批發市場進貨規則

1.不要在批發店逐步測試你的產品

當你提貨的時候，只需要清點數量，一般回來后發現產品有問題，然后要求換貨（其實距離購買的時間應該不會太遠） 。 如果你提貨后蹲在批發店訂購貨，批發商會認為你是一個很麻煩的客戶，所以他們會常年不想和你打交道。

2.不要指望通過批發商退貨來降低風險

買貨的時候，千萬不要問批發商，如果產品賣得不好，能不能換個好的產品？ 如果你問這個問題，批發商會認為你以前沒有做過生意，而且你是做生意的。 你是菜鳥，你可以猜猜你提貨后批發協會會給你什么樣的報價。 批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，為你更換有缺陷的產品對他來說已經是一個很好的支持。

3、批發市場價格調整幅度很小

后面會提到，批發商的單一產品收入很低，不可能像零售商那樣提高產品的價格。 通常調整幅度是2%到3%，5%的跌幅已經很厲害了。 如果你纏著批發商要求在批發價上再加20%的折扣，就會讓批發商知道你很少去批發市場。 另一方面，在批發市場，貨物通常通過汽車或高鐵運輸。 由于運輸成本比快件低很多，而且是賣家負責，如果遇到好的批發商，他會非常愿意幫你去托運，還有搬到堆場的費用并且郵費必須由賣家自己支付。

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1、購買商品時的幾個誤區。

首先，每個品牌的服裝都是定位在某個年齡段，比如20-25歲或者30-40歲。 當然，后者的尺寸通常是小尺寸，前者會考慮大尺寸。 另外，開新店時，每10個進店的顧客中，有7個身材合適的人不會對尺碼有意見，但較胖的顧客會向商家反映衣服太小，的確。 作為商店老板，請考慮這些顧客的需求。 而且整體尺寸通常在S-XL之間。 滿足所有客戶的需求是不可能的。 有些商店自然會考慮找一些大尺碼的服裝來處理顧客的意見。 然而這樣的鞋子并不買得起，你的優勢很快就會被混合服裝所掩蓋。

2.選擇衣服的尺碼。

例如，某個品牌的服裝有 100 種款式，每種款式有 2 種顏色。 按照通常的選擇方法，你只能看到其中的20%左右。 另外80%是沒有機會讓消費者看到的，也就是說沒有銷售的機會。 另外選擇顏色和尺寸。 一般來說，撿2000元的商品就會覺得累。 試想一下，你的視力真的那么準確嗎？ 一件價值160元的外套和褲子，折扣70-20折，會有很多缺陷，比如顏色不好，有點小（大），不適合我的衣服（靴子）等等。 4-5折的折扣，幾乎沒有意見。 大多數情況下，只需看看哪一個更合適。 當折扣低于30%時，價格激勵就不再是障礙，很多問題都可以接受。 如果訂的人多了，被別人買了就虧大了。 最好先下手為強。

3、備貨的時候，怕貨太多，壓貨，壓資金。

試想，商店里的商品太少了，顧客還能找到她合適的校服嗎？ 另外，一萬件商品可能還是能賣出50%的商品，毛利也是50%

針對以上幾點建議：

1、學會賣中小尺寸，這樣生意就會越來越好。 身材好的男人穿什么衣服都好看。 自然，購買校服的頻率就高多了。

2、利潤要合理，通常100%比較合適。

3、盡量按照一個品牌來獲取所有商品。 尺寸、顏色、款式。

4、更換時間一般為每月1-2次。 應分析服裝是否合時宜。 比如上半夏最好賣袖子，下半夏最好賣條紋。

首先，你首先要明確自己要賣的校服的款式，以免看不清該拿哪些，該買哪些，最后在店里搞得一團糟。

其次，多花時間逛批發市場。 同一市場同一型號的價格可能會相差幾美元。

第三，不要購買太多只是期待的新產品。 您可以選擇三種顏色中的每一種。 在銷售過程中，要注意服裝戴在頭上的整體效果。 如果嘗試的人較多，可以考慮補充時間，增加用量。

第四，你需要知道你的消費群體是胖還是瘦，這樣在選擇尺碼時才能心中有數。 非補貨校服不允許拍全尺碼。建議不要補貨，買的時候再買新的

開店做生意，說白了就是買賣商品、搶差價的過程，但也涉及到很多知識。 以采購為例，如何確定采購的數量、質量、類型，以及采購資金與流動資金的比例。 如何確定、何時補貨以及如何確定補貨數量，作為服裝經營者應該了解。

一、要爭取拿到好的批發價

批發與零售最大的區別在于：批發商銷售單品收入低，只能通過大量出貨才能賺錢，而零售商銷售單品收入高，但出貨量卻比批發商少。 在開店初期，大多數經營者不想銷售太多的產品，因此他們只會選擇每種產品的一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。 如果你發現該產品需求量很大，那么就決定補貨，因為相對安全，風險也小。 但這些方法也有一個缺點，那就是當你要求批發商訂購單一產品時，或者沒有人愿意給你貨，盡管給你的貨的價格比批發價高得多。 這樣，你的產品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄訂單，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。 所以在做之前，你需要深入了解客戶群體的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，在進貨過程中給批發商足夠的誠意和信心，用量去爭取為自己爭取一個好的批發價格。

二、要控制購買數量

購買數量包括很多方面，比如購買金額、購買的商品種類、單個商品的種類和數量等。第一次購買的商品種類應該盡可能多，因為您需要讓客戶有多種產品的選擇。 當你對客戶有了一定的了解后，你就可以鎖定某一類型的產品。 由于資金總是有限的，只有將資金集中在某一類產品上，才能減少單一產品的購買量。 批發商必須給出較低的批發價格。 當您鎖定單個產品類型時，單個產品類型的數量可以細分為展示數量、庫存數量和周轉數量。 從具有多年經營經驗的經營者的推論來看，每個單品至少有5個能保持相對良性的商品周轉。 （較貴的產品不包括在內。） 當您購買產品并且正在熱銷時，您很快就需要單獨補貨。 得不償失，你不補貨，就得眼睜睜地看著顧客沮喪地離開。 但如果您購買了5件同一款商品，在這5件商品售出期間，其他商品可能需要補貨，這樣您就可以一次性補貨，提高補貨效率，節省補貨費用。

三、必須獲得批發商的支持

有兩個原因會影響批發商對你的支持：第一個是你的初始進貨金額，如果你的初始進貨金額太小，批發商會認為你沒有實力；第二個是你的初始進貨金額。 第二是補貨的頻率，如果你經常去批發商補貨。 雖然數量不大，但批發商仍然認為你的貨物周轉快可以給他帶來長期的利益。 批發商對你的支持是，一旦有新的庫存，他們會盡快通知你，但他可能會在上次進貨時手動調整價格。 另外，如果批發商認為你是重要客戶，他們通常會告訴你最近哪些產品賣得好。 了解這樣的市場會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

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