一旦產品定位、價格定下來，就可以開一家小店了。 由于在淘寶上開店是免費的，所以在推出產品時，要堅持新穎、精準、標準的原則，盡量多賣貨，因為每一個來的顧客都想參觀一家有自己品牌的店鋪。產品種類繁多。 如果你開的店只有幾樣干貨，我相信人們不會來第二次。 一個好的描述不僅僅是一個解釋。 它體現了賣家對買家和他/她自己的產品的尊重。 好的產品描述不僅能吸引知識淵博的買家，還能為那些不太了解的買家提供指導。 為對您的產品感興趣的新手提供幫助，讓他們對您銷售的產品感興趣，從而愛上您的商店。

一件商品從制造商到消費者，要經過很多環節。 基本流程為：原材料供應商→制造商→全國批發商→地方批發商→終端批發商→零售商→消費者。 貨物如果進口，要經過進口商、批發商、零售商等環節，涉及運輸、報關、商檢、銀行和財務結算。 經過如此多的環節、多層次的流通組織和重復的運輸流程，自然會產生額外的附加成本。 這些成本分攤到每件產品上，因此對于出廠價為2元的產品，消費者往往需要花費15元才能購買。 能否繞過中間環節，直接從工廠調貨？ 是的。 然而，這樣做有優點也有缺點。

工廠采購優缺點對比：

注：以上五點優勢并不是絕對的。 價格與質量、退換貨等都需要雙方提前溝通。 最好簽訂書面協議，避免糾紛。

注：以上五個缺點并不是絕對的。 具體情況取決于各工廠內部規定以及雙方協商結果。

(2) 哪些工廠可以嘗試？

哪些工廠是你可以嘗試談判的，哪些工廠是你不應該考慮的？ 你必須了解這種情況，以免到處碰壁，浪費大量的時間和精力。

工廠按照不同的方式可以分為不同的類別：按照銷售方式有內銷工廠、出口銷售工廠、國內外銷售工廠等； 按資產性質分，有國有工廠、外商獨資工廠、中外合資工廠、私營工廠等； 按品牌分有自主品牌工廠、代理加工工廠、非品牌廠家等； 按工廠規模有大型工廠、中型工廠、小型工廠、小型家庭作坊等。

1. 大型工廠

大工廠的吞吐量非常大，往往以百萬計，而且只生產數百或數千個樣品，一般忽略小訂單。

2、代理加工廠和自主品牌工廠

一般來說，代理加工工廠和自主品牌工廠都有自己的各級代理商，不能發貨給別人，否則會造成惡意交叉銷售。 什么是“惡意交叉銷售”？ 是指經銷商故意將商品傾銷到轄區以外的市場，以獲取異常利潤。 惡意交叉銷售形成的主要原因有：市場飽和； 廠家給予不同的優惠政策； 營銷渠道發展不平衡； 品牌拉力過大但渠道建設跟不上； 不同的運輸成本導致經銷商投機取巧。

3、外資工廠

外資工廠的進出口量是按整箱計算的，不可能專注于小訂單，所以這種性質的工廠不要嘗試。

因此，對于新手網店來說，唯一需要尋找的是內銷的小工廠。

（三）如何辨別真假廠家

1、與小廠合作的不穩定因素

在網上尋找廠家時，要注意不要被根本沒有實力的小廠家所欺騙。 與小工廠合作時，存在以下四個不穩定因素。

(1)廠址不穩定。 由于小工廠的投資者普遍經濟實力有限，經營能力不足，所以大多數小工廠都是幾個朋友合資創辦的。 由于還沒有足夠的資本積累來買地建廠，大多數小工廠要么租房子，要么直接在投資者家里開辦。 當生產規模擴大，或因故與地主發生矛盾，或合資企業因矛盾而破裂時，都會直接導致生產地點發生變化。

(2)合作不穩定。 在起步階段，由于沒有自己的銷售渠道，他們往往無論訂單大小，都非常重視所有客戶。 這期間，他們往往會很感激你，所以合作起來比較愉快。 但這個時間通常不會太長。 如果后續業務發展得好，你可能會因為比你更好的大客戶到來而被擱置； 如果舊業務做得不好，你可能會被擱置。 我們改變了經營項目，最后不得不停止合作。

(3)質量不穩定。 由于大多數小工廠只是剛起步的家庭作坊，沒有多年生產積累的生產經驗，沒有足夠的技術力量，沒有先進的加工設備，沒有健全的質量保證體系，甚至沒有工人也經常流動，所以產品質量很不穩定。

(4)生產不穩定。 由于訂單不足、資金有限、人力不足等制約，此類小工廠時常開停，生產形勢十分不穩定。 甚至有一些小工廠，因為手頭沒有流動資金，根本不準備原材料。 他們只有在客戶向他們匯款后才開始采購原材料。

