淘寶營(yíng)銷(xiāo)打破了時(shí)間和空間的限制，這是對(duì)銷(xiāo)售的激勵(lì)，超越時(shí)間限制和空間限制，隨時(shí)隨地交換信息。 除了擁有更多的時(shí)間和空間進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)之外，還幫助了??全球的消費(fèi)者。 在在線環(huán)境中不受限制地購(gòu)物。 如今，很多品牌、很多產(chǎn)品都因?yàn)閮r(jià)格而陷入困境。 惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)根本賺不到錢(qián)，導(dǎo)致賣(mài)東西的熱情喪失。 定價(jià)的好壞對(duì)于銷(xiāo)售和后期的發(fā)展都有很大的影響。 這里我們和天貓學(xué)院一起學(xué)習(xí)網(wǎng)上商品的定價(jià)方法。網(wǎng)上商品的定價(jià)方法1.定價(jià)的重要性

1、定價(jià)——四大營(yíng)銷(xiāo)策略之一

淘寶的生意好不好，能不能持續(xù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，很多人都認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和推廣很重要，所以全身心投入到網(wǎng)上推廣而忽略了其他方面，雖然淘寶的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程。 木盆理論可以很好地解釋淘寶經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題：定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)（促銷(xiāo)包括宣傳、活動(dòng)等），這些都會(huì)影響淘寶的經(jīng)營(yíng)。 有的店某一方面不錯(cuò)，但生意還是不好。 比如有的店鋪人流量很大，為什么沒(méi)有銷(xiāo)量？ 如果流量好，說(shuō)明廣告投放到位，宣傳做得好； 如果沒(méi)有銷(xiāo)量，就說(shuō)明該店已經(jīng)沒(méi)有顧客了。 關(guān)于旅客和留客的問(wèn)題，我認(rèn)為即使我們先把留客做好了，以后也會(huì)去招攬顧客。 留住客戶(hù)要做的事情有很多，比如家居裝修，比如產(chǎn)品圖片，而定價(jià)也是很重要的一個(gè)方面，會(huì)影響流量能否轉(zhuǎn)化為下單的動(dòng)力。 其實(shí)這是一個(gè)系統(tǒng)。 木盆能盛多少水，不是由最高的木板決定的，而是由最低的木板決定的。 同理，如果淘寶運(yùn)營(yíng)做得不好，也會(huì)直接影響銷(xiāo)量。 任何其他做得好的事情都會(huì)被浪費(fèi)。

2、定價(jià)——網(wǎng)店收入的三大生命線之一

提升淘寶收入有幾種方法？ 有三個(gè)，定價(jià)就是其中之一。

收入怎么來(lái)？ 我們先看一個(gè)公式：收入=總價(jià)×銷(xiāo)量-成本。 由此可見(jiàn)，定價(jià)是影響收入的三大因素之一。 詳細(xì)分析一下，提高總價(jià)，可以增加收入； 通過(guò)增加銷(xiāo)量，也可以增加收入； 通過(guò)降低成本，收入也可以增加。 成本是否可以提高，很多同學(xué)都知道淘寶最大的優(yōu)勢(shì)就是成本低，但現(xiàn)實(shí)往往是成本已經(jīng)低得不能再低了。

