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商店組織采購商品時，采購數(shù)量、采購批量大小和采購成本之間存在一定的數(shù)量關(guān)系。 既然你購買了一件商品，那么你就要花費一筆進貨費用，包括進貨路費、手續(xù)費等。當(dāng)一定時間內(nèi)的進貨量基本固定時，每次進貨的批量越大，所產(chǎn)生的費用就越少。購買數(shù)量； 反之，如果采購量小，采購數(shù)量越多，采購成本就越大。 （因此，進貨數(shù)量與進貨成本成反比。）由于每次進貨數(shù)量大，平均庫存也大，所以支付的費用也大，如倉儲費、庫存占用資金利息、商品損失等； 反之亦然; ，采購批量小，平均庫存量小，倉儲成本低。 因此，采購量與存儲成本成正比。

由于網(wǎng)上商店業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的新手涉足其中。 我在國元嘉論壇和進貨服裝店群里總結(jié)了一些店主的實踐經(jīng)驗，讓更多的新人可以借鑒經(jīng)驗。

1. 畫一條像線一樣的線

曾經(jīng)有人寫過如何去服裝批發(fā)市場拿貨而不被攤主視為新手。 一般來說，既然開了服裝網(wǎng)店或者實體店，就得像服裝店老板一樣。 去批發(fā)市場時，也應(yīng)該讓攤主一眼就告訴你，你是買貨，不是“打醬油”。 買衣服時，最好穿休閑的。 夏天穿T恤、工裝褲和平底帆布鞋就可以了。 ，挽起頭發(fā)，帶上你最喜歡的嬰兒車，帶上黑色塑料袋，方便存放。 別穿白領(lǐng)正裝去問貨值多少錢！

2、先選攤位，再談價格。

現(xiàn)在的批發(fā)市場越來越大，攤位也越來越多。 新手第一次買貨難免會感到困惑。 這時，他們應(yīng)該冷靜地思考自己服裝店的產(chǎn)品定位，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品定位找到合適的攤位。 最好先瀏覽一下服裝批發(fā)市場的主要攤位，看看哪些攤位正在出售你要購買的衣服。 然后選擇位置好的攤位開始問價，先問要價，然后是最低價……

3、貨比三家時不要心軟。

很多攤主經(jīng)常會問：“你說多少錢，你能付多少錢？” 如果真的報出價格，攤主也直接同意，很多不太懂服裝的人就會覺得自己占了便宜。 你撿到了大便宜。 事實上，你已經(jīng)被敲詐了。 你最好這樣回答，禮貌地說：“我只是來看一下，價格不太清楚，你介意去別處問問嗎？反正你想要這里最好的。” 如果便宜的話，我就回來。”然后去下一個攤位，按照之前的程序辦理。比如，當(dāng)對方提出最低價是120元時，你說：“剛才才100元”那邊要120元。 我會看一看。 我們看看吧。”對方肯定會說：“那你告訴我你要多少錢。”這個時候你千萬不要報價，但還是好心的讓服裝批發(fā)商報出最低的價格，然后再比較。服裝批發(fā)商試圖說服你降價拿貨，你應(yīng)該毫不猶豫地離開，因為價格肯定還很高。如果對方不再留你，說明價格應(yīng)該接近了。到底價。服裝買家不用擔(dān)心服裝批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝和量來賺錢，而且很多服裝的成本低得令人難以置信。

4.面對流行風(fēng)格的沖動

許多服裝批發(fā)商會告訴你，“我的產(chǎn)品很受歡迎。” 這時候你千萬別相信，所謂的爆款也可能是賣不出去的衣服。 爆款，顧名思義，就是銷量非常好的款式！ 店主需要從顧客的角度來看待。 有些好的款式確實是爆款，拿回去就會賣得很好，但很多他們所謂的“爆款”很可能都是他們的積壓貨。 除非你絕對有把握把這些積壓的商品變成爆款，否則不要為了所謂的爆款而輕易購買。

5、購買商品時不要固執(zhí)

精明的服裝店老板不會只從一家批發(fā)商處購買。 這是一個簡單的道理：如果你一直去商店買貨，一開始老板會便宜給你，但久而久之，對方就不會便宜給你了——反正你會的。來我家買貨不走。 當(dāng)你詢問其他商店的價格時，為什么我總是給你更便宜的價格？ 做生意，需要多看、多聽、多想！ 不同的批發(fā)店有不同的款式，不可能所有你喜歡的款式都集中在同一家店里。 聰明的賣家一定要學(xué)會狡猾！ 他們還應(yīng)該購買多樣化的商品，而不要只關(guān)注某一種款式。 流行款式每年都會有很大的變化，每個月也會有微小的變化。 只有根據(jù)市場節(jié)奏不斷改變適銷對路的商品供給，才能成長。 贏或輸！

6.不要在激情面前迷失方向

一些批發(fā)攤位故意對熱門產(chǎn)品制造神秘感，以欺騙顧客。 攤主每天輪流將一兩本放進包里，而不把它們掛在外面。 等一些半生不熟的顧客到來，他裝作很??熟悉的樣子，很熱情地拍著他們的肩膀說：“老朋友，我這里有一個帥哥，他剛從歐洲回來，你看……我“我們不是很熟悉的客人。我們不會給他們看。” 攤主邊說邊從包里拿出“爆款”給顧客看，有的顧客對攤主的“尊貴”服務(wù)感到受寵若驚，紛紛下單了幾十件、幾十件。不仔細(xì)看就顏色一樣，有的攤主甚至用這種方式來賣滯銷的貨，面對如此熱情的攤位，只要禮貌避開即可，不要盲目掏錢。

7、當(dāng)面檢查時，不要害怕被惹惱。

購買服裝時，一定要現(xiàn)場檢查后再打包。 不要怕麻煩，拎起包就走。 如果你回家后才發(fā)現(xiàn)缺貨，沒有哪個服裝批發(fā)商會承認(rèn)給你少了貨。 有的行業(yè)新人甚至怕給攤主留下不信任感，故意不在現(xiàn)場盤點。 別擔(dān)心，攤主們已經(jīng)一點點長大了，也已經(jīng)變得聰明了。 這是他們性格的一部分。 聰明的商家只會欣賞聰明的顧客，絕不會因為你的“不信任”而不高興，所以放心當(dāng)面訂購商品，避免日后產(chǎn)生很多糾紛。 只有這樣，才是真正的麻煩，做生意最重要的是先丑，后不丑。 現(xiàn)在不避免可能的麻煩和尷尬，就是為了避免將來真正的麻煩和尷尬！

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