對于時尚品牌來說，手表已經(jīng)成為經(jīng)濟增長的重要利潤來源。 這背后，他們經(jīng)常與集團合作，以特許經(jīng)營的方式設計、生產、分銷和銷售每年超過一百萬只手表。

它是來自美國的全球生活方式品牌，專注于時尚配飾。 你可能不知道，各大時尚品牌的手表都是由它生產和銷售的，時尚品牌可以依靠授權賺取大量的收入和利潤。

當 Kors 首席執(zhí)行官 John Idol 在 5 月份宣布該品牌的目標是將其男裝業(yè)務打造成銷售額超過 10 億美元的“主力軍”時，他確定了三個主要品類將有助于該公司實現(xiàn)其目標。 ：服裝、皮革制品和男士手表，《偶像》稱其為“巨大的機遇”。

Kors 實際上并不生產自己的手表。 相反，該公司將其品牌授權給手表制造商集團，該集團生產、分銷和銷售 Kors 手表。 - 它每年銷售 2600 萬塊手表，年收入約為 33 億美元，占據(jù)美國 100 至 500 美元價格范圍手表市場的 80% - 它經(jīng)營的手表包括 、DKNY、Karl、Marc By Marc 和Tory Burch 等奢侈品牌。

通過簽署這樣的協(xié)議，時尚品牌能夠進入并開辟一個新的品類，該品類去年創(chuàng)造了價值約620億美元的零售額，而無需承擔運營成本的負擔，確保授權收入直接入賬。

“從服裝轉向配飾、非必需消費品是一個大趨勢，”該集團首席戰(zhàn)略和營銷官格雷格說。 “服裝領域存在很多價格戰(zhàn)和競爭，這壓低了市場價格，并創(chuàng)造了非必需消費品進入配件類別。手表顯然很受歡迎。”

“手表可以在配飾產品類別中占據(jù)相當大的份額，”歐洲奢侈品資產管理公司C.的高級副總裁馬里奧表示。 該品類急劇擴張背后的主要驅動力是消費者日益渴望擁有自己手腕上佩戴的品牌，他繼續(xù)說道：“時尚手表之所以如此成功，是因為消費者正在尋找一些高度認可的品牌，尤其是在新興市場，被很多人使用。” “在腕表市場，基于消費者渴望與時尚、風格品牌建立情感聯(lián)系，時尚品牌取代傳統(tǒng)腕表品牌已是大趨勢。”解釋道。

這一切與瑞士制造的奢華腕表相去甚遠。

“我們每年生產超過 10,000 件庫存，這使我們能夠應對季節(jié)性趨勢，并使我們能夠擁有針對不同客戶需求量身定制的完整品牌產品，”他說。 “超越[90年代]的最重要的授權交易是在2004年，當時我們制??造了Kors手表。十年來，它成為世界上最偉大的營銷和轟動的設計之一，它確實證明了我們的商業(yè)模式。”

為時尚品牌打造的產品系列涵蓋了廣泛的價位，從 100 美元到 240 美元 ( )、395 美元到 3995 美元 ( )。

公司最大的部門是設計部，有員工300多人。 “我們希望與具有全球發(fā)展目標的品牌成為合作伙伴，為消費者帶來獨特的風格設計和生活元素。”他還認為，速度是成功的關鍵。 “速度意味著我們可以第一個獲得品牌的關注，我們可以開始設計，將品牌融入新的系列、分銷點、價格點等。 這使我們能夠發(fā)展業(yè)務，”他補充道。

“我們與 Kors 合作花了一兩年的時間來確保它的特別，并且與品牌一樣充滿熱情，我們還創(chuàng)造了響應全球時尚趨勢的整個男裝和女裝系列，我們每年推出三到五個系列。 從歷峰集團加入該公司的首席創(chuàng)意官堅稱，制造手表所需的制造步驟“與豪華手表基本相同，只是材料改變了定價”。 主要制造產品采用316不銹鋼，具有優(yōu)異的耐刮擦和不過敏的特性； 表面通過電鍍添加貴金屬。 “一塊 500 美元的手表不會是純金制成的，”他說。

為時尚品牌打造的產品范圍涵蓋廣泛的價位，從 100 美元 - 240 美元 ( )、395 美元 - 3995 美元 ( )。 “服務多階層、碎片化的消費者，滿足他們的消費欲望，是一件繁瑣、規(guī)模大的事情，有的還沒有將品牌和產品的全球布局融入到自己的業(yè)務中，甚至還沒有接近。” 其授權和自有品牌產品在 90 個國家的 30,000 家商店銷售，涵蓋百貨商店、品牌商店和零售專賣店。

表示其分銷網(wǎng)絡是吸引時尚品牌的根本。 “我認為低端市場對外部合作伙伴的需求巨大，因為分銷主要是批發(fā)。 在太陽鏡領域取得了成功，因為他們擁有技術、部分行業(yè)和規(guī)模 - 他們的分布非常廣泛。好的。 “分銷平臺在全球提供數(shù)千種品牌眼鏡產品。這與時尚手表的概念相同；您可以在授權商店中出售一些手表，但也可以在多品牌商店中找到手表。”

盡管其在美國的市場份額令人印象深刻，但每售出 5 塊手表中，只有 1 塊是產品。 “美國手表類別仍然有很大的機會，”說。 他繼續(xù)說道：“從美國以外的消費者角度來看，我在全球范圍內看到了同樣的經(jīng)濟增長趨勢和基本面，我們在歐洲和亞太地區(qū)看到我們正在增長。”

不過，據(jù)統(tǒng)計，2013年美國手表銷量增長率為6.3%，預計未來三年將放緩。 2014年為1.7%，2015年為1.3%，2016年為0.5%。2017年銷售額將萎縮。它也盯上了可穿戴技術的市場份額，計劃與多個品牌一起大舉進軍這一領域明年。 “這不僅僅是智能手表的問題，還涉及客戶希望我們如何將技術融入到我們擁有的所有產品和品牌中。所以這可以以手表和珠寶的形式出現(xiàn)，”他說。

“目前這個領域有很多炒作，但我認為市場上沒有一款產品能夠真正滿足時尚用戶的許多標準。這是我們正在解決的問題，”他補充道。 “我們的時尚客戶特別關心三件事。 他們在風格上不妥協(xié)； 他們想要真正有價值的功能和實用性； 他們希望獲得品牌體驗，無論是在設計還是為應用程序層帶來的功能方面。 我們正在構思如何開發(fā)品牌體驗。”

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