以下是前幾天幾個(gè)男同伴問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，供大家參考（答案僅供交流學(xué)習(xí)），不足之處歡迎分析。

問(wèn)題：店內(nèi)有一款產(chǎn)品被天貓轉(zhuǎn)運(yùn)，假貨扣2分。 商店中的所有其他產(chǎn)品都會(huì)受到影響。

答：扣分會(huì)影響整個(gè)店鋪的權(quán)重以及每件商品的綜合排名和人氣排名。 這是天貓的硬性規(guī)定，無(wú)法通過(guò)手段打破。 如果你能突破，就沒(méi)人會(huì)在意扣分，所以該優(yōu)化的就優(yōu)化，該推廣的就繼續(xù)推廣！

1、業(yè)務(wù)顧問(wèn)搜索14天交易轉(zhuǎn)化詞，加大力度推廣該關(guān)鍵詞。 天貓的需求是固定的，天貓給你的機(jī)會(huì)也是基于這個(gè)關(guān)鍵詞。 這是第一步。

2、第二步優(yōu)化你的屬性長(zhǎng)尾詞，也就是與你的寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。 這類(lèi)關(guān)鍵詞可以適量補(bǔ)充，保持?jǐn)?shù)據(jù)，可以提高排名。

3、最好能安排老客戶(hù)回購(gòu)。 不知道你有沒(méi)有做過(guò)客戶(hù)管理。

4.鉆石展會(huì)開(kāi)幕，指揮自己的店面，銷(xiāo)量再次減少！

5、利用客戶(hù)管理中心，為最近購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券。 大店的優(yōu)惠券力度稍強(qiáng)一些。 最近追加購(gòu)買(mǎi)的顧客很多，不要流失哦！

Q：如何將老產(chǎn)品推送到首頁(yè)？ 如何針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如家電）的老產(chǎn)品做一個(gè)小型熱銷(xiāo)團(tuán)？

答：我給大家講一下無(wú)線終端首屏的大概思路，因?yàn)闊o(wú)線終端是當(dāng)今商家的兵家必爭(zhēng)之地！

無(wú)線終端權(quán)重的方法：

1.添加“精彩”、“拓展”、“優(yōu)秀”、“潛力”、“熱門(mén)”等標(biāo)簽詞以及中國(guó)聯(lián)通推薦的關(guān)鍵詞。

2、優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題與寶貝屬性的關(guān)聯(lián)性。 這個(gè)非常重要。 要么優(yōu)化相關(guān)性，要么找到相關(guān)性高的單詞。 3、用手機(jī)在無(wú)線終端上搜索關(guān)鍵詞展開(kāi)單詞，在無(wú)線終端上繼續(xù)尋找權(quán)重高的單詞。

4.優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的移動(dòng)質(zhì)量得分至8+以上。

5、無(wú)線終端折扣價(jià)保證在160%以上，每晚吸引的無(wú)線點(diǎn)擊量占該單品總流量的40%+。

6. 繼續(xù)優(yōu)化至少2個(gè)周期（14天）。 注意點(diǎn)擊率一定要高于同行平均水平，轉(zhuǎn)化率才能保持在同一水平，點(diǎn)擊率一定要高。 這會(huì)增加無(wú)線側(cè)單個(gè)產(chǎn)品的重量。 至于打造一個(gè)小型熱銷(xiāo)團(tuán)，盡管是一家品質(zhì)高、銷(xiāo)量深的店鋪，但這卻是一個(gè)特別大的問(wèn)題，不是一兩句話(huà)就能說(shuō)完的。 一件一件去做，產(chǎn)品是核心！ 關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，老品的穩(wěn)定產(chǎn)出（即一周的銷(xiāo)量比例，通常控制在10%的增速。） 通過(guò)老品引流的店鋪產(chǎn)出（店鋪權(quán)重的一個(gè)指標(biāo)） 、全店動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率、動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售深度。 （通過(guò)老品關(guān)聯(lián)，可以分流爆款和滯銷(xiāo)品）

Q：男裝和文胸如果在同一家店經(jīng)營(yíng)，會(huì)影響單品和店鋪的權(quán)重嗎？

答：不會(huì)影響體重。 你說(shuō)的是主業(yè)率的比例，這個(gè)對(duì)于店鋪定位來(lái)說(shuō)比較重要，而且只要主業(yè)率占到80%以上就沒(méi)有影響！