做生意，我們必須賺錢(qián)。 我以前聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，當(dāng)你和日本人談生意的時(shí)候，如果你說(shuō)我們不賺錢(qián)，德國(guó)人就不會(huì)和你做生意。 商業(yè)。 你可以說(shuō)我賺的少，利潤(rùn)不多，但是我賺了，這是合理的。 很多店家都會(huì)抱怨我虧本賣(mài)，還有人跟我討價(jià)還價(jià)，雖然不管買(mǎi)家付多少錢(qián)賣(mài)，還是有人會(huì)討價(jià)還價(jià)。 基本上我們的成本已經(jīng)降不下來(lái)了，那減少銷(xiāo)量呢？ 增加銷(xiāo)量是有成本的，其中成本之一就是提高價(jià)格。 有些產(chǎn)品是價(jià)格敏感產(chǎn)品。 如果價(jià)格稍微上漲一點(diǎn)，銷(xiāo)量就會(huì)增加很多。 而且有些產(chǎn)品對(duì)價(jià)格不敏感，比如生活用品，對(duì)價(jià)格比較不敏感，漲價(jià)了還是得買(mǎi)； 而奢侈品，無(wú)論你是否想要，對(duì)價(jià)格都更加敏感。 不僅加價(jià)，還要加強(qiáng)促銷(xiāo)、搞活動(dòng)、做宣傳。 推銷(xiāo)買(mǎi)家是需要錢(qián)的，比如直通車(chē)，比如硬廣告，三天幾萬(wàn)塊錢(qián)肯定會(huì)有療效。 不要盲目地將自己的銷(xiāo)售放在高價(jià)上。 很多新買(mǎi)家都嘗試過(guò)，但都賣(mài)不出高價(jià)。 說(shuō)明價(jià)格并不是決定銷(xiāo)量的唯一激勵(lì)因素，甚至不是非常有效的激勵(lì)因素。 53 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

3. 價(jià)格有杠桿

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如我們把成本80的東西定價(jià)為90，那么我們的利潤(rùn)是10元，如果價(jià)格是100，利潤(rùn)就是20。價(jià)格上漲了百分之十，但是收益率增加了一倍。 這就是價(jià)格的杠桿作用。 相反，如果我們把價(jià)值100塊錢(qián)的東西賣(mài)80，我們賺20。如果價(jià)格提高到90，就意味著10%的折扣。 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，折扣10%的產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家的吸引力不是很大，就是對(duì)我們的銷(xiāo)量影響不大，但是我們的收入?yún)s減少了一半。 也就是說(shuō)，我們加價(jià)之后，必須保證原來(lái)的收入，銷(xiāo)量必須翻倍才能實(shí)現(xiàn)。 10%的折扣想要讓銷(xiāo)量翻倍是非常困難的，尤其是對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品。 所以不要輕易碰價(jià)格，做活動(dòng)、促銷(xiāo)，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就定價(jià)格。

只要當(dāng)時(shí)定下的價(jià)格合理，我們就必須堅(jiān)持下去。 很多商店之所以漲價(jià)，是因?yàn)樗麄儗?duì)自己制定的價(jià)格沒(méi)有信心。 您認(rèn)為您的產(chǎn)品值多少錢(qián)？ 參考你的周?chē)h(huán)境、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)你產(chǎn)品的價(jià)值制定合理的價(jià)格。

4、定價(jià)決定全局

對(duì)于一個(gè)店面來(lái)說(shuō)，價(jià)格一旦確定，全局就確定了。

當(dāng)價(jià)格確定后，策略就確定了。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一眼就知道你采取哪種策略。 有的人采取低價(jià)策略，有的人采取中間價(jià)格策略，有的人采取高價(jià)策略。 高品質(zhì)高價(jià)格、高品質(zhì)高價(jià)格、高品質(zhì)中價(jià)格等等。 因此，定價(jià)本身就是一種策略。 定價(jià)之前一定要謹(jǐn)慎，一定要定一個(gè)合理的價(jià)格。 一旦設(shè)定，請(qǐng)勿輕易調(diào)整。

另一方面，如果價(jià)格是固定的，你的客戶(hù)基本上就確定了，所以我們稱(chēng)之為定價(jià)確定客戶(hù)。 比如衣服，有人愿意花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)一件外套，只要質(zhì)量夠好； 但也有一些人只買(mǎi)幾十甚至幾十塊錢(qián)的大衣。 產(chǎn)品本身有中端客戶(hù)、高端客戶(hù)、高端客戶(hù)。 定價(jià)應(yīng)針對(duì)您的客戶(hù)群。 別以為，老老少少，男人女人，都想從他身上賺錢(qián)。 說(shuō)白了就是：不要賺所有人的錢(qián)。 如果你想賺每個(gè)人的錢(qián)，你往往賺不到任何人的錢(qián)。

