天貓直通車是店鋪最常用的工具，也是很多菜鳥買家需要學(xué)習(xí)的促銷方式。 近日，直通車上線了競(jìng)品分析功能。 天貓直通車的競(jìng)品分析功能是什么？ 進(jìn)入和操作步驟是什么？

在日常的直通車推廣優(yōu)化中，我們關(guān)注的是我們店鋪的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、成交等數(shù)據(jù)。 這類數(shù)據(jù)非常重要。 是我們優(yōu)化的核心加點(diǎn)，也可以幫助我們指導(dǎo)優(yōu)化。 方向。

但最近，越來越多的店主反映，自己的促銷活動(dòng)并沒有滿足您的促銷需求。 您渴望擁有更全面、立體的數(shù)據(jù)，以便從不同的角度來決定優(yōu)化的方向。 另外，店主們也希望直通車后臺(tái)能夠?yàn)槟峁└佣嘣膬?yōu)化方案。

基于店主的強(qiáng)烈需求，我們的產(chǎn)品總監(jiān)加班加點(diǎn)為大家呈現(xiàn)了一個(gè)全新的工具：【競(jìng)品分析】！

首先，什么是競(jìng)爭(zhēng)分析？

競(jìng)品分析可以幫助店主從店鋪、寶貝、買家等不同經(jīng)度出發(fā)，量身定制數(shù)據(jù)分析，揭示店主所在行業(yè)同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的促進(jìn)情況，通過一對(duì)一優(yōu)化客戶- 一個(gè)帳戶醫(yī)生的建議。

競(jìng)爭(zhēng)分析的主要特點(diǎn)：

1、店主畫像：為店主描述您自身促銷狀況的核心數(shù)據(jù)；

2、鎖定同行：通過大數(shù)據(jù)，鎖定與店主晉升狀態(tài)相似的同行，幫助店主圈定有效的同行群體；

3、競(jìng)爭(zhēng)力分析：通過算法展示同行群體在全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力排名，以及店主在同行群體中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力排名；

4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)數(shù)據(jù)曝光：首次公開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直通車推廣全鏈路數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)店鋪經(jīng)營(yíng)實(shí)力、寶貝促銷策略、賣家瀏覽路徑、潛在賣家管理（紅色部分第二期呈現(xiàn)）等數(shù)據(jù)全面呈現(xiàn)，讓店主體驗(yàn)全新的促銷決策支持；

5、優(yōu)化建議：根據(jù)店主與同行的現(xiàn)狀差異，一對(duì)一給出優(yōu)化方案建議，幫助店主更全面地進(jìn)行一條龍推廣。

腳步：

1. 入口：

1、首頁(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)最右側(cè)可切換點(diǎn)擊量和解讀量，查看“我”和“優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的“點(diǎn)擊份額”和“展示份額”

點(diǎn)擊兩側(cè)紅框中任意區(qū)塊，進(jìn)入“比賽工具”頁(yè)面； 如“區(qū)域1”所示

2、首頁(yè)導(dǎo)航欄---工具---競(jìng)品分析，如“區(qū)域2”所示

2.用戶畫像，鎖定同行

（在大數(shù)據(jù)的支持下，我們可以幫助您識(shí)別出一群與您同行業(yè)、具有相同直通車消費(fèi)能力、具有相似賣家來源的同行），幫助您分析您之間的差異和他們，從一個(gè)新的角度分析自己背景中各個(gè)環(huán)節(jié)的問題和改進(jìn)點(diǎn)！

3、競(jìng)品分析

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)：指您和您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同行買家中的總體地位。 決定你競(jìng)爭(zhēng)水平的主要因素是：店鋪規(guī)模、交易金額、直通車促銷效果。 據(jù)此，您和類似買家被定義為20個(gè)級(jí)別，其中最高級(jí)別為20，最低級(jí)別為1。

競(jìng)爭(zhēng)力：這是用來判斷您與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)。 決定競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素是：你的店面管理能力（流量獲取能力、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化能力、買家管理能力）、你對(duì)母嬰產(chǎn)品的選擇能力、你對(duì)潛在客戶的管理能力。

