不要問(wèn)，問(wèn)就是愛(ài)，愛(ài)就是匆匆，匆匆就結(jié)束了。 ”

這種充滿激情和冒險(xiǎn)精神的說(shuō)法曾經(jīng)是鞋業(yè)界的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 隨著“運(yùn)動(dòng)鞋文化”的出現(xiàn)，它已成為社交網(wǎng)絡(luò)上的新模因之一。

“搶購(gòu)”也帶來(lái)了“巨額利潤(rùn)”。 “炒鞋也能賺房子”、“身后有一堵墻和房子一樣好”等信息，以及相關(guān)APP上每只鞋的明顯漲價(jià)和跌價(jià)，都引起了公眾的神經(jīng)。

資本追求利潤(rùn)，人人都愛(ài)錢(qián)。 錢(qián)流到哪里，哪里就有各路“英雄”躍躍欲試。

最早賣(mài)鞋的人，除了品牌商之外，大多是資深球鞋愛(ài)好者。 蓬勃發(fā)展的鞋業(yè)市場(chǎng)吸引了更多“無(wú)知”人士來(lái)賺快錢(qián)。

為了匯聚買(mǎi)家和賣(mài)家，像寶、尼斯這樣的垂直社交電商公司應(yīng)運(yùn)而生。 他們與買(mǎi)家一起成為熱門(mén)市場(chǎng)的參與者。

這些電商平臺(tái)的野心不僅限于運(yùn)動(dòng)鞋。 他們瞄準(zhǔn)男性經(jīng)濟(jì)或“潮流生活方式”，希望通過(guò)新渠道成為下一個(gè)拼多多。 為了迅速擴(kuò)張，他們甚至不惜小步扮演鞋履投機(jī)商的危險(xiǎn)角色。

01

從愛(ài)情到炒菜

8月份，張濤賣(mài)掉了三雙鞋。 一對(duì)賺了5000元，另外兩對(duì)各賺了3000元左右。

當(dāng)他向市場(chǎng)分享自己“炒鞋”的經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō)：“就看壓力對(duì)不對(duì)，也看心態(tài)，現(xiàn)在價(jià)格起飛的很多鞋都是我去年便宜買(mǎi)的。”年。”

今年，尤其是入夏以來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋幾乎成為了一種近乎瘋狂的商品。 在度、尼斯等多個(gè)垂直電商平臺(tái)上，很多鞋子一天標(biāo)價(jià)2000元，但第二天一早，瞬間就賣(mài)到了1萬(wàn)元左右。

作為入行多年的人，張濤比剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)球鞋的人擁有更多的渠道，自然獲勝的機(jī)會(huì)也更大。

高中時(shí)，他因?yàn)槭盏礁绺缢偷囊浑p櫻木花道籃球鞋而陷入麻煩。 到目前為止，他已經(jīng)買(mǎi)了近200雙鞋。 在他看來(lái)，目前的球鞋市場(chǎng)是他從業(yè)這些年來(lái)最火熱的。

？ 胡宜賓個(gè)人收藏

鞋子投機(jī)者看重的是每雙鞋的數(shù)量、受歡迎程度和背后的故事。 但和張濤一樣，很多最初進(jìn)入球鞋行業(yè)的人都是出于對(duì)籃球和籃球明星的熱愛(ài)。

這些熱愛(ài)球鞋的人有一個(gè)特殊的稱號(hào)，叫做“。” 隨著體育運(yùn)動(dòng)尤其是籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，球鞋逐漸被賦予更多的含義，逐漸成為一種獨(dú)特的球鞋文化。

將球鞋文化推向極致的，是耐克于1985年推出的（AJ）系列籃球鞋，該系列是耐克為喬丹專門(mén)設(shè)計(jì)定制的。 隨著喬丹的走紅，這款鞋也成為了無(wú)數(shù)球迷心中的經(jīng)典。

看著NBA和《灌籃高手》長(zhǎng)大的中國(guó)80、90年代的年輕一代，對(duì)籃球和明星有著天然的親和力和狂熱。 在這些人當(dāng)中，有一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的人有能力購(gòu)買(mǎi)球鞋。 他們是我國(guó)較早的一批“”。