定價(jià)決定全局后，再由定價(jià)決定產(chǎn)品。 如果產(chǎn)品的價(jià)格比較高，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就必須跟上產(chǎn)品的價(jià)格。 不要生產(chǎn)質(zhì)量差但價(jià)格高的產(chǎn)品。 你就會(huì)被賣(mài)家忽悠一次。 是的，賣(mài)家會(huì)覺(jué)得一分錢(qián)一分貨。 如果你賣(mài)得貴，他就會(huì)認(rèn)為你的東西一定很好。 買(mǎi)了之后，他發(fā)現(xiàn)這東西根本不值這個(gè)價(jià)錢(qián)。 上次可以借給他嗎？ 可以借給他的同事嗎？ 所以?xún)r(jià)格定下來(lái)之后，如果你定一個(gè)中等的價(jià)格，你就能找到一個(gè)中等質(zhì)量的產(chǎn)品，如果你定一個(gè)高價(jià)，說(shuō)實(shí)話(huà)，你只能找到一個(gè)質(zhì)量一般的產(chǎn)品。

定價(jià)決定競(jìng)爭(zhēng)。 我們看看天貓，我們都是同行，同行之間并不一定存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 例如，他們都賣(mài)襯衫。 七匹狼和藍(lán)鳥(niǎo)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)群體不同。 比如項(xiàng)鏈，高檔的瑪瑙動(dòng)輒上萬(wàn)，根本無(wú)法與幾百條的仿真合金項(xiàng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。 另一個(gè)例子是服裝。 訂購(gòu)能力強(qiáng)的人會(huì)選擇高端品牌，或者只認(rèn)可幾個(gè)大品牌。 所以，要聚焦主要客戶(hù)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)二十八定理，就是你的20%的客戶(hù)，重要的客戶(hù)，給你帶來(lái)80%的收入。

網(wǎng)上商品的定價(jià)方法二、價(jià)格理解習(xí)慣

這是賣(mài)家對(duì)價(jià)格的理解。 作為買(mǎi)家，您必須了解并非所有賣(mài)家都喜歡高價(jià)。

（一）姐姐要的不是利益，而是利益

賣(mài)家喜歡利用這些好處。 比如，500的東西直接降價(jià)到100，銷(xiāo)量會(huì)增加嗎？ 不會(huì)，賣(mài)家一看，哦，值100，他要就買(mǎi)。 永遠(yuǎn)不要買(mǎi)它。 他不會(huì)知道原價(jià)是500，所以賣(mài)家一定覺(jué)得很劃算，比如直接寫(xiě)“原價(jià)500”。 ，現(xiàn)價(jià)100”，比如“買(mǎi)一送一”，或者“原價(jià)158，現(xiàn)價(jià)58秒殺”等等。進(jìn)貨價(jià)50，您覺(jué)得更實(shí)惠嗎55賣(mài)，讓你連活動(dòng)都做不了。如果要做閃購(gòu)的話(huà)，價(jià)格是多少？30？賣(mài)的越多，虧的越多！如果原價(jià)55就是50，閃購(gòu)對(duì)賣(mài)家根本沒(méi)有吸引力，達(dá)不到閃購(gòu)的療效，如果價(jià)格是100，閃購(gòu)就是55，吸引力就會(huì)大很多。賣(mài)家覺(jué)得你占了便宜，而不是覺(jué)得你的東西實(shí)惠，那你就對(duì)不起你的產(chǎn)品了。

（二）優(yōu)雅就是高貴——不要貶低自己

不要無(wú)故提高價(jià)格。 你能明白你的進(jìn)貨價(jià)是多少，你賣(mài)了多少錢(qián)，賺的錢(qián)很少甚至沒(méi)有錢(qián)，賣(mài)家也不會(huì)明白。 而且，現(xiàn)在的賣(mài)家普遍有一種態(tài)度，那就是“一分錢(qián)一分貨”，如果價(jià)格上漲，就會(huì)讓賣(mài)家產(chǎn)生懷疑。 其實(shí)，不要無(wú)緣無(wú)故定高價(jià)。 如果你認(rèn)為賣(mài)家不懂，你就殺了他。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常透明，價(jià)格也非常透明。 不要指望設(shè)定一個(gè)有利可圖的價(jià)格。

