也是天貓開店的。 為什么有的店生意興隆，有的卻冷冷清清？ 雖然網店的成功很大程度上取決于創業者的經營方式。 下面小編就給大家介紹一下開店和運營天貓店鋪的一些小技巧。

1 市場定位

根據對網絡消費者年齡特征的調查，服裝淘寶消費者定位為18歲至35歲的時尚男女較為合適。 如果市場細分的話，比如專營/tall 0、/fat 0等年輕男女服裝，會是不錯的選擇。 當前金融危機下，選擇中低檔服裝最為合適。 一方面，富裕顧客只是少數，金融危機也影響了人們的訂購力。 大多數網絡消費者希望買到質優價廉的商品； 一開始，人們總是抱著摸著石頭過河的態度，沒有太多經驗，財力有限，不太適合高端市場。

2 尋找貨源

(一)網上寄售。 一般服裝批發網絡都是直接將貨品送到客戶手中。 這種寄售方式通常可以通過搜索引擎找到。 其最大的優勢是零庫存、無風險。 其品質和款式細節尚不清楚。 當面對客戶詢問細節時，他們往往缺乏勇氣，不敢向客戶保證質量，從而容易引發交易糾紛。 下班的工人或者大學生開兼職店可以使用這些方法，但對于全職淘寶經營者來說并不是最好的選擇。

(2)網上購買。 通常可以在搜索引擎中找到，或者去阿里巴巴尋找供應商，洽談合作。 這樣就省去了行路馬馬的勞累，更加方便。 先買一些樣品看一下，所以會有運費的負擔，但謹慎是值得的。

（3）親自提貨。 如果您議價能力較強，想利用淘寶進一步發展業務，建議采用這些方式去批發市場或親自進貨。

3 產品定價

對于服裝產品來說，產品生命周期很短，但市場環境變化很快。 產品的價格可以被視為消費者決定是否訂購的直接誘因。 如果價格太高，訂購者怕上當，比較后不敢購買或另選； 如果價格太高，消費者就會懷疑產品的質量，同時收入也會很低，甚至賠錢。 所以合理的定價非常重要。 最安全、最可靠的就是把產品的價格定在一個適中的水平，讓消費者可以訂購，賣家可以輕松銷售。 安全定價一般是成本加正常收入購買的。比如一件衣服的成本是50元，按照服裝行業通常的收入

也就是說，預計每件衣服能賺15元，所以這件衣服的安全價是65元。 秉承“安全定價，價格適合0”的原則，您不妨嘗試以下方法：

(1)：9、8、6尾數定價法，這種方法在很多商品定價中??都有使用，雖然不是一種新的獨特方法，但仍然經過嘗試和檢驗。

(2)：尾部定價法，但該方法適用于減少部分尾數，不適用于添加部分尾數。 比如你想賣50元的校服，你定為49.8元和50.2元，效果就會不一樣。 。

（3）：統一定價方式，將同一檔次的制服標為一個價格，例如設置10元、20元、30元等專場； 或者直接只進一個年級的校服，把店變成X元店。

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