大家好我是王順杰老師，今天給大家分享的這位企業家跟隨我學習后應用我的營銷知識實現了財富的快速增長。

免費就是一個武器，免費的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，大限度的吸引客戶，而后在下一個階段實現企業的盈利。免費就是徹底淘汰現有的商業模式。對手用來盈利的產品，你卻免費了，這樣一來顧客就會絡繹不絕的來到你的池塘里。這樣你就可以延長你的利潤鏈條從客戶身上獲取更大的利益。

其實，所謂的營銷高手，只是看問題的角度不一樣罷了，不按常理出牌的人往往被很多人認為是高手。

今天就和大家說說所謂的高手背后的賺錢思維，他們是如何用免費模式玩項目的核心。全年免費洗衣，他們又是怎么賺錢的。

先說1.0實體店的玩法。

對于1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開在小區里面，他們會以超低價，比正常洗衣店的價格低很多，甚至是略虧的模式進行洗衣服務。那么價格低就會吸引更多的用戶來消費。

但是，他們是怎么賺錢呢？他們不靠洗衣賺錢，他們會讓你開會員卡。如果你成為他們的會員，你就可以用非常低的價格洗衣，如果你不是他們的會員，那你就只能以正常的價格消費。

那么這個會員卡還有什么功能呢？這個會員卡的功能，第一，是鎖定用戶，第二，你可以拿這個會員卡到隔壁的超市消費，還可以打折，所以，他們超低洗衣的目的其實是為超市做引流，因為超市也是他們開的，洗衣店只不過是一個引流的產品而已。

下面就是2.0的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費洗衣，免費洗衣怎么玩呢？會員制。把傳統的洗衣模式變成年費會員模式，比如個人會員1188。家庭會員2988。VIP會員8888元。然后成為他們的會員，你就可以享受全年免費洗衣服務，是不是感覺很爽？

咦，不是說免費洗衣嗎？那這個會員費又是怎么處理呢？難道會退回來？當然不是，拿到手的錢怎么可以輕易還給你啊對吧。

所以，他們搞了一個線上的進口產品的商城，你這個會員費呢可以在他們的商城上面消費，也就是說，如果你是家庭會員，你就可以在他的線上進口商城購買價值2988元的產品。對于用戶來說，得到了價值2988元的產品，又得到了全年全家人免費洗衣的服務，似乎還挺值的。這樣也就是相當于免費洗衣了。

能充值會員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，他們應該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說，當這些人習慣在他們的商城上面購買產品了，如果說這2988元消費完了不夠怎么辦呢？那就是繼續買買買，當然這就看你商城提供的產品了對吧。

如果遇到一些奶媽，需要奶粉又需要尿片的，還需要美容美體產品的，這2988元哪里夠消費。所以，看似免費洗衣不賺錢，其實可能賺的利潤遠遠超過2988元。再說，這個會員費還可以賺錢啊，因為又不是一次性的消費。

所以，這種其實是把賺錢模式進行轉移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個流量入口，同時用免費洗衣可以吸引更多的用戶。

接著就是3.0免費洗衣模式

對于3.0的玩家來說，似乎比上面的更加的高級了，因為他們不靠洗衣賺錢了開始玩大數據賺錢了。

他們直接干了一個服裝的電商平臺，一端連接廠家，另一端呢？很多人覺得肯定是消費者了，但是，他們不是，他們的另一端連接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工廠合作。一個賣服裝的平臺和一個洗衣服的有什么關系呢？

大家都知道，你要干洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工廠進行統一的清洗，然后再把衣服送回洗衣店，終送到消費者手中。

當你把衣服送到洗衣工廠清洗的時候，洗衣工廠就對你的衣服進行拍照，把你衣服的尺寸，三圍，袖長，顏色，款式，面料等等，簡單的來說基本上與你衣服的相關數據都被記錄下來。

那么記錄這些數據有什么好處呢？或者說有什么用呢？用處非常的大，因為當他們通過大數據知道某個人的衣服的尺寸，顏色，款式以后，基本就知道這個用戶的喜歡哪方面類型的衣服，因為人都是有自己的穿衣風格的，不可能說今天穿個歐美的，明天穿個韓版的，簡單的說就是收集用戶的購買習慣。

如果你還不明白的話，你自己留意一下，你平時喜歡用百度瀏覽哪方面的資訊，百度會通過你的搜索習慣在廣告位的地方展現與你搜索相關的廣告推薦，再比如某寶對吧，如果你喜歡歐美風格的女裝，當你點開某寶的時候，他會優先推薦給你的就是歐美類型的女裝，所謂的千人千面，也就是說每個人搜索得到的結果都是不一樣的，這個就是大數據的結果。

