平臺(tái)的核心是銷量，大多數(shù)人認(rèn)為銷量=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，但我認(rèn)為銷量=曝光量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。 原因是我們都應(yīng)該知道，自然排名再好，如果沒有人點(diǎn)擊，依然沒有訪客。 因此，診斷商店問題非常有用。

很多朋友都知道，銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。 我覺得應(yīng)該是曝光量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。 不管你的自然排名有多好，如果沒有人點(diǎn)擊，仍然不會(huì)有訪客。 同時(shí)對(duì)于門店問題的診斷也有很大的影響。

事實(shí)上，對(duì)于診斷商店來說，崩潰在于曝光。 什么是曝光？ 只是讓別人看到你的寶藏。 其中，最重要也是最重要的免費(fèi)就是自然排名（SEO或者螺旋），然后還有一些雜七雜八的，比如社區(qū)論壇推廣，然后就是付費(fèi)工具帶來的曝光。 直通車、鉆展、淘客、馬吉寶等。 這里只是其中一些最重要的。 接下來就是官方活動(dòng)了。 除了官方的特殊日期活動(dòng)外，比較受歡迎的還有每日特價(jià)、淘金、搶購、聚劃算等。 最后，還有獨(dú)立營銷活動(dòng)帶來的曝光度。 比如偉濤。 個(gè)體商家會(huì)定期召集粉絲、老顧客舉辦活動(dòng)。

解決了曝光率的問題，我們?cè)賮斫鉀Q點(diǎn)擊率的問題。

女人問：好女人是思想重要還是外表重要？ 男人回答：好看的外表會(huì)讓我明白她的想法。 我認(rèn)為外觀和思想可以被認(rèn)為是主圖和細(xì)節(jié)，首先是產(chǎn)品。 任何工作都離不開它，其重要性這里不再詳細(xì)說明。 你必須選擇風(fēng)格。 產(chǎn)品沒有問題。 然后我們?cè)倏纯磾z影方面。 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格選擇型號(hào)和拍攝場(chǎng)景。 其次，選擇專業(yè)的攝影工作室。 如果可以獨(dú)立拍攝的話當(dāng)然是最好的。 在拿一批產(chǎn)品進(jìn)行拍攝之前，必須有一個(gè)拍攝計(jì)劃。 運(yùn)營會(huì)有自己的想法。 畢竟這么多的曝光渠道需要不同的創(chuàng)意。 設(shè)計(jì)藝術(shù)家要做細(xì)節(jié)，必須已經(jīng)知道自己對(duì)畫面的需求。

攝影和選品一樣重要，一定要重視。

其次，取決于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意水平。 主圖是否做得好并且突出了產(chǎn)品？ 汽車圖片有吸引力嗎？ 鉆石展創(chuàng)意夠不夠？ 不同的渠道入口需要不同的創(chuàng)意，因地制宜。

最后，還有一個(gè)好處。

如果你認(rèn)為優(yōu)惠點(diǎn)就是折扣力度，那你就錯(cuò)了。 文藝路線上，就是文案。 它是實(shí)用路線上的質(zhì)量。 對(duì)于經(jīng)濟(jì)路線來說，就是價(jià)格。 當(dāng)這一點(diǎn)擊中客戶的痛點(diǎn)時(shí)，你的主形象海報(bào)自然會(huì)脫穎而出。 站在產(chǎn)品和客戶的角度思考，我們的上帝，他們想要什么？

例如：對(duì)于喜歡日系服裝的顧客來說，免費(fèi)海島游的吸引力有多大？

對(duì)于注重價(jià)格的客戶來說，還有什么比免費(fèi)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)更有吸引力的呢？ 這就是轉(zhuǎn)化率。 這里最重要的是產(chǎn)品問題。 您的產(chǎn)品吸引客戶并讓他們想要查看細(xì)節(jié)。 詳情頁是否突出賣點(diǎn)、邏輯是否良好、能否解決大部分客戶問題等，以及對(duì)手的情況。 你的同行的詳細(xì)信息是否比你的更詳細(xì)，他們的價(jià)格相比如何，他們的營銷計(jì)劃是否比你更好。

最后是營銷策劃情況。

這樣做最重要的是讓顧客覺得產(chǎn)品符合你的原價(jià)。 任何以此為基礎(chǔ)的營銷形式都是極其有益的。 也就是說，按客戶定價(jià)需要一些詳細(xì)的步驟和前提條件來確定，這里不再詳細(xì)解釋。 產(chǎn)品本身的價(jià)值、拍攝效果、成本決定了出發(fā)點(diǎn)。 行業(yè)環(huán)境和對(duì)手條件決定了這個(gè)過程。 單品的目的就是為了吸引流量或者賺錢。 賺多少錢才是終點(diǎn)。 提高客單價(jià)最有效的方法就是關(guān)聯(lián)銷售。

因此，定位明確的店鋪具有優(yōu)勢(shì)。 只要拍到模特身上，店里就會(huì)賣。 有這樣的顧客，把衣服、鞋子、包包、配飾一口氣買完嗎？

最后一個(gè)很重要的維度：服務(wù)水平，對(duì)于售前來說：你的內(nèi)功成功征服客戶后，有的客戶選擇下單，有的客戶選擇詢價(jià)。 這時(shí)，專業(yè)、熱情的客戶服務(wù)就顯得非常重要。 他可以幫助你引導(dǎo)客戶消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，甚至成為粉絲。 您還可以讓顧客一言不發(fā)地離開商店，關(guān)閉您的購物窗口并刪除他們的購物車和收藏品。 生意好的攤位或者商店的導(dǎo)購員都很好吧？

最后是人機(jī)關(guān)系：這里我以無線終端為例。 大家都知道，很多顧客都喜歡在睡前在床上瀏覽淘寶。 大多數(shù)人拿手機(jī)時(shí)的慣用手是右手。 您在創(chuàng)建細(xì)節(jié)時(shí)考慮了顏色亮度嗎？ 當(dāng)客戶打開你的無線細(xì)節(jié)時(shí)，他們感覺自己被遠(yuǎn)光燈直接照射，而對(duì)手卻溫柔如水。 這里的客戶體驗(yàn)是不同的。 例如，將操作按鈕放在右側(cè)，以便客戶可以用一只手操作。 我想添加更多購買、收集它們并查看此相關(guān)產(chǎn)品。 什么？ 右手無法點(diǎn)擊。 那我最好點(diǎn)XX。 細(xì)節(jié)決定成敗，這些都是我們需要關(guān)注的細(xì)節(jié)。

最后，顧客下單后，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、收貨時(shí)間、收貨后包裝破損程度、產(chǎn)品破損程度、打開包裝時(shí)的驚訝程度等。 ，影響顧客退款的機(jī)會(huì)。 注意貨品！ 打包時(shí)注意！ 發(fā)貨時(shí)注意！

如果我仍想退貨怎么辦？

我看到很多客服回復(fù)：好的，可以退貨，地址xx需要XX。 個(gè)別客服會(huì)問：你不喜歡什么，是否不合身，或者款式不喜歡等等，然后推薦其他產(chǎn)品，換貨，補(bǔ)償，情感語言等等，防止退款。 客服主管匯總客戶反饋并發(fā)送給上級(jí)。

以上就是店鋪促銷后銷量無法提升的原因。 小編就在這里介紹一下。 希望對(duì)大家有所幫助。

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