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招商洽談中該去注意的問題收集整理八個細節

   2023-11-06 網絡整理麒麟商城1800
核心提示:公司想廣大就要招商,那么招商公司在進行招商洽談時要注意些什么?要掌握什么細節呢?今天創業中文網編輯山羊伯就關于招商洽談中該去注意的問題收集整理八個細節方面。這就要求招商談判人員在招商洽談前或洽談中解決好這個問題。招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。

1、了解對方的意圖、目標、策略

《孫子兵法》說得好:“知己知彼,百戰不敗”。 投資談判也是如此。 只有了解對方的意圖、目的、策略,才能對癥下藥,據此制定自己的對策,才能使自己在整個投資談判中處于更有利的地位,使投資取得成功。

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這就需要投資談判者在投資談判之前或期間解決這個問題。 要做好這項工作,創業中文網建議大家用以下三種方法去考察、了解。 第一種方法是檢索和調查法,投資談判者收集和分析現有信息。 現有信息來源較多,包括公司或單位內部保存的信息、投資談判對手發布的信息、介紹投資談判對手的報紙、書籍等。這種調查方法簡單易行,投資少,見效快。產生結果。 第二種方法是直接調查法,即投資談判人員通過直接接觸收集、整理情況信息。 第三種方式是咨詢方式,投資談判人員咨詢相關專利局和情報信息單位,購買相關信息。

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2、相互尊重、平等互利

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投資談判必須在相互尊重、平等互利的基礎上進行。 在相互尊重方面,談判雙方應遵守時間和彼此的禮儀習俗。 談判過程中,應堅持平等互利的原則,不接受對方提出的任何不合理的附加條件或條款。 同時,我們也不會向對方索取不合理的利益。

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談判的結果應該是雙方都覺得自己有所收獲,即獲得了自己的利益,與自己追求的利益一致或大致相當。 因此,投資談判中奉行平等互利的具體政策應該是:在友好和諧的氣氛中求得一致,通過投資談判各方的共同努力,尋求互利共贏的最佳結果; 或者說投資談判各方都應該獲得最大利益,即皆大歡喜。

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3. 理智、合理

在投資談判之前或過程中,我們的投資談判人員必須主動了解對方的國家、性別、禮儀、風俗習慣,尊重對方的風俗習慣,注意對外禮儀。 還應了解投資談判的特點,針對不同對象、不同特點,主動采取不同的談判策略和做法。 在談判過程中,還應關注對方在投資談判中的策略和態度的變化。 我們的投資談判者要把握好適當的措施,該慢的時候慢,該快的時候快,不能急躁,以免對方追上我們。 對方的弱點給我們造成了不利的局面。 在了解了對方的目的、策略、特點以及變化規律后,我們的投資談判人員要善于靈活抓住有利時機,適當改變談判策略,調整談判進程,這樣才能在談判中處于有利地位。談判。

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