暴利分析：

人工：567元

照相館最高級(jí)別的首席攝影師月薪在8000元左右。 所謂的臺(tái)灣攝影師，其實(shí)只是跟隨資深攝影師學(xué)習(xí)的普通攝影師。 沒(méi)有客戶會(huì)真正驗(yàn)證他們的身份。

攝影助理的工資就低很多，一個(gè)月2000元左右。 化妝師的月薪一般在4000元左右，屬于中高端。 技術(shù)精湛的后期設(shè)計(jì)師月薪可達(dá)3000元左右。

這四人的月工資合計(jì)為17000元。 即使這四個(gè)人提供一對(duì)一的服務(wù)，每天也基本上不可能只接待一對(duì)新人。 那么一個(gè)月30天，每對(duì)新人消耗的勞動(dòng)力成本就是567元。

服裝：200元

工作室加價(jià)的各種新品、精品、高貴禮服，每次使用至少要一兩百元，但購(gòu)買(mǎi)這些衣服最高花費(fèi)也要四五百元。 有的普通衣服才幾十塊錢(qián)一件。 衣服被重復(fù)使用，很少清洗。 即使算上清潔費(fèi)，如果每對(duì)夫婦平攤的話，費(fèi)用也不會(huì)超過(guò)100元。

還有相機(jī)等消耗品。 婚紗攝影并沒(méi)有使用很好的設(shè)備。 考慮到快門(mén)和閃光燈的磨損，每張照片的成本約為50美分。 一對(duì)新婚夫婦拍攝200張照片，設(shè)備損失成本約為100元。

場(chǎng)地：750元

以繁華地段400平米的大商鋪計(jì)算，每月租金在10萬(wàn)元左右。 這種規(guī)模的照相館每天保守一點(diǎn)可以接待七八對(duì)客人，一個(gè)月也就210到240對(duì)客人。 每對(duì)客人的平均房租費(fèi)用不到500元。 即使算上裝修費(fèi)，這筆開(kāi)支也在550元左右。

還有外景地點(diǎn)，一般會(huì)收取“外景費(fèi)”。 算上車(chē)費(fèi)，拍攝費(fèi)用也就200元左右。

產(chǎn)量：331元

據(jù)某影樓8800元套餐顯示，畫(huà)冊(cè)“有禮”：18英寸高端防水相冊(cè)200元左右，11英寸高端定制家庭相冊(cè)100元左右， 40寸寬屏放大100元左右，24寸水晶油畫(huà)12寸數(shù)碼放大50元左右，12寸數(shù)??碼放大10元左右，10寸玻璃放大5元左右元，一個(gè)小的水晶魔方8元左右。

總制作成本為473元。 但這些是零售價(jià)。 照相館和制作公司之間有長(zhǎng)期協(xié)議。 有些影樓甚至有自己的制作工廠，所以制作成本肯定不會(huì)那么高，至少可以得到30%的折扣。 這樣算下來(lái)，制作成本最多也就331元左右。

合計(jì)：1848元

這大約是一套價(jià)值1萬(wàn)元的婚紗照的費(fèi)用。 需要說(shuō)明的是，這組數(shù)據(jù)的很多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場(chǎng)地等，都是按照最高規(guī)格計(jì)算的。 事實(shí)上，很多攝影工作室在這些方面的花費(fèi)要少得多。 所以，1萬(wàn)元的婚紗攝影套餐實(shí)際花費(fèi)在1000多元，一點(diǎn)也不夸張。

消息：

天津婚紗攝影行業(yè)內(nèi)幕：千余元溢價(jià)成主要盈利點(diǎn)

隨著消費(fèi)者越來(lái)越“精明”，為了留住顧客，影樓只能“忍痛割?lèi)?ài)”，能割舍的都割舍。 但羊毛畢竟是從羊身上出來(lái)的，買(mǎi)的人賣(mài)得不好。 事實(shí)上，這些成本早已以潛移默化的方式轉(zhuǎn)移到如今的消費(fèi)價(jià)格，成為商家的“主要利潤(rùn)點(diǎn)”。

新手要小心的三個(gè)“甜蜜陷阱”

1個(gè)陷阱

打折促銷(xiāo)遇到“替代品”要小心

打折促銷(xiāo)是商家慣用的伎倆，消費(fèi)者也早已習(xí)以為常，但又有多少消費(fèi)者能真正抵擋住“大幅折扣”的誘惑呢？ 答案其實(shí)并不多。

市民李先生告訴記者，他和妻子在選擇婚紗影樓時(shí)，妻子被店家的打折促銷(xiāo)吸引了。 其稱(chēng)，“店慶期間，原價(jià)8999元的套餐只需3999元即可購(gòu)買(mǎi)。” 我選擇了這家照相館。 “我們進(jìn)去交押金的時(shí)候人還蠻多的，我看了看我給顧客拍的照片，覺(jué)得還可以。” 李先生表示，他以為以他的“專(zhuān)業(yè)意識(shí)”不會(huì)有什么大問(wèn)題，但結(jié)果卻出乎他的意料。 意外。

