本文僅針對收入微薄的小賣家。 請各位大神、大賣家駐足。 忘了說品類了，是女裝品類。 經(jīng)營流動資金約3萬。

那么這三個月我都做了什么呢？ 讓我們一一分析一下。

1、4月份之前，該店客單價較低。 原來均價70左右，利潤20左右，315嚴(yán)厲打擊，被抓了幾起虛假交易后，就放棄了，開始重新定位選品。 單價低的時候有10單、一天8單，起步很快。 但靠洗令太嚴(yán)重了，而且在嚴(yán)厲打擊的時期，總感覺維持不了多久。 最后找到了一個中高檔攤位的產(chǎn)品，提供圖片，可以代發(fā)貨。 我對圖像進(jìn)行了批處理并將它們放在架子上。 地攤商品不能退貨，只能換同尺寸。 那時我并沒有太多的時間去思考這個問題。 我以為能賣一點就不怕賣了，所以后來狠狠地打了自己一巴掌。 4月中旬開始上架。 產(chǎn)品成本在150-200左右，售價翻倍左右。 從上架到上架歷時半個多月，到5月初已有近300個款式在售。 前期，首批選定了20款左右的車型，并各自取得了銷量。 之后我就基本無視了。 參觀人數(shù)很快就達(dá)到了800人，峰值流量值超過2000人。 上圖為證：

5月份流量增加后，我們基本上每天有四五個訂單的保證。 利潤是相當(dāng)可觀的。 這家店基本沒接觸過。 整個五月的前十天，我基本上每天都在收錢，旺旺也不算太忙。 畢竟我一天就幾個顧客，也不用自己打包送貨。 我沒有做太多訂單處理，也沒有太多銷售新產(chǎn)品。 整個5月，客流量相對穩(wěn)定。 有幾天因為部分主打產(chǎn)品缺貨下架而被下架。 隨后，產(chǎn)品重新補貨，交通也恢復(fù)正常。 上圖為證：

然而5月中下旬，真正的噩夢開始了。 店鋪退貨紛至沓來，退貨率一路飆升，最高退貨率達(dá)到近50%（中高檔女裝，對衣服比較挑剔，退貨率普遍很高，而且部分退貨退款率是由于缺貨商品導(dǎo)致的退款）的）。 想想這300多個款式，當(dāng)時賣出去的大概有接近100個。 回報都是分散的模型，沒有集中在某些模型上。 而且，攤位上某些款式也開始陸續(xù)斷貨，造成了兩難的局面。 怎么說呢，如果繼續(xù)賣的話，資金很快就無法支撐這么高的回報造成的庫存積壓。 如果不繼續(xù)銷售，這期間積壓的退貨庫存怎么解決？ 只有把庫存賣了，才能賺錢。 如果不出去，那就只是一堆布而已。 淘寶上每年有多少店鋪出現(xiàn)庫存問題？ 不是他們不賺錢，而是他們賺的錢都被困在庫存里了。 庫存流通問題如果不能解決，永遠(yuǎn)都是一個無休止的循環(huán)。 畢竟還是得想辦法解決，所以六月就發(fā)生了滑鐵盧。 上圖為證：

6月份，我做出了決定，把沒有銷量、沒有流量的產(chǎn)品全部下架。 如果有庫存退貨，則僅保留庫存中的碼數(shù)和顏色進(jìn)行銷售，并售出一件商品并從貨架上移除一件商品。 整個六月都是在清理庫存，因為我很清楚，只有清理掉庫存，錢才能真正賺到。 整個月都沒有新品，一賣完就下架了。 交通遭遇前所未有的滑鐵盧。 所以六月份就用來清理庫存了。

