天貓鉆石展如何規(guī)劃物料？ 創(chuàng)意素材和文案的處理方法有哪些？ 很多新手買(mǎi)家對(duì)素材文案策劃不太了解，明天給大家分享一下。

本文主要介紹和敘述我們?cè)谧銎鲶w展位（以下簡(jiǎn)稱鉆石展）推廣時(shí)應(yīng)該如何做好素材策劃（包括如何挖掘和提煉推廣文案以及選擇什么素材）。

1、對(duì)創(chuàng)意的理解和推廣的定位

（一）創(chuàng)意素材對(duì)于鉆石展會(huì)推廣的重要性：

1、砌體展位是展示圖文的平臺(tái)；

2、好的圖片和文案是展會(huì)推廣的重要基礎(chǔ)。

（2）了解所要推廣的產(chǎn)品以及推廣的目的和方向：

1、了解產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品銷售必須面對(duì)的客戶群體；

2. 促銷的主題是什么？ （是店鋪品牌？整體店鋪促銷？單品促銷還是節(jié)日活動(dòng)？）；

3.我們的促銷目的是什么？ （打造新產(chǎn)品？還是吸引全店流量？）；

4、推廣預(yù)算有多少（預(yù)算決定推多少個(gè)廣告位，準(zhǔn)備多少創(chuàng)意）。

2、創(chuàng)意布局與創(chuàng)意的影響與激勵(lì)

(1)創(chuàng)意版本：

1.左圖右字

2. 左圖

3、產(chǎn)品垂直領(lǐng)域

4、產(chǎn)品平鋪（豐富產(chǎn)品內(nèi)容）

（2）影響創(chuàng)意策劃的根本動(dòng)因：

1.所有的交易基本上都是在人與人之間完成的）所以了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，只有滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，那么你打算畫(huà)的圖才會(huì)有點(diǎn)擊率。

2、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，適應(yīng)消費(fèi)者。 我們需要找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)（產(chǎn)品再好，也有賣(mài)點(diǎn)，不是消費(fèi)者需要的，也沒(méi)用，點(diǎn)擊率也高）圖片率也會(huì)很低。）。

3、創(chuàng)意文案提取

（一）文案的四個(gè)維度：

1、利潤(rùn)分成活動(dòng)（店面活動(dòng)、單品活動(dòng)）；

2.寶貝屬性；

3、產(chǎn)品功能；

4、構(gòu)建意境（如：浪漫如初戀）。

（2）精煉文案的兩種方法：

1、九宮格思維法

首先，簡(jiǎn)單地畫(huà)一個(gè)九個(gè)正方形的網(wǎng)格。 在中間的網(wǎng)格中，我寫(xiě)下了我的紅茶的產(chǎn)品名稱，然后在其他8個(gè)網(wǎng)格中填寫(xiě)了許多可能有助于產(chǎn)品銷售的優(yōu)點(diǎn)。

借助九宮格，我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候就能清晰地看到這款紅茶的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)。 包裝攜帶方便，性價(jià)比高，產(chǎn)地直銷，勐海茶系列，陳年茶，深受顧客好評(píng)，買(mǎi)一送一等。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們寫(xiě)一份文案，告訴賣(mài)家我們要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的原因。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)延伸法

我走進(jìn)店里，瀏覽了寶貝的詳細(xì)信息，發(fā)現(xiàn)從寶貝的細(xì)節(jié)中可以提取出顯著的賣(mài)點(diǎn)。 大多是為了招財(cái)、辟邪、擋煞、轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)氣。 我記得根據(jù)鉆石展這個(gè)品類有規(guī)定，好像是不允許通過(guò)初審的。 為了安全起見(jiàn)，我在選擇文案時(shí)就避開(kāi)了這些。 這樣一來(lái)，可以說(shuō)這款寶貝細(xì)節(jié)上的最大賣(mài)點(diǎn)就被消除了。 那我應(yīng)該從哪里開(kāi)始呢？ ？

不僅明顯這件寶物沒(méi)有實(shí)際物質(zhì)價(jià)值，而且我再看一遍詳情后，發(fā)現(xiàn)寶物詳情中提到了“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，而且我認(rèn)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這個(gè)詞是一個(gè)有點(diǎn)敏感，所以我忽略它，以“文化遺產(chǎn)”為點(diǎn)，我從“人文精神”方面提取“中國(guó)傳統(tǒng)文化”的標(biāo)題，然后結(jié)合產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品才提取點(diǎn)“原石工藝品”、“讓你安心”的文案都可以用。

4、材料選擇

1、所選材料的主色調(diào)應(yīng)盡量與店面接近。

2、選擇與店鋪色調(diào)一致的材質(zhì)（圖片與店鋪風(fēng)格相符）。

3、根據(jù)產(chǎn)品定位和推廣目的，選擇較為一致的圖片素材作為參考。

4、選材渠道：

（一）創(chuàng)意排行榜（原創(chuàng)意COOL）

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