趨勢(shì)之下，如何應(yīng)對(duì)？

1、流量碎片化分布趨勢(shì)

網(wǎng)店的平臺(tái)策略越來(lái)越不注重流量。 過(guò)去，天貓的流量之所以集中，是因?yàn)樘熵埾胍獦?shù)立一個(gè)榜樣。 如今今日貓上市，就不再是樹(shù)立典范了。 因?yàn)樘熵埐粌H需要聚集更多的賣家，還需要聚集更多的店鋪。 讓更多的買家賺到錢，減少平臺(tái)的活躍度。 最值得注意的是，腐竹塊越來(lái)越短。 流量碎片化分布。 能夠帶來(lái)熱門關(guān)鍵詞的流量入口越來(lái)越少。 比如原來(lái)100個(gè)關(guān)鍵詞集中在一個(gè)產(chǎn)品上，現(xiàn)在100個(gè)關(guān)鍵詞分成了10個(gè)產(chǎn)品。

在流量碎片化分布的趨勢(shì)下，不能說(shuō)打造新產(chǎn)品的策略100%過(guò)時(shí)。 而如今，對(duì)于一個(gè)中小買家來(lái)說(shuō)，最重要的就是爆款策略。 而不是簡(jiǎn)單的熱銷策略。

如何解決流量碎片化分配策略？

以前，某些產(chǎn)品無(wú)論搜索什么關(guān)鍵詞，其排名都相當(dāng)不錯(cuò)。

如今，通過(guò)長(zhǎng)尾詞更容易獲得流量，已經(jīng)成為有論據(jù)支撐的真命題。

在流量碎片化的趨勢(shì)下。 大詞、熱詞都給大賣家。 小詞、長(zhǎng)尾詞給小店。

如何選擇長(zhǎng)尾詞？

第 1 步：打開(kāi)數(shù)據(jù)立方體

淘詞功能，全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢?cè)瓌?chuàng)語(yǔ)言！！

第二步：確定原文語(yǔ)言（類別詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、功能詞！）

每個(gè)寶貝的稱號(hào)只能決定唯一的原語(yǔ)！！ 其他的都是用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞的

在天貓指數(shù)中。 看看這個(gè)原語(yǔ)最近7天的搜索索引總和！！

每個(gè)基元的競(jìng)爭(zhēng)力。

原語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶貝數(shù)

選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的語(yǔ)言作為原始語(yǔ)言

第三步：在搜索框（數(shù)據(jù)魔方）輸入原文語(yǔ)言，旁邊有下拉框，當(dāng)前日期，7天

周邊原語(yǔ)、推薦的長(zhǎng)尾詞

一般建議500

第四步：將關(guān)鍵詞放到EXCEL表格中

復(fù)制粘貼，查看搜索熱度、搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、商城點(diǎn)擊比例、點(diǎn)擊率、當(dāng)前寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車等數(shù)據(jù)。

搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、直通車對(duì)選詞沒(méi)有用，可以直接刪除。

如何過(guò)濾？ 選詞的過(guò)程是一個(gè)由多到少的過(guò)程。 刪除不必要的單詞。

商城點(diǎn)擊比例：要看你是C店還是B店。 如果是C店，就選擇商城點(diǎn)擊比例低的詞。 如果是B店，就選擇上傳點(diǎn)擊比例高的詞。

點(diǎn)擊率：對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。 點(diǎn)擊率太低的詞必須被刪除。 點(diǎn)擊率低于50%的詞可以被刪除。

轉(zhuǎn)化率：去除轉(zhuǎn)化率低、0轉(zhuǎn)化率的詞

刪除下面的話

1.他人的品牌詞

2、屬性不一致的詞

3. 明顯有問(wèn)題的詞語(yǔ)

第五步：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)力公式：原語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶藏?cái)?shù)量

競(jìng)爭(zhēng)力是排序的，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的詞就是最好的詞。

選詞之后，還要在全店進(jìn)行擴(kuò)詞和關(guān)鍵詞布局，才能真正達(dá)到碎片化分布趨勢(shì)下盡可能獲得免費(fèi)自然搜索流量的目的。

2、個(gè)性化店面標(biāo)識(shí)趨勢(shì)

天貓個(gè)性化搜索的本質(zhì)是提升單次流量的價(jià)值，換句話說(shuō)，就是將最有可能暢銷的商品突出到消費(fèi)者面前。 個(gè)性化是如何實(shí)現(xiàn)的？ 未來(lái)，具有特定標(biāo)簽的商店的權(quán)重將低于普通商店。

如何查看我的商店是否已被標(biāo)記？

買家中心—營(yíng)銷中心—客戶服務(wù)關(guān)系管理，走進(jìn)新版本，聽(tīng)到人群特征，每個(gè)顧客都可以在網(wǎng)上留下痕跡，進(jìn)入新店時(shí)佩戴標(biāo)簽。 顧客的標(biāo)簽將被印在新商店中。 實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化。

新店破零分為三種情況：

1.有銷量有基礎(chǔ)——用有銷量的寶貝推廣新品破零

2.有老客戶——利用老客戶破零

3、無(wú)根據(jù)的店鋪需要優(yōu)化的指標(biāo)：按照優(yōu)先順序，不能亂。店面基礎(chǔ)-點(diǎn)擊率-頁(yè)面停留時(shí)間-跳出率-轉(zhuǎn)化率-用詞好評(píng)率-復(fù)購(gòu)率

3、從寶貝搜索向店鋪搜索轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)

一旦單個(gè)產(chǎn)品被非法拉低，并不影響其他產(chǎn)品的排名。 如今，單品非法降級(jí)會(huì)影響店內(nèi)其他產(chǎn)品的排名。 今日單品違規(guī)降級(jí)，影響店鋪整體質(zhì)量評(píng)分。 在店面導(dǎo)向的搜索趨勢(shì)下，店面的整體質(zhì)量得分比以前具有更高的權(quán)重。

以前店里滯銷的產(chǎn)品都陳列在后面，或者不陳列。 滯銷商品會(huì)降價(jià)，其他商品只要不是滯銷商品就不會(huì)降價(jià)。 而現(xiàn)在滯銷的產(chǎn)品肯定會(huì)對(duì)店鋪的整體質(zhì)量評(píng)分產(chǎn)生影響。 如果店內(nèi)滯銷產(chǎn)品過(guò)多，肯定會(huì)影響店鋪的整體質(zhì)量評(píng)分。 店鋪的綜合質(zhì)量得分會(huì)影響產(chǎn)品的自然搜索排名。 影響當(dāng)今貓貓產(chǎn)品自然搜索排名的最重要因素之一是銷售率。 銷售率是決定店鋪評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。

正常情況下，店內(nèi)暢銷率為100%，店內(nèi)不存在滯銷產(chǎn)品。 如有滯銷貨物，必須予以處理。 為什么滯銷？ 如果市場(chǎng)不需要，刪除即可。 如果優(yōu)化不好，產(chǎn)品就會(huì)下架，重新編輯，然后上架。

但不同品類對(duì)銷量的要求不同。 新的更新速度越快，權(quán)重就給予店面。 允許較低的銷售率。 同樣的動(dòng)態(tài)銷售率會(huì)存在深度動(dòng)態(tài)銷售和新動(dòng)態(tài)銷售的問(wèn)題。 以上所有問(wèn)題都可以通過(guò)構(gòu)建一個(gè)新產(chǎn)品組來(lái)解決，而不是一兩個(gè)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品組是通過(guò)新產(chǎn)品獲得的。

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