轉(zhuǎn)眼到了7月份，大部分庫存都清空了。 店里只剩下四十、五十個款式，參觀人數(shù)也基本降到了兩百人左右。我保留了其中兩件比較好的全尺寸出售，這樣可以保住最后一點流量，確保在我敢這么賣之前，不會斷貨的。 開始尋找更穩(wěn)定、可以退換貨的貨源。 要找貨源，實物不能退換貨，除了阿里巴巴還能去哪里。 于是我在阿里巴巴上找到了一款與我的風(fēng)格接近、價格也相近的款式。 7月初，我開始陸續(xù)購買阿里巴巴的款式。 我可以退貨或換貨。 這時，我覺得沒有什么比這更好的了。 花了2天時間，大約50個阿里巴巴款式上架，現(xiàn)在參觀人數(shù)又恢復(fù)到400多人，十、二十件阿里巴巴產(chǎn)品陸續(xù)售出。 剩下的銷量主要來自于兩大主打款式。 庫存也在逐步清理中，但由于客流量較低，清理速度非常緩慢。 這一趨勢預(yù)計將在九月份完成。 現(xiàn)在游客量正在慢慢上升，7月底恢復(fù)到8000、9000人應(yīng)該沒問題。 到時候銷量應(yīng)該會更好。

我目前使用的方法基本上是推廣1-2個線下熱門產(chǎn)品，借助阿里巴巴的風(fēng)格輔助。 這幾個月我已經(jīng)賺了好幾萬了。 如果我有足夠的資金，我就能更有信心去做。 上圖為七月份：

這應(yīng)該是結(jié)束的時候了。

問題一：

為什么4、5月訪問量達(dá)到800多后就不再增長了？

答：資金、資金、資金！ 重要的事情說三遍。 當(dāng)時我就可以明顯感覺到，退貨的資金和日常進(jìn)貨的資金已經(jīng)基本耗盡。 說白了，你連SD錢都沒有了。 甚至不要要求我做其他一些攝影或優(yōu)化。 相反，你會擔(dān)心賣太多，根本沒錢。 而且，當(dāng)時高回報率的風(fēng)險就已經(jīng)出現(xiàn)了，所以我應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地處理。 當(dāng)你的資金有限時，你所做的任何決定很可能會影響你后來的成功或失敗。 可以說，如果你的資金多了，你的流量肯定不止于此。 從宏觀上看，你的資金實力決定了你的流量大小。

問題2：

為什么我這么懶？

大家可能也注意到了，除了4月中旬忙于產(chǎn)品發(fā)布和銷售之外，接下來的幾個月我基本上什么都沒做。 沒有跑直通車，沒有鉆石展，標(biāo)題基本沒有優(yōu)化。 也許我應(yīng)該更加努力。

問題3：

六月放棄所有款式合適嗎？

答：仁者見仁智者見智，我想不出比這更好的辦法了。 當(dāng)你的流量不足以支撐的時候，你的庫存清理就會非常慢。 增加流量的方法，在我看來，就是你有足夠的資金來建設(shè)和支撐流量。 另一方面，如果你有足夠的資金，你就能獲得足夠的流量。 無論您有多少個SKU，您都不必?fù)?dān)心退貨的問題，因為您的庫存會很快流通。

以下是給小賣家的一些建議：

1：當(dāng)你沒有太多資金的時候，注意不要推貨。 如果再繼續(xù)推下去，你的資金鏈就會斷裂，店鋪就會死掉。

2：花更多的時間在產(chǎn)品選擇和定位上。 利潤20元、每天10單的產(chǎn)品與利潤200元、每天1單的產(chǎn)品成本完全不同。 小賣家應(yīng)盡量避免制作單價過低、利潤低的產(chǎn)品。

3：所謂產(chǎn)品8分，運營2分。 選擇你最熟悉的產(chǎn)品，用你最擅長的方式來經(jīng)營你的店鋪，無論是銷售、直通車展會，還是各種大V的直接推廣，用你最擅長的方式來經(jīng)營。 只要這個方法有效并且有利可圖，那就堅持下去。 如果你繼續(xù)玩自己不擅長的玩法，說不定店就會死掉。 玩法有很多種，你只需要掌握其中一種即可。

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