問(wèn)：家裝、服裝一條龍正常ROI是多少？

答：ROI沒(méi)有固定的參考值。 這與兩個(gè)方面有關(guān)。 一是平均客單價(jià)，二是轉(zhuǎn)化率。 最高可達(dá)200??。因此，如果想提高產(chǎn)量，要么提高轉(zhuǎn)化率，要么提高相關(guān)銷(xiāo)售客戶(hù)的總價(jià)。

問(wèn)：一開(kāi)始標(biāo)題上沒(méi)有我們的排名。 可以用什么方法來(lái)選題才能有療效呢？ ??我嘗試過(guò)擴(kuò)詞和選詞，嘗試獲得2-5000的點(diǎn)擊量。

答：需要注意的是，優(yōu)化標(biāo)題并不能提高排名。 優(yōu)化標(biāo)題只能減少解讀。 之后，當(dāng)你優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)，如果有亮點(diǎn)+點(diǎn)擊，就可以產(chǎn)生更多的流量。 之后就可以把握流量，做好轉(zhuǎn)化，減少營(yíng)業(yè)額和店鋪心態(tài)，從而提高排名。 所以在組合標(biāo)題的時(shí)候，不僅要考慮解讀，還要考慮點(diǎn)擊和交易，這樣才能有更好的療效。

問(wèn)：對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展的今天，您對(duì)貨運(yùn)有什么好的看法嗎？

A：對(duì)于運(yùn)輸?shù)慕ㄗh，我認(rèn)為應(yīng)該考慮這兩方面。 首先，運(yùn)費(fèi)的價(jià)格是店家最關(guān)心的，要根據(jù)自己的收入來(lái)計(jì)算。 其次，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)要考慮客戶(hù)的需求，比如速度快、服務(wù)好。 考慮這兩個(gè)方面。

Q：如何獲取品類(lèi)流量？

答：建議您打開(kāi)業(yè)務(wù)人員，看一下流量入口。 之后你要減少那個(gè)入口的流量，然后有針對(duì)性地去做。 關(guān)于流量的突破，我給大家以下建議。 恐怕很多人不知道流量是如何形成的。 明天，答案就會(huì)揭曉。 只有當(dāng)單個(gè)產(chǎn)品有解釋時(shí)，才有人點(diǎn)擊產(chǎn)生流量。 現(xiàn)在您可以降低任何尺寸。 減少交通：

1.呈現(xiàn)、解讀取決于項(xiàng)目的排名，而項(xiàng)目的排名取決于你的主要關(guān)鍵詞的排名。 關(guān)鍵詞決定了你解讀指數(shù)的高度，關(guān)鍵詞排名決定了你解讀指數(shù)的長(zhǎng)度。 高度基本上是固定值，這樣就需要對(duì)屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，以增加解讀量，另外還有很多維度，比如店鋪綜合評(píng)分、dsr、好評(píng)率、單品轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率、7日跌幅等原因有很多，答案可以在我之前的分享中找到！ 然后結(jié)合第二點(diǎn)。

2、點(diǎn)擊，有解釋說(shuō)點(diǎn)擊就是流量，所以增加點(diǎn)擊數(shù)（降低點(diǎn)擊率）是增加流量最直接的方式，所以影響點(diǎn)擊率的激勵(lì)因素： 1、主要圖片，2，價(jià)格，3，基本銷(xiāo)量，4，標(biāo)題。 很明顯，我們最能控制的就是主圖，所以我之前說(shuō)過(guò)一句話(huà)，任何一個(gè)新機(jī)型前兩個(gè)周期都會(huì)優(yōu)化一張主圖，點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均水平，而這個(gè)單品就是成功。 一半，因?yàn)檫@樣流量獲取能力會(huì)大大提升。 所以大家可以按照我給出的思路，尋找增加流量的突破口！

問(wèn)：我目前在兩家店都制作純金項(xiàng)鏈。 由于資金緊張，該寶藏的主圖目前被盜。 之后，客流量就很少了。 三天內(nèi)一家商店獲得兩到三張選票。 我剛下單，一個(gè)月卻做不了幾筆交易，我不想放棄，但我看不到未來(lái)。 我真的很苦惱。 在供給方面，由于當(dāng)?shù)厥羌兘甬a(chǎn)業(yè)帶，有優(yōu)勢(shì)。 請(qǐng)大家?guī)臀曳治鲆幌逻@幾種情況。 ，我想做什么，謝謝。

答：這確實(shí)不太好。 它不痛也不癢。 如果你想創(chuàng)業(yè)，就必須努力工作。 至少你得自己拍照。 盜圖投訴率相當(dāng)高。 一旦被投訴就會(huì)被扣分，這個(gè)很麻煩。 如果你把錢(qián)花在賬單上，為什么不下定決心投資嘗試呢。 如果你沒(méi)有這個(gè)膽量，恐怕你還會(huì)陷入這樣的惡性循環(huán)。 快點(diǎn)！ 你可以！ 朋友！

