這幾天，你有沒(méi)有再次感受到百達(dá)翡麗熱門(mén)表款的瘋狂呢？

甚至，已經(jīng)不能用瘋狂來(lái)形容，病態(tài)似乎更合適。 行情的漲幅以小時(shí)為單位，每小時(shí)一個(gè)價(jià)格，每天的價(jià)格都在創(chuàng)造歷史。 四十萬(wàn)個(gè)白鋼地，二十三萬(wàn)個(gè)紅藍(lán)圓圈，四十六萬(wàn)個(gè)小怪物。

其中，最夸張的一定是呂金娣了。 有表商與余文樂(lè)一起開(kāi)出了300萬(wàn)的套餐價(jià)。 。

制表師之間調(diào)貨的價(jià)格會(huì)稍微實(shí)惠一些，但現(xiàn)在要85萬(wàn)到90萬(wàn)。

確實(shí)，在上一篇文章中，我不止一次提到明年仍然看空卡地亞、百達(dá)翡麗和皇家橡樹(shù)，而且我在和同事私聊時(shí)也提到，去年魯金地的市場(chǎng)價(jià)格是可能會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。

但這的前提是在一年內(nèi)逐步降價(jià)，并呈現(xiàn)平緩健康的上升曲線，而不是像前幾天那樣通過(guò)“報(bào)價(jià)-變現(xiàn)-漲價(jià)”的高頻循環(huán)。 市場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴地拉升。

很明顯有人在做市收割小表商，而且是非常難看的收割（具體見(jiàn)文末）。

市場(chǎng)的暴漲可以讓一部分人一夜暴富，但同時(shí)也很容易造成整個(gè)市場(chǎng)的暴跌。

原因很簡(jiǎn)單。 在突如其來(lái)的超高價(jià)格環(huán)境下，很多手表經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)高度緊張，非常敏感。 一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)，就可能引起大量的拋售，導(dǎo)致市場(chǎng)迅速下跌。 而在價(jià)格突然達(dá)到超高位的環(huán)境下，最不可或缺的就是趁好收?qǐng)龌蛘呖只烹x場(chǎng)的人。

這兩天的市場(chǎng)上，其實(shí)也出現(xiàn)了這樣的走勢(shì)。 一些熱門(mén)型號(hào)已經(jīng)低位松動(dòng)，一些手表制造商也開(kāi)始出貨之前的庫(kù)存，只有賣(mài)不出去的：我寧愿等真正的消費(fèi)者下訂單，然后再花高價(jià)向同行購(gòu)買(mǎi)，而且我也不愿意提前壓貨。

現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)給我的感覺(jué)是非常危險(xiǎn)的。

要么價(jià)格一路下跌，直到被妖魔化，然后政府采取行動(dòng)。 要么現(xiàn)在是時(shí)候結(jié)束荒謬的價(jià)格拉動(dòng)并離開(kāi)，然后削減之后提高，然后來(lái)回削減。

2016年以來(lái)全球最大手表電商平臺(tái)交易價(jià)格走勢(shì)

將會(huì)是怎樣的未來(lái)呢？

說(shuō)實(shí)話(huà)，我偏向于前者的反復(fù)收獲。 因?yàn)闅v史已經(jīng)給出了答案。

我們來(lái)回顧一下綠金地這六年的市場(chǎng)變化。

故事要從2016年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)基本上還沒(méi)有超人氣模特的概念。 綠金地市場(chǎng)的零售價(jià)也有折扣。 我應(yīng)該是第一批國(guó)外買(mǎi)家，16.3萬(wàn)。 然后二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格開(kāi)始一路下跌，17萬(wàn)、18萬(wàn)、20萬(wàn)、22萬(wàn)。

與下降所需的時(shí)間相比，每次下降的幅度并不算太大。 直到2019年3月和4月，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一波夸張的上漲——平均每晚下降3至5000元。 到5月底，已經(jīng)突破35萬(wàn)，正在逼近40萬(wàn)大關(guān)。

6月6日，市場(chǎng)開(kāi)始斷崖式下跌，兩天跌幅近10萬(wàn)元。 這是綠金地第一次暴跌。 我們?cè)谏弦黄恼轮袑?xiě)的原因是，這是人為抬高價(jià)格后的故意拋售。

但市場(chǎng)只看價(jià)格走勢(shì)，不考慮原因。 當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為呂金地不可能再上去了。

2019年6月到同年12月，綠金地確實(shí)處于比較火爆的狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格在30萬(wàn)左右。 然而2020年1月，隨著新冠疫情的爆發(fā)，海外貨進(jìn)不來(lái)，國(guó)內(nèi)熱門(mén)卡地亞車(chē)型行情開(kāi)始大幅下滑，綠金迪也隨之普遍上漲。

但真正讓綠金地走出市場(chǎng)低潮的卻是2020年國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的兩次“漲價(jià)”。

第一次是因?yàn)閲?guó)外掛鐘市場(chǎng)消費(fèi)回歸，開(kāi)始搭售。

第二次是因?yàn)榭吹矫绹?guó)表退稅新政策收緊，不僅強(qiáng)化了搭售條件，還開(kāi)始競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。 這意味著什么？ 只不過(guò)是綠金地的一塊而已。 不再有明確的搭售條件，而是允許消費(fèi)者自行設(shè)定價(jià)格，價(jià)格最高者獲勝。

在這一系列操作下，綠金地復(fù)活了，從市價(jià)32萬(wàn)左右起步，一點(diǎn)點(diǎn)爬升。 雖然2021年3月價(jià)格再次快速下跌，但這次并沒(méi)有上漲。 那些波浪很快又卷了回來(lái)。 之后，像開(kāi)放一樣一路逐漸下滑，到2021年底，穩(wěn)定在6字開(kāi)頭。

