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關(guān)于淘寶商品如何正確定價,這個沒有一個確定的標準

   2023-08-09 網(wǎng)絡(luò)整理0092090
核心提示:關(guān)于淘寶商品如何正確定價,這個沒有一個確定的標準,只能說以商品性價比做一個參考,就算是資深的淘寶賣家也是很難摸清楚的,更何況,剛?cè)胄械馁u家更是沒有一套定價的標準了。1、活動產(chǎn)品定價參考標準:2、引流產(chǎn)品定價參考標準:引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。

對于天貓產(chǎn)品的正確定價,并沒有明確的標準。 只能根據(jù)產(chǎn)品的性價比作為參考。 即使是經(jīng)驗豐富的天貓買家也很難搞清楚。 不再有固定的價格標準。

真正的定價是一個戰(zhàn)略問題。 應(yīng)該從門店發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)。 你需要熟悉的是天貓的流量特點和競爭環(huán)境,這樣你才能得出相對的指導(dǎo)標準。 否則,你會陷入無限循環(huán),仍然痛苦不堪。 苦惱。

既然是戰(zhàn)略問題,首先要了解的是你的戰(zhàn)場,天貓如何劃分流量,在我們的概念中天貓只有3波流量,而且質(zhì)量和功能不一樣,活動流量、淘客流量質(zhì)量相對較低流量幫助店鋪奠定銷售基礎(chǔ)。 熱詞流量、品類流量、直通車流量、鉆展流量是幫助存儲流量的常見流量。 直訪、回訪、深度訪問、長尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)渠道和標簽流量是幫助店鋪盈利和升級的優(yōu)質(zhì)流量。 那么問題就變得簡單了,我們的定價必須符合各種競爭環(huán)境的價格。

1、活動產(chǎn)品定價參考標準:

首先明確活動產(chǎn)品的功能是抵消銷量、搶排名。 你需要考慮的激勵是這個活動的價格能否達到你想要的銷量。

天貓活動和第三方活動的渠道有很多,包括阿里爸爸。 你要分清你的主戰(zhàn)場在哪里? 淘寶店可能是聚劃算、淘寶等,對于有淘客資源的人來說,好像就是阿里爸爸。 這里有很多,就不一一分析了。 我們舉一個每日特價的反例。

假設(shè)你是一個服裝商,鎖定你想要的卡的銷量排行位置,計算出你想要的銷量,打開每日特價頁面,找到你所屬的品類,查看不同價格下可以操作的銷量,找到滿足您想要的銷量的價格 段是您可以設(shè)置價格的價格范圍。

商家的定價策略_淘寶產(chǎn)品的定價策略_

2、排水產(chǎn)品定價參考標準:

首先明確引流產(chǎn)品的作用是幫助店鋪堵住流量端口,吸引精準流量進入店鋪。 這里我們就進入正題吧。 假設(shè)你的單品每天可以推出,理論上店鋪可以達到/天以上,所以這涉及到店鋪的整體運營,卡住哪些詞一定要綜合考慮。

確定你想要的卡片的原始語言,并參考這個詞的銷售排名來對你想要占據(jù)的位置進行排名并設(shè)定價格。 其實還有點擊率和轉(zhuǎn)化率的問題,不屬于本帖討論的范圍。

僅僅參考這個價格是矛盾的,因為你的目的是進入綜合排序首頁,另一個參考標準是單個坑的產(chǎn)量,也就是說,A賣30元價格*1萬件=30萬件產(chǎn)量,你賣40元*1萬件=40億元單坑產(chǎn)出,說明你的實力低于A,所以理論上綜合排名肯定低于A的排名,涉及到的細節(jié)因素很多,所以我贏了就不一一贅述了。 向上。 我總結(jié)一個引流定價公式供大家參考:

引流產(chǎn)品紅線定價=該欄位按銷量排名的產(chǎn)品售價*該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率/您的引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

