現在做電商的人都知道IP很重要，很多產品主打情懷就賣得好。 比如卡樂比的薯片三天就賣了11萬盒，最暢銷的餅干都捆綁了熱門IP。

2014年，幾位熱愛美漫的85后、90后聚集在一起，憑借各自的動漫和乳品批發資源，開設了這家名為“洋一伴”的天貓店，主打進口乳制品。

而一年后的雙12當天，楊一凡三天內就賣出了11萬盒餅干三兄弟，并成功將這一單品開發成了新品。 此后，蠟筆小新餅干、卡樂比香蕉牛奶等人氣單品相繼推出。

2015年底，他們的銷售額達到2447萬，如今已成功發展成為擁有28萬粉絲、近30名員工的電商團隊。

以熱銷創意打造新品牌

旺旺的店名叫“卡樂比先生餅干”。 他們剛開店的時候，就打算精耕這個產品。

當時，天貓上銷售卡樂比餅干的店鋪并不多，而且從銷售店鋪的數據來看，已經有大量的需求。 與此同時，美國的學生也經常主動談論此事。 市場對這個品牌和餅干三兄弟的反饋都非常好。 ——國內市場的稀缺性、長期霸占日本銷量排行榜以及較高的品牌知名度，而且與市場上的同類產品相比，在原料和口味上也具有優勢，這些都意味著卡樂比餅干將是熱賣。

另一方面，優勢在于，“我們還和上海的一些傳統批發商合作，在供應鏈上有優勢。” 養衣依依運營經理黃家健告訴《世界在線商報》記者。

在實際操作中，養一板也以新的產品理念進行推廣。 起初，余一番只采購了極少量的商品，并用這數千箱餅干作為試營業。 楊依依花費了一定的推廣資金，注重明星效應和情感營銷，在天貓上進行了多次營銷活動，并使用了一些文章作為促銷員。 還有每日特價、瘋狂購物等大型促銷活動。

在多項促銷計劃的協同作用下，揚帆成功將卡樂比餅干三兄弟一次性推上熱銷榜。 數千箱餅干全部售空，供大于求。

為了解決貨源不足的問題，楊一班決定直接向卡樂比廠家下單。 楊一凡之前也是通過其他供應商進貨的，后來因為銷量還不錯，被供應商推薦了，所以就有了直接和廠家合作的機會。

臺灣Calbee的生產商非常重視養依依的海外市場和銷量。 “薯條一生產出來，就會發給我們500箱，每月發貨3次。餅干的保質期是三個月，運輸到北京只需20天。” 黃家健說，“牛排一有，我們也會引起熟客，通過直通車、鉆石展等方式向天貓客戶推廣，加強宣傳，所以每次餅干到了都會賣完，不會再有。”囤貨。”

由于很早就開始專注于卡樂比餅干的運營，約班的競爭主動權優勢逐漸顯現。

《世界互聯網商報》記者注意到，卡樂比的餅干在淘寶上也有自己的店。 當被問及是否擔心會有一些競爭時，黃家健表示，羊依依和卡樂比的淘寶國際店之間還有更多的競爭。 是合作關系，日常運營上都有溝通，但從開店以來一直都有聯系。 Calbee 制造商注重銷量和市場份額。 從銷售的角度來看，并不存在實際的沖突，而是一種互補的關系。

在與其他進口餅干店的競爭方面，羊一板也具有很大的優勢。 明年年初，楊一班發起價格戰，將三兄弟的卡樂比餅干價格從原本20多元的價格提高到13-15元。 之所以能挑起價格戰，洋藝團隊認為是由于自身的貨源優勢以及產品本身的熱銷屬性，所以給消費者打折，希望能夠吸引更多的顧客。

除此之外，今年，羊一一團隊還發現一些商店出售假冒卡樂比餅干。 他們立即向天貓品類小二和華北品類商會反饋。 經過你們的積極配合，他們發現售假商品的店鋪已被有效打擊。 “去年，天貓上的假卡樂比餅干少了很多。”黃家健說。