這些人購(gòu)買(mǎi)球鞋時(shí)，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在那么火爆，但由于耐克等品牌采用了限量銷售的方式，所以想要買(mǎi)到自己喜歡的限量版并不容易。

最讓張濤受不了的就是到線下店排隊(duì)抽簽買(mǎi)鞋。 為了購(gòu)買(mǎi)“小閃電”，他約了四五個(gè)朋友，早上6點(diǎn)30分從家出發(fā)。 8點(diǎn)多，他在店門(mén)口排隊(duì)抽簽。 足足等了三個(gè)小時(shí)，幾人都沒(méi)能拿下，最終他只得空手而去。 返回。

耐克喬丹專賣(mài)店，不少年輕人排隊(duì)“搶鞋”

從此，他開(kāi)始通過(guò)貼吧、海淘、鞋商等渠道比價(jià)、購(gòu)買(mǎi)鞋子。 最夸張的一次是他連續(xù)買(mǎi)了11雙鞋的時(shí)候。

吳軍是他買(mǎi)鞋時(shí)認(rèn)識(shí)的“老友”。 吳軍也喜歡籃球，自然喜歡收藏籃球鞋，尤其是品牌與明星的聯(lián)名款。

吳軍剛開(kāi)始收藏球鞋的時(shí)候，國(guó)外尤其是歐洲的球鞋市場(chǎng)還不是很火爆。 他經(jīng)常請(qǐng)國(guó)外的朋友幫他買(mǎi)鞋。 胡宜斌的經(jīng)歷與吳軍相似。 除了外國(guó)友人之外，耐克專賣(mài)店的工作人員也是他們拿貨的渠道。

在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，這些人收集了數(shù)百雙籃球鞋。 此外，他們有渠道并了解潛在的消費(fèi)者（同樣的愛(ài)好者）。 他們自然成為了最早一批“鞋商”。

與投資市場(chǎng)類似，鞋業(yè)也有一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。 所謂一級(jí)市場(chǎng)，就是品牌直接銷售的零售市場(chǎng)； 二級(jí)市場(chǎng)是“鞋商”、電商等購(gòu)買(mǎi)鞋子的交易市場(chǎng)。

據(jù)吳軍等人介紹，早期的球鞋二級(jí)市場(chǎng)，并沒(méi)有藥店這樣的垂直電商公司。 交易場(chǎng)所主要集中在微博、貼吧和網(wǎng)店。 “鞋商”大多是資深愛(ài)好者，利潤(rùn)微薄。 一雙鞋的利潤(rùn)只有一兩百元。

與現(xiàn)在相比，當(dāng)時(shí)的二級(jí)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是有真實(shí)的消費(fèi)者。 買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)鞋子基本上是為了個(gè)人穿著和收藏，很少轉(zhuǎn)售。

“專做鞋而不穿鞋”，常被稱為“炒鞋”。 當(dāng)下炒鞋熱潮是吳軍等人從未見(jiàn)過(guò)的。

?AJ1

在尼斯上，最熱門(mén)的2019版AJ1售價(jià)為1299元，巔峰時(shí)期曾賣(mài)到近7000元。 還有人專門(mén)寫(xiě)炒鞋筆記，有的平臺(tái)甚至公布價(jià)格曲線和漲跌幅，就像對(duì)標(biāo)優(yōu)惠券一樣。 這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)比我們想象的要大。

只不過(guò)是一雙鞋而已，怎么會(huì)有如此神奇的力量？

02

資本火上澆油

供需關(guān)系決定了商品的價(jià)格波動(dòng)，運(yùn)動(dòng)鞋也是如此。 瘋狂漲價(jià)的背后，是球鞋市場(chǎng)的需求短缺。

從需求角度來(lái)看，運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者數(shù)量確實(shí)在增長(zhǎng)。 最早的消費(fèi)者大多是籃球和球鞋愛(ài)好者，但如今的消費(fèi)者不僅包括買(mǎi)鞋的人，還包括許多“”外來(lái)者。

抖音、小紅書(shū)、明星網(wǎng)紅以及各大熱門(mén)綜藝都離不開(kāi)球鞋“出圈”的推動(dòng)。

張濤第一次感受到球鞋流行，是去年在抖音上聽(tīng)到“我可以踩你的AJ嗎”這句話時(shí)。 他說(shuō)，“這句話立即在鞋圈流行起來(lái)。”