那么回到這個案例，當他們有了這些數據以后，直接通過后臺數據對比已有的品牌服飾，當清洗的衣服出廠的時候，直接把這個對比匹配的品牌服飾的二維碼放在里面，當用戶收到這件干洗的衣服的時候同時收到商家推送的二維碼廣告。

并且還告訴你，這是你喜歡類型的服飾，而且價格和門店一樣或者略低一點，但是，如果你在他們的商城購買這件衣服，你可以獲得終身免費清洗的服務，你要不要在這里買？

簡單的說，你購買他們商城的任何一件衣服，直接可以獲得終身免費清洗的服務，把賣服裝和清洗結合起來，用終身免費清洗來吸引用戶到他們的商城購買衣服或者鞋子包包等等。

那么這種類型的廣告其實是非常的精準的，因為是根據你的喜好判斷出來的結果，你喜歡什么類型的我就給你推送什么類型的。

對于洗衣店的免費清洗，其實這個錢是商城出的。即：羊毛出在豬身上，讓狗買單。因為有了洗衣店的合作，用戶更加的精準，都是中高端用戶，消費客單價也高，意味著利潤其實也還是很可觀的。

所以，很多人認為洗衣店只能通過洗衣服賺勞動收入，其實不是的，他們已經把洗衣店變成一個前端的引流產品，通過洗衣店獲得與客戶更多的接觸，讓顧客在洗衣的服務上占到便宜，從而讓用戶產生依賴性，而他們就可以通過后端的其他產品獲得更多的收入。

同樣的服務質量，他家洗衣免費，你家洗衣還要15塊錢一件，你覺得消費者會選擇哪個？

后牛的4.0完全免費洗衣模式

首先說一下這個模式的厲害之處是兼具了1.0、2.0、3.0的所有方法和優點，在這里就不多說了，在此之外才是4.0完全免費洗衣模式牛的地方，它集合了引流客戶——客戶消費——裂變客戶——零成本裂變店鋪

第一：客戶充值1000元成為會員（這是為了引流客戶），全年免費洗衣，再送1000元中石化加油卡一張，再送給你柒牌男裝一套，再送給你杰克瓊斯夾克一件，再送你上海故事圍巾一條。（你一定想這不可能啊！什么都免費了，還送這么多東西，單是這張1000塊的中石化加油卡就非常有力度了，消費者打死也想不明白這背后到底是怎么做到的？如果你是消費者能占這么多便宜你會不要嗎？）各位老板你覺的洗衣店會賠錢嗎？再聰明的消費者也沒有商家精明，認同這句話嗎？這其實就是免費盈利模式中具魔力的客戶瘋狂充卡模式，這個模式的核心就是讓客戶自以為占了大便宜，給客戶一個無法拒絕的大便宜。（這是為了讓客戶消費）其實這都是免費背后隱性的利潤鏈條的延伸。（各位老板你能猜出洗衣店老板是怎么盈利的嗎？你知道他是怎樣延伸了32條利益延伸線嗎？你知道他完全免費還能每年賺600萬嗎？【同時請各位老板思考，這個充卡模式不僅適用于洗衣店，你在從事什么行業，是否也能用，比如酒店、美容院、理發店、足療店、飯店、會所、房地產、建材業、花店、蛋糕店、寵物店、醫院、診所、藥店、健身房、任何有關于銷售的行業等等都能適用，凡是需要充卡的都可以用這個充卡模式】如果你想知道這背后整個商業模式是怎么實施的，如果你想知道它們背后所有的盈利點，那么請撥打我的電話17752551999同微信，我將毫無保留的告訴你具體實施方法）

讓充卡客戶資金沉淀，用別人的錢做自己的事

這家洗衣店2016年元月一號開始運用我的免費盈利模式，當時僅用6天時間就充了120萬。在2017年五月份洗衣店老板讓財務查了下，當時充的120萬，現在消費了多少，當時一查這個數字讓老板都很吃驚，有40萬還沒有用完。各位老板1年半時間了還有40萬沒有用，請問這40萬顧客還要多長時間才能消費完呢？這些錢老板是很早就拿到手很早就進其它投資了，而顧客呢？只能慢慢用。 （這是為了零成本裂變店鋪）

