到青睞。 明天我要和大家聊一個新興行業：寵物。

吃著精心調制的進口乳制品，穿著量身定制的衣服，可以享受專業的美容美甲服務。 隨著寵物概念在國外的流行，越來越多的人開始“像人一樣養寵物”。 與寵物相關的消費經濟也在飆升。 僅2011年，印度的寵物消費就達到約460億港元。 國外看似比較弱，但其衰落速度卻不容小覷。

火爆的市場也吸引了很多鵜鶘。 九一寵物以目錄銷售和優質配送服務進攻當地市場，以電商開拓省內一二線城市，并與當地寵物代理連鎖店合作，為顧客提供美容和醫療護理。 等線下服務，讓公司業務更加精簡、緊湊。

目標一線城市

養寵物的人不多，但常年為寵物提供優質乳制品或玩具的用戶還是需要有一定的經濟基礎。 為此，九一寵物在2007年成立時，就瞄準了一線城市的消費者，并率先開拓了廣州市場。

針對本地市場，久益寵物推出了基于目錄的銷售模式。 根據寵物用品的消費周期，目錄每季度發布一次，發布的產品信息主要是乳制品和寵物貓狗用品。 最初，該公司的產品主要從廣州各地花鳥市場采集。 隨著業務逐漸擴大，大部分產品由廠家直接供貨。 DM雜志第一期收錄了數百種產品信息，5A規格的畫冊印刷730多頁，共計3000冊。

寵物用品不像普通產品可以在繁華的街區買到，也需要有的放矢。 有經驗的人都知道，每天晚上的早晚最有可能遇到狗主人。 新村里隨處可見牽著狗晨跑或散步的人。 于是，公司吸引了一批中學生兼職，早晚兩次到各個有大片居民區的新村收集目錄。 據悉，每年各區政府都會發放養犬證，此時也是領取目錄的絕佳時機。 據九一寵物創始人崔竹介紹，當時北京每年申請養犬證的人超過7萬人，最多一次性發放幾十萬只。 能夠辦理養犬證的都是中高端用戶。 由于早年在重慶（二環以內）辦理養犬證的費用在2500元左右，沒有一定經濟基礎的用戶不會申請。

主動尋找客戶的這些階段主要是在創業初期。 兩年后，公司將轉向定向配售。 每期發行量30000-40000份，定期發送20000份給固定訂閱者，其余的依次發送給其他客戶，用于客戶維護。 客戶收到目錄后，通過電話購買商品。 為了提高服務質量，公司組建了自己的貨運團隊，有14名快遞員按區域送貨。 所以客戶下單后可以在規定時間內發貨，也可以貨到付款。 幾年來，客人與該地區的快遞公司建立了良好的關系。 有時主人不在家，忘記給保姆或奶奶留錢，可以上次領取。

這些個性化服務專為名錄會員提供。

經過多年的積累，九一寵物在北京擁有12萬名會員。 除了一些已經搬家或告知不再養寵物外，其余情況都很穩定。 月銷售額在130億到140億元之間，非常高。 銷售高峰期是收到目錄后的幾天。

寵物經濟也細分

九一寵物的電商業務從今年8月份開始增長。 目前，其線上渠道主要包括獨立B2C網站和淘寶四家網店。 為了保證線上線下業務、網店之間不發生沖突，九一寵物對產品線進行了差異化。

由于其定位為綜合性寵物用品，因此產品種類數量會非常復雜。 “一個品牌的貓糧有40多種。” 崔哲表示，九一寵物目前擁有4000多個SKU，其中60%是乳制品。 40%是工具。 對商品進行分類并不是一件容易的事。 以狗用具為例，乳制品可以根據適合狗的年齡、功能用途、營養成分、品牌起源等多個維度來定義； 器具還必須根據用途和適合的狗類型來定義。 為了讓消費者能夠快速找到自己想要的產品，每件產品都需要進行多個維度的標注，以便于檢索。

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