小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了依靠KOL帶貨的營(yíng)銷方式。 在這些平臺(tái)上，用戶有意無(wú)意推薦的一個(gè)表情包或者一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)平臺(tái)發(fā)酵后，可能會(huì)成為一種新的趨勢(shì)。

近兩年，視頻網(wǎng)站推出的《街舞中國(guó)》、《這就是街舞》等節(jié)目，幫助將球鞋擠出了行業(yè)。 在這些節(jié)目中，很多選手和教練都是時(shí)裝鞋、時(shí)裝的愛(ài)好者。 節(jié)目的火爆自然也讓球鞋備受關(guān)注。

鞋圈流傳最廣的一件事是，8月19日，一張吳亦凡穿著Air 1蜘蛛俠的照片在微博流傳。 短短一小時(shí)內(nèi)，同一款球鞋的價(jià)格至少上漲了5倍。

原本小眾的球鞋文化在明星、網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵下，瞬間成為熱門(mén)話題。 一時(shí)間，球鞋大行其道，大家都知道了AJ。 一旦流量足夠大，自然就會(huì)激發(fā)新的需求。

時(shí)尚鞋品供不應(yīng)求，最高興的供應(yīng)商當(dāng)然是耐克和阿迪達(dá)斯。

這些品牌普遍嚴(yán)格控制單批次限量版球鞋的產(chǎn)量，搞饑餓營(yíng)銷，控制供應(yīng)。 同時(shí)，品牌會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)加快翻版或增加新品數(shù)量，為市場(chǎng)提供更搶手的款式。 兩端進(jìn)，收獲紅利。

供需之間的交易和流通環(huán)節(jié)也是重要的參與者。 這個(gè)角色以前是由黃牛和鞋商扮演的。 如今，度、尼斯等垂直電商APP成為了這個(gè)環(huán)節(jié)中最引人注目的存在。

杜是此類垂直電商的領(lǐng)軍者，2015年在虎撲社區(qū)孵化。最初，的核心功能是“球鞋識(shí)別”。

依托虎撲龐大的男性用戶，抓住熱門(mén)球鞋市場(chǎng)以及男性購(gòu)物時(shí)對(duì)專業(yè)性和評(píng)價(jià)的偏好，度APP發(fā)展迅速。 除了提供鑒定、專家問(wèn)答、發(fā)布日歷等服務(wù)外，還提供潮流鞋款、款式的內(nèi)容和交流社區(qū)，同時(shí)引入更多潮流鞋服品牌，形成完整的垂直社交網(wǎng)絡(luò)。 - 商務(wù)平臺(tái)。

？ 毒用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)）

在杜成立之前，球鞋愛(ài)好者周周就已經(jīng)打造了Nice，這也是一個(gè)圍繞球鞋、潮流和時(shí)尚生活打造的社區(qū)和電商平臺(tái)。

球鞋市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓這類垂直電商APP備受資本追捧。

2019年4月，毒APP獲得DST A輪融資。 毒APP的宣傳資料中提到，新一輪融資后估值超過(guò)10億美元。 兩個(gè)月后，尼斯獲得數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資。

今年5月，二手交易電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)孵化的潮品標(biāo)識(shí)品牌“車(chē)客”上線，加入球鞋“混戰(zhàn)”。

為了吸引新用戶，破度APP開(kāi)始向拼多多學(xué)習(xí)，利用免費(fèi)識(shí)別和議價(jià)服務(wù)，引導(dǎo)用戶將下載鏈接分享到社交平臺(tái)。 Cheek推出了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，賣(mài)出10雙以上鞋子即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一輛奔馳。

雖然此前毒APP曾被曝售假鞋，但用戶并不完全信任平臺(tái)的識(shí)別功能。 更讓人詬病的是，它不提供售后功能。 不過(guò)，在市場(chǎng)火熱的推動(dòng)下，這些垂直社交電商如今已經(jīng)成為球鞋炒作的焦點(diǎn)。

