很多年前，隨著YY、9158等網(wǎng)絡(luò)直播平臺的火爆，女主播這個(gè)白人職業(yè)開始被外人所認(rèn)識。 不過，與往年相比，近六個(gè)月來，直播行業(yè)再次火爆第二春。 其社會(huì)環(huán)境和市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。

這次直播活動(dòng)的參與者包括大牌明星、網(wǎng)紅、三四線超模、普通白領(lǐng)，以及從色情行業(yè)轉(zhuǎn)行的所謂外圍女性； 還有低調(diào)入駐的“國民媳婦”、歐洲首富之子王思聰； 還有騰訊、360、陌陌、淘寶電商、聚美優(yōu)品、優(yōu)酷地瓜、YY等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司； 有追逐利潤的投資者，也有像“造夢者”一樣的企業(yè)家和券商。 歸根結(jié)底，支撐這個(gè)火爆市場的，是大大小小的智能手機(jī)屏幕和背后數(shù)以億計(jì)的中國網(wǎng)民模糊面孔。

第三方數(shù)據(jù)顯示，中國女主播數(shù)量至少已達(dá)100萬，且仍在快速擴(kuò)張。 活躍直播時(shí)間也擴(kuò)大到每晚24小時(shí)，涵蓋游戲與電競、生活與娛樂、工作與教育等細(xì)分領(lǐng)域，擾亂全省數(shù)億網(wǎng)民參與。

種種信息明顯表明，直播行業(yè)正在成長為一個(gè)巨大的新興市場。 但另一方面，色情、低俗的指責(zé)依然是直播行業(yè)揮之不去的枷鎖。 部分原因是公眾已經(jīng)把它帶來了。 另一半是因?yàn)椋M管監(jiān)管部門不斷打壓，各平臺頻頻采取禁黃措施，但好奇心、貪婪和荷爾蒙仍然是推動(dòng)直播市場發(fā)展的主要誘因。 行業(yè)背后的社會(huì)價(jià)值和可持續(xù)性商業(yè)模式的建立還有很長的路要走。

而一旦人口紅利消失，網(wǎng)友的新鮮感和荷爾蒙耗盡，無數(shù)希望在直播行業(yè)謀生的女性真的能過上體面、有尊嚴(yán)的生活嗎？

鵜鶘接連而來

去年新年過后，看到身邊越來越多的男同事通過手機(jī)直播賺錢，家住寧夏銀川的小新也在百度貼吧發(fā)帖稱“新人小白想當(dāng)主播”，她很驚訝。 是的，短短一小時(shí)內(nèi)，我就收到了酷我繁星、網(wǎng)易CC、YY、來風(fēng)、愛奇藝奇秀等多家?guī)团?a href='http://www.xt88.cn/news/show-1437819.html' title='沒錢怎么創(chuàng)業(yè)，投資小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些？' target='_blank'>經(jīng)紀(jì)人的邀請。小新聯(lián)系了隸屬于該平臺經(jīng)紀(jì)公司之一的幫派，一天后她就來了從家鄉(xiāng)齊齊哈爾來到上海，開始了她的主播生涯。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)資本和企業(yè)家不斷涌入直播行業(yè)，為越來越多的年輕人創(chuàng)造了工作空間。 “紅衣領(lǐng)軍人物”周鴻祎出任貴皮直播，王思聰投資17、熊貓TV，新晉映客曾奪得蘋果排行榜第一，著名網(wǎng)球評論員段軒離開衛(wèi)視并擔(dān)任奇異果體育CEO、騰訊投資斗魚，就連Facebook的扎克伯格也忍不住承認(rèn)“直播是我現(xiàn)在最興奮的事情”，自己早已“著迷于直播”。

據(jù)“深圳網(wǎng)”不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年初至今，一博、曲博、花椒、KK廣播、映客、藍(lán)鯨直播等數(shù)十款專注于移動(dòng)、聯(lián)通直播的產(chǎn)品已上線。紛紛推出。 針對生活方式全民直播、電子競技比賽直播領(lǐng)域。

根據(jù)公開信息編制的“深網(wǎng)”

除了中國，大洋彼岸的德國直播也受到大鱷和資本的青睞。 今年3月，在中國聯(lián)通在線直播平臺Periscope即將上線之前，Twitter以近1億美元的價(jià)格競購。

