很多小型電商基本上每個(gè)月的收入只有一兩千到三四千左右。 那么，一家小店怎樣才能月入過萬呢？ 我們來看看女裝品類的小買家是怎么做的。 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金約3萬。 本文只針對(duì)月收入一、二、三、四千的小店。

那么這三個(gè)月我都做了什么呢？下面一一來

1、4月份之前，該店客均價(jià)較低。 原售價(jià)每臺(tái)70元左右，利潤(rùn)20元左右。 在315打擊中多次被抓到虛假交易后，他們放棄了，開始重新定位和選擇產(chǎn)品。 在客均價(jià)較低的三天里，有10單、8單。 開始很快，但靠洗令太嚴(yán)重了，但發(fā)作期總感覺不會(huì)持續(xù)太久。 最后找到了一款中高端店的產(chǎn)品，提供圖片，可以代發(fā)貨。 我對(duì)圖像進(jìn)行了批處理并將它們放在架子上。 店鋪產(chǎn)品不能退換貨，只能換同款式尺碼。 那時(shí)我并沒有太多的時(shí)間去思考這個(gè)問題。 我以為能賣一點(diǎn)就不怕賣了，所以后來狠狠地打了自己一巴掌。 4月下旬開始上架。 產(chǎn)品成本在150-200左右，售價(jià)翻倍左右。 從上架到上架歷時(shí)半個(gè)多月，到5月初已有近300個(gè)款式上架。 前期第一批上架的車型中，選出了約20款，并各自取得了銷量。 一開始我基本沒在意。 參觀人數(shù)很快就達(dá)到了800人，峰值流量值超過2000人。 上圖為證：

5月份客流量增加后，基本上每晚能保證四五單。 帶來的好處也是相當(dāng)可觀的。 這家店基本沒接觸過。 整個(gè)五月中旬，我基本上每天晚上都是躺著付款。 盡管三天的顧客寥寥無幾，旺旺卻并不忙碌。 我不需要自己包裝和運(yùn)送貨物，也不需要準(zhǔn)備太多訂單。 我沒有太多時(shí)間來銷售新產(chǎn)品。 整個(gè)5月，客流量相對(duì)穩(wěn)定。 有幾天，因?yàn)橐恍┲髁π吞?hào)缺貨、下架，所以出現(xiàn)了下跌。 隨后，貨物陸續(xù)補(bǔ)貨，交通恢復(fù)正常。 上圖為證：

但5月中上旬，真正的噩夢(mèng)開始了。 店鋪退款紛至沓來，退款率一路飆升，最高退款率達(dá)到近50%（中高檔男裝、校服比較吸引人，退款率普遍很高，并且部分退款和退貨率是由于缺貨退貨造成的）。 想想300多個(gè)款式，當(dāng)時(shí)賣出去的大概有100個(gè)。 退款的都是分散型號(hào)，并不集中于個(gè)別型號(hào)。 此外，門店開始陸續(xù)出現(xiàn)個(gè)別款式的缺貨和斷碼，陷入了困境。 怎么說呢，如果繼續(xù)賣的話，資金很快就無法支撐這么高的退款造成的庫(kù)存積壓。 如果不繼續(xù)銷售，退款期間庫(kù)存積壓怎么解決？ 庫(kù)存只有被出售才能變成金錢； 如果不賣掉，那就只是一堆布料。 每年有多少天貓店鋪陷入庫(kù)存困境？ 不是他們不賺錢，而是他們賺的錢都被困在庫(kù)存里了。 庫(kù)存流通問題如果不能解決，永遠(yuǎn)都是一個(gè)無休止的循環(huán)。 畢竟還是得想辦法解決，所以六月就發(fā)生了滑鐵盧。 上圖為證：

6月份，我做出了決定，把沒有銷量、沒有流量的產(chǎn)品全部下架。 如果發(fā)生退款，則僅出售庫(kù)存代碼和顏色，并下架一件商品。 整個(gè)六月份都是在清理庫(kù)存，因?yàn)槲液芮宄挥星謇淼魩?kù)存，錢才能真正賺到。 整個(gè)月沒有新品上架，關(guān)攤后就立即下架。 交通遭遇前所未有的滑鐵盧。 所以六月份就用來清理庫(kù)存了。

