首先你要明白一個最根本的問題：一個產品能否爆款，60%以上（甚至更多）的原因取決于市場因素（即消費者需求），剩下的40%， 25%%取決于你的店鋪基礎和產品基礎的好壞，也許只有15%取決于你營銷資源的投入。

1、首先你要明白一個核心問題：淘寶的流量給誰？

最根本的理解是：為什么搜索引擎排序規則需要改變？ 每個階段，搜索引擎規則變化的驅動力是不同的。 比如有時候是扶持小賣家（新品和下架時間權重會高），有時候是為了突出熱門產品、創造故事（銷量權重會高），有時候是為了突出小而美（店鋪綜合質量得分權重會高）。

那么現在是什么呢？ 這很簡單。 2014年，阿里巴巴上市，淘寶需要數據。 其中一項數據是平臺的交易量指標。 所以，首先你要知道，銷量的權重一定不能太高。 很多人口口聲聲說銷量、銷量、銷量、銷量，真正的決定因素是銷量因素！！！ 你應該有一個最合適的價格，然后在這個最合適的價格下，你有另一個最合適的銷量，這時候就會受到搜索引擎的青睞！ 那么，問題來了，你打開創業顧問，主頁上有一個你的店鋪的等級：

您應該注意，您不僅有商店級別，還有產品級別。 但我們在業務顧問里只能看到你的店鋪級別，看不到產品級別。 那么，你知道是什么決定了這個水平：支付寶交易金額（不是支付寶交易額）、銷售額是決定因素。 您的商店將處于不同的級別1-7，您的寶貝也會處于不同的級別。 絕對清楚的是，在不同的級別，分配給你的流量一定是不同的。 層級越高，分配的流量就越多。 我們可以簡單地將這個級別分為三類：1-3級基本為一類，4-5級基本為一類，6-7級基本為一類。 所以你通常會看到一個現象：

當你的店鋪等級在1-3級內波動時，你的自然搜索流量變化不大（但隨著等級的上升，還是有幫助的）； 但如果你從第三級到第四級，你會發現你的自然搜索流量會增加40%左右； 如果你從第五級改到第六級，你的自然搜索流量就會翻倍。

這三個階段的流量分配比例約為2:3:5。 雖然不會很精確，但就是這個意思。 好吧，上面兩層，或者中間兩層，我想這里就不多說了。 皇冠店和天貓店開了很多年，肯定是這里的主流。 我們更關心的是中小賣家，也就是底層。 那么你需要做什么？ 你要做的就是如何從底層人那里搶到這20%的流量（所以，競爭很激烈，你會發現，一個會放在這里比較合適，因為你看到的是大賣家和頂級賣家的榮耀，而中小賣家在底層的激烈競爭）。

只要你能把這個底層做好，還是可以獲得大量流量的。 也就是說，你也有機會走紅，然后沖上首頁玩得盡興！

2. 更重要的是：我們怎樣才能在這個底層實現卓越？

淘寶會把20%到30%的流量給占淘寶70%左右的小賣家（包括很多新手賣家）。 那么，你必須知道的是如何在這70%的競爭對手中脫穎而出。 殺出一條血路。

（一）打造新產品是必然

大約20%-30%的流量會流向這些小賣家。 去年以來一個非常重要的權重指標就是支持新品！ 新產品支持！ 新產品支持！ 新產品支持！ 重要的事情說四遍！ 淘寶一定會想辦法讓更多的小賣家能賺到一些錢（這就是他們的動力），這樣就可以賣出更多的產品。 因此，只要你的產品是新品，能夠被搜索引擎識別為新品，就可以獲得流量（前提是不存在違規行為）。 如果后續表現好的話，很容易爆炸！ 那么如何實現呢？ 搜索引擎是否認為您是新產品？ 我們簡單總結一下：

上傳——不使用軟件、淘寶助手等，手動上傳；

標題 - 不要復制流行產品和熱銷產品的標題。 標題必須自己寫；

第一張圖——自己拍，盡量和競爭對手不一樣，比如可以從模特的姿勢等入手；

詳情頁——有自己的設計邏輯；

類別、屬性——盡量讓搜索引擎識別新產品。

（2）點擊率、收藏、加購的人氣權重對比

對于新產品來說，這三個指標是初期受歡迎程度非常關鍵的因素。 因此，你必須在一開始就保證這三個指標優于同級別的競爭對手（第一周最重要）。 這意味著什么？ 如果你每個月做了10萬的銷售，那么你就會和那些銷售10萬的人進行比較，而那些銷售100萬的人與你無關。