是什么原因讓直播行業(yè)受到資本和創(chuàng)業(yè)者的無限青睞？

“去年五一，香港的17短視頻直播突然火了，體驗(yàn)后才明白。現(xiàn)在手機(jī)性能很好，視頻拍攝特別流暢清晰。4G價(jià)格實(shí)惠，網(wǎng)速好，聯(lián)通視頻直播絕對是一個(gè)大發(fā)展方向。” 曾投資映客的金沙江創(chuàng)投監(jiān)事長朱嘯虎回憶道。

映客內(nèi)部高管向《深圳網(wǎng)》透露，截至上周，直播應(yīng)用下載量已突破6000萬，日活躍用戶超過800萬，男女比例約為5： 5、其中iOS用戶占比79%。 但該人士無法提供具體的主播數(shù)量，因?yàn)橹鞑ズ陀脩舸嬖谥丿B。

華創(chuàng)期貨的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，從2015年120億的市場規(guī)模開始，2020年直播行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到1060億。

從模式上看，如今的直播行業(yè)大致包括秀場、游戲和生活?yuàn)蕵啡箢悺?秀場模式主要以傳統(tǒng)YY、9158、六間房為代表； 游戲品類包括斗魚、熊貓TV、虎牙直播、戰(zhàn)棋、龍珠等； 泛生活?yuàn)蕵奉惏ㄓ晨汀⒁徊⑵簌Z直播、ME直播等市場上百余款移動(dòng)直播應(yīng)用。

據(jù)《深圳網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，YY、9158等模式都有幫派聯(lián)系，主播、行會(huì)、平臺之間的占比大致為30%、10%、60%； 六間房沒有聯(lián)盟鏈接，主播和平臺之間的份額大致在40%、60%； 后來流行的各種直播軟件都是月薪+分成，主播的分成比例大多在30%到40%左右。

游戲直播平臺的產(chǎn)業(yè)鏈包括主播、平臺和游戲運(yùn)營商。 與其他直播節(jié)目不同的是，上游游戲廠商掌控的游戲資源和玩家規(guī)模會(huì)對游戲直播平臺的格局產(chǎn)生很大影響。 知名游戲、電競主播也成為搶手資源。 合作形式是巨額月薪加分成的模式。 比如若風(fēng)、小姐等人的工資都在2000萬左右。

事實(shí)上，資本和資源被認(rèn)為是直播行業(yè)重要的籌碼。 “如果你體驗(yàn)過這種在線直播軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)幾乎沒有差異化，創(chuàng)新真的很難，你拼的是錢和資源。” 某直播平臺創(chuàng)始人告訴《深圳網(wǎng)》。

此前，映客吸引了女演員劉濤和本山傳媒的演員。 騰訊直播與七位明星獨(dú)家合作《跑男》第四季首播發(fā)布會(huì)。 不久前，香潮看看還斥資數(shù)億推出了旗艦級明星粉絲互動(dòng)的明星空間，而各大游戲直播平臺的主播基本都是靠錢吃飯的，所以電競主播每周可以拿到的工資是數(shù)百萬或數(shù)千萬。

經(jīng)紀(jì)公司火上澆油：90%主播靠他們賺錢

在越來越多的主播在直播平臺上賺大錢的同時(shí)，主播本身也成為了賺錢的銅礦。 經(jīng)紀(jì)公司、行會(huì)、經(jīng)紀(jì)人甚至騙局都想利用這位光鮮亮麗的主播發(fā)大財(cái)。 隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的升溫，為了將注意力變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺、公司、經(jīng)紀(jì)人、策劃人和主播逐漸形成了完整的生態(tài)鏈。

經(jīng)紀(jì)公司是連接主播和平臺的最大渠道。 直播市場的火爆離不開經(jīng)紀(jì)公司。

正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請后進(jìn)行筆試。 考核合格后，他們將與主播簽訂合同。 簽約后，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外貌和聲音特點(diǎn)推薦不同的直播平臺。