除此之外,還有一個更重要的問題,就是淘寶店和淘寶搜索的問題。 如果你的價格太高,就會被淘寶搜索手動過濾掉,損失就很大了。 你還必須有淘寶搜索最低價紅線。 您可以點擊天貓搜索主要關(guān)鍵詞進行分析。

_商家的定價策略_淘寶產(chǎn)品的定價策略

17.9元、16.9元、19.9元的產(chǎn)品均已下調(diào)。 假設(shè)你設(shè)定的價格剛好高于默認銷售排名的紅線,那么你就會損失整個淘寶搜索流量。 要解決這個問題,要么調(diào)整價格,要么給小二打個電話,讓他??幫你調(diào)整最低紅線,哈哈(開個玩笑)。

3、利潤支付定價參考標準:

首先明確收益基金前期的主要作用是消化引流基金引入的流量。 這時候你的定價參考一定是引流基金原語的價格范圍。 該價位產(chǎn)品更容易消化引流資金,引入精準流量;

一旦收益基金的搜索流量小于分流流量,收益基金就可以適當調(diào)整。 該參考基于收益基金基元的銷售量。 定價邏輯和注意點是一樣的。

4 圖像模型定價參考標準:

我理解的圖像模型和大家平時理解的圖像模型完全不一樣。 我的形象模型代表的是店鋪下一步想要升級的價位段。 圖像模型是我概念中的測試模型。 我們可以測試一下這個價格范圍嗎? 要做到這一點,需要什么樣的產(chǎn)品才能做到,我需要不斷地嘗試。 因此,這里主要考慮的是提供的價值主張。

_商家的定價策略_淘寶產(chǎn)品的定價策略

在我們的理念中,沒有絕對的中檔價位,只有高端和高端兩個極端。 以供參考:

(價格區(qū)間最高價-最低價)*0.382+最低價=高端價

(該價格段最高價-最低價)*0.618+最低價=低端價

以男裝為例:

A、低端價位的中高端產(chǎn)品需要款式(圖片),用戶更注重款式。

買來穿一次就好了,也不錯。 它也被稱為垃圾中的戰(zhàn)斗機。 我見過很多人靠這個想法賺了很多錢。 只要做一件外套,冬天的營業(yè)額就可以達到1億以上。 這樣的案例比比皆是。 到處都是,不管天貓喜歡不喜歡,你確實賺到了錢; 低端價位段的低端對做工有要求,差的面料+好款式+好做工,在天貓上依然猖獗,賺了很多錢,這個價位段的主要消費者是中學(xué)生,款式大多是漢范學(xué)院風。 你做這種產(chǎn)品,差評是最麻煩的事情,但是沒辦法,誰叫你做高端產(chǎn)品,退款率還可以。 我沒想到事情會這么糟糕。 其實價格太低了,我也懶得退款。 我給你差評就忘了吧。

商家的定價策略_淘寶產(chǎn)品的定價策略_

B、中端價位段的高端價位段,用戶對款式要求比較高。

說白了,就是一張照片。 成本并沒有增加太多。 如果你是嘻哈萌或者甜美文藝的,在片子上多花一點錢還是值得的。 比高端品質(zhì)好不了多少。 只要看起來足夠好就可以了。 這很容易理解; 用戶對中端價位段的低端價格有挑剔,但也僅限于挑剔的眼光,因為這些用戶對產(chǎn)品本身沒有深入的了解,只要你沒有線索,他們就會認為你的質(zhì)量很好,雖然很荒唐,但它顯示了他們的酷程度,你仍然不需要對產(chǎn)品進行太多改進,只要你能作弊(開個玩笑),用最好的皮革用最差的案例 皮殼(如:羊毛含量10%的羊絨圍巾) 雖然這種馬虎,但如果公開談?wù)摰脑挘坪鯐齺聿簧僦刚?不管怎樣,不同層次的人得到的東西是不同的。 這個檔次的產(chǎn)品一定要注意圖片的質(zhì)感和細節(jié)。 至少表面上,會讓他們覺得你是個好東西。 你可以放心,只要沒有一絲絲,確實就是那個級別的玉質(zhì)。 他們將無法品嘗到好與壞。 不同之處。

