日前,“稻香村餅干”在陌陌同學(xué)、QQ群、拍袋上討論得非常熱。 為什么這么受歡迎,突然這么多人開始談?wù)摗八保八钡降子惺裁瓷衩氐氖虑椋? 2天48小時,巨額損失就超過100萬元。 25日,“8塊原味餅干”日銷量為3.8萬塊,26日“16塊淡味餅干”日銷量超過5萬塊。 其實不明白的人會說,這有什么了不起的? 剛賣了幾塊餅干,聚劃算幾分鐘就完成了! 抱歉,你說的是幾年前的聚劃算。 聚劃算餅干近期市場走勢如何? 有人會說,錢包里的餅干10塊錢有什么好說的,你給我,我輕松賺幾萬。 或者您可以在互聯(lián)網(wǎng)上的任何第三方活動平臺上輕松完成。 我想說,說這句話的人肯定已經(jīng)很久沒有下井了。 “井外”的世界已經(jīng)天翻地覆。
三天銷量5萬到底代表什么? 其背后到底隱藏著哪些大謎團(tuán)? 我們先來說說餅干的背景故事。 1 初步方案起草 有一天,十方電商來找我,了解了整個稻香村的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃,以及這次的整體運營思路,并與團(tuán)隊一起敲定了方案。 明年的國慶節(jié)是9月27日,那么從8月28日到29日正好是一個30天的周期,而舊歷中餅干的主要旺季幾乎集中在8月5日到14日。 也就是說,如果8月26日開始銷售,就能在元宵節(jié)前一路領(lǐng)先,進(jìn)而搶占制高點。
稻香村去年的策略是比一般店面更早推出和布局。 幾乎每一種不同款式的餅干都有布局。 每種風(fēng)格都有一個針對每個用戶喜歡的風(fēng)格和品味的單獨的鏈接,布置了不同級別用戶的鏈接。 只要你元宵節(jié)想吃粽子,無論你選擇平裝還是精裝,無論你選擇送人還是自己吃,無論你選擇這個口味還是那個口味,銷量排名還是銷量排名總體排名,一直是稻香村。
門店運營及運營商及品牌戰(zhàn)略布局。 看似相似的東西,其中所蘊含的東西卻截然不同。 如果說行動是為了完成某場戰(zhàn)斗的勝利。 交易者要做的就是贏得一場戰(zhàn)斗。 而戰(zhàn)略布局就是某場戰(zhàn)爭的成敗! 如今的電子商務(wù)就像一個戰(zhàn)場。 小勝小勝只能在某個階段給自己一個小小的驚喜,而真正讓一個品牌、一個企業(yè)達(dá)到一定的水平、一定的規(guī)模,還是要做好整個過程。 戰(zhàn)略布局。 戰(zhàn)爭為政治服務(wù),戰(zhàn)略布局也為整個市場服務(wù)。
很多品牌愿意在電視廣告、媒體廣告上投入大量資金,卻總是不愿意在最需要的地方——用戶口碑上花錢。 這是用戶能得到的最好的廣告。
對于推廣費,我咨詢了QQ群聯(lián)盟的一位資深專家,他回答我:“10塊錢,如果拿到那樣的傭金,基本可以爆了!” 問題是,“這樣的實力,能夠達(dá)到多少?” 根據(jù)以往單純依靠淘客推廣的經(jīng)驗,最高金額在兩萬左右,但那還是幾年前淘客較多的時候了。 另一方面,與品牌商確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。 品牌所有者認(rèn)為,他們開展的活動越多,交付的產(chǎn)品就越好。 其他人則認(rèn)為他們會在這次活動中得到最好的東西。 以后不搞活動不是更好嗎? 當(dāng)你花錢買用戶的時候,你得花得徹底,錢不是花在創(chuàng)意上的。 錢沒了,顧客還是不滿意。 是浪費嗎? 我們要的是每一位顧客吃完一半賣一半送的餅干后,還在互相稱贊!