“中國草莓”是“上海愛奇瑞文化傳播有限公司”旗下的知名演員管理品牌。 在兩個(gè)小時(shí)的直播中收到粉絲價(jià)值26億元人民幣禮物的主播曹安娜是中國草莓旗下的演員。 事實(shí)上，直播平臺一下子變成了造星平臺，經(jīng)紀(jì)公司也把目光投向了直播等商業(yè)模式，快速造星變現(xiàn)，中國草莓的生意也開始了。

中國草莓每晚都會(huì)招募大量基層人員，進(jìn)行嚴(yán)格的梯隊(duì)式訓(xùn)練。 訓(xùn)練階段，練習(xí)生將接受包括器樂、舞蹈、形體、表演等多方面的訓(xùn)練，經(jīng)歷高壓訓(xùn)練后，只有通過考核的練習(xí)生才會(huì)簽約加入中國草莓。

而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則“簡單粗暴”，根本不評價(jià)主播的顏值、說話能力、才華等，直接將其帶到合作直播平臺開設(shè)直播間。

業(yè)內(nèi)人士告訴《深圳網(wǎng)》，這種小型經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)一般都是靠流量賺錢。 他們在各個(gè)社會(huì)群體發(fā)布緊急招募禮儀、主持人、模特、職中生主播的消息，讓潛在的“主播”直接與他們聯(lián)系。當(dāng)主播在他們的指導(dǎo)下注冊并開設(shè)直播間時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司企業(yè)可以從平臺獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

神網(wǎng)獲得的陌陌集團(tuán)各主播緊急招聘公告

“很多人都認(rèn)為經(jīng)紀(jì)公司是皮條客，雖然這是一個(gè)誤解。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司和幫派都是非常正規(guī)的。就像華誼兄弟、光線傳媒這樣的大公司都有演員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這種經(jīng)紀(jì)公司和主播打造緊密聯(lián)系，通過分享獲利。” 一位經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)理告訴深圳網(wǎng)。

深網(wǎng)與某券商聊天截圖

經(jīng)紀(jì)公司不剝削主播，主播也能得到經(jīng)紀(jì)公司的保護(hù)和好處。 據(jù)《深圳網(wǎng)》報(bào)道，經(jīng)紀(jì)公司將以普通用戶充值后獲得的一定折扣從平臺購買“禮物”。 對于潛在的主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)花重金拉攏他們，給他們買禮物。 人氣也會(huì)帶動(dòng)主播在其他場合的營銷。

“目前，獨(dú)立工作的主播不到10%，其余的都需要通過經(jīng)紀(jì)公司或者直播網(wǎng)站的各種幫派賺錢。單打獨(dú)斗能賺錢的主播很少，除非你很有才華，或者有一定的背景。”顏值非常高，優(yōu)秀，大部分都需要經(jīng)紀(jì)公司去跟網(wǎng)站交涉。” 廣東人王宇說，他是一家網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

位于良鄉(xiāng)附近的一家券商直播間（“深圳網(wǎng)”攝）

尤其是在二線城市，經(jīng)紀(jì)公司很多。 與普通公司不同的是，此類經(jīng)紀(jì)公司除了日常辦公區(qū)域外，一般還配有裝修精美的直播間。 《深網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，此類經(jīng)紀(jì)公司一般位于城市地區(qū)。 直播間大多是十幾平米的小隔間。 家里有臺式筆記本電腦、高清攝像頭、高清麥克風(fēng)和麥克風(fēng)，還有燈，對著攝像頭。 床上還擺滿了各種毛絨玩具，臥室顏色多以藍(lán)色、淺黃色、玫藍(lán)色為主。

事實(shí)上，也存在一些經(jīng)紀(jì)公司欺騙主播謀取利益的現(xiàn)象。 在為期一個(gè)月的調(diào)查中，《深網(wǎng)》總結(jié)了常見的主播騙子：一是賣設(shè)備。 初次當(dāng)主播的“小白”有著追求知性聲音的心態(tài)。 天貓上價(jià)值258元的裝備交給了代理商。 這里要花費(fèi)數(shù)千美元； 二是包裝費(fèi)。 有的機(jī)構(gòu)以包裝為借口，在與主播簽訂合同前先向主播支付包裝費(fèi)； 此外，由于唱跳人才可以降低主播的知名度，一些街舞、禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛跟風(fēng)，推出主播培訓(xùn)服務(wù)。

