很多剛開網(wǎng)店的買家不知道如何入手。 他們也看了很多技術(shù)教程，找了很多視頻看，但還是很困惑。 根據(jù)我?guī)啄甑碾娚探?jīng)驗，系統(tǒng)梳理一下搭建網(wǎng)店的整體思路，希望對這些剛?cè)胄械哪惺坑兴鶐椭?/p>
下面我就講一下整個過程的要點，具體細節(jié)我就不過多解釋了。 您可以按照這個思路查找某個模塊的詳細帖子。
1.首先搭建店面，制作寶貝詳情頁
也就是說，你必須有一個地方可以讓用戶和你進行交易。 詳情頁的構(gòu)建通常是模仿同行。 你找到幾個銷量比較高的同行，把他們的詳情頁一一分解成模塊。 然后對比一下，看看有哪些模塊是通用的，你就可以把這個模塊放在自己的詳情頁上。
為什么此時建議您參考同行而不是自己創(chuàng)建頁面？ 我想說的是，前輩再厲害，也只是對自己從事的品類有一個比較了解，對于其他品類來說，真正的前輩還是這些高銷量的同事。 你模仿他們，他們的頁面就是消費者認可的頁面。 您需要做的就是模仿他們的頁面并進行比您的同行更強的促銷。
二、價格
頁數(shù)和價格基本上是同時完成的。 之所以單獨列出價格，是為了說明價格的重要性。 同樣的產(chǎn)品實際上只相差幾塊錢。 在同等曝光量的情況下，其中一個的銷量可能是另一個的數(shù)倍。 因此，價格一定要注意。 而且現(xiàn)在很多人都不怎么提價格了，還有很多人說價格是成本價*2+郵費。 這個價格一定是最好的嗎？ 從經(jīng)驗來看，我認為這個定價不太好。
一般來說，定價需要考慮三個因素：成本、客戶、競爭對手。 首先我們要考慮成本，然后看看我們要進入的價格市場，然后參考競爭對手的價格來制定我們自己的價格。
所以，在這里，你需要看看市場上哪些價格賣得好，而且你自己的收入還不錯，競爭對手也相對較少。 這個時候我就會參考這些和我們類似的產(chǎn)品。 他們無論從材質(zhì)、品牌知名度、銷量上都沒有太大的區(qū)別，而且他每晚的銷量都還不錯。 那么這些店就是首選的參考對象。 只要和對方定一個類似的價格就可以了。 正如第一點提到的，這個時候，我們會再次以更強的力度進行促銷。
3. 進行基本銷售
對于天貓來說，很多賣家都是從店鋪訂購產(chǎn)品，他們特別注重銷量。 0銷量和1000銷量之間的轉(zhuǎn)化差異可能是數(shù)百倍。 因此，銷售對于轉(zhuǎn)化來說極其重要。
通常解決銷量的辦法就是洗單、虧本出售。 注意不要被天貓抓到，控制好流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，以及處理訂單的人的賬號，考慮自己承受金錢損失的能力。 最好的辦法是前期將兩者結(jié)合起來，先增加基礎(chǔ)銷量。
4. 交通
這是很多買家都非常重視的。 天貓早期的主流引流方式是自然搜索流量和直通車。 你可以做自然搜索優(yōu)化，吸引自然搜索流量，也可以開通直通車，按流量付費。 其實還有一些其他的推廣方式，比如微博、微信、站外的百度小刀、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等。而且，對于天貓來說，最好的轉(zhuǎn)化就是天貓搜索流量并通過交通。 如果說站外流量，你可以用更少的精力和金錢吸引大量的流量，那么你就可以做站外流量。 如果不行，建議多花點精力研究自然搜索和直鏈汽車。
另外，你可能還會聽說一些營銷、合作引流等等。 我覺得最后你還是會發(fā)現(xiàn)最靠譜的方式就是直通車和自然搜索流量。 我建議當你的店鋪銷量比較穩(wěn)定的時候，當你已經(jīng)做好了自然搜索流量和直通流量的時候，再去研究這些站外的流量，哪些陌陌、微博等等，你做了之后，你就會發(fā)現(xiàn)它是多么不可靠。 這只是我個人的看法，可能是我沒有找到好的方法。
5. 測試價格
通過前面的操作，基本上你的寶寶每天晚上都會有訂單。 如果這個時候你的轉(zhuǎn)化正常，你想盡快提高銷量，而你同行的價格可能更適合他，你參考他的價格，好像不是最適合你的價格，這個時候就需要你自己去測試一下價格了。 做一個市場分析，然后提高或者降低價格，每個價格測試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到銷量比較大的價格。
6.優(yōu)化頁面
通過前面的步驟，我們已經(jīng)獲得了我們店面的大量數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)形成的數(shù)據(jù)來優(yōu)化頁面。 買個量子熱圖，看看用戶關(guān)心什么，點擊頻率很高，然后根據(jù)客戶和客服的溝通，找出用戶經(jīng)常遇到的問題，把這個元素添加到頁面中，然后看反饋。 還有賣點的表現(xiàn)形式、頁面的完整性等等。 可以參考同行和有類似產(chǎn)品的商店。
七、降價
隨著銷量的增加和頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)比以前高很多了。 這時候就可以考慮漲價了，這樣自己的收入就會少一些，而且很有可能有些店前期是虧本銷售的，所以漲價對于他們來說就變得越來越重要了。 一般來說，提價幅度不宜太大，對轉(zhuǎn)化影響較大。 價格可降低5%。 之后，對于降價后剛來店的賣家，可以給他們一些小禮物，或者直接給他們優(yōu)惠券，這樣顯示的訂單價格就是我們降價后的價格。 當你旁邊的賣家來購買時，造成的影響會比較小。
八、做好老用戶營銷
有些商店是耐用品，有些是生活必需品。 對于這些消費者需要經(jīng)常訂購的寶貝來說，老用戶的維護更為重要。 你可以讓他們關(guān)注你的微淘、陌陌、微博、QQ群等，之后我就經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，也經(jīng)常提供一些推廣活動。
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