4.“我”和同伴數(shù)據(jù)暴露

正如我剛才所說，決定店主競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)因素是：店鋪管理、商品珍品和潛在客戶管理能力；

為了讓店主盡快找到提升競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)，本期我們首先從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力影響最大的經(jīng)度-----“店鋪經(jīng)營(yíng)”來分析提升競(jìng)爭(zhēng)力的形式：

決定店鋪運(yùn)營(yíng)的主要因素是：流量份額、點(diǎn)擊份額（本期介紹）和潛在客戶覆蓋率（上期介紹）。

我們來看一組爆炸性的數(shù)據(jù)：

看看“我”的數(shù)據(jù)即可：（近三天及上周同期的流量份額率、點(diǎn)擊份額率、潛在客戶覆蓋率）

我和同行的對(duì)比數(shù)據(jù)：（7天流量分享率、點(diǎn)擊分享率、潛在客戶覆蓋率）

7天流量占比=我們將您的同行圈子作為一個(gè)整體來估算您獲得的流量占同行圈子總流量的比例。 該指標(biāo)用于判斷你獲取流量的能力； 7天流量占比越高，獲取流量的能力越強(qiáng)。

7天點(diǎn)擊占有率=我們將您的同儕圈子作為一個(gè)整體來估算您獲得的點(diǎn)擊量占同儕圈子總點(diǎn)擊量的百分比。

該指標(biāo)用于判斷你能否將解讀轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，吸引用戶進(jìn)店； 7 天點(diǎn)擊分享率越高，您將解讀轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的能力就越強(qiáng)。

7天潛在客戶覆蓋率=最近7天內(nèi)通過直通車到訪您店鋪的潛在客戶數(shù)量/最近7天內(nèi)通過直通車到訪您店鋪或直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的潛在客戶總數(shù)。 這個(gè)指標(biāo)用來判斷你搶新用戶、留住老用戶的能力。

5、賬戶醫(yī)生診斷

以下是您、您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、您的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量獲取能力：

這里分別指您、您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、您的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊占有能力； 比例越高，獲得的點(diǎn)擊量就越高：

6.優(yōu)化建議

提高流量份額1：系統(tǒng)會(huì)通過算法幫助您找到您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在流量獲取方面差異最大的詞，并給您

合理出價(jià)參考，您只需點(diǎn)擊直接更改價(jià)格即可完成優(yōu)化；

增加流量份額2：系統(tǒng)會(huì)通過算法幫你找到一些療效好的詞，但你沒有設(shè)置，只需點(diǎn)擊添加即可完成優(yōu)化；

提高點(diǎn)擊占有率1：系統(tǒng)會(huì)通過算法捕捉您的核心關(guān)鍵詞和排名較低的詞，給您同行的競(jìng)價(jià)參考。 您只需按照系統(tǒng)提示即可更改價(jià)格！

提高點(diǎn)擊率2：系統(tǒng)會(huì)給您調(diào)整購(gòu)買詞結(jié)構(gòu)的建議。 這些詞在同行數(shù)據(jù)反饋中表現(xiàn)良好，可以提高你的轉(zhuǎn)化率。 您只需點(diǎn)擊“添加”即可完成優(yōu)化。

一切運(yùn)營(yíng)優(yōu)化完成后，并非萬事大吉，您需要隨時(shí)關(guān)注直通車推廣的后臺(tái)，期待您在賽事分析中升級(jí)！

常問問題：

1. 為什么我沒有聽說過這個(gè)工具？

目前該功能正處于試用測(cè)試階段，后續(xù)將逐步向您開放。

2. 為什么我的競(jìng)爭(zhēng)分析中沒有同行？

造成這種情況的原因可能有以下三個(gè)：

①您連續(xù)7天沒有促銷直通車；

②您處于行業(yè)頂尖水平，系統(tǒng)無法找到適合您的同行數(shù)據(jù)；

③您所屬的類別比較稀有，系統(tǒng)無法找到與您相似的同行。

以上是天貓直通車競(jìng)品分析功能操作的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 買家通常必須更多地分析他們的對(duì)手。 希望對(duì)您有所幫助。

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