一、簡介
每當服裝品類換季時，都會攪動店主的心。 如何抓住機遇，在這個季節(jié)的天貓市場站穩(wěn)腳跟，是天貓人最寶貴的技能。 當男裝換季時，該用什么樣的產(chǎn)品來吸引年輕女孩，讓自己的產(chǎn)品在新一季繼續(xù)迸發(fā)活力？ 下面，我們就詳細介紹一下應(yīng)對策略。
2、產(chǎn)品選擇策略
一個產(chǎn)品的好壞對整個店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個店鋪都希望有一個新品或者一個熱銷產(chǎn)品來支撐整個店鋪。 對于門店來說，訂單就意味著收入，無論前期是否巨額虧損，都必須打造自己的風格。 接下來我就通過兩種方式告訴大家如何在季前選品。
（一）精選暢銷產(chǎn)品
一般來說，這些產(chǎn)品需要根據(jù)市場走勢提前預熱，一般需要把握下一季的流行元素。 不過，時尚界的一些變化有時會提前透露出某些元素。
舉個反例，今年夏天最暢銷的男褲，元素就是豹紋蕾絲，雖然在2012年秋季，這類元素就已經(jīng)開始出現(xiàn)了。 每個元素的流行都不會是突然的，之前一定是經(jīng)受過市場的考驗，而這些預熱所反饋的市場接受度會直接引發(fā)消費者的關(guān)注。
如果你關(guān)注一些小型時裝周，你會發(fā)現(xiàn)每場時裝秀都會受到相關(guān)潮流元素的啟發(fā)。 對于一些新款式，我們可以在流行信息泄露后進行測試，測試后我們可以找到合適的款式在下個季度推出。
新產(chǎn)品的測試步驟為：
在這個過程中，我們要關(guān)注產(chǎn)品的幾個點： （1）圖片點擊率：產(chǎn)品是否從第一印象中被認可可以通過點擊率來體現(xiàn)。 點擊率越高，產(chǎn)品相對被接受程度越高。 越高。 點擊率對質(zhì)量得分影響很大，對于前面產(chǎn)品的推廣也至關(guān)重要。
（2）產(chǎn)品供應(yīng)：一個寶貝要成為新產(chǎn)品，必須要有充足的供應(yīng)，否則初期投資不容易收回。 因此，買家此時需要做好充分的計劃，但也要預估市場的接受程度，防止失敗的新產(chǎn)品不斷積累。
（3）轉(zhuǎn)化率：對于已經(jīng)成為新品的產(chǎn)品，在產(chǎn)品推廣前期，重點關(guān)注流量的引入，看是否還能對銷量產(chǎn)生影響。 如果轉(zhuǎn)化率比較高，就意味著該類型的產(chǎn)品會更容易推廣。
（二）各類店面調(diào)整
有些店走的是冷門風格，所以新品策略對他們來說并沒有太大作用。 這類店鋪的顧客群比較特殊，他們有自己獨特的風格，所以從這一點來看，買家可以在保持自己以前的風格的同時，加入一些創(chuàng)新的想法，用自己的風格來影響原來的顧客群。 此類店面更注重風格與創(chuàng)新元素的統(tǒng)一。
3、直通車推廣策略
老款維護：某賣場換季，在舊款大幅下降之前就推出新品。 而且新產(chǎn)品需要在老模式的基礎(chǔ)上逐步試驗和培育，甚至用老模式來推廣新產(chǎn)品。 因此，在換季之前，老款不能立即壓縮流量，但必須穩(wěn)定整個賬號的流量后，才能推出新品。
新產(chǎn)品測試：在沒有數(shù)據(jù)反饋的情況下，新產(chǎn)品需要在前期進行測試，測試產(chǎn)品是否適合推廣。 最簡單的方法就是用各種高價引流方式來測試直通車，經(jīng)過一段時間的測試（2周）后，選擇款式。
更換新產(chǎn)品：測試時，必須有一些產(chǎn)品跟隨它。 在此過程中，不要忘記更新新產(chǎn)品。 有時候一些推出比較慢的產(chǎn)品也有一定的潛力，所以在推廣的時候要不斷更新，這樣才不會出現(xiàn)“漏網(wǎng)之魚”。
新產(chǎn)品重點推廣：當新車型培育到足以確定為主打產(chǎn)品時，老車型已經(jīng)開始嚴重衰退。 這時就需要將新產(chǎn)品列為重點產(chǎn)品進行推廣。
直通詞推廣策略：長尾詞的早期培育可以提高整個產(chǎn)品的質(zhì)量評分，增加產(chǎn)品的點擊率。 建議使用精確的詞語來測試轉(zhuǎn)換情況。 如果轉(zhuǎn)化效果好的話，后期還可以加強。
當長尾詞培養(yǎng)到一定程度后，寶寶就可以加強實力，此時重點關(guān)注熱搜精準詞。 前期流量不宜太大。 可以通過流量階梯的方法來測試熱搜精準詞的轉(zhuǎn)化率和ROI。 如果療效好，寶寶正值季節(jié)，繼續(xù)增加流量。
當熱搜精準詞的流量不能滿足寶寶的成長時，可以添加一些上升詞。 換季的時候，有些關(guān)鍵詞很容易在某個時間點突然增加（后期流量還很低），此時可以快速積累流量，促進寶貝的培養(yǎng)。
4、店鋪活動與老款清倉配合：主要是維持換季時的流量和成交波動，同時也可以在詳情上列出老款來推薦新品，這也有利于新產(chǎn)品的發(fā)展新產(chǎn)品，以老機型推新產(chǎn)品。
老客戶新品VIP價：一款新產(chǎn)品很難真正從新客戶入手去推廣，所以新車型的銷售可以從老客戶入手，同時與老客戶保持良好的關(guān)系。
新品折扣：當老客戶對新品銷量提升到一定程度，新產(chǎn)品需要新客戶的流量注入時，可以給予新品折扣，但前提是價格要略低于老產(chǎn)品顧客。 對于新客戶來說，一定的折扣會更有吸引力，而對于老客戶來說，除了不會形成不良心理外，實際上還可以增加粘性。
五、總結(jié)
季節(jié)的變化并不意味著會有淡季。 很多時候，正確的經(jīng)營思維可以讓換季的動蕩成為另一個起點。 所以當季節(jié)變化時，請做好充足的準備，讓下一個賽季依然精彩。
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