李先生回憶，由于都是約在同一天拍照，所以人很多。 他們被照相館安排去和其他情侶合影。 “我妻子當(dāng)場(chǎng)不太高興，但我建議她湊合著去，因?yàn)榇蠹叶歼x好了時(shí)間段。” 李先生說(shuō)，他本以為這些小問(wèn)題沒(méi)什么，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)拍攝的一組照片時(shí)，老師只要求他們做“規(guī)定動(dòng)作”，并沒(méi)有指導(dǎo)他們做，我就有了一些不好的感覺(jué)。一些“可選動(dòng)作”。

“我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這些攝影師不是很專(zhuān)業(yè)，但他們已經(jīng)在拍照了，我無(wú)能為力。” 李先生說(shuō)，盡管他意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，但他仍然堅(jiān)信“大事化小，只要拍照片就行”。 “出了一次就好了就忘記了”的理念，想要“放的安心”。 但真正讓他生氣的是當(dāng)完成的電影出來(lái)時(shí)，“當(dāng)我看到這些照片時(shí)，我真的很生氣。 照片真的很糟糕。 最后真的鬧大了，我告訴我們，因?yàn)檎劭蹆r(jià)低，人又多，給我們拍照的都是攝影助理。”最后，因?yàn)楣ぷ魇遗隆安缓谩薄?“事情會(huì)傳到千里之外”，他們又幫李先生和他的妻子拍了一張照片。“后來(lái)，‘真人’上陣了。” 說(shuō)實(shí)話，照片還不錯(cuò)，但我們卻浪費(fèi)了精力和時(shí)間，讓我又生氣又生氣。”李先生說(shuō)。

2個(gè)陷阱

隱藏的消費(fèi)附加產(chǎn)品特別昂貴

小馬和小四是一對(duì)90后新人。 為了獲得更好的拍攝效果，他們最終選擇了售價(jià)5888元的高級(jí)套餐。 小馬回憶，那天兩人高高興興地去拍照，但當(dāng)他們開(kāi)始化妝時(shí)，化妝師就開(kāi)始向他們兜售一款“高端定妝安瓶精華”，并反復(fù)表示只用這款產(chǎn)品會(huì)讓他們的妝容更加舒適和光滑。 拍照時(shí)效果更好。 “當(dāng)她第一次告訴我這件事時(shí)，我仔細(xì)地問(wèn)這是什么，有什么效果。我以為她是好心推薦給我的。但后來(lái)這意味著我們必須買(mǎi)它，而且是兩瓶套裝600 元。” 小馬說(shuō)，當(dāng)時(shí)他擔(dān)心如果不請(qǐng)化妝師，就無(wú)法給她畫(huà)出好的畫(huà)，所以他不得不“讓步”。 后來(lái)化妝師向她推薦了30元/副的假睫毛，她被迫付款。 說(shuō)到底，真正讓她氣憤的是分區(qū)選衣服要額外花錢(qián)。 “我們的套餐本來(lái)包括5套連衣裙和5個(gè)造型。但當(dāng)我選擇連衣裙時(shí)，卻被告知我感興趣的連衣裙需要單獨(dú)付費(fèi)，因?yàn)樗凇甐IP區(qū)’。”肖馬某很惱火，最后花了近2600元才拍完照片。

隨后，記者咨詢婚紗攝影行業(yè)業(yè)內(nèi)人士了解到，所謂的“高端化妝安瓶精華”的進(jìn)貨價(jià)格只有20元左右，假睫毛的成本也只有幾毛錢(qián)。 這些只是商人。 附加產(chǎn)品是增加單一訂單收入的一種手段。 不過(guò)，他也告訴記者，隨著行業(yè)規(guī)范的出臺(tái)，不少攝影機(jī)構(gòu)基本消除了隱性消費(fèi)，并明確標(biāo)明贈(zèng)送的產(chǎn)品以及是否有需要顧客額外付費(fèi)的產(chǎn)品，為顧客提供了一定程度的“保障”。透明度“價(jià)格”。

3個(gè)陷阱

將照片精修成新人“自愿添加”

我國(guó)首個(gè)規(guī)范婚慶服務(wù)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《婚慶服務(wù)》實(shí)施以來(lái)，該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定“包括照片、錄像帶、光盤(pán)等在內(nèi)的婚慶音像制品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)達(dá)到保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付。客戶還必須在錄制過(guò)程中交出所有原始數(shù)據(jù)（包括底片、錄像帶、數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)等）。 這改善了以往“顧客需要花錢(qián)買(mǎi)底片”的被動(dòng)局面，但這種情況真的已經(jīng)徹底“取締”了嗎？ 現(xiàn)實(shí)顯然也不??容樂(lè)觀。

市民張女士“舍不得放棄自己的照片”，卻“心甘情愿”地以每張30元的價(jià)格買(mǎi)回照片的“版權(quán)”：“如果要花錢(qián)修圖，我也不會(huì)加了，但是我拿了很多，最后只給了我30個(gè)，剩下的都刪掉了，實(shí)在舍不得，只好把它們買(mǎi)回來(lái)了。”