由于上述方面的不穩定因素，將直接給合作伙伴帶來較大的風險。 為此，我們一定要小心，盡量不要犯錯誤。

2、如何鑒別廠家實力

這里所說的鑒別廠家實力的方法不包括上門檢查。 因為現實中，由于出差成本高，投入精力大，很多人都不會來參觀。 普通人的常見做法如下。

(1)通過產品技術水平區分工廠等級。 缺點是對于一些小批量的手工制品，在工藝上很難辨別廠家的實力。

（2）通過同行的朋友了解對方的實際情況。 缺點是：對于一些新項目，你沒有辦法詢問。

(3)通過試探性的小命令來考察對手的實力。 缺點是如果遇到騙子，就會落入他們的下懷。

因此，可見上述方法并不高明，未能在一開始就識別出廠家的實力。 通過以下方法，您可以將問題消滅在萌芽狀態，并在下單前了解對方的詳細情況。

首先，電話驗證。 通過114或者黃頁查詢對方的電話號碼是否真實。 一般正規廠家都非常重視營業電話號碼，希望客戶一眼就知道他們的電話號碼，所以經常登記他們的電話號碼。 對于規模較大的企業，即使自己不登記電話號碼，但考慮到其知名度，電信部門或電話黃頁公司也會登記其電話號碼。

除了檢查電話號碼注冊問題外，還可以通過不同時間撥打電話來驗證制造商是否合法。 這是開設在線商店時應該檢查的第一件事。

例如，您可以在上午10點和下午2點工作時間撥打電話； 您也可以嘗試在假期期間打電話。 因為正規公司往往有獨立的辦公電話和住宅電話，如果無人時總有人接電話，則說明大多是家庭作坊。 尤其是當你發現總有一位不懂業務的老太太在不同時間接電話時，那就更要小心了。 當然，這種方法并不是絕對有效。 例如，有可能固定電話設置了呼叫轉移，所以呼叫轉移到老板的手機上； 或者，如果電話設置在禮賓部，有人會全天 24 小時接聽電話。 。

二是價格認定。 通過分析對方的定價模型就可以判斷對方是否合法。 正規公司有穩定的價格體系，通常不會允許新客戶隨意砍價。 由于公司內部規章制度比較健全，除決策者外，任何員工無權改變定價模式。 你可以多次要求他們對同一種產品進行報價，也可以不斷地要求他們對不同的產品進行報價，以分析他們的定價模型，看看他們的定價體系是否穩定、完整。 業務規模越大，大公司越正規，其定價體系就越清晰，靈活性也就越差。 企業越小，小工廠的紀律越松，機會主義就越多。 在一些具有規模經濟的行業中，大公司通常會采取一刀切的定價方式。 其原因是它們的體量太大，難以一一整理，只能分為幾大類； 而小廠往往只是一一計算。 原因就是數量少、規模小，所以要事事操心，努力掙每一分錢。

三、尺度識別。 辨別企業實力的關鍵是區分其生產經營規模的大小。 在評估世界500強時，其年銷售額是重要指標之一。 生產規模大、經營時間長、綜合實力強的正規企業往往產品品種多、款式齊全、生產經驗豐富。 這在需要不斷更新的服裝和配飾領域尤其明顯。 我們以布袋行業為例。

如果你發現某品牌的布袋全部采用相同的主面料，款式比較單一，而且只有一兩個價格檔次，那么基本可以確定是小規模工廠生產的。 。 由于大公司客戶眾多，需求復雜，不可能長期只生產一種布袋。 因此，大公司的分工就更加細致。 在大型的箱包廠里，手頭往往有各種各樣的面料。 如果您寄來新布包的真實樣品，大公司可以立即拿出合適的面料為您翻新樣品； 而小廠則需要先買布料，然后給你翻新樣品。 所以，在打樣速度上，小廠自然不如大公司快。 當然，可能會出現意想不到的情況。 例如，一家大公司可能因為業務繁忙而沒有時間為您安排時間。 結果可能比小廠慢半拍。 這也是有可能的。 但如果對方只能做一種布袋，那么基本上就是一個小工廠。 這就像開一家餐館。 大餐廳不可能只有一種菜品供顧客選擇，但小吃店可能只提供一種菜品。

四、文件查詢。 您可以要求對方提供《工商營業執照》、《稅務登記證》復印件。 如果對方因為擔心被非法利用而拒絕你的請求，那么你只需致電相關部門詢問即可。 因為正規工廠必須是正式注冊的，而稅務登記證可以看出對方是一般納稅人還是小規模納稅人，甚至根本沒有注冊。 這種方法在實際操作中，關鍵在于你查詢調用時的熟練程度。 例如，您可以以檢查發票是否有效的名義，檢查開具發票的公司是否存在（盡管，事實上，您手頭并沒有對方開具的發票）

另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應網。 這是一個專業的貨源導航網站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對淘寶網店代理商。 它們可以在一個包裹中運輸。 環顧四周，總會有適合你的。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.xt88.cn