女人在組裝童裝的時(shí)候，不叫搭配，叫隨機(jī)搭配。 孕婦裝與嬰幼兒服裝、嬰幼兒服裝與奶粉、嬰幼兒用品等一起銷售的稱為搭配。 當(dāng)然，女裝與手袋、鞋子一起賣也叫搭配。 ，這些商品的消費(fèi)群體定位可以完全一致。

來自成都的鄧先生經(jīng)營著一家銷售外貿(mào)女裝的品牌折扣店。 2009年7月和8月，他遇到了一系列問題。 他想開一家新店，但不知道是賣童裝好，還是繼續(xù)賣女裝好。 如果新店開不成，我會(huì)在現(xiàn)在的店里增加其他產(chǎn)品來銷售，但我不知道在童裝、手袋和鞋子中選擇哪一款。

鄧先生剛開店時(shí)，首先在網(wǎng)上訂購了一些樣品。 如果他認(rèn)為好的，他會(huì)現(xiàn)場檢查，然后與供應(yīng)商建立合作關(guān)系。 當(dāng)采購數(shù)量較少時(shí)，由供應(yīng)商代發(fā)貨。 數(shù)量較多時(shí)，現(xiàn)場驗(yàn)貨提貨。 有質(zhì)量問題的商品可以退換貨。 由于供貨渠道相對暢通，該店前幾年已經(jīng)能賺到幾十萬元。 2009年生意不好，他想通過開新店來增加收入。

還沒找到新店，鄧先生的管理層又發(fā)生了變動(dòng)。 他的客戶80%都在附近一家大型國企工作。 公司規(guī)定上班必須穿工作服。 顧客的購買欲望下降了。 他們甚至連買新衣服都沒有時(shí)間穿。 鄧先生店里的銷量直線下降。

他想在店里騰出一個(gè)空間，嘗試賣一些童裝。 考慮到來店里買衣服的大多是30多歲的女性，他可以幫孩子選一些做飯的衣服。 與此同時(shí)，他還看到附近幾家烹飪和服裝店都關(guān)門了。 手袋和鞋子也在他的關(guān)注范圍內(nèi)。 但鄧先生認(rèn)為，鞋子是每天穿的，容易破損，保養(yǎng)起來也比較麻煩。

對于鄧先生的情況，源屋認(rèn)為鞋子、手袋可以賣，但童裝不能賣。 附近幾家童裝店已經(jīng)關(guān)門。 這并不意味著有商機(jī)，而是說明這個(gè)商圈沒有童裝市場。 當(dāng)顧客想要購買童裝時(shí)，他們會(huì)去專業(yè)的童裝店。 他們的產(chǎn)品種類繁多，以至于無法維持業(yè)務(wù)。 鄧先生的地方很小。 外面沒人知道那里賣童裝，進(jìn)來的人也無意購買童裝。 童裝產(chǎn)品太少了。 想想看，成交的幾率有多大啊！

女人在組裝童裝的時(shí)候，不叫搭配，叫隨機(jī)搭配。 孕婦裝與嬰幼兒服裝、嬰幼兒服裝與奶粉、嬰幼兒用品等一起銷售的稱為搭配。 當(dāng)然，女裝搭配手袋、鞋子來賣也叫搭配。 這些商品的消費(fèi)群體定位可以完全一致。 鄧先生一直賣女裝，客戶群穩(wěn)定。 關(guān)鍵是如何擴(kuò)大這個(gè)群體的商品供給。 除了手袋、鞋子之外，冬天來了，還可以搭配圍巾、帽子一起賣。

鞋子很容易破，這是事實(shí)。 然而，無論是大型商場還是私人商店，女裝和鞋子都是大量一起銷售的。 人們不怕麻煩。 你怕什么呢？ 當(dāng)消費(fèi)者看到好的鄉(xiāng)村服裝時(shí)，可以給它搭配一雙鞋，當(dāng)看到好鞋時(shí)，可以找到衣服來搭配，這樣就互相促進(jìn)了。 此外，顧客可以來修鞋，這也可以拉近關(guān)系。

鄧先生首先穿上了手袋，顧客反應(yīng)良好。 接下來，他除了準(zhǔn)備穿鞋之外，還在尋找空間開新店。

鄧先生很想在新店里賣童裝，想開拓更多的商機(jī)。 我告訴鄧先生，新店賣童裝有風(fēng)險(xiǎn)，但賣女裝有一些優(yōu)勢。 企業(yè)不虧錢，才能立業(yè)； 只有能賺錢，才能發(fā)展。

如果新店賣不掉童裝，或者賣不出去，就不知道如何清理剩下的童裝。 此外，我們還得另辟蹊徑來采購?fù)b。 如果是賣女裝的話，只需要通過原來的渠道購買更多的商品，而且在經(jīng)營過程中還可以互相交換商品。 如果開不了新店，就把貨帶回來賣掉吧。

鄧先生的新店于9月底在一個(gè)新社區(qū)開業(yè)，仍然銷售品牌折扣女裝。 11月的時(shí)候，聽他說新店的熟客不多，需要慢慢培育，通過兩店之間的貨品互換還是可以維持的。 他很高興新店賣女裝。 從他最近遇到的問題來看，如果賣童裝的話，他不僅會(huì)虧錢，而且會(huì)損失很多。

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