主播收入兩極分化：月入數(shù)萬遙不可及

小倉，電子競技圈的知名主播，無疑是很多新晉女主播的偶像。 有消息稱她預(yù)計(jì)月薪過億。 游戲主播的收入通常由三部分組成。 首先是與直播平臺的簽約費(fèi)，占收入的主要部分； 二是粉絲送的禮物，平均月收入幾百到幾萬不等； 三是網(wǎng)紅的影響力，天貓店等副業(yè)也隨之開業(yè)。

然而，在小欣和她的姐妹們看來，成為像小蒼這樣的女主播是遙不可及的。 在參加培訓(xùn)之前，小欣的經(jīng)紀(jì)人就告訴小欣，“大多數(shù)主播并不像外界所說的那么容易賺錢，能吃苦是這個(gè)行業(yè)必備的品質(zhì)。”

在小欣工作的工作室里，曾經(jīng)有一位女主播，擅長唱歌，但跳了一個(gè)月的舞蹈后，她的收入只有7000元。 而且每天工作6小時(shí)，底薪2000-5000元加上20%的績效提成，包吃包住，這就是小新迄今為止得到的全部獎(jiǎng)勵(lì)。

小新正在經(jīng)紀(jì)公司接受培訓(xùn)

雖然收入沒有想象中那么豐厚，但小新對廣州的住宿條件還是很滿意的。 小欣和另外兩個(gè)女孩住的三居室是一家經(jīng)濟(jì)公司為了開拓上海的主力市場而出租的。 花了近30萬元對其進(jìn)行了裝修。 在廣東上海、湖南常德等更多二三線城市，不少主播每天晚上都要擠進(jìn)宿舍，在不到5平米的隔間里完成直播。

年輕化是這個(gè)群體的特點(diǎn)之一。 被“經(jīng)歷過的人”回憶不已的青春和青春，對于這類主播來說已經(jīng)變得平凡。 “女性”、“90后”、“學(xué)生”成為她們獨(dú)特的標(biāo)簽。

為了獲得物質(zhì)激勵(lì)，新主播不得不苦思如何吸引新粉絲、留住老粉絲。 為了提高自己的說話能力，鼓勵(lì)更多的人送禮物，小新不得不在直播結(jié)束后搬到熱門直播間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

“說起網(wǎng)絡(luò)女主播，大家首先想到的就是她們在鏡頭前唱歌跳舞，然后有人幫忙送禮物，輕松賺錢。但只有當(dāng)你真正做到了這一行之后，工作你意識到這是一份辛苦的工作嗎？我上線一個(gè)小時(shí)，還要唱一首50分鐘的歌，有時(shí)候沒有人幫忙，我就得一直說著唱著。” 小新向《神網(wǎng)》抱怨，“有時(shí)表演的內(nèi)容對觀眾來說很無聊，去公廁的工人大部分都飛走了。”

因?yàn)殡y以忍受每次播出的觀眾人數(shù)不足千人，與小新同時(shí)參加培訓(xùn)的三個(gè)女孩在考核通過之前選擇了離開。 這讓經(jīng)紀(jì)人小剛覺得那些女孩不夠可靠，吃不了苦。 。

小新不想思考的問題可能是主播群體的收入兩極分化趨勢變得更加明顯。 各大直播平臺的粉絲排名和收入排名正逐漸被少數(shù)網(wǎng)紅占據(jù)。 數(shù)據(jù)顯示，2015年，網(wǎng)紅曹安娜在萊芒直播的個(gè)人年產(chǎn)值高達(dá)1200萬。 據(jù)《貴圈》此前報(bào)道，映客最受歡迎的主播之一“愛麗絲二姐”，在映客的粉絲數(shù)量已達(dá)近百萬，總放映票數(shù)超過6000萬張。 按主播與平臺3：7的分成計(jì)算，直播收入約為190萬，每人還可獲得6億元月薪； 1995年畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院的小T橫空出世，在閑蛋家播出3個(gè)多月后，收到紅包超過38萬，位列平臺第二。

隨著越來越多的新主播加入直播平臺，競爭只會(huì)更加激烈，想要從他們身上獲取暴利也將變得更加困難。

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