（3）買(mǎi)得起的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品——好產(chǎn)品不轉(zhuǎn)賣(mài)

很多買(mǎi)家會(huì)想，不，誰(shuí)說(shuō)實(shí)惠的產(chǎn)品不好，我的產(chǎn)品很實(shí)惠，質(zhì)量也很好。 而且，市場(chǎng)上的大部分產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，但質(zhì)量并不好。 這不是個(gè)人的結(jié)論，而是賣(mài)家在多次嘗試后發(fā)現(xiàn)，大部分情況都不好，但在少數(shù)情況下，你也能買(mǎi)到好的產(chǎn)品，但這種概率很低，而作為賣(mài)家，他所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高。 通常，你會(huì)得到你付出的代價(jià)。 所以作為買(mǎi)家，我們不應(yīng)該看錯(cuò)我們的產(chǎn)品。

（4）買(mǎi)漲不買(mǎi)跌——有降價(jià)趨勢(shì)

淘寶的產(chǎn)品不是很明顯。 近年來(lái)，住房問(wèn)題十分突出。 雖然住房和我們網(wǎng)上商品的關(guān)系不是很密切，但是大體上可以解釋這個(gè)規(guī)律。 消費(fèi)者的心理是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。 那么我們?cè)撊绾芜\(yùn)用這些心理呢？ 我們可以暗示賣(mài)家有壓低價(jià)格的傾向，不會(huì)總是漲價(jià)加價(jià)，最后就沒(méi)有錢(qián)了。 有些產(chǎn)品真的會(huì)降價(jià)，比如今天的翡翠。 在天貓上，如果您虧本銷(xiāo)售，則可能存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，違反市場(chǎng)規(guī)律。 其實(shí)，作為一個(gè)新買(mǎi)家，別人調(diào)查你是不合適的。 如果大賣(mài)家真想和我們小店競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，小店是無(wú)法和大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的。

網(wǎng)上商品定價(jià)方法三、基本定價(jià)技巧

(一)三種計(jì)價(jià)方式

1.以成本為導(dǎo)向——以成本為中心制定最優(yōu)惠的價(jià)格

很多人會(huì)問(wèn)費(fèi)用如何計(jì)算。 這也是值得指出的一點(diǎn)。 很多同學(xué)在計(jì)算成本時(shí)，只計(jì)算采購(gòu)成本，而沒(méi)有計(jì)算剩余的倉(cāng)儲(chǔ)成本和人員工資。 尤其是我自己做的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)花什么錢(qián)，只是在采購(gòu)商品的時(shí)候花了一點(diǎn)點(diǎn)，比如公交車(chē)費(fèi)、物流費(fèi)、包裝費(fèi)等等，無(wú)所謂，只是一兩塊錢(qián)。 你自己的工資呢？ 只要你付出了勞動(dòng)，或多或少就應(yīng)該算作你自己的工資。 這些都已計(jì)入成本。 將其添加到購(gòu)買(mǎi)價(jià)格中以設(shè)定合理的價(jià)格。

2.以需求為導(dǎo)向——根據(jù)賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求的硬度來(lái)制定價(jià)格

對(duì)于硬度要求高兩點(diǎn)的產(chǎn)品，我們可以將價(jià)格定高兩點(diǎn)。 比如沙漠里的礦泉水價(jià)格肯定和我們平時(shí)在商場(chǎng)買(mǎi)的礦泉水價(jià)格不一樣。 賣(mài)家了解這些價(jià)值，他似乎用金條與你交換這種礦泉水。 在沙漠里走了三天沒(méi)有一滴水，一瓶礦泉水的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一根金條的價(jià)值。 再比如，當(dāng)季流行的衣服價(jià)格總是比過(guò)季的衣服高很多。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向——參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格