充卡模式想要充卡成功，必須遵守七個原則，免費、超值、贈品具有公信力、限時、限額、限人。其它店鋪，足療店，酒店等大部分是充1千送你200，充兩千送你500，充3千送你800，是不是大多都是這樣送的，早都已經過時了，客戶已經麻木了。而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎？我問一下各位老板，是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢？肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是？那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。洗衣店老板把我講的7大原則中的2個運用到了極致就大獲成功，第一個原則免費，第二個原則贈品具有公信力，比如送1000塊中石化加油卡（其它小加油站的就不能送，消費者不信任），消費者打死也想不明白這背后到底是怎么做到的。

充卡活動里的產品1000塊的中石化加油卡都是我們公司幫洗衣店老板整合過來的，有的也是低價整合過來的，比如柒牌的西裝，我們是花1元一套整合過來的。還有杰克瓊斯的夾克我們沒有花一分錢整合過來的。還有上海故事圍巾，免費拿過來，并且每送出去一條，上海故事給洗衣店補貼20元，李總送了2萬條，掙了40萬。不得不說系統的力量是偉大的。（你想知道柒牌西裝為什么1元就能拿到嗎？這背后存在多少盈利點和隱性利潤延長？你想知道杰克瓊斯的夾克我們沒有花一分錢是怎么整合過來的嗎？你想知道上海故事圍巾怎么樣免費給我們還給補貼嗎？各位老板馬上打我的電話17752551999同微信）

這個社會賺大錢的企業都在用免費模式：

猝不及防！當所有的人還在討論共享單車押金問題的時候，馬云突然殺出一個回馬槍【免費】免押金！宣布統一共享單車江湖！

百度，通過免費模式（免費開發無人駕駛技術），嚇傻谷歌，阿里、騰訊、華為要哭了。

微信，通過免費模式，搶占了移動、聯通、電信市場，成為市值高的公司。

杭州西湖取消門票，導入免費模式，卻引領杭州整體突圍，而黃山等景區門票逐高仍入不敷出？

360殺毒如何通過免費模式，后顛覆和占領市場？

Uber如何通過免費模式成立才五年，攻無不克，遍及全球54個國家200多個城市？

小米如何通過免費模式五年市值450億元美金，使其紅遍全國，風靡大江南北，趕超行業巨頭

人家免費，你還在收費，誰能生存，自己已經有答案！

【收費時代已沒有未來，免費時代未來已來】

所以你必須盡快導入免費盈利模式！

給我打個電話你將學習到：

①如何產品免費還能利潤暴漲

②如何通過免費模式，產品轉平臺、擁有現金流實現被動收入

③如何通過免費模式把壞事變成好事，大批量吸引人才

④如何通過免費模式爆炸式吸引客戶、增加客流

⑤如何通過免費模式融資，空手套白狼

⑥如何通過免費模式實現傳統行業+互聯網+金融+平臺=新商業帝國

⑦如何通過免費模式初創或打工者彎道超車、成功創業

⑧如何讓你的員工零底薪還能死心塌地的跟著你干

⑨如何不花一分錢整合40家企業的產品為你所用

⑩如何讓一家洗衣店在不到半年的時間營業額從10萬增長到270萬，并且不花一分錢開50家分店？各位企業家、各位老板，無論你現在從事哪個行業。如果你缺少顧客，那么請你馬上聯系我，我將幫你設計出好快的引流客戶方案。如果你經營難，那么請你馬上聯系我，我將幫你設計出能立刻解決你問題的商業方案。如果你的產品賣不出去，那么請你馬上聯系我，我將幫你設計出快速銷售產品的高檔商業模式。如果你想要改變現狀，那么請你馬上聯系我，我將教你能立刻改變現狀的方法。如果你想創業，那么請你馬上聯系我，我將幫助你實現你的創業夢想。

我將教給你：

秘籍一：僅用3天時間讓顧客流量翻15倍的超級秘籍【價值千萬】

秘籍二：牛引流方案不花一分錢讓客戶排隊進店消費的絕招

秘籍三：讓1個客戶當天轉介紹200人進店的超級方法【送具體操作方案】

秘籍四：超級充卡模式當天充卡25萬的落地方案，超級落地

秘籍五：讓客戶成為你免費的員工主動給你做宣傳【送實操工具】

秘籍六：用別人的錢開自己的店，3個月裂變100家連鎖店

秘籍七：零利息從銀行貸款500萬的方法，非常厲害，一學就會

秘籍八：109種零成本創業的落地方案和實操案例，人人都能做

秘籍九：獨家首創僅用1天時間讓你的產品快速銷售的絕招【價值千萬】

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