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前幾天，我發(fā)了一篇文章，標(biāo)題是《再見，阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯！加油，耐克，李寧！》，文章主要討論了銳步、阿迪達(dá)斯等公司在收購時(shí)不忘落井下石的事情。正在國內(nèi)瘋狂攢錢，還小建議大家支持國貨。

文章發(fā)出后，也引起了網(wǎng)友的熱議。 大多數(shù)人表示愿意支持國貨，但也有網(wǎng)友抱怨國貨價(jià)格。 其中，被吐槽最多的就是李寧。 有網(wǎng)友表示，我也想支持李寧，但是李寧的價(jià)格比銳步貴。

有網(wǎng)友直接拿出李寧某型號的鞋子進(jìn)行吐槽。 他說，李寧韋德足球鞋1599，你覺得李寧對待中國人怎么樣？

如果這種觀點(diǎn)只是某種現(xiàn)象，那也沒關(guān)系。 類似的關(guān)于李寧昂貴產(chǎn)品的評論有很高的點(diǎn)贊數(shù)。 這種現(xiàn)象非常值得關(guān)注。 明天我們就來說說為什么這么多人吐槽李寧吧！

李寧的定價(jià)有錯(cuò)嗎？

不知道你注意到了嗎？ 幾乎所有的國產(chǎn)品牌在給自己的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)都有一種傲氣，高配置的價(jià)格會比國際大品牌旗艦最低配置的實(shí)惠一點(diǎn)。

其中，最明顯的反例就是手機(jī)領(lǐng)域。 無論是魅族、OPPO還是Vivo，其旗艦手機(jī)的高端價(jià)格都是由蘋果手機(jī)的價(jià)格錨定的。 國產(chǎn)手機(jī)中唯一的例外就是華為手機(jī)。 其定價(jià)比較任性，有的甚至比蘋果手機(jī)還要貴。 雖然華為手機(jī)的定價(jià)存在爭議，但并不影響銷量。

不僅是手機(jī)，還有服裝、鞋帽、口紅、面膜等，幾乎所有品類的售價(jià)都高于國際品牌。 我國最具定價(jià)權(quán)的行業(yè)只有一個(gè)，那就是紅酒。 四川五糧液在我國是當(dāng)之無愧的奢侈品，這與其背后的屬性有關(guān)系。 只有廣東五糧液，人們會覺得它的建議零售價(jià)非常合理。

之所以有這樣的定價(jià)法，主要與國人的認(rèn)知有關(guān)。 長期以來，中國人一直被高價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品所包圍。 這些不愉快的用戶體驗(yàn)引發(fā)了人們對國貨的詬病。

據(jù)悉，30年前，很多國際品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀確實(shí)比國內(nèi)產(chǎn)品更好，再加上相對較高的價(jià)格，成為了人們的夢想。

隨著國人生活水平的提高，越來越多的人步入富裕階層，原來買不起大品牌的遺憾立刻就能得到滿足。 為此，國際大品牌近年來在海外享受了一波紅利。

正當(dāng)人們紛紛轉(zhuǎn)向國際品牌的時(shí)候，國貨的品質(zhì)也得到了很大的提升，甚至到了比國際品牌的品質(zhì)還要好的程度。 無數(shù)國際大牌鞋廠都位于我國，產(chǎn)品之間最大的區(qū)別就是品牌。

但消費(fèi)者并不關(guān)心這種事情，他們只認(rèn)可品牌。 更神奇的是，一旦國產(chǎn)品牌的價(jià)格低于國際品牌的最優(yōu)價(jià)格，人們就會覺得太貴了，不值得。

雖然這不是消費(fèi)者的錯(cuò)，也不是品牌的錯(cuò)，而是因?yàn)槭袌鰧@個(gè)品牌的認(rèn)知度還沒有那么高。

李寧的營銷仍需下功夫

如果我們熟悉李寧的產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)李寧的定價(jià)普遍高于銳步、阿迪達(dá)斯，很多衣服只能花300元左右才能買到。

但為什么人們會關(guān)注1599元的足球鞋呢？ 那是因?yàn)閮r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)期，所以還記憶猶新。

這就好比一個(gè)人本來打算100萬買一套房子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)100萬只夠首付。 他怎么會覺得這套房子不貴呢？

不管是哪個(gè)國外品牌，遲早都會遇到和李寧一樣的問題，因?yàn)橹灰胩岣咂放频恼{(diào)性，價(jià)格自然會等于甚至超過國際大牌。

只要人們覺得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)錢，那是因?yàn)槟愕钠放普J(rèn)知度還沒有提升到這個(gè)程度。

那么問題來了，如何提高消費(fèi)者對這個(gè)品牌的認(rèn)知度呢？

這是一個(gè)非常困難的過程。 品牌要有足夠的耐心去教育市場，同時(shí)也要有一些特別的點(diǎn)來裝點(diǎn)品牌。

目前，品牌提升品牌知名度的途徑主要有四種：

第一個(gè)是推出價(jià)格高得離譜的高端產(chǎn)品。 目前，魅族早已放棄性價(jià)比定位，想要涉足高端機(jī)市場，魅族是如何做到的呢？

直接推出了一款Redmi MIX Alpha，售價(jià)高達(dá)19999元，這款手機(jī)根本沒有量產(chǎn)，只是一個(gè)概念。 目的是讓人們知道魅族有一款售價(jià)近2億元的手機(jī)。

在有了2億元的價(jià)格錨定之后，魅族將再推出一款5000元的手機(jī)，相對來說會更容易被消費(fèi)者接受。

二是賦予一定的文化特色。 高端產(chǎn)品從來不是為了賣產(chǎn)品，而是為了賣品牌和文化。 只要找到一個(gè)好的品牌故事，并賦予它文化特色，自然會變得更容易被接受。

三是看得遠(yuǎn)。 華為手機(jī)為何能在國外高端手機(jī)市場順利發(fā)展？ 主要原因是華為手機(jī)在法國也是知名品牌，人們認(rèn)可這個(gè)品牌。 當(dāng)越來越多的外國人認(rèn)可它時(shí)，國外消費(fèi)者自然也會認(rèn)可它。

第四，品牌炒作。 當(dāng)一個(gè)品牌被主要使用時(shí)，它就是一種快速消費(fèi)品。 當(dāng)一個(gè)品牌被賦予收藏品時(shí)，它的價(jià)格就會上漲。 更重要的是，這將使消費(fèi)者能夠?qū)⑾M(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诋a(chǎn)品，并輕松升級為奢侈品。

如果我們能做到這4點(diǎn)，那么這個(gè)品牌離成為奢侈品就不遠(yuǎn)了。 但這些都需要長期的品牌經(jīng)營，不可能一蹴而就。

正因如此，李寧、安踏等產(chǎn)品在國內(nèi)高端之路上還有很長的路要走！

用媒體思維覆蓋全網(wǎng)，讓產(chǎn)品銷量特來！

未來一切商業(yè)競爭都將集中在媒體傳播上。 一個(gè)公司，一個(gè)老板，如果媒體想太多，注定會早早被打敗。

請記住：沒有溝通，就沒有意識；沒有溝通，就沒有意識；沒有溝通，就沒有意識。 沒有意識，就沒有聲譽(yù)；沒有意識，就沒有聲譽(yù)。 沒有名聲，何來名聲！

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