很多買(mǎi)家不知道該定價(jià)多少。 定價(jià)高了，就怕賣(mài)家不看。 如果你定的價(jià)格低了，你怕是賺不到錢(qián)。 這個(gè)時(shí)候，你可以去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何定價(jià)的。 這里有一個(gè)前提，那就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也是合理的。

(2)理解價(jià)值定價(jià)

1、什么是價(jià)值？ ——產(chǎn)品給賣(mài)家?guī)?lái)的利益就是產(chǎn)品的價(jià)值。

比如，當(dāng)你餓了的時(shí)候，第一個(gè)包子最值錢(qián)，第二個(gè)包子就不那么值錢(qián)了，第三個(gè)包子就更不值錢(qián)了……最后第六個(gè)、第七個(gè)包子就不值錢(qián)了。

2.什么是定價(jià)？ - 評(píng)估價(jià)值并確定價(jià)格

你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足賣(mài)家什么需求，能為賣(mài)家解決什么問(wèn)題，有什么樣的價(jià)值，買(mǎi)我們的產(chǎn)品和買(mǎi)其他替代產(chǎn)品有什么區(qū)別，然后定價(jià)格。

3. 網(wǎng)上商家做什么？ ——賦予不同價(jià)值和價(jià)值主張的產(chǎn)品

努力讓產(chǎn)品更有價(jià)值一點(diǎn)。 有一個(gè)概念叫整體產(chǎn)品概念。 如果產(chǎn)品是這樣，那么它的核心效用就是這樣。 產(chǎn)品及其包裝、服務(wù)、售后服務(wù)、維修、退貨等都是其價(jià)值。 有些東西不是每個(gè)人都能得到的，但作為買(mǎi)家，你必須指出它的價(jià)值，這個(gè)東西有多好，并為每個(gè)產(chǎn)品找到賣(mài)點(diǎn)。

4.讓賣(mài)家理解

通過(guò)宣傳促銷(xiāo)、店鋪裝修、客服溝通等，賣(mài)家更容易從不同角度了解到你的產(chǎn)品有這個(gè)價(jià)值，他也能接受你的價(jià)格。 否則，無(wú)論你的價(jià)格多低，賣(mài)家都不會(huì)接受。 讓他覺(jué)得他買(mǎi)你的產(chǎn)品是物有所值或者物超所值。 不與最優(yōu)惠的價(jià)格比較，只設(shè)定一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。 有人可能會(huì)問(wèn)，沒(méi)有高價(jià)，新買(mǎi)家如何競(jìng)爭(zhēng)？ 雖然新買(mǎi)家也有秘密設(shè)備，但新買(mǎi)家的顧客不多，所以有時(shí)間和精力乖乖地為賣(mài)家服務(wù)。 問(wèn)什么回答什么，溝通很愉快，可以圍繞與產(chǎn)品相關(guān)的事項(xiàng)聊，或者不那么相關(guān)甚至不相關(guān)的，讓賣(mài)家感受到你的熱情，你的好心情會(huì)影響到賣(mài)家，最后成為同學(xué)，成為朋友，他自然會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 銷(xiāo)售人員常說(shuō)，做生意先要做同學(xué)。 一旦成為同學(xué)，交易就不會(huì)有大問(wèn)題了。 這就是所謂的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)。 大賣(mài)家沒(méi)有那么多時(shí)間進(jìn)行這樣的聊天。

網(wǎng)絡(luò)商品定價(jià)方法四、網(wǎng)絡(luò)商品定價(jià)方法（核心重點(diǎn)）

(1)心理定價(jià)

1. 尾數(shù)定價(jià)：

讓賣(mài)家感覺(jué)實(shí)惠，例如：戒指￥99；

體現(xiàn)精準(zhǔn)，例如：頭巾￥9.99。 賣(mài)家會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)精確確認(rèn)的產(chǎn)品。

數(shù)字吉祥，例如：手機(jī)￥998元，追求吉祥是很多中國(guó)人的心理需求。

不要總以為網(wǎng)購(gòu)的人貪圖利益，下單能力有限。 很多人根本不在乎幾塊錢(qián)。

2. 整數(shù)定價(jià)