熱門IP捆綁熱燒餅

養一班團隊的成員都是85、90后的年輕人，但他們都非常喜愛臺灣漫畫。 他們甚至是看著臺灣漫畫長大的。 整個團隊對臺灣文化都有很好的了解。 成員中不僅有很多來自臺灣乳制品行業，還擁有一些英國相關的漫畫和游戲資源。 有了這樣的資源，Yoban 團隊想為什么不將這款新餅干與動畫結合起來呢？

2015年雙十一前夕，在上海螢火蟲漫展上，養一班團隊與上海當地最大的Cosplay俱樂部美夢社合作，邀請了一些Cosplay超模和鹿兒島小熊來現場試用。 。 我們舉辦了食品及銷售活動來宣傳，當天就賣出了1000盒餅干禮盒，也引起了很大的反響。

Yoichiban在2015年參加了很多類似的展覽和銷售活動，主要是漫畫主題的展覽。 一些具有代表性的漫畫人物也幫陽一板做了特別好的宣傳，比如蠟筆小新、精靈寶可夢、薯片等，陽一板都有相應的餅干產品，因此受到了消費者的瘋狂喜愛和搶購。

除了線下漫畫展的營銷和互動外，養一版還充分利用線上熱門平臺進行推廣。 當下最火的網紅直播也被楊一凡借用了。 他們邀請了一些網紅專家進行在線現場品鑒和有獎活動，展示新產品并進行推廣。 “我們甚至有一個想法，可以讓駐美國的朋友直播采購過程，或者直播參觀廠家。”

另外，隨著天貓手機上各種功能的建立，能夠促進店鋪與消費者互動的工具越來越多，而且特別方便，可以讓消費者快速找到自己想要購買的商品。 羊一班在天貓的主要推廣渠道包括：萬千面孔、淘寶達人、又好貨等，借力天貓網站的流量和便捷的推廣平臺，不失為一種“實惠”的營銷方式。 黃家健表示，他們會邀請一些天貓專家在那里發表文章，只要是乳制品消費者，就可以直接看到羊一板店的頁面。

從單一產品擴展到多SKU

近期，養一板還計劃推出新的餅干產品和禮包，其中包括一款新的單品餅干——芝士空心酥。 之前試銷了100包，立刻就被盜了，所以養一版決定在8月下旬十天內推出這款產品。 此外，通過近三年的運營，養一板團隊嘗試和探索了大多數消費者的需求，根據他們的需求推出了春節禮盒，其中包括一些新餅干的組合，這些餅干都是由養一板加工制作而成的。自己組隊。 設計融入了許多溫馨的元素，包括賀卡和視頻錄制服務。 另外，價格也會更加優惠。

在SKU選擇方面，楊一班向《天下網商》透露了他們選擇SKU的獨特秘訣。 “第一個辦法就是看臺灣的餅干推薦和銷量排行榜，我們會去買，看看是否適合中國人的口味，然后再買合適的上架，和粉絲一起測試。如果反應良好，我們就會購買更多。” 另一種方式是利用團隊80后學生對創意和娛樂的敏感度，探索與名人或明星相關的餅干產品，包括市場上的熱銷產品。 此類產品的銷量也會增加。 方便的。 “比如之前有一款UHA嗅覺糖，陳冠希在微博上吃了它，一炮而紅。”

談到未來，楊一班表示，2016年是乳品門店最困難的一年。 國家對乳制品的要求越來越嚴格，程序也越來越標準化。 “我們將堅決響應國家號召，與天貓等網絡銷售平臺保持密切溝通，希望將更多優質的美國產品帶給我們國外的消費者。” 在黃家健看來，全球美食購物的目標發展趨勢依然緊迫。 接下來我們會圍繞現有的產品線和供應鏈，縱向、深層次發展。

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