淘寶上類似的商品有上千種，如何打造自己的商品特色是一個關(guān)鍵問題。 顧客的需求是多樣化的，因此每個產(chǎn)品、每個店鋪都應(yīng)該有自己的獨特性，創(chuàng)造核心賣點來吸引顧客的注意力。

接下來小編就來告訴大家如何打造產(chǎn)品賣點？ 希望能夠幫助您多元化思維，更好的經(jīng)營自己的店鋪。

1.打造核心賣點，展現(xiàn)差異化

建立獨特的產(chǎn)品概念并吸引消費者的注意力。 有些賣家拿出很多詳細(xì)的頁面來展示賣點，試圖表明這個產(chǎn)品在各個方面都很好。 結(jié)果消費者看了半天就頭暈了，還是記不起你的產(chǎn)品有什么好，掌柜的感覺如何。 這可以理解，但在消費者眼里這只是普通的東西，他們記不起那么多好東西。 因此，賣家應(yīng)該展示自己產(chǎn)品的獨特之處。 您可以看到以下示例：

好孩子嬰兒車——“可以??裝進(jìn)行李箱的嬰兒車”。 這款嬰兒車可以裝進(jìn)手提箱。 這是什么意思？ 這意味著它不占用空間，并且應(yīng)該非常便攜，可以在旅行時攜帶。 那么它的賣點就在于這種輕薄、便攜、時尚的產(chǎn)品理念，同時也會給你帶來旅行的欲望。

阿芙——“一款可食用的面膜”，阿芙直接宣傳這是一款可食用的面膜。 首先，它新穎。 吸引了人們的好奇心，忍不住仔細(xì)查看詳情頁面。 為什么這個面膜可以吃？ 什么？ 哦，原來里面的材質(zhì)是純天然的。 這樣顧客就可以主動接收你產(chǎn)品的賣點信息，比被動宣傳洗腦更有效。

2.圍繞核心賣點打造產(chǎn)品

建立獨特的核心賣點后，通過圖文結(jié)合的方式將獨特的賣點在第一屏展示給客戶。 其他不重要的賣點稍后會用簡短的??文案簡單提及。 讓消費者在最短的時間內(nèi)掌握要點，讓客戶在最短的時間內(nèi)得到要點，而且是讓他們感到新奇、感興趣的要點，這樣他們才會有耐心繼續(xù)閱讀。

3、情感賣點植入

講故事：故事也可以作為賣點，是走進(jìn)顧客內(nèi)心的情感捷徑。 最常用的故事是關(guān)于品牌創(chuàng)始人和產(chǎn)品的故事，讓顧客了解品牌和產(chǎn)品背后的人并感動他們。

有趣的植入：比如可以用互動的形式，有趣地展示產(chǎn)品的賣點。 您可以為男孩和女孩創(chuàng)造有趣的生活。 整個產(chǎn)品瞬間變得生機(jī)勃勃，充滿活力，讓所有情侶都非常高興。 有一種沉浸感，這是它獨特的情感賣點。

4、賣點多元化展示

展示賣點的方式有很多種，一種是文字，一種是圖片，角度可以多種多樣。 比如：拍攝風(fēng)格、畫面風(fēng)格其實都可以算是賣點，讓人感覺新奇，更有動力去讀下去。 對于年輕女孩的小女生風(fēng)格，可以利用網(wǎng)紅模式來捕捉這一受眾群體的心理。 主要圖片都是美女自拍的，這也符合這個年齡段女生自拍的習(xí)慣。 這個賣點也是無形的，潛移默化地影響顧客的購物決定。

5、創(chuàng)造的賣點要迎合顧客的需求

比如，在買衣服的初期，你買衣服是為了御寒，這是生存的需要； 購買優(yōu)質(zhì)、耐用的衣服是一種安全需要； 買好看的衣服是一種社交需要； 購買香奈兒、迪奧等奢侈品牌的衣服意味著尊重需求和自我實現(xiàn)的需求，因為這種奢華的衣服在某種程度上可以體現(xiàn)你的身份和你所生活的社會階層。

以上就是淘寶賣家如何打造自己的特色產(chǎn)品來展示自己產(chǎn)品賣點的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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