A. 購(gòu)買(mǎi)更多指南：

例如：花生米100元4斤包郵。

雖然這些定價(jià)方式在菜市場(chǎng)上比較常見(jiàn)，比如蘋(píng)果十元三斤，但賣(mài)家會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西不是按斤賣(mài)的，而是按價(jià)格賣(mài)的，從而會(huì)引導(dǎo)賣(mài)家多買(mǎi)一些。 比如有的人準(zhǔn)備買(mǎi)1斤，有2斤的人也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而買(mǎi)3斤。

B. 彰顯高貴：

例如：棉襖，1億元量身定制。 高貴的東西體現(xiàn)了身份，奢侈品是常用的。 這在天貓不太適用。

(2) 分割定價(jià)

1. 價(jià)格分割

主要是讓賣(mài)家感覺(jué)實(shí)惠、容易接受。 例如：黃金以克為單位報(bào)價(jià)，不會(huì)以公斤為單位出售。 比如你買(mǎi)一條項(xiàng)鏈，標(biāo)價(jià)30億元一公斤，就會(huì)嚇到賣(mài)家。 用300元/克來(lái)定價(jià)療效已經(jīng)很不錯(cuò)了。

2、數(shù)量劃分

這里有一個(gè)著名的例子，江蘇江陰的辣醬，非常有名。 當(dāng)時(shí)他們是按照一罐一罐賣(mài)給雜貨店的。 絲綢是自己加工的。 后來(lái)臺(tái)灣的一些商店去那里大量采購(gòu)，然后把它們變成大包裝，然后賣(mài)回臺(tái)灣。 兩包一包，吃面、喝粥的時(shí)候倒一包就可以了。 這樣，發(fā)酵好的黃豆就分成大包，賣(mài)到幾分錢(qián)幾塊錢(qián)，比一罐賣(mài)一斤的利潤(rùn)高得多。 很多在天貓上銷(xiāo)售特價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家也使用這種細(xì)分方法。

A. 光落暗升，容易被忽視

例如，如果成本降低了，價(jià)格明顯上漲，賣(mài)家覺(jué)得難以接受，可以按數(shù)量拆分。 例如：本來(lái)1包500克是9.2元。 現(xiàn)在，1包450克可以賣(mài)到8.8元。 包裝還是一樣，只是數(shù)量少了一些。 不會(huì)留意少了50克這個(gè)小方面。

B.分成幾部分，易于接受

例如：900元一盒——我們可以賣(mài)9.9元一袋。

(3) 折扣定價(jià)

1、會(huì)員折扣——留住老顧客

天貓有賣(mài)家級(jí)別設(shè)置。 只要你之前買(mǎi)過(guò)東西，你就是會(huì)員，以后再買(mǎi)東西你還會(huì)有利潤(rùn)。 如果定價(jià)有利潤(rùn)空間，可以用這種方法留住賣(mài)家。 只有價(jià)格策略執(zhí)行得好，賣(mài)家才能感受到真正的實(shí)惠。

例如：會(huì)員折扣20%，中級(jí)折扣5%，VIP折扣10%

2. 數(shù)量折扣——鼓勵(lì)更多購(gòu)買(mǎi)

例如：滿(mǎn)200元立減20元，滿(mǎn)88元免運(yùn)費(fèi)

3.季節(jié)性折扣——減少庫(kù)存

不建議直接標(biāo)價(jià)，這樣賣(mài)家會(huì)不理解。 所以我們用活動(dòng)的形式：比如換季，消費(fèi)200元，就得200元。 這比直接30%折扣的方法要好。

（四）差別定價(jià)

1、產(chǎn)品差異

最直接的展示在產(chǎn)品的包裝上，比如獼猴桃酒：裸裝36元，輕裝39元，精裝58元。

2. 位置差異

網(wǎng)上商品最突出的就是郵費(fèi)，比如：郵費(fèi)模板，省內(nèi)多少錢(qián)，江浙滬多少錢(qián)，外地多少錢(qián)，較遠(yuǎn)的多少錢(qián)。