炒鞋成為熱門(mén)話題后，很多人在討論其成因時(shí)都提到了度、尼斯等垂直電商平臺(tái)的助推作用。 一位不愿透露姓名的球鞋電商平臺(tái)工作人員告訴本市，平臺(tái)的初衷是為消費(fèi)者提供便利，而球鞋的價(jià)格是由市場(chǎng)而不是平臺(tái)提高的。

？ 青島一位收藏喬丹鞋的80后小伙擁有百雙紀(jì)念款

初衷也許是對(duì)的，但平臺(tái)透明的價(jià)格和便捷的交易確實(shí)為“炒鞋客”提供了更多機(jī)會(huì)。

“他們統(tǒng)一貨源，吸納資金，快速賣(mài)出去，比證券交易所方便多了。交易所還是要上下班，而且還是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。” 胡宜斌點(diǎn)評(píng)了各類垂直電商APP。

作為平臺(tái)，目前此類APP的主要盈利模式是賣(mài)家將鞋子發(fā)送到平臺(tái)，平臺(tái)驗(yàn)證后，將其出售給買(mǎi)家，賺取售價(jià)的特定比例作為手續(xù)費(fèi)。費(fèi)用。

除了原有的“賣(mài)家-平臺(tái)-買(mǎi)家”模式外，和Nice相繼推出了存儲(chǔ)功能。 賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)鞋子后，可以直接將鞋子存放在平臺(tái)上，然后平臺(tái)將其出售給買(mǎi)家。 還有一些APP上用戶寫(xiě)的行業(yè)分析，以某只鞋作為金融產(chǎn)品，分析合理的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和投資價(jià)值。

這樣看來(lái)，買(mǎi)鞋更像是買(mǎi)優(yōu)惠券，低買(mǎi)高賣(mài)，短期持有。

03

炒鞋“炒”了誰(shuí)？

既然球鞋是通過(guò)投資甚至投機(jī)來(lái)操作的，那么我們來(lái)分析一下球鞋是否值得投資，現(xiàn)在投資還來(lái)得及嗎？

眾所周知，球鞋分為球員版和商業(yè)版。 球員版是品牌為簽約球員量身定制的鞋款，而商業(yè)版則是批量生產(chǎn)并銷往市場(chǎng)的版本。

球員版球鞋的數(shù)量非常少，背后都有著稱霸賽場(chǎng)的明星球員的故事。 它們具有一定的稀缺性和收藏價(jià)值，但普通人很難買(mǎi)到。

即使不考慮大量的假冒鞋子，大多數(shù)人都能買(mǎi)到的市售版本的鞋子也并不是真正稀缺。

運(yùn)動(dòng)鞋是一種可替代性很強(qiáng)的產(chǎn)品。 去年是椰子色，今年是 AJ 色。 “決定這些市售鞋的價(jià)值的不是稀缺性，而是曝光度。” 胡宜斌向市場(chǎng)解釋。

？ 椰子運(yùn)動(dòng)鞋

雖然市售鞋款會(huì)限量，但歸根結(jié)底，這種限量只是??品牌的套路。 只要再版或者新款式出爐，舊款式就會(huì)立刻被炒鞋者們遺忘。

沒(méi)有稀缺性，市售鞋的收藏價(jià)值就大打折扣，更不用說(shuō)投資價(jià)值了。 如果你想長(zhǎng)期持有某一款市售鞋，等待它升值或傳給孩子，最好趁著暴露還在的時(shí)候就把它穿出去。

如果投資不行，那投機(jī)呢？ 買(mǎi)鞋還能賺錢(qián)嗎？

市里聯(lián)系了很多經(jīng)驗(yàn)豐富的“鞋商”后發(fā)現(xiàn)，從事屯鞋生意的人這幾年基本都是盈利的。

2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的胡宜斌花了七年時(shí)間收集了近400雙運(yùn)動(dòng)鞋。 2013年左右，他突然覺(jué)得收集市售鞋子很無(wú)聊，于是開(kāi)始賣(mài)鞋。 2013年、2014年左右，他每周最多能掙4萬(wàn)到5萬(wàn)元。

收集了700多雙鞋后，吳軍還把賣(mài)鞋發(fā)展成了自己的副業(yè)。 雖然利潤(rùn)空間不大，但總體來(lái)說(shuō)還是能賺錢(qián)的。