2021年12月下旬，勞力士全球零售價(jià)即將下調(diào)+春節(jié)即將到來(lái)的消息，導(dǎo)致百達(dá)翡麗熱門(mén)型號(hào)在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格再次全面下跌。 2022年1月，勞力士專(zhuān)柜政策的實(shí)施，推動(dòng)市場(chǎng)又一波下跌。 當(dāng)時(shí)，已經(jīng)成為品牌店的綠金地自然走在兩批次加價(jià)的前列：從2021年12月底到2022年2月上旬，60、62、65、70、75、 82、半天一價(jià) 快速下降。

市場(chǎng)上最常見(jiàn)的有兩種情況。

①上午報(bào)價(jià)還是68萬(wàn)，下午直接漲到69萬(wàn)甚至71萬(wàn)。

②很多手表廠家的報(bào)價(jià)都會(huì)包含未來(lái)下跌的預(yù)留量，這就是所謂的賣(mài)未來(lái)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：市場(chǎng)價(jià)格明明是70萬(wàn)，但表商預(yù)計(jì)幾周后能漲到75萬(wàn)，所以?xún)r(jià)格直接75萬(wàn)。 不可考證，這也在一定程度上造成了綠金地市場(chǎng)的下滑。

劇情發(fā)展：國(guó)內(nèi)幾家大型手表廠商持續(xù)囤貨，包括美國(guó)基金在內(nèi)的各類(lèi)基金也入市加入炒作行列。

如果不是親眼所見(jiàn)，你可能無(wú)法想象：那些做二手車(chē)、伏特加、電子煙、核桃的人都開(kāi)始高價(jià)收購(gòu)全新的卡地亞了。

而且，這波炒作，從目前來(lái)看，主要針對(duì)的是國(guó)外的小型手表廠商。

他們?cè)谑袌?chǎng)上喊出9.51億元的價(jià)格的同時(shí)，給了表商90萬(wàn)元左右的價(jià)格，同時(shí)實(shí)際上又以市場(chǎng)上85萬(wàn)元左右的價(jià)格回收了。 這相當(dāng)于證實(shí)了鐘表界的消息，有真正的消費(fèi)者愿意花95萬(wàn)甚至100萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)陸金迪。 因此，會(huì)有一些小型手表制造商愿意接手，因?yàn)樗麄兿嘈盼磥?lái)。

最終實(shí)現(xiàn)了一魚(yú)兩吃：不僅庫(kù)存低位轉(zhuǎn)移，而且還可以免費(fèi)招募表商，共同穩(wěn)定市場(chǎng)。 畢竟，那些收了80萬(wàn)到90萬(wàn)元的小表商，總是期望能賣(mài)到100萬(wàn)元以上。

一來(lái)二去，二級(jí)市場(chǎng)反映的就是文章開(kāi)頭提到的百萬(wàn)級(jí)夢(mèng)幻報(bào)價(jià)。

最后，還有是否會(huì)暴跌的問(wèn)題。

這種快速?zèng)_漲的百萬(wàn)級(jí)行情肯定不會(huì)持續(xù)太久。 崩潰遲早會(huì)發(fā)生，甚至可能在一兩周之內(nèi)。

然而，這是否意味著綠金地乃至卡地亞的熱門(mén)款將不會(huì)在受挫后復(fù)蘇呢？

我不這么認(rèn)為。 有兩個(gè)原因。

第一，歷史經(jīng)驗(yàn)。 2016年以來(lái)，綠金地經(jīng)歷了兩次所謂的暴跌，但最終的結(jié)果是越戰(zhàn)越勇。

第二，這個(gè)崩潰能崩潰到什么程度。 如果突然從一百萬(wàn)跌到四五百萬(wàn)，確實(shí)會(huì)降溫，但是可能性有多大呢？

暴跌至70萬(wàn)？ 從數(shù)據(jù)上看，跌了30%，可以說(shuō)是崩盤(pán)了，但與多方資金進(jìn)入之前的60萬(wàn)多元相比，也有近20%的跌幅。 那你說(shuō)，是暴跌還是上漲？

這看起來(lái)有點(diǎn)像商場(chǎng)壓低價(jià)格、打折來(lái)增加銷(xiāo)量：一開(kāi)始你可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格改為80元，但在一段時(shí)間內(nèi)將價(jià)格提高到100元后，會(huì)以20%的折扣出售，雖然還是80元。 但很多不關(guān)注之前價(jià)格的人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)福利。

手表市場(chǎng)也是如此。 當(dāng)目標(biāo)價(jià)是100萬(wàn)甚至150萬(wàn)的時(shí)候，更不用說(shuō)80萬(wàn)了，不管你信不信，有人會(huì)認(rèn)為價(jià)格從80萬(wàn)漲到90萬(wàn)還是可以接受的。 因?yàn)橛袃|萬(wàn)顆心在埋伏。

我一直相信，只有在疫情徹底好轉(zhuǎn)、全球經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇之后，大眾車(chē)型的市場(chǎng)才會(huì)真正回歸理性。 因?yàn)橹挥械搅四莻€(gè)時(shí)候，資金才能有一個(gè)更好、更安全的地方，手表才能回歸到手表本身。

否則，無(wú)論所謂的暴跌發(fā)生多少次，最終都會(huì)發(fā)現(xiàn)，暴跌帶來(lái)的并不是理想市場(chǎng)的回歸正常，而是新一輪降價(jià)的開(kāi)始。