3、時(shí)差

季節(jié)性商品應(yīng)單獨(dú)出售。 季節(jié)性的比較貴，反季的比較便宜。 如：減肥文胸，夏季買(mǎi)300元送200元。

(5) 特價(jià)商品的定價(jià)

1. 配套產(chǎn)品折扣

對(duì)于系列產(chǎn)品，將部分產(chǎn)品區(qū)作為特價(jià)。 如：影樓特價(jià)、攝影燈正常價(jià)。

2.部分產(chǎn)品特別優(yōu)惠

例如：免費(fèi)獲得 3% 的產(chǎn)品、限時(shí)特價(jià)、閃購(gòu)、拍賣(mài)。 贏得信譽(yù)并贏得知名度。

網(wǎng)上商品定價(jià)方法五、網(wǎng)上商店網(wǎng)上商品定價(jià)步驟

步驟 1. 決定策略

在定價(jià)之前，考慮采用哪種策略。 是競(jìng)爭(zhēng)嗎？ 是為了賺錢(qián)嗎？ 是為了賺積分嗎？ 是為了博取人氣嗎？ 需要確定這個(gè)產(chǎn)品扮演什么角色，是充當(dāng)敢死隊(duì)還是大部隊(duì)，然后定價(jià)。

第二步，鎖定賣(mài)家

了解相關(guān)賣(mài)家的需求和價(jià)值取向。 價(jià)格很敏感嗎？ 如果非常敏感的話(huà)，在定價(jià)的時(shí)候就得定一個(gè)比較高的價(jià)格。 如果不敏感，可以定一個(gè)合理的價(jià)格，甚至比市場(chǎng)價(jià)格略低的價(jià)格。 價(jià)格高了之后，可以賦予它更多的價(jià)值，比如送小禮物，比如免運(yùn)費(fèi)。 要弄清楚你面對(duì)的是高端客戶(hù)、中端客戶(hù)還是高端客戶(hù)。

第三步，計(jì)算成本

購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用是多少，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是多少？ 什么是盈虧平衡點(diǎn)？ 最后你賣(mài)多少錢(qián)才能保本。 如果價(jià)格較低，則需要在銷(xiāo)量之初維持資金。 價(jià)格合理，合理的銷(xiāo)量才能維持本錢(qián)。

第 4 步：分析競(jìng)爭(zhēng)情況

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？ 這個(gè)東西有多少人賣(mài)，價(jià)格是多少，你得去查一下。 許多買(mǎi)家都想找到一些沒(méi)人賣(mài)的東西來(lái)賣(mài)。 這是一個(gè)誤解。 沒(méi)有賣(mài)的東西建議不要賣(mài)，也就是說(shuō)這個(gè)商品在天貓沒(méi)有市場(chǎng)。 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略是什么？ 這個(gè)也要分析清楚。

第五步、選擇方案

是差別定價(jià)嗎？ 還是折扣價(jià)？ 還是特價(jià)？ 你應(yīng)該綜合考慮后再做決定，否則你對(duì)自己的定價(jià)沒(méi)有信心，會(huì)一直調(diào)整價(jià)格。 這是不可取的。 讓賣(mài)家明白，不同的工藝、不同的服務(wù)、不同的包裝，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)不同。

第六步，精準(zhǔn)定價(jià)

價(jià)格確定后，我們不知道是否準(zhǔn)確，所以我們需要進(jìn)行后續(xù)評(píng)估，盡量用賣(mài)家能理解的方式進(jìn)行解釋?zhuān)纯促u(mài)家是否會(huì)接受。 有兩三個(gè)人不接受也很正常，大多數(shù)人都能接受。 ，說(shuō)明你的價(jià)格是合理的。 希望大家能用這些知識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的定價(jià)，最后用一句經(jīng)典的話(huà)來(lái)激勵(lì)自己：“價(jià)格定得太高，你就是在等死；如果價(jià)格定得太低，你就是找死” ”。

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