1、批發模式

商品主要通過一些大型批發市場的批發商銷售，因為批發市場覆蓋面廣，很多大型批發商的銷售網點覆蓋全國。 他們可以利用自己的網絡將產品快速傳播到市場上并快速實現資金回報。 這是國內一些中低端產品常用的銷售模式。

2、特許經營方式

采用連鎖加盟方式，由公司加盟總部直接發展終端加盟商，或由加盟中介發展終端加盟商。 碼頭按照統一的品牌風格運營。 如今，休閑服裝品牌大多通過特許經營的方式運營。

3、代理模式

這種模式一般根據區域特點將全國市場劃分為若干市場區域，并在每個區域設立代理商。 公司授權代理商全面負責區域內的產品銷售，代理商開發和管理下屬終端商戶。

4. 分支模型

廠家直接在各地設立分公司，分公司直接開發管理終端銷售商，或者開設自營店，進入商場專柜、超市等，您的品牌會采用哪種渠道模式？ 確定了渠道定位后，就可以開始招商了。

通常服裝企業吸引投資主要通過以下渠道：

1、通過媒體廣告招商。 在媒體上發布招商廣告，可以較快地傳播產品招商信息。 這是進入市場相對較快的方式，但成本較高，而且大部分信息被傳遞給非預期方。 對客戶來說，浪費是比較大的。 由于印刷媒體信息量大、保留穩定、保存時間長，一般比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體選擇行業媒體：

這類媒體的主要內容圍繞服裝，因此在行業內有比較大的影響力，讀者群主要是行業專業人士，如：《中國時尚報》、《服裝時報》、《服裝服飾商務》 《情報》、《中國服裝》、《服裝工業》等媒體。 當然，行業媒體還可以進一步細分。 做內衣的可以選擇《內衣風采》、《時尚內衣》等，做調整型服裝的還可以選擇《美容時尚報》、《健康美麗》等。 專業媒體：中國目前最好的三個招商專業平面媒體：《銷售與營銷》、《第一財經》、《第一財經》。 通過這類媒體招募的客戶可能沒有服裝行業的經驗，但一般都具有比較超前的市場運營意識，具有比較強的市場運營能力。 不過，這三種介質的價格都比較高。 大眾媒體：例如：《朋友》、《家人》等，因為其發行量和影響力大，而且服裝行業門檻低，絕對能吸引一些有閑置資金和興趣的投資者加入。 許多公司往往只在此類媒體上發布圖像廣告。 眾所周知，這也是招商引資的良好載體。 當然，這也取決于你的品牌定位水平。 一般來說，這類媒體只適合大眾品牌。 筆者曾先后經營兩個服裝品牌在該類媒體上發布招商廣告，取得了良好的效果。 如今，互聯網等新興媒體的快速發展，為招商引資、擴大投資提供了又一條有效途徑。 中國網民的快速增加，使得許多服裝網站的日點擊率超過數十萬，互聯網逐漸成為招商引資的新貴媒體。 此外，在服裝批發市場主要地點發布大型戶外招商廣告，也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應根據投資標的靈活選擇。 例如，如果您針對某個領域進行投資，則可以考慮選擇該領域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容。 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌非常多。 在有限的版面中，你必須詳細地傳達你的產品信息，以及某些特許經營政策，才能有效。 吸引加盟商的注意力并引起興趣。 服裝廣告往往以圖文并茂的方式更能吸引人，還應酌情加入一些創意。 另外，請記住，招商廣告是基于揚長避短的原則，聚焦于你的優勢。

2、招商洽談會 招商洽談會是直接針對目標客戶進行招商推介的最有效方式。 將它們與產品發布會（時裝秀）結合起來往往能取得更好的效果。 通常招商會議需要以下流程：

1.確定目標客戶群。 是全國性招商引資還是區域性招商引資？

2、確定招商會的主題、時間、地點。 主要是為了展示公司的實力嗎？ 還是主要是公司的新產品發布？ 還有其他重大事件涉及。 例如，某企業在十周年慶典之際推出了第二品牌，并在全國范圍內開展了招商活動。 還推出了“十年經典”時尚回顧展，贏得了與會顧客的高度認可，吸引了眾多顧客。 新客戶也對公司的實力深信不疑。

3、向目標客戶群體發送邀請函和宣傳材料。

4、模特的選擇和執行，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體上發布招商引資活動廣告。

6. 在會議前幾天打電話跟蹤客戶的參與情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、召開會議，展示公司實力，講解公司銷售政策、加盟計劃、模特走秀展示產品等。

9、洽談并簽訂合同。

10、相關人員進行業務跟進。 一般來說，以招商會議形式開展的區域招商活動效果非常好，組織和運作也比較容易，而且費用也不是很高。

3、展會招商 現在服裝服飾展會種類繁多。 其中最具影響力的無疑是每年在北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會。 此次展會堪稱服裝行業人士的一次大型盛會。 在本次展會上，你可以看到很多知名的生產商、代理商、原材料經銷商、內衣從業者等，如果能與展會上的時尚發布會合作，可以更直接地向目標展示公司的實力和產品信息顧客。 現在服裝展會分為很多類別，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等，每個展會都直接面向目標群體，可以根據歸屬地選擇參加合適的展會您的產品。 然而，隨著會展經濟的快速發展，各類展覽數量過多。 展會的效果和主辦團隊的素質也參差不齊。 有些展會本身影響力很小，但在宣傳上卻過分夸大，導致很多參展商達不到預期目的。 因此，在參加展會之前，一定要了解一下展會的主辦方、展會的歷史等，以免上當受騙。 利用展會招商的同時，一定要做好相關的宣傳推廣工作。 事實上，展會招商就是與競爭對手的直接博弈。 說話最需要實力和風格。 如何與眾不同，如何脫穎而出，參展前請三思。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.xt88.cn