快進(jìn)到7月了，大部分庫(kù)存都清空了，店里只有四十、五十個(gè)款式，參觀人數(shù)基本下降到200人左右。我保留了其中比較好的兩款全尺碼出售，這樣我才能保住最后一點(diǎn)流量，保證不會(huì)斷貨才敢這么賣。 我開始尋找更穩(wěn)定、可以退貨的貨源。 尋找貨源，實(shí)物商品不能退換。 你唯一能去的地方就是阿里巴巴。 于是我在阿里巴巴上找到了與我的款式和價(jià)格接近的款式。 7月初，我開始陸續(xù)購(gòu)買阿里巴巴的款式。 我可以退貨或換貨。 這時(shí)，我覺得沒有什么比這更好的了。 花了兩天時(shí)間，大約50個(gè)阿里巴巴款式就上架了。 現(xiàn)在參觀人數(shù)又恢復(fù)到400多人。阿里巴巴的產(chǎn)品陸續(xù)賣出了十、二十件。 剩余銷量主要來自于兩款主力車型。 庫(kù)存也在陸續(xù)清理中，但由于人流量少，清理速度很慢。 這種趨勢(shì)可能要??到9月份才能清晰。 目前，游客數(shù)量正在逐漸回升。 到7月底，還是有可能回升至8000、9000的，到時(shí)候銷量應(yīng)該會(huì)更好。

我目前使用的方法基本上是推廣1-2個(gè)線下新產(chǎn)品，在阿里巴巴的風(fēng)格協(xié)助下。 這幾個(gè)月我已經(jīng)賺了好幾萬了。 如果我有足夠的資金，我就能更有信心去做。 上圖為七月份：

現(xiàn)在應(yīng)該是結(jié)束的時(shí)候了

問題一：

為何4月、5月車流量達(dá)到800多后就停止了？

答：資金、資金、資金！ 重要的事情說三遍。 當(dāng)時(shí)我就可以明顯感覺到，退款的資金和日常購(gòu)買的資金已經(jīng)快用完了。 說白了，你連SD錢都沒有了。 甚至不要要求我做其他一些攝影或優(yōu)化。 相反，你會(huì)害怕賣太多而根本沒有錢。 而且當(dāng)時(shí)高退款率的風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)出現(xiàn)了，處理得更加謹(jǐn)慎。 當(dāng)你的資金有限時(shí)，你所做的任何決定很可能會(huì)影響你未來的成功或失敗。 可以說，如果你的資金多了，你的流量肯定不止于此。 從宏觀上看，你的資金實(shí)力決定了你的流量大小。

問題2：

為什么我這么懶？

大家可能已經(jīng)注意到，我不僅忙于四月下旬的上市和銷售，而且前面幾個(gè)月我基本上什么也沒做。 沒有跑直通車，沒有鉆石展，標(biāo)題基本沒有優(yōu)化。 事實(shí)上，我應(yīng)該更加努力。

問題3：

六月放棄所有款式合適嗎？

答：仁者見仁智者見智，我想不出比這更好的辦法了。 當(dāng)你的流量不足以支撐的時(shí)候，你的庫(kù)存清理就會(huì)非常慢。 增加流量的方法，在我看來，就是你有足夠的資金來建設(shè)和支撐流量。 另一方面，如果你有足夠的資金，你就能獲得足夠的流量。 無論你有多少SKU，都不需要擔(dān)心退款的問題，因?yàn)槟愕膸?kù)存會(huì)很快流通。

以下是我對(duì)小商店的一些建議：

1：當(dāng)你沒有太多資金的時(shí)候，不要強(qiáng)推貨。 如果再繼續(xù)推下去，你的資金鏈就會(huì)斷裂，店鋪就會(huì)死掉。

2：花更多的時(shí)間在產(chǎn)品選擇和定位上。 營(yíng)收20元的產(chǎn)品三天產(chǎn)生10個(gè)訂單，營(yíng)收200元的產(chǎn)品三天產(chǎn)生1個(gè)訂單。 各方面的成本完全不同。 。 小店應(yīng)盡量避免總價(jià)和利潤(rùn)過高的產(chǎn)品。

3：所謂產(chǎn)品8分，運(yùn)營(yíng)2分。 選擇你最熟悉的產(chǎn)品，用你最擅長(zhǎng)的方式來運(yùn)營(yíng)你的店鋪，無論是銷售、直通車展會(huì)，還是各種大V的直接推廣，用你最擅長(zhǎng)的方式來運(yùn)營(yíng)。 只要這個(gè)方法有效并且有利可圖，那就堅(jiān)持下去。 如果你繼續(xù)玩自己不擅長(zhǎng)的玩法，說不定店就會(huì)死掉。 玩法有很多種，你只需要掌握其中一種即可。

以上就是小店如何月入過萬的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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