項(xiàng)目投資尋求A5快速獲取準(zhǔn)確的代理商名單

今天，聽到奢侈品電商網(wǎng)站寺庫(kù)融資1億港幣的消息，著實(shí)震驚了我。 今年這個(gè)時(shí)候，我判斷隨著去年打擊山寨、侵權(quán)相關(guān)活動(dòng)，一大批所謂的奢侈品電商網(wǎng)站會(huì)跑路，但沒想到奢侈品電商的情況- 幾年后的商業(yè)與我的估計(jì)不同 恰恰相反。

公開資料顯示，本輪融資由中華文化投資基金（CMC，簡(jiǎn)稱CMC）領(lǐng)投，該基金由李瑞剛創(chuàng)立寺庫(kù)網(wǎng) 融資，并擔(dān)任監(jiān)事會(huì)主席。 IDG資本、法國(guó)創(chuàng)投中國(guó)、森禾投資、盤古資本等基金共同參與投資。 這就是所謂的跨國(guó)聯(lián)合國(guó)際投資案例。

中國(guó)奢侈品市場(chǎng)巨大

對(duì)于奢侈品行業(yè)來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2013年是非常值得紀(jì)念的一年。 有意義的原因是，2013年中國(guó)奢侈品消費(fèi)將達(dá)到1020億港元，占全球市場(chǎng)的近一半。 與此同時(shí)，中國(guó)的GDP僅占全球的10%左右。 多么諷刺啊！ 中國(guó)人的“心情”使得我前面提到的所謂奢侈品電商網(wǎng)站受到青睞。 優(yōu)度獲得巨額融資，成為資本市場(chǎng)的寵兒。

巨大的消費(fèi)金額再次驗(yàn)證了中國(guó)人對(duì)奢侈品消費(fèi)的熱情。 近年來(lái)，在美國(guó)的高端品牌店里隨處可見中國(guó)人的身影。 無(wú)論是百貨商店、郊區(qū)購(gòu)物中心還是縣城的品牌折扣店，中國(guó)人成為奢侈品消費(fèi)的主力軍。

奢侈品“觸電”勢(shì)在必行

奢侈品觸電已是老生常談，大家也都看到，線上渠道將成為未來(lái)奢侈品電商的主要銷售渠道。 始于2008年的奢侈品電商，經(jīng)歷了過(guò)去幾年的大躍進(jìn)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。 去年8月，研究院發(fā)布了國(guó)外奢侈品電商報(bào)告。 報(bào)告顯示，2009年，中國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為28.6萬(wàn)元，但2012年達(dá)到170萬(wàn)元，下降幅度依然很快。 與此同時(shí)，中國(guó)奢侈品的線上銷售額僅占其整體銷售額的不到5%。 這些數(shù)字無(wú)疑是最有力的證明，理念前景廣闊。

相比之下，美國(guó)奢侈品機(jī)構(gòu)正逐漸關(guān)注中國(guó)奢侈品的巨大潛在市場(chǎng)，并紛紛在中國(guó)開設(shè)網(wǎng)上商店。 2010年，美國(guó)潮流網(wǎng)站拉斐爾在線、伏羲里通過(guò)支付寶進(jìn)入中國(guó)； 同年9月，知名時(shí)尚品牌全球官方線上零售合作伙伴YOOX登陸中國(guó)； 奢侈品集團(tuán) Net-a-的網(wǎng)上商店也于2012年3月進(jìn)入中國(guó)。據(jù)悉，Louis 、Gucci、Tudor等品牌已在中國(guó)開設(shè)官方網(wǎng)站。

阻礙奢侈品“電商”發(fā)展的幾大問題

① 貨源供給：雖然中國(guó)奢侈品消費(fèi)需求旺盛，不少美國(guó)奢侈品牌也進(jìn)入中國(guó)，但他們特別注重自己的品牌形象，不希望自己的品牌與某些品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。低成本買家。 “產(chǎn)品概念”造成了一種模糊感。 另一方面，他們也不希望電商平臺(tái)威脅到自己的價(jià)格體系。