Q：細(xì)節(jié)改變帶來(lái)的隱性功耗降低怎么辦？

答：請(qǐng)記住，本質(zhì)上，變更優(yōu)化并沒(méi)有降低功耗（不僅僅改變標(biāo)有*的屬性），只是由于變更前后數(shù)據(jù)的變化，如果變更比變更前更差改變，我們稱(chēng)之為降低威力，如果發(fā)現(xiàn)改變后的療效很差，可以立即改回來(lái)，然后做更好的細(xì)節(jié)來(lái)優(yōu)化。 具體怎么改，需要注意的重點(diǎn)，我之前分享過(guò)！

問(wèn)：我把店里滯銷(xiāo)的商品全部刪除了，然后重新上架了。 會(huì)有新標(biāo)簽嗎？

答：不一定。 我在上多次分享了獲取新標(biāo)簽的方法。 你可以查一下之前的答案。

Q：找不到綜合排名怎么辦？

答：綜合排名涉及的維度很多，比如店鋪綜合評(píng)分的權(quán)重、店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率、投訴、爭(zhēng)議率、DSR評(píng)分等，還有退貨率、好評(píng)率、好評(píng)率等。單品的轉(zhuǎn)化率，還有官方款，比如慈善寶貝、7+退貨、裝卸時(shí)長(zhǎng)等，都有很多激勵(lì)。 當(dāng)你找不到排名時(shí)，你應(yīng)該注意看看訪客數(shù)量是否明顯增加。 如果訪問(wèn)量沒(méi)有增加，說(shuō)明你還可以搜索是的，如果訪問(wèn)量明顯增加，那么你可以檢查一下店面或者單品某個(gè)維度是否有問(wèn)題，然后進(jìn)行改進(jìn)。

問(wèn)題：天貓手機(jī)商店首頁(yè)無(wú)法顯示寶貝，點(diǎn)擊“所有寶貝”才能看到寶貝，如何設(shè)置才能看到？

答：這是手機(jī)段家居裝修的問(wèn)題。 建議您去手機(jī)店進(jìn)行修復(fù)。 你的情況應(yīng)該是手機(jī)上沒(méi)有家居裝修，只要家居裝修做好了就會(huì)顯示。

Q：移動(dòng)端品類(lèi)處于頂部，如何打造新產(chǎn)品！ 男裝鞋？

答：打造一個(gè)新產(chǎn)品，首先要有一個(gè)好的風(fēng)格。 如果款式不好，就不可能打造出新產(chǎn)品。 因?yàn)榭钍讲缓茫袌?chǎng)需求根本就不大，所以好的款式是前提。 選擇好樣式后，可以對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化和減少。 解讀，減少點(diǎn)擊，產(chǎn)生增量流量，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這就是塑造新產(chǎn)品的步驟！

問(wèn)：如何解讀？

回答：解釋不是被沖走的東西。 減少解讀的過(guò)程，就是建立店面心態(tài)的過(guò)程。 當(dāng)你店面的轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、動(dòng)態(tài)評(píng)分、復(fù)購(gòu)率、成交率、喜歡率、增購(gòu)率逐漸降低時(shí)，就會(huì)降低一點(diǎn)解讀力！ 北極星商學(xué)院提醒您，做好店面工作的心態(tài)是一切的基礎(chǔ)。

Q：詳細(xì)頁(yè)面設(shè)計(jì)需要注意什么？

A：詳情頁(yè)幾個(gè)要點(diǎn)：

一、注意與交易顧問(wèn)檢查網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)速度，如果速度太慢就會(huì)失敗！

二、邏輯，把最吸引人的賣(mài)點(diǎn)放在上面，你要思考客戶(hù)想看到這個(gè)產(chǎn)品什么。

3、如果說(shuō)我們的詳情頁(yè)還在給賣(mài)家展示產(chǎn)品的療效，那一定是失敗的。 它必須能夠進(jìn)入內(nèi)心，讓消費(fèi)者形成足夠的聯(lián)想，刺激他的五種感官，減少他的需求，讓產(chǎn)品的價(jià)值增加，這是第一個(gè)條件，四個(gè)字，增加價(jià)值。

