經(jīng)濟(jì)狀況不佳，然而歐萊雅卻保持了12年的兩位數(shù)增長，這卓越的業(yè)績是如何達(dá)成的？接下來，我們將逐步揭示這個(gè)秘密。

亮眼業(yè)績公布

上海昨日，全球最大的化妝品巨頭——?dú)W萊雅，公布了2012年在我國市場的銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，去年，該公司的銷售額高達(dá)120.5億元人民幣，同比上年增長了12.4%。這種增長并非偶然，實(shí)際上，它已經(jīng)連續(xù)12年保持了兩位數(shù)的增長。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，這樣的成績尤為引人注目。

貝瀚青，作為歐萊雅中國區(qū)的負(fù)責(zé)人，在業(yè)績發(fā)布會上提到，該報(bào)告全面展現(xiàn)了歐萊雅在我國市場的雄厚實(shí)力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α{借在我國市場的出色表現(xiàn)，歐萊雅已然成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)企業(yè)。

全球地位凸顯

全球業(yè)績報(bào)告顯示，歐萊雅在銷售業(yè)績上，新興市場占比達(dá)到了39.4%，是其主要的銷售增長點(diǎn)。在這些新興市場里，中國表現(xiàn)優(yōu)異，位列首位，同時(shí)在歐萊雅全球市場排名中，也位居第三。

中國市場對歐萊雅的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。這里聚集了眾多消費(fèi)者，他們的購買力還在不斷提升。這對歐萊雅在全球范圍內(nèi)的業(yè)績增長起到了重要作用。

業(yè)務(wù)多元發(fā)展

貝瀚青指出，他所在的公司四大業(yè)務(wù)部門去年在國內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了增長。這種全面的增長趨勢，使得歐萊雅集團(tuán)在中國市場的份額得到了提升，目前大約占據(jù)了14%的比例。

以“巴黎歐萊雅”為例，這個(gè)品牌自2012年起便占據(jù)了我國美妝市場的領(lǐng)先地位。各個(gè)業(yè)務(wù)部門共同努力，使得歐萊雅呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力。

品牌布局廣泛

在中國，歐萊雅旗下運(yùn)營著二十個(gè)化妝品牌，諸如巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、科顏氏、羽西、薇姿以及卡詩等。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的消費(fèi)群體和市場定位。

這些品牌在百貨公司、大型商場、超市、理發(fā)店、藥店、化妝品專柜以及電商平臺等多個(gè)銷售途徑都有所涉足。這種廣泛的布局和深入的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓歐萊雅的產(chǎn)品能夠接觸到更多的消費(fèi)者。

拓展新市場策略

去年，公司的銷售額又創(chuàng)新高。這主要?dú)w功于我們采取的多種策略，尤其是新市場的成功開拓。公司的高端品牌蘭蔻，正逐步向三四線城市滲透。2010年，蘭蔻已進(jìn)入41個(gè)城市；2011年，這一數(shù)字上升至56個(gè)；到了2012年，又新增了18個(gè)城市。

三四線城市消費(fèi)潛力逐漸凸顯，歐萊雅對此反應(yīng)敏捷，主動擴(kuò)大市場版圖，成功提高了品牌的市場份額和影響力，進(jìn)而為業(yè)績增長注入了新的動力。

未來發(fā)展目標(biāo)

2013年，歐萊雅集團(tuán)在中國市場確立了一個(gè)雄心勃勃的愿景，那就是持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他們實(shí)施了一系列措施：首先，他們加快了向低線城市市場的擴(kuò)張步伐；其次，他們推出了具有創(chuàng)新特色的個(gè)性化產(chǎn)品。

同時(shí)，要想吸引80后、90后消費(fèi)者，在渠道、代言人、數(shù)字營銷等方面的工作至關(guān)重要。去年，該公司在電商領(lǐng)域的銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。貝瀚青預(yù)測，今年電商銷售額也將實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

歐萊雅在過去12年里，增長率始終保持在兩位數(shù)，這樣的成績確實(shí)令人稱奇。大家是否認(rèn)為它還能保持這種增長態(tài)勢？歡迎在評論區(qū)分享你的觀點(diǎn)。同時(shí)，別忘了點(diǎn)贊和分享這篇文章。

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