不幸的是，時(shí)代變了。 球鞋的價(jià)格被推向高位，炒作的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。

尤其是一些剛剛準(zhǔn)備入市的“散戶”，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有把握，也沒(méi)有相對(duì)低價(jià)的渠道。 他們很可能成為最后一個(gè)傳播消息并默默接受損失的人。

以紅鉤黑腳趾的40碼AJ1為例，尼斯的價(jià)格顯示，今年4月至6月中旬，成交均價(jià)為5220元。 6月底，這款鞋的價(jià)格開(kāi)始下降。 此后，這雙鞋的成交均價(jià)一直在3000元左右。

目前的市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)徹底的拋售，但個(gè)別型號(hào)的價(jià)格波動(dòng)較大，已經(jīng)開(kāi)始下滑。 對(duì)于炒鞋者來(lái)說(shuō)，能否賺錢(qián)完全取決于賭博。

陳舟分享了一個(gè)發(fā)生在他與這座城市的故事。 前不久，他的朋友看到??炒鞋盛行，就與人合伙，帶著20萬(wàn)元沖進(jìn)了鞋業(yè)。 平時(shí)買(mǎi)鞋都能賺不少錢(qián)，但在海濤買(mǎi)某批貨的時(shí)候，一不小心買(mǎi)到了假貨，最后只能付錢(qián)或者送人。

吳軍和胡宜斌都將如今的炒鞋視為一種類似于賭博的存在。 品牌方是最大的莊家，其次是垂直電商等大型資本方。 資金少、經(jīng)驗(yàn)少的散戶很可能是等待收割的韭菜。

“沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收鞋子還不如收五月天、周杰倫的演唱會(huì)門(mén)票，他們的門(mén)票稀缺，可能會(huì)被消耗掉。” 胡宜斌評(píng)價(jià)道。

其實(shí)，年輕人追隨潮流文化是完全可以理解的。 如果他們有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為自己的愛(ài)好和實(shí)驗(yàn)付出代價(jià)并沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò)。

最可怕的情況是，很多加入炒鞋大軍的人風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，用自己的生活費(fèi)或者工資來(lái)炒鞋。 一旦泡沫破滅，這些人將最先受到影響。

雖然鞋子很酷，但我們不妨想一想，如果我們用別人的飯錢(qián)來(lái)賭自己的工資，我們還應(yīng)該賭博嗎？

總結(jié)：股市一直是一個(gè)非常神奇的市場(chǎng)。 有些人賺了很多錢(qián)，而另一些人則失去了一切。 炒股絕對(duì)不是靠運(yùn)氣。 沒(méi)有技術(shù)和方法，很容易陷入困境。 沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的運(yùn)營(yíng)。 ……市場(chǎng)怎么樣并不重要，重要的是你怎么操作，這才是關(guān)鍵！ 市場(chǎng)每天都在變化，但只要有方法，機(jī)會(huì)每天都會(huì)出現(xiàn)。

近期投資須知：

8月26日，大康牧業(yè)抄底并提到兩個(gè)漲停。 8月28日開(kāi)市，無(wú)大肉可逃！

8月28日，明陽(yáng)電路低開(kāi)，元件+5G概念+深圳板塊+上漲回調(diào)。 9月4日沖高，承壓跑路！

8月30日，盤(pán)中低價(jià)買(mǎi)入軍工概念股：航天電器。 9月3日，反轉(zhuǎn)，兩只中陽(yáng)股遇壓出逃。 后期我們會(huì)考慮擇機(jī)低吸！

9月2日，買(mǎi)了深圳散打A底，本周連續(xù)贏了三板。 9月4日，我跌入谷底，逃跑了！

短期看漲停龍頭，更喜歡回調(diào)強(qiáng)勁的股票，低價(jià)買(mǎi)入沖擊市場(chǎng)，熱點(diǎn)抓怪！ 莊家善于長(zhǎng)期潛伏在底部，激活中線黑馬。 穩(wěn)定的朋友可以關(guān)注作者每日圈內(nèi)容，每天更新個(gè)股點(diǎn)評(píng)、精選當(dāng)日強(qiáng)勢(shì)股組合、行情走勢(shì)、選股與買(mǎi)賣(mài)要點(diǎn)、技術(shù)分享。

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