4、每個(gè)人都最關(guān)心自己，每個(gè)人都會(huì)無(wú)休止地放大自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。 因此，買(mǎi)家必須換位思考，顧客買(mǎi)東西是為了研究產(chǎn)品還是為了了解它的功能。 因此，圍繞商品詳情頁(yè)的前三屏，最重要的是回答賣(mài)家的問(wèn)題“我還有什么可以改進(jìn)的？我能給你帶來(lái)什么？” 它帶來(lái)的一定是顧客提升自身形象的自我感受。 5、淘寶離不開(kāi)真正的最終交易。 任何方法都是為了促進(jìn)交易。 如果不了解交易的本質(zhì)，方法就會(huì)更多。 如果你做不到最后一步，你就不會(huì)成為天貓的大賣(mài)家。 剛才很多人在問(wèn)，結(jié)果是什么？ 如何制作詳情頁(yè)？ 我現(xiàn)在教的是如何制作詳情頁(yè)。 在做詳情頁(yè)之前，首先要了解產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，顧客是如何進(jìn)來(lái)的，買(mǎi)東西是為了迎合誰(shuí)，想要讓誰(shuí)開(kāi)心，并幫助顧客弄清楚所有的原因。 沒(méi)有理由不付錢(qián)給你。

問(wèn)：我是淘寶家具店。 現(xiàn)在我就面臨這樣的問(wèn)題。 沒(méi)有流量，開(kāi)車(chē)基本沒(méi)有轉(zhuǎn)化，每天都是靠賬單支撐。 您認(rèn)為我應(yīng)該在哪些方面做出改變？ 還有老顧客想要維護(hù)。 你認(rèn)為我應(yīng)該這樣做嗎？ 雖然家具不像服裝，但是你還想繼續(xù)接單嗎？ 今年打算清理店面，不知道如何開(kāi)始。

答：任何行業(yè)，老客戶(hù)都是需要維護(hù)的。 老客戶(hù)的推薦是非常有力量的。 我先回復(fù)你！ 你還是有可能故意補(bǔ)單的，比如補(bǔ)個(gè)別關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。 如果沒(méi)有流量，你就得明白流量是怎么來(lái)的，流量=解釋+點(diǎn)擊，那么你就沒(méi)有顯示，或者沒(méi)有點(diǎn)擊，解釋就是關(guān)鍵詞顯示，如果沒(méi)有顯示那么優(yōu)化關(guān)鍵詞，不行點(diǎn)擊，主要優(yōu)化的是主圖。 那你說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我把影響轉(zhuǎn)化率的激勵(lì)發(fā)給你，你優(yōu)化一下戰(zhàn)斗，16個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的激勵(lì)：

1、主圖后4張按照要求要強(qiáng)。 5張主圖就是你整個(gè)寶寶的濃縮形態(tài)。

2、SKU對(duì)應(yīng)的圖片必須上傳高清。

3. 過(guò)高的動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)影響解釋和轉(zhuǎn)化

第四，客戶(hù)發(fā)的圖片，賣(mài)家的展示影響轉(zhuǎn)化，這個(gè)可以操作。

5、現(xiàn)在你讓我回答，影響轉(zhuǎn)化。 我們實(shí)際上無(wú)法回答，但我們可以提問(wèn)。

六、心臟病評(píng)測(cè)，尤其是無(wú)線端的前幾條，這個(gè)也可以操作，技巧我已經(jīng)分享過(guò)了。

7、表里如一，主圖和細(xì)節(jié)要風(fēng)格一致，感覺(jué)一致，否則會(huì)造成差距，影響改造。

8.客服咨詢(xún)換算，可以查看赤兔。 九、詳情頁(yè)，主要看平均停留時(shí)間、跳出率十、打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度，去找銷(xiāo)售顧問(wèn)看看，速度慢會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。 11、基本銷(xiāo)量。 12、競(jìng)品動(dòng)態(tài)間接影響轉(zhuǎn)化。 在這些情況下，通常會(huì)有更多的收藏和額外的購(gòu)買(mǎi)！ 十三、不宜有名聲。 14、價(jià)格不合理。 這需要仔細(xì)分析市場(chǎng)。 有時(shí)候不是價(jià)格高，而是價(jià)格低！ 十五、流量不準(zhǔn)確，這個(gè)不用贅述你們都懂！ 16、宣傳不符。 比如你的鵝羽絨服主圖上寫(xiě)的是買(mǎi)一送一，但是進(jìn)來(lái)的時(shí)候卻送了內(nèi)衣作為禮物。 至于從哪里開(kāi)始裝修店面，這個(gè)還是需要結(jié)合你的產(chǎn)品和你的客戶(hù)群體來(lái)考慮。 我對(duì)你了解不多，所以不能盲目推斷！