分析:雖然很多店家還存有巷子思維,認(rèn)為虧本銷售會發(fā)出次品、尾單。 結(jié)果如何? 顧客花錢了卻不買單,最終得到了與自己想要的相反的效果。 花錢了,一定要花得徹底,讓顧客滿意,否則你就浪費了錢,顧客也會給你差評,但以后就不會來了,還不如不做呢! 2、提前預(yù)熱卡并確定時間點。 確定策略后,與業(yè)內(nèi)知名的淘客爆款運營團(tuán)隊一一聯(lián)系并落實。
在第一塊淘客餅干起飛前4個小時,我就開始組織動員淘客們傳播信息,編寫促銷廣告。 淘客群里一堆人也在不斷的咨詢方案和優(yōu)惠券信息,預(yù)熱成功了。
0點多,看到到處都是淘客,又發(fā)了。 如果計劃還沒有生效,我就知道你已經(jīng)被調(diào)走了。 然后按F5,你會聽到銷量從0變成了500,再按F5,就變成了800,再按,就變成了1200。到1點的時候,我就突破了5000大關(guān),并且我心里的石頭落了地,我也為夜量發(fā)愁。 9點45分突破2萬; 10點突破26000; 12點30分突破3萬。 凌晨2點,優(yōu)惠券沒了,還漲價了。 截至中午12:00,銷量顯示為3.86萬輛,算是已經(jīng)進(jìn)入尾聲。
當(dāng)日,淘寶客戶流量23萬UV,??天貓客戶成交36萬。 3 低迷后如何玩好第二天有第三天的活動,第二天就有經(jīng)驗了。 而且第三天我飛了38000個航班,第二天幾乎是低迷狀態(tài)。 我應(yīng)該怎么辦?
品牌方已經(jīng)提前想好了第二天的營銷話語和創(chuàng)意,第三天沒有搶到10元和8元餅干的同學(xué)不要擔(dān)心或難過,因為還有10元和16元餅干今天的迷你餅干,甜甜可愛,好吃,可以分享給更多的同學(xué)!
這樣的營銷思路,第三天貸款僅限1張。 這對于很多顧客來說一定是一個遺憾。 他們買了8塊錢就回去了。 第二天,10元16片,更多人分享,本來就是小餅干,可愛迷你餅干的定義! 購物者把它推高,它們都很吸引人。 如果他們改變角度,它立即成為一個賣點。 4動員更多的淘客 第二天,如何動員更多的淘客參與? 或者說,如果你第三天推了,明天你還會繼續(xù)推嗎?
昨晚9:00,我在YY上開課,教淘客如何利用來吸引更多用戶。 當(dāng)天由于餅干的影響,來聽課的淘客有800多人。 我昨晚也分享了我的經(jīng)驗,教大家如何利用燒餅的機會,以及一些社區(qū)、峰會、或者你們混的圈子、QQ群、貼吧、微博、陌陌、YY群和大量的人其他地方,拉更多的人加入你的分享群。
動手能力強的也于當(dāng)天下午開始實施。 此時,各大山峰處處可見稻香村的影子。 你們都發(fā)帖了,稻香村有實惠的餅干,10塊錢16個,小巧可愛。 分給同學(xué)們,你們一起吃! 一盒餅干居然可以交15個同學(xué)!
在推廣產(chǎn)品和推廣群的同時,我發(fā)現(xiàn)了圈子里一些有才華的同學(xué),給我轉(zhuǎn)發(fā)了一條同學(xué)圈信息。 很多電商圈的名人幫我轉(zhuǎn)發(fā),立刻引起了很多同學(xué)的關(guān)注。 天貓客戶也從前三天的1600多家增加到2200多家。
第二天1:00突破7000張,12:00突破34000張,1:30領(lǐng)新券,5:00突破45000張,12:00突破51000張。 其中相當(dāng)實惠的、返現(xiàn)的、53折的,哪些值得買,精品街等導(dǎo)購也半路加入了戰(zhàn)斗。
很多淘客的文案和營銷方式,還有群里的活躍氣氛和導(dǎo)購員的說話技巧,確實值得敬佩,我給大家引用一些好的。
“8塊餅干,朋友不夠吃?我還不夠分享?明天再去搶,16塊錢,夠兩輪了,還有剩的!”
“昨天賣餅干,明天賣糖果,只有八塊,但是分成兩半,一半給你,一半給我,大家一起分享。”
“媽媽還覺得8塊不夠嗎?明天16元,同樣的價格,差別是實實在在的!”
