#職場(chǎng)充電工廠#

我買過很多雙襪子，幾乎無(wú)一例外都是從官方網(wǎng)上旗艦店訂購(gòu)的。 至于質(zhì)量，我就這么說(shuō)吧，衣服其實(shí)是有破爛的，但是到目前為止，我還有一雙鞋買鞋子網(wǎng)上好還是實(shí)體，還是2017年訂的，一雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋。

這雙運(yùn)動(dòng)鞋側(cè)面的一只鞋不見了，但還是可以穿的，而且后跟也沒有損壞。 所以，現(xiàn)在慢跑的時(shí)候，我還是把這雙鞋拿出來(lái)跑，“感覺像踩在屎上”，雖然這么多年了，已經(jīng)變?nèi)趿耍孢€是厚實(shí)的。

基于此，以我自己多次在網(wǎng)上買鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電商平臺(tái)上的官方專賣店的品質(zhì)可能和線下沒有什么區(qū)別，或者說(shuō)在衣服的品質(zhì)上，差距也差不多了。相同的。 這是可以忽略不計(jì)的。 雖然這雙鞋是我十年前買的，但今天我仍然穿著它們，只是缺少了一個(gè)鞋標(biāo)。

那么，既然質(zhì)量一樣，為什么網(wǎng)上價(jià)格和實(shí)體店價(jià)格差距這么大呢？

我一開始也沒明白這一點(diǎn)。

曾經(jīng)在實(shí)體店買過一雙陳奕迅阿迪達(dá)斯聯(lián)名款，價(jià)格899元，第一次買這么貴的衣服，確實(shí)沒有討價(jià)還價(jià)的空間，就在實(shí)體店買的。原價(jià)。

我對(duì)那雙鞋也非常滿意。 看來(lái)它們被偷了。 事實(shí)上，洗完后，放在窗戶里，它們就莫名其妙地消失了。 后來(lái)我在網(wǎng)上搜索同款，沒有找到。

之后我開始關(guān)注阿迪達(dá)斯等鞋。 盡管價(jià)格昂貴，而且可以穿好幾年，但從性價(jià)比來(lái)看，它們似乎非常不錯(cuò)。

第一次在網(wǎng)上買鞋，是按原價(jià)買的，但后來(lái)看多了，發(fā)現(xiàn)很多衣服都會(huì)打折。 阿迪達(dá)斯的官方店折扣很少，但是阿迪的折扣實(shí)在是太驚人了，所以后來(lái)我?guī)缀醢岩路假I了。 ，是阿迪達(dá)斯。

比如我曾經(jīng)買過一件阿迪達(dá)斯NMD系列的衣服。 原價(jià)1299，我是在易迅旗艦店買的，折后才419元。

不過由于好久沒去過服裝店甚至鞋廠了，不知道今天實(shí)體店會(huì)不會(huì)有折扣，但經(jīng)常路過看到，就覺得還是發(fā)現(xiàn)有折扣價(jià)，只適用于商品不多的衣服。

其實(shí)，一些特別受歡迎的衣服，雖然也保值，但不會(huì)有太大的折扣，甚至根本沒有折扣，比如特別受歡迎的阿迪達(dá)斯貝殼鞋、椰子鞋、耐克的AJ系列等等，這種夾克一般沒有活動(dòng)，價(jià)格也有折扣。 即使是雙十二這樣的日子，也很難看到這樣的襪子打折。

至于原因很簡(jiǎn)單，不用擔(dān)心賣不出去。

而折扣促銷的本質(zhì)是什么？ 雖然是去清庫(kù)存。

在我看來(lái)，我們需要把在實(shí)體店買鞋的人和在電商平臺(tái)買鞋的人分開，而且必須分開。

由于只是一個(gè)品牌，所以采取的策略也不同。

一些品牌敢于在網(wǎng)上打折促銷，在實(shí)體店原價(jià)轉(zhuǎn)讓的根本原因之一，就是抓住了這兩類人群的不同需求。

不網(wǎng)上買鞋的人根本不關(guān)心網(wǎng)上衣服的價(jià)格和折扣，因?yàn)檫@群人自然認(rèn)為即使是網(wǎng)上官方旗艦店，衣服打折的原因也是“有瑕疵”產(chǎn)品”，而且不是正品。 為此，他們寧愿支付原價(jià)，也能以公道的價(jià)格訂購(gòu)正品，享受滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。