雖然，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、日趨規(guī)范，大部分婚紗影樓都開(kāi)始提供“全片送”服務(wù)，新“花樣”也隨之出現(xiàn)。 由于修圖數(shù)量有限，婚紗影樓在拍攝時(shí)會(huì)先“精心”為新人拍攝大量照片，讓新人無(wú)法從中做出選擇。 隨后，他們還會(huì)“精心”贈(zèng)送許多飾品，讓新人在飾品上放置重復(fù)的照片。 中間。 市民陳女士就被這一招騙了：“我的婚紗包裝里有很多配飾，但只有30張修圖的照片。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)相冊(cè)里全是重復(fù)的照片，只好多花點(diǎn)錢(qián)。”添加更多修飾過(guò)的照片。” 最終多花了不到2000元。”

店家意見(jiàn)

有媒體稱(chēng)，婚紗攝影非常昂貴。 如果影樓報(bào)價(jià)一萬(wàn)元，你就砍掉一個(gè)零，大致就是影樓的成本了。 這絕對(duì)是一個(gè)暴利行業(yè)。 這就是國(guó)內(nèi)婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

知情人瑪麗表示，這太夸張了。 這幾年，這個(gè)行業(yè)的毛利確實(shí)很高，有一些暴利。 60%不是問(wèn)題。 然而近兩年，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，租金也越來(lái)越貴，毛利率也逐年下降，現(xiàn)在只有40%左右。

瑪麗為《金山證券》記者算了一筆賬，“我們初期投入超過(guò)50萬(wàn)元，最大的成本來(lái)自房租，一年至少10萬(wàn)元以上；第二是設(shè)備，一臺(tái)好的相機(jī)成本5萬(wàn)元。；加盟婚紗攝影基地的加盟費(fèi)一年5萬(wàn)到6萬(wàn)元；其他人員、車(chē)輛、設(shè)備的工資，畢竟一年??之內(nèi)很難收回錢(qián)。”

但瑪麗指出，這就是攝影工作室的情況，一些大型工作室還是很賺錢(qián)的。

《金證券》記者了解到，婚紗照市場(chǎng)上的價(jià)格差別很大，從千多到上萬(wàn)不等。 比如報(bào)價(jià)高達(dá)7萬(wàn)元，提供涉外婚紗攝影服務(wù)。

中國(guó)婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝柏金告訴《黃金證券》記者，很多婚紗攝影公司還處于暴利階段，一套頂級(jí)婚紗照要8萬(wàn)到10萬(wàn)。 對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最重要的是攝影師和化妝師的技術(shù)，其他的都是額外費(fèi)用。

另外，謝白金介紹，目前國(guó)內(nèi)婚紗照市場(chǎng)份額正在不斷增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)最好的大型連鎖影樓都在海南三亞（來(lái)源：）。 因?yàn)楠?dú)特的氣候和自然風(fēng)光，很多影樓都做得最好。 該訂單將安排一個(gè)月。 他還表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的老年人加入到拍攝婚紗照的行列，特別是紀(jì)念金銀婚的顧客特別多。

婚紗攝影中隱藏的技巧

市場(chǎng)利潤(rùn)率有多大，目前尚無(wú)定論，但可以肯定的是，行業(yè)存在“潛規(guī)則”。

新人拍照時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的推薦：“現(xiàn)在拍照很劃算，這套原價(jià)10800元，減了2000元，優(yōu)惠后8800元。”

小麗告訴《金色證券》記者，消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎一年四季都有折扣。 其實(shí)影樓的打折并沒(méi)有什么實(shí)際意義。 很大一部分是先夸大原價(jià)，這樣即使有折扣，利潤(rùn)率也不變。

另外，瑪麗表示，影樓的利潤(rùn)很大一部分來(lái)自于底片。 大型影樓一萬(wàn)多元的套餐會(huì)有50張精選照片供顧客挑選，但一萬(wàn)多元的套餐拍100多張照片也很正常。 最終，新人必須選擇拍照時(shí)，大多數(shù)人都不愿意刪除數(shù)百?gòu)埰渌掌?如果添加額外的照片，則需要額外付費(fèi)，現(xiàn)在通常為每張照片30至60元。 對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，這部分收入就是純利潤(rùn)。

一位南京新娘就遇到了這樣的情況。 她告訴《金證券》記者，不僅選擇多張照片需要花錢(qián)，而且因?yàn)檫x擇多張照片，她還需要再制作一本相冊(cè)，還需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用。 。 雖然套餐只有7000多元，但實(shí)際花費(fèi)卻超過(guò)1萬(wàn)元。

值得一提的是，新人在拍攝期間還可能進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。 Mary透露，很多新人都知道，在實(shí)際拍攝過(guò)程中，化妝師會(huì)不斷向新人推薦產(chǎn)品，從隱形內(nèi)衣到假睫毛再到安瓶，而這些銷(xiāo)售都是委托銷(xiāo)售的。

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