銀戒指和中國古董珠寶亮相蘇富比五歲生日秋季拍賣會

上海蘇富比國際拍賣有限公司成立于2005年10月，是中國最大的五家藝術品拍賣行之一。

2010年春拍，佳士得拍賣的1200余件拍品達到10.85萬元，比今年下降了55%。

短短五年時間，佳士得迅速崛起，成為業內杰出的拍賣公司。 監事會主席董國強接受《金融周刊》記者采訪，講述了蘇富比的發展歷程。

董國強+劉益謙=蘇富比

董國強，上海蘇富比國際拍賣有限公司創始人。

董國強，綽號“面親山房”，26歲起就成為中國書畫家商會會員。 其繪畫功底很高，曾多次獲獎。 他也是中國書畫家的代表人物。 代表書畫家展。

“獲獎之后，我就一飛沖天，成為了一名書畫家，接觸到了整個繪畫藝術圈，認識了很多同學，包括蘇富比合伙人劉益謙?！?/p>

1993年，董國強從上海海關辭職，自愿到匡時拍賣公司為好友秦先生工作。 2000年秦先生去世后，他就待在家里，有空就去參加各種拍賣會。

“當時我去拍賣的時候，吳昌碩的一副挽聯賣了8000元，我覺得很奇怪，因為我們學畫的人都很欣賞吳昌碩，但它只賣了8000元，這才值一頓飯的價錢。吳昌碩真是一位令人敬佩的畫家！從那時起，我就開始自己買，或者劉益謙推薦。我喜歡齊白石，我個人收藏主要是書法。我經常推薦遇到好齊白石的作品，劉益謙就買。”

現在回想起來，董國強覺得自己當時還是蠻大膽的。 “很多人以為你是搞畫畫的，你知道，如果我要幫他們參考鑒定，我會根據我自己的判斷說，你也覺得你懂，然后很多人就進入了這個在我的影響下，市場成為了大賣家，就像劉益謙一樣?！?/p>

董國強與劉益謙的關系非常“鐵”。 他稱呼劉益謙為“毛毛”。 “拍賣行的注冊資金需要在1000萬以上，這并不難解決，但我缺乏業務經驗，需要一個合作伙伴。同時，我們需要彼此認可，所以我問劉依謙跟他一起工作，我想了三天，就答應了?！?/p>

劉益謙在藝術收藏方面也是一條“大鱷魚”，在藝術上的投入也不少。 十多年前，當中國剛有藝術品拍賣市場時，劉益謙就開始關注。 1994年，他以286億元買下陳逸飛的《山風》油畫，創下了當時中國畫作拍賣的最高價格。 此后十年，劉益謙還多次創下中國藝術品拍賣價格新高。

“匡時成立的時候，引起了各方的關注，你們都對我們抱有希望，你們在行業里都認識董國強，你們人脈等方面都很好，你們對我和劉益謙有期望，他有很大的潛力?！笔袌鲇绊懥?，非常有名氣?！?/p>

在拍賣行業中，拍賣公司的歷史非常重要，歷史悠久的拍賣行更有優勢。 “所以蘇富比剛剛成立，還是一張白紙。用上海話來說，叫‘平地摘餅’。蘇富比拍賣的藝術品主要來自我積累的人脈。”蘇富比的第一場拍賣是在2006年4月的春季拍賣會上，當時拍出了約2億元人民幣，這個成交量讓很多人認為佳士得是一匹黑馬。

“雖然國外的拍賣公司在信任方面和佳士得、佳士得有所不同，但這也是沒有辦法的事。他們有300多年的歷史，而我們最早的拍賣公司只有15年多一點。所以搜狐在成立之初，我并不想和佳士得、蘇富比競爭，我首先是和國外的公司比較，比如嘉德和瀚海?！?/p>

“匡時是新人，但蘇富比的核心團隊都是具有多年行業經驗的資深人員，無論是專業能力、經驗還是行業聲譽，都不遜色于任何其他拍賣公司，這是我們的核心競爭力?！币皇?，二是我個人的號召力，在行業里一定是名列前茅的。”

專業的人才、廣泛的客戶資源和強大的股東背景，為蘇富比的戰略運作奠定了基礎。 目前，佳士得已在北京和香港設立辦事處，并計劃在北京開設辦事處。 與此同時，蘇富比的海外關系也在逐步擴大。 2009年，蘇富比攜手臺灣親和拍賣有限公司舉辦聯合拍賣會。

拍賣公司現狀：“肉夾饃”

蘇富比的拍賣以書法為主。 2009年春拍，蘇富比八大山人《仿倪瓚山水》以8400億元的成交價打破了全球中國書法拍賣紀錄。 2009年秋季拍賣會上，蘇富比張大千的《瑞士雪山》以5264億元人民幣打破了張大千的全球拍賣紀錄。

