卡地亞現在的價格和市場實在是讓我無法理解。 那么明天的節目我就和大家聊聊百達翡麗為什么這么貴？ 2022年，我們能否一勞永逸、多勞多得？

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去年寶珀手表的價格有多離譜？ 我舉幾個例子，比如綠金地，當時30萬我覺得太貴了，現在60萬-70萬； 該手表配備了熊貓迪。 我覺得太貴了，當時就沒有考慮，因為那種金表確實很難看，但是現在國外新表的價格超過25萬，在美國甚至石城的價格都是30萬。 這樣的價格有些夸張，所以這兩款手表從來沒有出現在我們的節目中。

還有去年表展上我拔草的隕石面迪通拿。 到現在我還真沒看到有貨。 有的表商賣到70萬-80萬，金表甚至敢要價100萬。 。 三折優惠誰敢買金表？ 還有一款我非常喜歡的卡地亞星期日歷型隱藏款，橄欖石盤上的36Day-Date。 和我的綠瑪瑙是一樣的，只是行情不一樣。 到現在為止，我的銷售員說我還沒有看到。 而這款手表的市場價格已經達到了40萬到50萬，比公價貴了幾十萬。

那么卡地亞現在貴嗎？ 我感覺真的很貴。 七八年前，百達翡麗在國外根本沒有打折的手表。 你現在聽到的熱門款，當時基本都是10%的折扣。 兩兩年前，只有鋼表比較貴，金表買起來還是比較便宜的，至少有10折或者更少。 現在？ 即使你購買日志型或蠔式恒動型，也必須與你協商搭配銷售。

為什么百達翡麗現在打折這么厲害？ 關鍵是供求關系。 大家有沒有發現，自從疫情發生以來，這三年來很多東西的供求關系都發生了變化，不僅是百達翡麗，還有女孩們喜愛的Gucci手袋。 舉個夸張的例子，前段時間我們在做一個露營項目。 我覺得那個小爐子很漂亮。 我問了價格。 他們告訴我，官方售價是1500元，如果買不到，需要加價300-500。 元可以買。 什么都可以漲價，什么都可以限價。 這就是當前的問題所在。 只要是好看的、稀有的、限量的、品牌好的、品質好的，很快就會成為稀有物品。

江詩丹頓雖然是產值特別大的鐘表制造商，但年產值大約在80萬到100萬只左右。 這三年疫情的影響可能是70萬到80萬塊，但恐怕是因為他們不披露財務報告。 但我想表達的是，百達翡麗的店里手表很多，他們一年只賣60萬只手表。 百達翡麗的店里還有手表，一年的銷量只有20萬只。 這個時候我們都會發現，百達翡麗手表一表難求的背后，真的是有太多的需求。

旺盛的需求將帶來供需關系的變化，尤其是二手手表制造商的參與不斷增加。 記得5-8年前，雖然二手表商和這些精品表店并不多。 但現在我發現身邊有很多表友幾年前就買了百達翡麗。 他們買的手表越多，就越成為二手手表經銷商。 如果你買了它，你就會成為一個二手手表經銷商。 現在的同學圈里，賣手表的同事幾乎和做微商的學生一樣多。 你說在這樣的情況下，全民都在猜測，那手表呢？

第二種是柜臺捆綁的情況。 這個東西也在不斷的演變。 我記得最早的時候，你不叫它搭售。 當時叫消費記錄。 例如，如果你在商店里買了一兩塊手表，推銷員就會記住你。 如果您有流行的手表型號，我們會邀請您。 點餐，這個叫消費記錄，現在基本被忽略了。

后來發展到什么程度呢？ 卡地亞店里的大金表賣不出去，所以熱門款就得和金表一起賣，這樣才能賣出更多的金表，百達翡麗才能批準更多專業款到店里。 由于百達翡麗的每張保修卡都被激活，積家尤其清楚每個經銷商的手表庫存和銷售狀況。

而第三種情況是最近五年才出現的，那就是有一些大的手表經銷商，他們不僅有百達翡麗專賣店，還有其他手表品牌專賣店，那么如何利用歐米茄來推廣其他手表品牌呢？銷售量？ 于是，這就成了跨品牌搭售。 比如，在大經銷商的卡地亞專柜，如果我想買一款熱門的卡地亞鋼款，我可能要付出的代價是買其他的20萬-30萬。 不知名品牌手表扎堆，湊夠一定金額后就會借給你手表。 對于一個大型鐘表代理集團來說，這絕對是一件好事。 他們把卡地亞的熱門款賣了1000萬只，順便把其他一些品牌的滯銷表清掉了20-3000萬只的庫存。 為什么不為了？

我個人認為，這也會導致很多德國手表品牌在中國市場的虛假繁榮。 因為如果帝舵的泡沫在三天內破滅，他們的滯銷表永遠是價格最先崩盤、賣不出去的。 卡地亞專柜有很多折扣。 目前的工作狀態是這樣的。 我負責每個月到貨后1-2天的手表銷售。 每次貨到后，我都會找熟客來收攤。 問候顧客，或者只是躲在柜臺里刷手機。

他們手中擁有大量的優質用戶。 第一類是二手表商，他們每個月都有很多錢，購買量也最大； 第二類是老顧客，之前買過很多手表，對搭配條件非常清楚； 第三類是搶購型新客，訂購捆綁銷售意愿強烈。 因為只有這三類客戶才能給他們帶來最高的營業額。

我有一個同學想訂購一只百達翡麗40毫米灰色快艇。 三年前，只要你在愛彼專柜有過一些消費記錄，熟悉的銷售情況一定能讓你以合理的價格買到這款表。 而今年，可能還需要出售一款價值2億元左右的“天生敢為”入門級車型。 如今，“天生敢為”的要賣400-5億元。 這艘快艇的公價不到10億元，用40%的折扣買一塊勞力士。

作為一名腕表愛好者，我實在不喜歡看到這種情況。 尤其是這些年銷量基數大、通勤耐用的鋼原木系列，現在要捆綁或者打折了。 我很想問一個問題，買卡地亞的目的是什么？ 雖然日志是一款特別好的通勤手表，但是如果說稍微打折或者原價訂購的話，我覺得這款手表給你一種價值感和獲得感，包括它的售后服務和佩戴頭套。 很棒的選擇。 如果你需要為它再買一塊手表，或者減少一些手表的購買成本，我認為這款手表的價值會發生變化。

不知道疫情還會影響手表市場多久。 我也不知道近三年來資本市場對二手手表的介入以及一些冷門的獨立手表品牌會將整個手表價值市場推向什么方向。 但我真正想說的是，如果你是一個鐘表愛好者，在這樣的環境下，訂購百達翡麗并花太多錢確實不是一個明智的選擇。

與其這樣，不如適當增加自己的預算，在這些有趣又便宜的手表中選擇一款真正適合自己的珠寶。 別把手表看得那么重，它真的不是金融產品，很難給你賺錢，尤其是打折訂購的時候，表商收取的價格從價格上絕對不小它出售差異。 還是那句話，手表沒有尊嚴，喜歡才是最重要的。 為了這種喜歡，付出了超出自己承受能力的代價，這只表本身的品味也發生了變化。

本期互動問題：您現在選擇訂購打折的卡地亞熱門腕表嗎？

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老任和他的愛表男人們！