這些情況導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分奢侈品銷售網(wǎng)站都陷入了“非法銷售”的范疇，并沒有真正獲得品牌授權(quán)。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“天梭表事件”和聚美優(yōu)品指控90%假貨引起軒然大波，網(wǎng)易、新浪奢侈品電商渠道也被關(guān)閉。

②稅率：在中國(guó)購(gòu)買奢侈品比大多數(shù)國(guó)家貴得多寺庫(kù)網(wǎng) 融資，很大一部分誘因是中國(guó)的低稅率。 比如在國(guó)外買一個(gè)2億元的包，美國(guó)可能只需要1.4萬(wàn)元，剩下的6000元就可以用來(lái)買往返機(jī)票。 那么消費(fèi)者寧愿去日本購(gòu)買嗎？

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，奢侈品的價(jià)差是從高稅收開始的。 這是否意味著只要稅率降低，中國(guó)游客就不會(huì)瘋狂海外購(gòu)物了？ 但在中國(guó)，無(wú)論減稅與否，奢侈品的價(jià)格仍然會(huì)居高不下。 從中國(guó)目前的發(fā)展階段來(lái)看，還是要鼓勵(lì)理性消費(fèi)，而不是通過(guò)減稅來(lái)掀起海外訂購(gòu)奢侈品的風(fēng)暴。

③營(yíng)銷：營(yíng)銷是奢侈品電商運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵一環(huán)。 今年以來(lái)，不少一線奢侈品網(wǎng)站業(yè)績(jī)下滑甚至倒閉。 主要原因之一是營(yíng)銷成本的控制存在問題。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花費(fèi)了大量的資金，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

奢侈品電商該進(jìn)平臺(tái)還是自己開店？

2011年，淘寶水貂皮草品類平均客單價(jià)約為1200元，原成交額超過(guò)26000元。 隨著越來(lái)越多的門店入駐，水貂皮草品類引起了淘寶平臺(tái)的關(guān)注，并開始嘗試引領(lǐng)該品類的增長(zhǎng)。 突出增值服務(wù)而非大幅折扣的營(yíng)銷策略，讓皮衣盛會(huì)收到了良好的效果。 隨著品類規(guī)范和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的建立，淘寶對(duì)皮衣品類的信心增強(qiáng)。 后來(lái)到了2012年，淘寶皮衣類目成交額預(yù)計(jì)接近8億元。 2013年我沒查到這個(gè)數(shù)據(jù)，但肯定超過(guò)20億元。

從以上案例可以看出，入駐平臺(tái)是奢侈品電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)很好的舉措。 在平臺(tái)進(jìn)入方面，可以考慮淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等小型綜合電商平臺(tái)。 這樣的平臺(tái)擁有大量的奢侈品消費(fèi)者，首先會(huì)解決我們“用戶來(lái)源難”的問題。

還有一些公司通過(guò)建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)銷售奢侈品。 這些方法曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但五年前，大部分一線網(wǎng)站都傷亡慘重。 筆者個(gè)人并不建議通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)奢侈品電商網(wǎng)站，因?yàn)椴⒉皇撬械纳莩奁冯娚叹W(wǎng)站都能像寺庫(kù)一樣融資1億港元，而且大多數(shù)網(wǎng)站在不知不覺中就已經(jīng)倒閉了。

寫在最后：微博、陌陌的崛起，給了奢侈品電商很多新的機(jī)會(huì)。 此前，上海警方曾嚴(yán)厲打擊過(guò)一個(gè)通過(guò)陌陌銷售假冒奢侈品的團(tuán)伙。 這個(gè)案例給了我很大的啟發(fā)，也正好體現(xiàn)了新媒體對(duì)于奢侈品電商的新機(jī)遇。 中國(guó)奢侈品電商不是夏天，而是夏天，一個(gè)非常炎熱的夏天！

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