全天2200名淘客參與,日均UV數(shù)26萬,成交額51萬。 本來應(yīng)該低迷的第二天,卻意外打破了第三天的記錄,也創(chuàng)造了淘客歷史上單日銷量最高的單品。 同時也被廣泛閱讀,成為今夏最熱門的營銷案例。
5、利用好淘客的其他功能,直車鉆展,可以集中流量,但銷售量不能完全控制,換算可以調(diào)整,你的銷售量控制不了。
聚劃算、淘寶、第三方活動等其實都可以達(dá)到爆炸性的效果,而且以上都是1對多。 一個平臺面對數(shù)以萬計的用戶,無法實現(xiàn)客戶體驗,更談不上品牌推廣,只能說是賣貨!
與其他方法相比,天貓是當(dāng)今最好的引爆方法和平臺。 淘客有幾千個,每個淘客都有幾萬用戶,曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過后者。 天貓顧客就等于導(dǎo)購員,會不斷地引導(dǎo)、說好話,包括幫助品牌和店鋪進(jìn)行宣傳。 但是在宣傳的過程中,不僅僅是淘客,還有那些用戶因為獲得了利益,也因為淘客的引導(dǎo),也會幫助你進(jìn)行良性的傳播,最終的結(jié)果將會是爆炸性的趨勢。市場。
當(dāng)顧客對品牌提出批評或質(zhì)疑時,也可以給你更好的定心丸,第一時間給你反饋。 同時,他們還可以讓你了解產(chǎn)品投入市場后的轉(zhuǎn)變以及你的反應(yīng)。 通過這種天貓客戶,幾乎是與用戶面對面的交流。 這樣的淘客不僅是促銷員,更是導(dǎo)購員,更是你的售后客服,或者是你的測試專家、營銷專家。 一次活動就相當(dāng)于花錢找了幾千個這樣的兼職來協(xié)助你的店鋪和品牌的推廣!
其實,如果你只這樣理解天貓客戶,那你就錯了。 天貓最重要的意義在于它的延伸價值。 同樣的錢,你花在直通車和鉆石展上,你得到了解讀。 該技術(shù)花在天貓客戶傭金上,首先獲得了比直通車鉆石展會多N倍的解讀和流量。 另外,在獲取新用戶的同時,很容易被淘客引導(dǎo),培養(yǎng)成自家店鋪的老客戶。 。
然而,天貓不同于任何其他促銷方式。 您可以按照您自己的要求和您的運營節(jié)奏,包括您的品牌布局,任意調(diào)整速度和爆發(fā)周期,還可以進(jìn)行話題炒作和品牌文化傳播。 這是其他促銷形式無法比擬的! 6 結(jié)論與經(jīng)驗分享 每一個成功的案例背后必定有無數(shù)的艱辛和淚水,同時也有無數(shù)的造化之神。 我們案例成功塑造的背后,不僅有品牌方的放血,運營商的營銷策略,還有我這邊的推廣渠道和部署。
您必須執(zhí)行以下操作:
1.結(jié)交足夠的同學(xué)。 網(wǎng)絡(luò)是你幸運的最重要原因。 2、多了解規(guī)則和玩法,盡量少犯錯誤,避免細(xì)節(jié)和漏洞是導(dǎo)致你成績的關(guān)鍵點。
3.積極向上,永不放棄! 只要不放棄,“失敗高手”遲早會成為“成功高手”。 如果你不放棄,誰能打敗你?
本次餅干案的成功,首先肯定了各方的計劃、策劃、銜接工作都比較到位。 事實上,品牌方的流血才是這中間最重要的環(huán)節(jié)。 其次,在營銷策略和我們的運營方式上,我們也采用了一步步拉伸的方式,將淘客和用戶一步步帶入我們的“規(guī)則”之中。 另外,這也從一個側(cè)面證明了天貓客熱銷的現(xiàn)實意義,雖然任何操作方法和操作方法都有其優(yōu)點和缺點,但我們永遠(yuǎn)不要低估我們不了解的東西。 沒有人應(yīng)該害怕像天貓顧客這樣的群體。
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