問(wèn)：如何打造新產(chǎn)品？

答：這個(gè)問(wèn)題就像有人問(wèn)你如何成為世界首富。 這個(gè)問(wèn)題太寬泛了。 其實(shí)之前我就分享過(guò)打造新產(chǎn)品的想法。 你不具備必要的條件，比如你是否懂得SEO優(yōu)化，你是否懂得精準(zhǔn)引流等等，所以你必須一步一步做事，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。 當(dāng)距離越來(lái)越近，火爆優(yōu)惠自然而然就來(lái)了！ 北極星商學(xué)院提醒您，熱銷(xiāo)的構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，需要您具備搜索直通車(chē)、活動(dòng)、展會(huì)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段。

問(wèn)：如何給添加購(gòu)物車(chē)的顧客發(fā)優(yōu)惠券，具體怎么做，謝謝

答：開(kāi)店中心---客戶(hù)關(guān)系管理---營(yíng)銷(xiāo)---定向利潤(rùn)分享---感興趣的客戶(hù)。

問(wèn)：是直接開(kāi)新店好還是從原來(lái)的c店升級(jí)？

答：沒(méi)有所謂的好東西。 應(yīng)該從我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃來(lái)決定。 如果有足夠的人員和其他想法，建議重新開(kāi)放企業(yè)商店，所以有兩種方式。 如果能量有限，那就直接升級(jí)！

問(wèn)：我的店鋪流量很大，跳出率很高。 銷(xiāo)售率也很低。 這是產(chǎn)品心態(tài)問(wèn)題嗎？

答：銷(xiāo)量低，這個(gè)可以解決，補(bǔ)貨可能會(huì)增加！ 跳出率高，優(yōu)化主圖后4圖、詳情頁(yè)、套餐搭配。 您應(yīng)該關(guān)注無(wú)線終端或PC的跳出率，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。 此外，請(qǐng)注意您的轉(zhuǎn)化率。 你說(shuō)人流量很大。 這時(shí)候不要注意優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，否則流量會(huì)增加！

問(wèn)：小四子你好，我想創(chuàng)立自己的服裝品牌，早期考慮過(guò)阿里巴巴批發(fā)，天貓零售。 我該如何開(kāi)始？ 我的服裝品牌主要是西裝。

答：自營(yíng)品牌，走品牌路線，那就是長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以你要有你的品牌理念，這個(gè)品牌是做什么的，有什么想法，這個(gè)很重要！ 一個(gè)沒(méi)有文化的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。 如果你想在阿里巴巴批發(fā)，你必須做好計(jì)劃。 你應(yīng)該遵循風(fēng)格。 如果你決定了這種風(fēng)格，就不要改變它。 你的風(fēng)格面向的是哪一群人，就看這個(gè)了。 厄運(yùn)！ 換句話(huà)說(shuō)，品牌定位不一定要精確！ 這是需要提前考慮的事情！

問(wèn)：剛開(kāi)通的直通車(chē)，聯(lián)通的質(zhì)量分?jǐn)?shù)都很高，10分，沒(méi)有任何解釋。 我該如何處理？

答：質(zhì)量得分較高，但沒(méi)有突出之處。 首先用分析工具檢查關(guān)鍵詞本身是否有解釋?zhuān)绻麤](méi)有出現(xiàn)就刪除！ 如果盤(pán)面有說(shuō)明，建議加價(jià)，減少說(shuō)明。 解讀完畢，關(guān)注點(diǎn)擊率，再關(guān)注轉(zhuǎn)化率。 最終的核心目標(biāo)就是輸出！

問(wèn)：狼哥，請(qǐng)問(wèn)天貓有沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)減權(quán)的想法。 12家店每晚的銷(xiāo)量從60到200不等。 每家店的參觀人數(shù)不超過(guò)40人。 很好，但是我的好像被天貓針對(duì)了，求解決！

答：如果店鋪太多，一定要注意不要重復(fù)重新配貨。 重復(fù)發(fā)放商品會(huì)降低您的權(quán)益，甚至刪除積分。 我分析一下你現(xiàn)在的情況的原因。 首先，同質(zhì)化太嚴(yán)重，沒(méi)有差異化，所以整體權(quán)重較低。 二是沒(méi)有優(yōu)缺點(diǎn)，一個(gè)關(guān)鍵店面沒(méi)有好好維護(hù)。 請(qǐng)記住，如果一切都被掩蓋，你們將無(wú)法見(jiàn)面。 所以，一定要找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其他都是次要的。 不要亂了這個(gè)店面又亂了那種店面。 天貓確實(shí)有IP關(guān)聯(lián)。 如果你的12家商店中有一家違法，其他商店就會(huì)受到監(jiān)管。

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