卡地亞降價絕對是這幾天鐘表圈最關心的新聞。 亞洲市場7%、中國大陸市場4%的平均跌幅改變了很多消費：有人在降價前買了自己喜歡的款式，也有人決定換T臺，買其他品牌的長款。節(jié)省了預算。
更重要的是，我仍然抱著觀望或好奇的態(tài)度：觀望百達翡麗熱門表款的市場會突然發(fā)生怎樣的變化，并想知道為什么卡地亞在大環(huán)境越來越差的情況下仍然選擇大幅降價。
因此，我們特意回顧了2019年百達翡麗部分熱門表款的市場走勢，與國外公價的下滑相比，發(fā)現了一些有趣的事情。
注：由于各城市標準不同，新搭配政策僅供參考。 比如這樣一款綠水鬼，在上海就曾奇跡般搭售過6只歐米茄。 在北京，既有全金DD，也有全金DD加間金男裝。
，有黑水鬼的歷史
公價：66,400元→69,700元，從分店出售的金掛歷起。
市場：2019年最低點達到8.8萬元至9億元，隨后穩(wěn)定在7.5萬元左右，目前平均在7.7萬元左右。
、綠水鬼
公價：70500元→72900元，分店搭配銷售金額25億元，幾乎是滿金DD。
市場：最高峰是100元左右，現在已經跌到100元左右了，部分全片的報價會低一點。
、單一紅海特使
公價：88,500元→90,900元，從一本滿金DD或兩本間金日記起。
市場：從10億元左右小幅上漲至目前9.5萬元左右。
, 紅藍/藍黑 GMT
公價：72200元→75400元，全金DD起，分店搭配銷售。
市場：紅藍GMT最高價格在14億元左右，一般在元左右，上漲到10元左右時； 藍黑價格最高約13億元，目前約9.5萬元。
, 黑/白鋼迪
公價：96700元→元，店內搭配發(fā)售兩枚全金DD起。
市場：黑白總體相對穩(wěn)定。 后者從16億元下降至15億元左右，前者從17億元下降至15億元左右。
、盧金娣
看老文章《魯金地風波后續(xù)，表迷入手的最佳時機》（可掃描文末二維碼關注線性時間公眾號查看），目前行情是穩(wěn)定在312億元。
說到這里，很多表弟都會很好奇。 分店新搭售政策是否任意？ 盡管不然，它有自己的一套邏輯公式。 舉個簡單的例子，公價7萬多元的綠水鬼，市場價格近11億元，中間有4億元的差價。 因此，店里會選擇凈利潤4億元左右的款式進行搭配銷售，也就是公價20億元左右的金勞。 其實不排除有的太多了，比如 ，公價20億元左右，收入會下降更多。
回到去年的市場，我們會發(fā)現卡地亞的熱門款在達到頂峰后開始逐漸回落。 其中，仍有整體經濟持續(xù)低迷的影響，但很大程度上是因為原本的高報價已經超出了消費者對手表的預期。
在這樣的市場趨勢下，百達翡麗選擇了降價。 有人分析為習慣性技術調整，也有人分析為自我放縱。 它就像一個完美的備胎，但很難將其變成普通備胎。 有多少普通消費者能沖上去？ 成為VIP后，以公價獲得熱門產品，價值超過10萬或20萬元。 其實每個人都有自己的理由，但在我看來，關鍵是首先要弄清楚降價會對消費產生什么影響？
一方面，公價的上漲確實能為品牌商和經銷商帶來額外的利潤點。 原因很簡單，就是百達翡麗運動款的供應依然供不應求，而不斷下跌的公價也遠高于市場的實際起拍價。 對于能公價入手的VIP來說，他們可以接受，不會拒絕。 對于品牌商和經銷商的收入而言，也是收入的大幅減少：除了以此為上一年的借口外，分店還可以以此為上一年的借口——如果你不這樣做的話買了，價格就降了，還可以玩惜售的把戲——只接受預訂，不賣貨。 因為，等一兩周收入至少下降4%，無論怎么算都不算損失。
另一方面，我認為最重要的一點是為未來市場上漲鋪路：通過營造“早買早享受”的氛圍，盡量減少市場下跌對市場信心的影響。 銷售說辭全在，“你看，同樣的搭配方案，明年比今年貴幾千元，而且比別人晚一點，還好。”
除了我們收購愛彼表廠并搭配銷售的消息外，百達翡麗的熱門表款離我們還有多遠？ 》（可掃描文末二維碼關注線性時間公眾號）文中提及的卡地亞競購表廠的信息，完全有理由相信該品牌此次看似例行公事的調價很可能是官方下調產值釋放信號。
其作用是在大幅下跌的情況下穩(wěn)定市場。 盡管綠玻璃從2008年的10億元以上暴跌到5萬至6萬元的痛苦是一種創(chuàng)傷性的痛苦，但品牌商和經銷商不想再重蹈覆轍。
那么，這個世界上，到底是人玩表，還是表玩人呢？
讓我們去做并珍惜吧！
喬治變身執(zhí)法者
千金難買，好心終于放到卡地亞米蘭圈了
我已經很久沒有看到它了。 我穿了五塊36藍色瓦楞原木一年了，有點累了。 我喜歡網上圖片中米蘭圈的藍色。 奇怪的是，一抹藍色比全黑貴，加一點紅色更貴。 如果你想要年輕，但又不想那么引人注目，曼聯(lián)更好。 相比之下，曼聯(lián)更勝一籌……
34 條回復 2023-06-09 14:15
逐步地。
一見鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款
我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經銷商（開個玩笑）。 言歸正傳，我關注的是百達翡麗。 我大約兩年前開始。
18 條回復 2023-06-07 10:51
作曲家
想了半天，終于入手了百達翡麗格林威治
卡地亞早就想買了，但近年來總有各種阻礙讓我推遲了訂購百達翡麗的計劃。 一開始是更換機芯，然后新機芯的耐用性不好，后來才有所改善。 而且因為其他一些小問題，一直拖到現在。 終于在一個月前，我下定決心買下這件作品……
11 條回復 2023-06-06 14:21
喬治變身執(zhí)法者
千金難買，好心終于放到卡地亞米蘭圈了
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逐步地。
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作曲家
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千金難買，好心終于放到卡地亞米蘭圈了
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一見鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款
我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經銷商（開個玩笑）。 言歸正傳，我關注的是百達翡麗。 我大約兩年前開始。
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作曲家
想了半天，終于入手了百達翡麗格林威治
卡地亞早就想買了，但近年來總有各種阻礙讓我推遲了訂購百達翡麗的計劃。 一開始是更換機芯，然后新機芯的耐用性不好，后來才有所改善。 而且因為其他一些小問題，一直拖到現在。 終于在一個月前，我下定決心買下這件作品……
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