很快，這個神奇的地方就成了他的常去之地。

就在上個月的中國之行中，他在15天內(nèi)走訪了北京、杭州、成都、太原、沉陽、西安等六地，服務(wù)了約800萬份Kiton訂單。

疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和節(jié)儉似乎并沒有對中國奢侈男裝市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 換句話說，這個業(yè)務(wù)部門也正在成為奢侈品牌在中國市場的一片藍(lán)海。

布局藍(lán)海

對于我們來說，中國的奢侈男裝市場未來仍然有很大的潛力。 Kiton中國區(qū)總監(jiān)何斌在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時表示。 2012年Kiton在中國市場的業(yè)績盡管困難重重，仍實(shí)現(xiàn)了20%的增長，仍然呈現(xiàn)出良好的上升勢頭。

就在一周前，著名奢侈品店連卡佛宣布，為了滿足中國消費(fèi)者對奢華男裝品牌日益增長的需求，在其網(wǎng)上商店正式推出男裝購物服務(wù)，并計(jì)劃擴(kuò)大其網(wǎng)上男裝商店明年將有超過 180 個品牌。 。

男裝現(xiàn)在是中國市場最受歡迎的產(chǎn)品類別之一。 隨著消費(fèi)者品味日益精致，男裝已成為中國市場的重要增長領(lǐng)域。 連卡佛總裁基思說道。

在中國奢華男裝市場是一片藍(lán)海的預(yù)測下，眾多奢侈品牌紛紛在中國推出新的產(chǎn)品線，即使整體外部環(huán)境并不樂觀。 這個意大利品牌的主打產(chǎn)品是箱包，它就是其中之一。

2012年12月，男裝店在上海廣場66開業(yè)。66首席執(zhí)行官兼首席執(zhí)行官M(fèi)arco在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時樂觀地認(rèn)為，中國奢華男裝領(lǐng)域潛力巨大。

據(jù)本報(bào)記者了解，德國奢侈服裝品牌HUGO BOSS計(jì)劃于今年下半年向中國市場引入更多男裝產(chǎn)品線，例如針對年輕人的HUGO。 Hugo Boss今年還計(jì)劃在上海開設(shè)兩家旗艦店，并將在年底前加快收回所有經(jīng)銷商代理權(quán)，重新整合自營。

有人會問，由于中國市場特殊的送禮文化，政府對奢侈品牌的節(jié)儉和打壓不會對男士奢侈品牌產(chǎn)生不利影響嗎？ 高端職業(yè)裝一般比較低調(diào)，注重面料和剪裁。 只有佩戴者才能感受到。 其他人無法判斷它來自哪個品牌。 與手表不同，這些產(chǎn)品很容易識別。 更何況，老板多，有錢的顧客也多。 業(yè)內(nèi)人士對本報(bào)記者進(jìn)行了這樣的分析。

每日定制

為什么中國的奢侈男裝市場如此有吸引力？ Marco 發(fā)現(xiàn)，一旦男裝顧客被吸引，他們就會對該品牌非常忠誠。

在比較了中外男顧客后，Ciro表示：外國男顧客已經(jīng)非常成熟了。 他們知道自己喜歡什么、怎么穿，但中國男性顧客還處于探索階段，學(xué)得很快。 這個學(xué)習(xí)和進(jìn)步階段被品牌視為重要的發(fā)展機(jī)會。

當(dāng)Ciro為中國客戶提供定制服務(wù)時，我們也應(yīng)該花更多的時間與他們溝通。 例如，我們應(yīng)該首先了解顧客的著裝場合，幫助他們選擇面料，然后了解對服裝配飾和款式是否有個性化需求。 第三是了解細(xì)節(jié)，甚至包括定制服裝需要搭配哪些配飾。

忠誠度也是顧客在 Ciro 感受到的感覺。 忠實(shí)的 Kiton 顧客通常每年會在商店停留兩次，而這兩次訪問基本上解決了他們一年的衣柜瑣事。 有些客戶會在年初給我們打電話，告訴我們今年的服裝預(yù)算，我們會根據(jù)他的喜好提出建議。

Ciro 今年3月，何斌完成了6個城市的定制之旅，收到800萬份訂單，對此他非常滿意。

數(shù)據(jù)顯示Kiton目前就是以此為基礎(chǔ)的。 中國市場80%的收入來自定制業(yè)務(wù)。 Kiton今年甚至提出了日常定制的概念。 這意味著每年飛往中國兩次的Ciro未來將更加忙碌，因?yàn)樗仨毤皶r滿足中國市場隨時隨地可能出現(xiàn)的定制需求。

何斌認(rèn)為，定制套路最大的難點(diǎn)在于技術(shù)實(shí)力的配置。 隨著中國市場的不斷壯大，意大利總部不僅需要派出專業(yè)人士留在中國，還需要在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)自己的技術(shù)實(shí)力。

Marco還計(jì)劃在中國尋找合適可行的地方，開設(shè)更多針對男性顧客的商店。 新店將根據(jù)不同市場進(jìn)行定制，以滿足不同的需求和愿望。 （第一財(cái)經(jīng)日報(bào)鄭爽）

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