更重要的是，你還需要在一個時間范圍內進行比較：第一周與第二周相比； 以及三周與第二周的對比。 你是什??么意思？ 比如第一周我給你1000的流量，你的轉化是1.5%； 第二周我又給了你1000個流量，改成2000個。 如果此時你的轉化率還是1.5%（甚至略有提高），那你就太棒了，下周我會給你更多，但如果你的轉化率變成1%，那么抱歉，你的流量會下降速度很快，一滴就會讓你肝。 發抖！

(3)您店鋪的權重級別

我思考了很長時間，如何解釋這件事。 這么說吧：很多人因為三聚氰胺事件，就認為洋奶粉是安全的。 但實際上呢？ 很多國產奶粉也很好，國外也有不安全的奶粉。 但由于“國外綜合質量得分高”，國外的奶粉好，而“國內綜合質量得分低”，因此，國產奶粉并不安全。 （這需要付出很大的努力，但這個例子有效。）

因此，如果您的商店整體質量得分較高，您的產品就會獲得更多權重。 該店綜合質量得分的權重主要來自三個方面：

商店的整體服務質量。 包括您的DSR評分、您的退款等相關指標、旺旺相關指標等；

商店的活躍程度。 包括新品發布頻率、店鋪銷量等；

總體數據指標。 包括整體轉化率、店鋪停留時間、跳出率等。

(4)您在特定圈子中的排名

這個圈子的概念可以通過關鍵詞和移除時間來定義。 因此，涉及到兩個核心概念：關鍵詞權重和交易時間權重。 如果是在某個關鍵詞上或者在某個特定時間段內，你的相關數據會表現得更好。 那么在這個特定的關鍵詞上，在這個特定的時間段內，你的寶貝就會有更多的權重，更容易獲得自然搜索流量。

3. 30天輕松打造爆品的基本計劃

(1)1-7天

新產品上架后的第一周，搜索引擎就會重點關注你的點擊率指標。 因為新產品的支持是通過給予展示機會來實現的。 機會給你的話，就看你能否抓住機會了。 因此，在第一周，對于大多數新產品來說，點擊率指標就顯得尤為重要，因為它代表了你抓住機會的能力。

同時，本周內將根據不同品類安排新品銷量破零。 一般情況下，服裝等競爭激烈的品類，上架后24小時內銷量就會突破0，一般不會超過三天。 如果三天沒有破零，這個產品基本上有60%的幾率會被廢棄。 第一周，收藏和追加購買也是非常關鍵的指標。 你必須利用這些價值觀來殺死你的競爭對手。

(2)8-14天

第二周，最重要的任務就是順其自然。 這是什么意思？ 或者看看商業顧問。 通過業務顧問，您可以找出您產品的哪些關鍵詞展示次數最多。 被多次展示意味著這個關鍵詞至少在第一周就被賦予了一定的權重。

那你就要看看這個關鍵詞是不是和你的寶寶高度相關，如果是的話，正好是高度相關的。 然后第二周就重點優化這個關鍵詞，可以通過無線終端補單。 這樣一來，這個關鍵詞就得到了一定程度的強化。

另外，在這一周里，你還應該努力增加你的店鋪的展示機會（這個展示機會可以通過其他內容來實現，而不是自然搜索，比如直通車、鉆石展、淘寶客等）。

(3)15-21天

本周我們重點關注反饋率，包括好評率、分享率、復購率等，特別是復購率高的產品，這個比例一定要達到。 當然，現在好評已經沒有返現了，大家應該有更多的精力去選擇好的營銷方式。

(4)22-30天

這周主要是鞏固排名，因為前三周的事情全部完成之后，基本上已經成為爆款了。 不過，如果想要穩定排名，還有一周的鞏固期，這項工作會在第四周完成。 。

以上就是中小淘寶賣家如何在30天內輕松賣出熱門產品的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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