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每個人可能都知道“Crocs”，但由于仿制品泛濫，很多人可能不知道他們的“真名”是Crocs。
這有點像那種在一個夏天流行起來，然后就悄然消失的產品。 Crocs上一次在國內引起廣泛關注可能要追溯到2018年央視“315晚會”，當時專家表示鞋材質軟，容易變形。 活潑的孩子們在乘坐自動扶梯時戴著它們。 如果不注意安全，鞋子可能會卡在電梯臺階之間的縫隙中，引發事故。
今年，它又重新回到我們的視線中，只是因為它與肯德基聯手（肯德基的周圍都很奇怪），推出了炸雞Crocs。
事實上，在其本土市場美國的繁榮之后，Crocs一度瀕臨破產。 但現在，它卻以比以往更多、更奇特的破洞鞋在美國年輕人中引起熱議，甚至在最受年輕人歡迎的鞋類品牌中排名第七。
最初是為了劃船而穿，后來如何風靡全球？
一開始，Crocs 確實只適合那些經常在船上活動的人。
千世紀初，和斯科特一起去了加勒比海。 當時我興奮地向另外兩個朋友介紹我穿的一種注塑厚底鞋。 形狀有點像木底鞋，但由專利泡沫塑料制成，具有出色的防滑性能。
他覺得這款產品有可取之處，于是他后來去制造這款鞋的加拿大公司Foam洽談授權合作，并在原來的設計上加上了帶扣，打造出了一款新產品。
這雙鞋從側面看有點像鱷魚鼻子？ 那就叫它們 Crocs 吧！
▲ 圖片來自 Crocs
2002年，創始人在佛羅里達州勞德代爾堡國際游艇展上首次推出了Crocs的第一款產品Beach，并售出200雙。 “crocs”的傳奇故事正式開始。
早期，Crocs的主要消費群體是那些活躍在船上的人，也許有些人穿著它們去做園藝工作。 總體而言，略顯笨拙的外觀并不會成為其不屑的理由。
2004 年，Crocs 收購了制造專利材料的 Foam 公司，以確保其獨家性。
后來，那些整天站著工作的人發現了這雙可以拯救雙腳的神奇鞋。 護士、醫生、廚師、畫家等都開始穿著這種柔軟輕便的鞋子上班。 他們中的一些人開始在工作之外的生活中穿著這些鞋子，并開始向朋友推薦它們。
▲ 圖片來自我們
就這樣，Crocs“出圈了”。
到2006年，Crocs銷往全球40個國家，一年的收入就達到了2億美元。
它的受歡迎程度引起了消費者兩極分化的討論：《時代》雜志將其列為“世界上最糟糕的50項發明”，時尚界批評Crocs“丑陋得令人發指”，實用主義者則稱它們簡直是“雙腳的天堂”。 ”
▲ 網絡上各種“反鱷魚”表情包，圖片來自Cindy.Work
《紐約時報》2017年分析稱，正是這種對抗性的討論氛圍為Crocs贏得了獨特的聲譽，宣傳效果可謂“超過了廣告或明星代言的效果”。
到2007年，Crocs的收入已達到8.4億美元，供不應求。
為了趕上需求，Crocs 迅速擴大生產。 沒想到，第二年就遭遇了金融危機。 擴張和備貨導致公司在2008年損失了1.85億美元，幾乎破產。
隨后，Crocs幾度更換CEO、裁員、清理庫存，但公司最終不溫不火地生存下來。 直到2017年6月，時任公司總裁的里斯才正式開始兼任CEO，開啟了“crocs”的復興之路。
《丑美人》上線重獲年輕人青睞。 我每天都穿Crocs，然后我周圍的人就會開始嘲笑我！ 但與此同時，人們開始注意到我，然后每個人都開始穿 Crocs。
17歲的黃住在舊金山，擁有七雙不同顏色的“crocs”鞋，每周可以穿7天。
有趣的是，她的第一雙“crocs”是她五歲時家人給她買的。 誰能想到，當她進入高中時，“crocs”就成了她這一代人的“潮流”？ “事物”。
我們知道我們與眾不同且獨一無二，有些人甚至可能稱我們“丑陋”。 我們擁抱這種兩極分化，因為它引起了我的關注。
Crocs 首席營銷官告訴 CNBC。 他坦言，很高興青少年再次愛上“crocs”，因為它們是品牌傳播的重要驅動力：“他們消費很多，年輕人也驅動文化?！?/p>
這一成功的背后，是里斯接任CEO后所做的改革。
▲ Crocs CEO Rees，圖片來自News
2017年4月，Crocs股價一度跌至6美元，慘如2008年、2009年瀕臨破產時。兩個月后里斯一上任，就開始減少不盈利的門店，關閉工廠，并逐步將制造生產外包。 營銷策略也大幅轉向線上，聘請一系列代言人，大膽進行跨界聯名。
2017年10月，在巴黎時裝周上展示了與Crocs的合作款“ Crocs”，直接將Crocs推回了社交網絡輿論的風口浪尖。 盡管爭議不斷，“丑與美”也被發揮到了極致。
