?銷售就是幫助有需要的人得到他們需要的東西的過程，從事銷售工作的人從這個(gè)交換項(xiàng)目中得到了適度的報(bào)酬。 因此，如何讓雙方各得其所，彼此滿意，形成雙贏，是一門藝術(shù)。 因此，“銷售”可以說是一門“雙贏的藝術(shù)”。 銷售是介紹產(chǎn)品所提供的好處以滿足客戶特定需求的過程。

想必開店的店長最關(guān)心的問題就是如何打開銷量，什么樣的貨源才能打開銷量，什么樣的貨源才能賣個(gè)好價(jià)錢，而且還有足夠的利潤空間。 誰解決了這個(gè)問題？ 生意自然就火了。

一、多種款式

貨源的款式要足夠豐富，款式要經(jīng)常更新。 本文僅說明女裝店的情況。 其他行業(yè)的門店管理者可以借鑒。 這只是一個(gè)起點(diǎn)。 對(duì)于開女裝店的人來說，有必要明確一點(diǎn)，那就是賣女裝就是賣款式。 款式越豐富，款式越齊全，款式更新越快，越能牢牢抓住顧客，越能提高女裝店的檔次。 銷售數(shù)量。

最近備受關(guān)注的西班牙ZARA就是最好的例子。 每個(gè)ZARA店都有近千種款式。 ZARA新品從設(shè)計(jì)到運(yùn)輸，從上架到下架，整個(gè)過程僅需12秒。 天，其次是美國的 H&M。 H&M的周期是21天（難怪排名第二）。 每天都有新型號(hào)上架。 庫存率很低，折扣率只有5%，賺取的利潤非常可觀。

如果你的店鋪也做到了款式更新快、款式豐富多樣，那么即使有的顧客沒能選到自己想要的款式，也會(huì)對(duì)你的店鋪印象深刻，也會(huì)認(rèn)可和喜歡你的店鋪。 如果有顧客離開前，別忘了問一句：“新款什么時(shí)候到？” 這樣你就能留住老客戶。

二、快速獲取新信息

上文提到，ZARA和H&M基本都是競(jìng)相推出新品。 誰的新產(chǎn)品周期更快，誰就能贏得商機(jī)。 不要指望一款熱門產(chǎn)品能夠主宰世界。 很有可能此時(shí)就會(huì)推出一款爆款產(chǎn)品。 一段時(shí)間后，貨源就會(huì)出現(xiàn)滯銷。 不可能依靠一種或某一類熱銷產(chǎn)品一直暢銷。 最好的辦法就是快速推出新產(chǎn)品。 通過快速上新，市場(chǎng)決定哪種款式是熱門產(chǎn)品。 有時(shí)可能只是因?yàn)槟撤N風(fēng)格。 在你的店里呆了幾天，相對(duì)新穎的產(chǎn)品就成為店里的熱門商品。 當(dāng)其他商店開始意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，它就不再受歡迎了。

三、少取量

店長本身不應(yīng)該盲目預(yù)測(cè)熱門商品。 不同的人喜歡不同的東西。 其實(shí)，同一個(gè)人在不同的時(shí)間段、不同的心態(tài)，喜歡的東西是不同的。 沒有一種款式可以一直暢銷，也沒有人能預(yù)測(cè)哪種款式會(huì)暢銷。 女性的服裝取決于文化和個(gè)性。 情緒與其他心理因素密切相關(guān)。 面對(duì)如此多的顧客，店長無法預(yù)測(cè)哪款車型會(huì)最暢銷。 女裝店絕對(duì)不可能做到零庫存。 店長能做的就是盡量多進(jìn)款式，盡快更新，少買同款式。 簡(jiǎn)單來說就是：不要怕一種款式斷貨，還有更新。 錢！ 只要新品不斷跟上，即使舊款賣完了，也不需要急著補(bǔ)貨。 如果補(bǔ)貨過多，季節(jié)結(jié)束就會(huì)變成庫存。

四、懂時(shí)尚

在選擇款式時(shí)，不能只考慮個(gè)人喜好。 很多時(shí)候你喜歡的不一定是最暢銷的。 應(yīng)該多看看明星的日常造型和一些引領(lǐng)潮流的雜志款式，因?yàn)槟切┯杏绊懥Φ碾s志往往決定了一個(gè)時(shí)間段。 如果店長不懂得關(guān)注這些流行趨勢(shì)，就很難買到真正的熱門產(chǎn)品。

五、有風(fēng)格

并非所有看似流行的熱門單品都需要包含在內(nèi)。 了解流行趨勢(shì)后，店長可以選擇一些潛在的熱銷貨源。 不過，并不是所有看起來流行的款式都適合他自己的店。 例如，一家主要經(jīng)營女裝的商店，盲目地購買一些嘻哈風(fēng)格。 所謂的熱門商品在你的店里不一定會(huì)成為熱門商品。 經(jīng)營一家在風(fēng)格上包羅萬象的商店是不可能的。 如果你把一切都覆蓋了，就意味著你不會(huì)有自己的風(fēng)格，顧客也不會(huì)來你的店。 店長需要打造屬于自己店的風(fēng)格，不僅是女裝的風(fēng)格，還有相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)椴煌鐣?huì)階層的人都會(huì)選擇屬于自己相應(yīng)層次的東西。

綜上所述，在女裝店買貨的道理是：款式多、上新快、進(jìn)貨量小、懂時(shí)尚、有風(fēng)格。 這就是經(jīng)營女裝店的秘訣。

另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應(yīng)網(wǎng)。 這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對(duì)淘寶網(wǎng)店代理商。 它們可以在一個(gè)包裹中運(yùn)輸。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。

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