秘訣一：跟隨趨勢(shì)

1985年，美國(guó)可口可樂(lè)公司總裁羅伯特·戈伊佐塔從助手那里得到了一個(gè)大膽的計(jì)劃，要求在可口可樂(lè)配方中添加其他調(diào)味料，使其成為更淡、更甜的可樂(lè)。 在市場(chǎng)研究證明可行后，該公司投資了數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì) 20 萬(wàn)客戶進(jìn)行了品嘗試驗(yàn)。 結(jié)果令人滿意，戈伊佐塔批準(zhǔn)了生產(chǎn)。

技巧二：巧妙的想法

幾年前的一個(gè)周末，美國(guó)的一位年輕人在湖邊散步。 他撿起一塊光滑的鵝卵石，不停地把玩，同時(shí)慢慢地構(gòu)思出一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)那擅钣?jì)劃。 年輕人按照他說(shuō)的去做，制作了一個(gè)小巧玲瓏、漂亮的木盒子。 他在下面鋪上稻草，里面放上鵝卵石，稱之為寵物石。 還有廣告小冊(cè)子，說(shuō)寵物石是世界上最理想的玩伴，不吵不鬧，不需要喂食，也不用清理糞便。 它不像狗那么邋遢，需要每天帶它去散步； 它不像貓那么固執(zhí)，對(duì)食物那么講究。 他選擇在圣誕節(jié)前推出包裝精美的寵物石，每顆售價(jià)僅為 5 美元。 于是，大家爭(zhēng)相購(gòu)買，很快就成為最暢銷的禮物之一。

招數(shù)三：煽情抓住人

美國(guó)一家玩具廠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：西方國(guó)家普遍出現(xiàn)人口負(fù)增長(zhǎng)。 有的人想表達(dá)母愛(ài)卻害怕生孩子； 人口老齡化，許多老年人過(guò)著孤獨(dú)、無(wú)聊的生活。 為此，工廠開(kāi)發(fā)了一款名為葉來(lái)娃娃的娃娃。 它構(gòu)思獨(dú)特，具有個(gè)性化設(shè)計(jì)。 嬰兒屁股上有助產(chǎn)士的印章，還附有出生證明，上面登記了嬰兒的名字、手印和腳印。 購(gòu)買時(shí)需辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)。 這種用破布制作的葉來(lái)娃娃，因?yàn)闈M足了人們的心理需求和情感寄托，深受兒童和大人的喜愛(ài)。

絕招四：一石二鳥

日本橫濱市平成餐飲服務(wù)有限公司在東京地區(qū)經(jīng)營(yíng)著30多家酒吧。 為了對(duì)顧客和所銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，同時(shí)也為生產(chǎn)者做廣告，始終實(shí)行在冷菜柜臺(tái)前和菜單上清晰標(biāo)明生產(chǎn)者姓名和照片的做法。 提供蔬菜的農(nóng)戶對(duì)此非常滿意，認(rèn)為曬出照片和名字會(huì)鼓勵(lì)他們更加努力地生產(chǎn)。 菜農(nóng)保證在生產(chǎn)過(guò)程中不使用化肥和農(nóng)藥，保證產(chǎn)品不出現(xiàn)問(wèn)題。 經(jīng)營(yíng)酒店的平成餐飲服務(wù)公司名聲大噪，吸引了更多的消費(fèi)者。

秘訣5：保持異想天開(kāi)

十多年前，美國(guó)人在家養(yǎng)鳥是一種時(shí)尚。 很多人不愿意看到鳥兒被關(guān)在狹小的籠子里，寧愿讓它們?cè)诩依镒杂娠w翔。 當(dāng)然，這也帶來(lái)了新的麻煩——糞便如何處理。 這時(shí)，一位商人靈機(jī)一動(dòng)，研制出了小鳥尿布。 這款產(chǎn)品雖然不是很顯眼，但是卻非常有用，讓主人不用擔(dān)心客廳、餐廳或者臥室里的鳥兒隨時(shí)噴出糞便和尿液。 自從通過(guò)郵寄廣告推銷鳥尿布后，商人就應(yīng)接不暇，生意蒸蒸日上。 這個(gè)想法再簡(jiǎn)單不過(guò)了。 無(wú)需建造工廠、聘請(qǐng)工程師或向銀行貸款。 但只有那些敢于胡思亂想的人才能想出這樣的想法。

技巧六：犯錯(cuò)誤就犯錯(cuò)誤

有一次，美國(guó)美食大王保羅·洛奇經(jīng)營(yíng)的Becha連鎖店發(fā)生了一場(chǎng)意外的火災(zāi)。 十幾箱香蕉被火烤黃了，外皮上有很多小黑點(diǎn)。 陷入困境的包洛奇并沒(méi)有氣餒，而是突發(fā)奇想。 他表演了彈跳琵琶技巧，并在店門口貼出廣告，上面寫著——女士們先生們，本店新進(jìn)口阿根廷香蕉，正宗南美風(fēng)味。 這是城里唯一的一家。 庫(kù)存不多，想要購(gòu)買的要抓緊時(shí)間。 這樣，被火燒掉的香蕉就以原價(jià)的兩倍出售了。 并不是每個(gè)商人都是因禍得福。 它只青睞那些敢于從相反的角度思考問(wèn)題并采取相反行動(dòng)的人，而俾路支就是其中的少數(shù)人之一。

提示7：尋找其他方法

在美國(guó)，一家名為的蛋糕店利用與攝影和電腦相關(guān)的新技術(shù)，將顧客指定的照片準(zhǔn)確地打印在蛋糕上。 這項(xiàng)新業(yè)務(wù)讓傳統(tǒng)的生日蛋糕變得更加豐富多彩：中心的形象生動(dòng)，周圍的祝賀感人，邊上的奶油裝飾色彩繽紛。 加工這樣一個(gè)新款生日蛋糕的成本不低，每次要15美元，但前來(lái)訂購(gòu)的顧客絡(luò)繹不絕，蛋糕生意紅火。

秘訣八：反傳統(tǒng)管理

日本東京改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，取而代之的是現(xiàn)行定價(jià)法和實(shí)物定價(jià)法。 午餐每分鐘35日元，晚餐每分鐘50日元。 自從實(shí)行定時(shí)服務(wù)以來(lái)，餐廳里再也沒(méi)有人大聲說(shuō)話了。 很多人在吃飯的時(shí)候都會(huì)不斷地看手腕上的手表。

以上就是小編列出的外國(guó)人成功創(chuàng)業(yè)的8個(gè)秘訣。 希望企業(yè)家們能夠從中得到一些啟發(fā)。

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