同樣的道理，只在網(wǎng)上買鞋的人也幾乎不會(huì)去實(shí)體店買鞋，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，同樣的產(chǎn)品享受不同的價(jià)格，這本身就是有保證的利潤(rùn)。 即使買了質(zhì)量不好的衣服，仍然可以選擇換貨或者換貨。

一是追求產(chǎn)品的極致正品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，二是追求同樣的產(chǎn)品，卻快捷、方便、性價(jià)比高。 兩個(gè)人的需求不同，價(jià)格自然也會(huì)不同，根本不會(huì)有沖突。

很多品牌注重品德，而不僅僅是包包。

以化妝品為例。 為了維護(hù)自己的高端形象買鞋子網(wǎng)上好還是實(shí)體，實(shí)體店不會(huì)給后面的化妝品品牌打折，但是這個(gè)品牌也會(huì)面臨庫(kù)存壓力，那么我們?cè)撛趺崔k呢？

把貨源放到一些有腦子的主播、官方旗艦店或者拼多多等電商平臺(tái)上就可以了。 因?yàn)椴煌巳旱南M(fèi)能力不同，時(shí)間成本也不同。

對(duì)于腦中帶貨的主播來(lái)說(shuō)，觀看主播的人是誰(shuí)？ 對(duì)于拼多多這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它的用戶畫像是怎樣的？

就品牌而言，如果把需要清倉(cāng)的商品放在腰主播或者拼多多等渠道上，并不能嚴(yán)重?fù)p害自己的高端形象，因?yàn)檎嬲褂眠@個(gè)產(chǎn)品的顧客和在實(shí)體店買原價(jià)根本就沒有。 能用拼多多，或者不看直播帶貨的，不會(huì)影響自己的形象，影響自己的高端定位。

因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，這幾類人在現(xiàn)實(shí)中可能并沒有交集，需求的不同也會(huì)導(dǎo)致兩方之間的信息不對(duì)等，或者，即使知道網(wǎng)上折扣力度大，但基于購(gòu)物體驗(yàn)，正宗的產(chǎn)品、榮譽(yù)感和其他激勵(lì)措施，并且可能仍然不會(huì)在網(wǎng)上訂購(gòu)打折商品。

此外，一些麻將實(shí)體店可能沒有營(yíng)業(yè)額要求。 它可能只是占據(jù)一個(gè)位置，然后它就會(huì)在那里。 展示一個(gè)廣告位和一個(gè)品牌就足夠了。

例如，有些奢侈品牌在普通超市根本買不到。 為什么？

就是因?yàn)槌幸坏┒ㄎ粸楦叨似放疲放频拇嬖诰蜁?huì)影響自身的形象，所以即使你邀請(qǐng)奢侈品牌免費(fèi)進(jìn)入，甚至付費(fèi)，如果你的位置不好，奢侈品品牌不會(huì)來(lái)。

這是事實(shí)。

事實(shí)上，成本激勵(lì)是一樣的。

實(shí)體店的人工、租金、裝修成本較高，而線上運(yùn)營(yíng)成本較低，這也造成了價(jià)格差異。 但說(shuō)實(shí)話，在電商繁榮的今天，電商的運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)是越來(lái)越高了。 ，幾乎與線下實(shí)體店不相上下，所以雖然這個(gè)原因占的比例并不大。

歸根結(jié)底，網(wǎng)上購(gòu)買打折產(chǎn)品的人不會(huì)去線下實(shí)體店購(gòu)買； 在線下實(shí)體店購(gòu)買鞋子的人也不會(huì)在線上購(gòu)買。 根據(jù)不同的需求和自身的情況，來(lái)調(diào)整價(jià)格策略。

這就是市場(chǎng)。

結(jié)尾。

作者：羅sir，新青年的職場(chǎng)參考。 一個(gè)思想開放的悲觀主義者，關(guān)心事物發(fā)展背后的邏輯。 關(guān)注我，為你蒸知識(shí)。