蘇富比2009年秋季拍賣會創造了一系列天價。 原因是，“一方面可能是大經濟環境的原因； ，非常重要的藝術品被拿出來拍賣?！?/p>

2009年，蘇富比年成交額接近10億美元。 截至2010年春拍，佳士得1200余件拍品成交額已達10.85萬元，較今年下降55%。 在全省同行中排名第四。

“就書法而言，佳士得的整體拍賣質量和最終成交狀況絕對不遜于甚至超過臺灣的佳士得和蘇富比。就陶器和雜項而言，我們與他們還是有一定的差距，可以更貴。事實上，有些東西是好東西

專門為他們拍攝。 目前的市場形勢就是這樣，所以在不得已的情況下，國外拍賣公司將目光聚焦在了書法上。 ”

董國強表示，對于字畫的收藏和轉讓，國外市場上有大量庫存，其中大部分是臺灣賣家。 然而，近幾年來，瓷器藏品已被香港、臺灣乃至海外的收藏家購買。

“匡時10億元的營業額還包括傭金，但到今天，我們還沒有收到2009年拍賣的一些物品，店家需要還錢，所以我們必須自己郵寄。這是蘇富比目前面臨的最大困境是，2009年的拍攝距離明天還有一年了，他把我的東西留在這里，沒有拿走，總共要付1000萬，他付了200萬，如果你一直催他付余款，他就會拖延，只要能把東西放在哪里，你不能私下處理，就這樣浪費，所以拍賣公司是整個游戲規則中最薄弱的環節。 ”

拍賣公司的競爭很大程度上是資本的競爭。 “資金是關鍵，你在拍賣中收取的傭金不足以彌補賣家的余額，買家強迫你要錢，你必須自己彌補，你無法退回“東西給買家，資本改變游戲規則。拍賣行業的規則早已被打破?！?/p>

董國強陷入“人為刀，我為雞”的困境，卻未能掙脫。 “有的人買的多，有要求。有的人付款快，也有要求。有錢人是奶奶，游戲規則是他們制定的。作為企業，沒有辦法。有的人甚至說，“傭金會給我兩個好處。點，我馬上收錢，如果你付不起，半年后再談?！蔽覀兡茏鍪裁?？我們必須選擇接受，而不是因為我們是想賺他們的錢，但是因為我們要對買家負責。他昨天如果不想降兩分，我半年后才付款，店家就不給了。所以我們就寧愿少收兩點并向買家收錢?！?/p>

除了賣家的傲慢，店家也是“不甘示弱”，“有的店家告訴你，東西很貴，你不付傭金，所以你只能跟著他。所以蘇富比的傭金收入很變數” ，而且我也不知道，今年的產值和收入的具體數據哪有那么簡單就能算出來！”

藝術市場未來不可限量

未來，蘇富比還將根據市場需求提供更多類型的拍賣活動。 “現在我們已經加入了紫砂和古琴的拍賣。我想這三年來，越來越多的人對紫砂感興趣，而且紫砂的門檻也比較低。我把它看作是一個‘學前班’?！?“藝術收藏”，紫砂不僅美觀，而且實用、有收藏價值，所以現在紫砂投資很火爆，市場需要我們就提供，不能錯過好時機。”

“現在藝術品市場就相當于股市的500點，創業板剛剛上市，現在你看藝術品的價格貴這么多，因為過去‘沒上市’，現在才上市”剛剛“上市”，以前很喜歡，對藝術有感情的人，或者少數投資藝術品的人在買藝術品，現在他們把藝術品當作除了股票之外的第四種投資品，房地產、債券，作為投資。在資本面前，藝術品這個盤子太小了，一年幾百億算什么？你想，一旦資本進入這個市場，市場價格不會上漲五倍或者十倍，但是幾十倍，甚至高達十倍，一百倍。”

董國強表示，企業家進入市場時的訂購動機不同。 有人喜歡，“這種人最簡單，即使價格再貴也會買”； 有些人出于投資，首先考慮作品的升值潛力和升值空間； 另外就是考慮其資產配置是否更合理、更安全，藝術作為資產配置的一部分也提上了日程。

“中國絕大多數富豪不買藝術品。但在歐美、港臺、東南亞等地區，情況卻恰恰相反。他們的藝術品投資已經成熟，是資產增值的重要方式。”富商分配。中國作為一個有著幾千年傳統文化的國家，我們的富人不知為何對藝術品漠不關心。我知道，無論是福布斯還是胡潤，排名前100的都是富商購買藝術品的人不超過5人，而且這5人也都是零星購買，并沒有把藝術品投資當作一種投資，更沒有把收藏當作生活的一部分?！?/p>

中國最富有的人購買藝術品的人不到5%，所以剩下的95%是藝術品市場潛力最大的，也是蘇富比未來的目標和潛在客戶。 董國強認為，未來六年甚至更短的時間內，中國藝術品拍賣的重心很快就會從海外、港臺轉移到中國大陸，而上海將扮演越來越重要的中心角色，其優勢將越來越顯著。

蘇富比未來發展不可限量，但當被問及公司未來發展規模以及是否打算上市時，董國強給出了否定的回答：“我還沒想那么多，我已經淡化了‘蘇富比’這個概念?！痹摴荆馁u公司是中介服務機構，無故籌集資金是不能上市的。”

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