進(jìn)入春季，種子市場(chǎng)正從去年冬季的僵局中慢慢復(fù)蘇。 市場(chǎng)依然按照平常的規(guī)則運(yùn)行，但在這平靜之下，也隱藏著許多不為外人所知的秘密。

今天的市場(chǎng)怎么樣？ 隱玉前線走訪了蘇州多家玉雕工作室，了解他們?nèi)绾慰创?dāng)前市場(chǎng)，以及籽料市場(chǎng)目前存在哪些問(wèn)題。 我們一起來(lái)看看吧。

原材料價(jià)格上漲了多少？

前年以來(lái)種子材料大幅增加。 今年沒(méi)有下降，也沒(méi)有停止的意思。 種子材料的價(jià)格怎么樣？ 來(lái)看看工作室怎么說(shuō)。

紫游玉芳：“從去年10月份左右開(kāi)始，就出現(xiàn)了明顯的漲價(jià)，從去年到今年，保守估計(jì)翻了一番。直接影響就是材料不好買，好材料難買”在市場(chǎng)上找到；另一方面，這會(huì)影響工作成本，從而影響售價(jià)。”

對(duì)于原材料價(jià)格上漲的影響，工作室表示，“較前年上漲，對(duì)客戶影響比較大，一些中檔客戶還沒(méi)有適應(yīng)，比較困難。”

從去年開(kāi)始，種子材料的增加讓玩家措手不及。 原材料上漲對(duì)工作室最直接的影響就是材料采購(gòu)困難。

對(duì)于小工作室來(lái)說(shuō)，不是買不起材料，而是買不起好的材料，所以很多工作室只能轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)更大的材料。 如果你贏了，你可以看到一些利潤(rùn)，但如果你輸了，你可能無(wú)法拿回你的本金。

而且，市面上很多工作室都可以看到不錯(cuò)的素材。 其實(shí)大部分都是前幾年收集的。 最近有很多工作室已經(jīng)很久沒(méi)有新作品了，原因大概都是一樣的。

成品怎么樣？

原材料價(jià)格上漲，但相應(yīng)的成品市場(chǎng)又如何呢？

首先，它更喜歡熟練的雕刻，工作周期較長(zhǎng)。 其次，原材料價(jià)格的上漲也對(duì)工作室的加工雕刻產(chǎn)生了直接影響。

石格玉雕：“今年原材料漲價(jià)幅度有些夸張，對(duì)工作室造成了一定的影響：市場(chǎng)上好材料很難找，即使拿到了也要三思而后行。”在設(shè)計(jì)上重新來(lái)過(guò)，現(xiàn)在也有一些更有趣的材料，進(jìn)行巧奪天工的雕刻。

如何設(shè)計(jì)一件素材，如何凸顯更多的價(jià)值，是每個(gè)工作室都在思考的問(wèn)題。 以前，只要材料準(zhǔn)備好了，就可以隨心所欲地制作，比如手鏈、牌子、把手、飾品等。如今，材料整體質(zhì)量下降，很多工作室都轉(zhuǎn)向了巧雕。

不過(guò)，只要作品好，還是有市場(chǎng)的。 “不怕你的東西貴，就怕你的東西不好”！ 著名的工作室，包括優(yōu)秀的拋光師和設(shè)計(jì)師，并沒(méi)有受到材料增加的太大影響。

高工芳：“現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲了，更加注重工藝。比如一塊普通的材料，如果設(shè)計(jì)好、做工好，就會(huì)有一定的市場(chǎng)。”

成品價(jià)格有一定幅度上漲，但漲幅與原材料漲幅仍不成正比。 成品市場(chǎng)越來(lái)越需要良好的設(shè)計(jì)，并且越來(lái)越偏向于市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)誤解

現(xiàn)在材料比成品貴，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題。 最明顯的一點(diǎn)是，很多人開(kāi)始關(guān)注原石而不是作品。

對(duì)于這種情況，閔選芳給出了自己的觀點(diǎn)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)上，很多人太注重原料，喜歡籽料。 但市場(chǎng)上的籽料價(jià)格非常昂貴，這導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)上有人開(kāi)始考慮原料的質(zhì)量問(wèn)題。 從價(jià)值上來(lái)說(shuō)，不敢開(kāi)始雕刻，局限性比較大，更多的精力花在了原材料的澆注上； 或者是紅皮白肉的籽料，很多話題都是一樣的。 對(duì)于整個(gè)和田玉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該注重的是工藝、創(chuàng)新。 不要讓市場(chǎng)帶走你，而是要有自己的特色，在市場(chǎng)上占據(jù)自己的位置。”

市場(chǎng)情況確實(shí)是這樣的。 市場(chǎng)不能只看材料怎么樣，材料漲了沒(méi)有，誰(shuí)天價(jià)買的。 真正成熟的市場(chǎng)，玉雕行業(yè)一定會(huì)更加繁榮。

而且我們也可以看到，這兩年工作室明顯的變化就是大尺幅的作品明顯減少，重要的物品一難找。

首先，大尺寸作品需要的素材太多，很多工作室無(wú)法承受，也因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)大尺寸作品的了解很少。 看原材料的人多了，小作品賣得更好！

玉的造型和文化已成為次要，玉的材質(zhì)成為主要因素。 這是一個(gè)不正常的市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體

此外，互聯(lián)網(wǎng)的興起和直播的快速發(fā)展也對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生了一定的影響。 微商遍地開(kāi)花，直播越來(lái)越火。 各種網(wǎng)絡(luò)商家的存在給實(shí)體店帶來(lái)了一定的沖擊。

不過(guò)從采訪來(lái)看，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是比較樂(lè)觀的。 很多工作室表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售或者宣傳，有利于發(fā)展！

但線上業(yè)務(wù)也存在各種亂象。 和田玉要想真正進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有很長(zhǎng)的路要走。

走訪中，臧宇時(shí)不時(shí)就能聽(tīng)到裁員的消息，從過(guò)去的二十多人，到現(xiàn)在的十幾人……從十幾人，到現(xiàn)在不到十人。 雖然這是個(gè)例，工作室人員減少也很正常，但這也從側(cè)面反映出整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)難度比前幾年要大得多。

市場(chǎng)還在自行發(fā)展，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。 祝愿蘇州市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，和田玉市場(chǎng)越來(lái)越繁榮！

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