▲ 與 Crocs 的合作款，圖片來自 The Daily Beast
正如我們在去年的《“Ins風”已經過時》一文中提到的，一群年輕用戶已經開始厭倦了“Ins風”的亮麗濾鏡營造出的“完美”，他們渴望更加真實、真誠的圖像。 表情，有時候，這些表情看起來會有點滑稽。
每個人都想顯得怪異而有趣（），這正在成為一種趨勢。 所有受歡迎的人都有Crocs。
這位15歲的女孩說，她估計同年級的女孩中有1/3都穿Crocs。
而且，即使每個人都穿Crocs，每個人都可以使用不同的“”配飾來打造自己獨特的風格。 “”是扣在孔上的不同裝飾。 每件售價 3.99 美元（每件約 29 元人民幣）。
▲除了常規款之外，聯名款通常都有一些特別之處。 圖片來自
到2018年，Crocs正式關閉了所有自己的工廠，將所有制造外包，并將100%的營銷資源轉移到線上，以跟上年輕人和網絡文化的步伐。
▲ 一年后，一組協作 AR 濾鏡催生了另一系列更受歡迎的寵物表情包
2018年8月，《紐約時報》作者Jack Nicas在網上分享了一張數據圖表，對比了2016年至2018年Crocs股票和比特幣價值的漲幅，并得出結論：“購買Crocs股票是比購買比特幣更好的投資。”
Crocs雖然不怕“丑”，但很忌諱走極端。
合作需要有一點爭議，但爭議不要太大，并確保您發送的信息具有包容性，而不是評判性。
風險在于，如果您將自己的品牌與爭議性太大的品牌或藝術家聯系起來，就會造成主要客戶群無法理解的情況，并會激怒他們。
里斯在接受采訪時說道。
當他們開始與年輕說唱歌手Post合作聯名產品時，兩人合作的契機也是Post在表演時喜歡穿Crocs的“crocs”。 至少這種現象已經存在很長時間了，并且沒有被挑起。 多么有爭議啊。
當然，目前Post與Crocs的合作款也是大熱單品，一發售就被搶購一空。
▲Post 與聯名木鞋，圖片來自
此后，Crocs 與 、 、 Alife 等熱門街頭品牌合作，均已售空。
▲ 與 Crocs 合作，圖片來自
再加上像和這樣的“自來水”品牌對Crocs的宣傳和加持，不夸張地說，曾經以舒適為“最后的固執”的Crocs今天終于突破了時尚圈。
▲去年底我也很喜歡Crocs。 圖片來自新聞
股價數度翻倍，卻遭遇新一輪動蕩
▲ 圖片來自Chew
截至今年1月，Crocs股價較2017年6月里斯就任CEO時上漲了500%。
從公司今年2月披露的2019財年第四季度經營情況來看，業績也超出預期：Q4營收2.63億美元，同比增長21.8%，毛利潤利潤率達到48%； 去年全年營收為12.3億美元，同比增長13.1%。
不過，由于今年新冠疫情的影響，Crocs在財報電話會議中表示，預計Q1可能會受到20-3000萬美元的負面影響，全年這一數字預計將達到1萬美元。 當時提到的主要影響因素是，包括中國在內的亞洲市場的許多商店暫停營業，客流量減少。
盡管去年中國市場僅占Crocs總收入的5%，但該公司將中國視為關鍵戰略市場。 今年，它還斥巨資聘請楊冪作為其2020年全球品牌大使，希望在中國市場發力。
▲ 圖片來自美通社
另外，雖然Crocs的外包工廠70%在越南，10%在中國，但部分原材料必須從中國進口，而且越南的部分工廠也是中國人開辦的，所以出貨率還是不可避免的。做作的。
美國鞋類分銷商和零售商協會的數據指出，美國市場上70%的鞋類產品從中國進口。 因此，除了Crocs之外，分析公司還下調了對耐克、阿迪達斯和等公司的預測。 收入預期。
當前疫情在全球蔓延，很難說美國消費者對透氣舒適的Crocs的熱情是否會降低。 一些投資者擔心，新的動蕩是否會像十多年前的金融危機一樣再次改寫Crocs的故事。
但可以肯定的是，現在的Crocs團隊與2008年的團隊不同。至少在疫情面前，Crocs現在是“可鹽可甜”。
我可以拍出居家辦公“職業裝”的表情包，也可以走良心企業為社會送溫暖的路線，免費給醫護人員站著不累的Crocs鞋。 Crocs 首席財務官 Anne 在接受采訪時表示：
我們擁有一支出色的產品營銷團隊，他們密切關注我們的客戶和市場趨勢。 他們利用社交網絡聆聽不同的聲音并快速調整我們的產品和營銷策略。
題圖來自理想生活實驗室
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