C.高端價格處于高端價格區(qū)間,具有一定的技術(shù)集中度。

這個價位的人還是懂貨的。 他們基本上都是喝奶茶、看刊物的辦公室白領(lǐng)。 如果你沒有深度的產(chǎn)品突破,你就無法誤導(dǎo)他們敏銳的眼睛。 如果你抱著挑釁的態(tài)度,可以獲得退款50%以上是常有的事,我們也深深地意識到這一點。 如果說前兩個價位段是哈薩克斯坦的小雞雞,那么這一段和下一段的人都是吃過美國餐的人。 只要你能解決版面的問題,早就能在天貓上爭取到高端的價格了。 說到這個問題,我不得不插入一個大常識話題:

中國文化大革命存在文化斷層,導(dǎo)致很多美好的事情沒有繼續(xù)下去。 目前各行各業(yè)的工匠基本上都是從經(jīng)營者成長起來的,更不用說藝術(shù)了; 臺灣和亞洲受到文藝復(fù)興的影響,但美國的工藝受到制度的限制。 以服裝款式為例,它是一個把三維剪裁發(fā)揮到極致的國家,所以你可以看到日本的產(chǎn)品永遠都是那個造型,變化很少,但都是經(jīng)典款。 ,用最好檔次的材料中最差的材質(zhì)+最高檔次的做工+最高檔次的版型=日系風格; 但美國版就不一樣了,尤其是美國,受文藝復(fù)興的影響,他的雕像和手工藝品都可以看出藝術(shù)造詣,就服裝而言,他是立體剪裁+流線型,包括設(shè)計汽車、手機等產(chǎn)品,都追求腰線的美,哪里該硬,哪里該軟。

其實你覺得這個不重要,但是它是有的,它確實存在,而且影響你的店鋪經(jīng)營,所以高端價的高端價一定是中間的靚版+高檔(如:100%羊絨)。 低檔面料=歐美風格。

商家的定價策略__淘寶產(chǎn)品的定價策略

我不怕告訴你,我們在這個細分市場已經(jīng)成功管理了兩家店,兩家店的規(guī)模都在5000萬以上。 一條成本不到300元的羊絨圍巾,可以賣到998元,月銷量卻能達到1500多條; 一條售價500元的羊絨圍巾,可實現(xiàn)客單價1700元; 客戶復(fù)購率很高,評價相當不錯。 懂貨的人,真的不在乎錢。

D、最后一個是高端價格段。

這個環(huán)節(jié)沒有太多經(jīng)驗,只有觀察經(jīng)驗,我們的結(jié)論是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設(shè)計師=奢侈品牌(或者淘寶原創(chuàng)設(shè)計師品牌),一般來說定位是窄版、添加刺繡、特殊面料、新潮造型等。

5 說說配套套餐定價的參考標準。 這里有3個函數(shù):

A、提高店鋪客總價的目的:參考強相關(guān)產(chǎn)品和主打產(chǎn)品40-20%折扣的累計價格,或者參考上面單品價格段的高端價格價格段,即您應(yīng)該設(shè)置的套餐價格。 沒有理由,所以就是對的,經(jīng)驗。

B、測試新品的目的:考慮到店鋪的平均顧客總價*(1.2-1.5)倍是套餐價,注意一下,可以在測試單品中放多個作為選項,方便分析哪個消費者最喜歡。

C、促銷補充品的目的:只需要考慮搭配品的活動價+套餐主題寶貝價=套餐價,沒有什么道理,不妨開動腦筋想想,以上經(jīng)驗也是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)已經(jīng)總結(jié)出來了,希望你能從中學(xué)習(xí),但我們希望給你的是一種啟發(fā),可以為你打開一扇自己思考天貓的大門,而你能舉一反三。 指出。

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